Wie man einen hochkonvertierenden Facebook Ads Funnel erstellt [2026]

Facebook ist eine großartige Plattform – nicht nur für Privatpersonen, sondern auch für E-Commerce-Marken, um sich mit der ganzen Welt zu vernetzen.

Facebook Ads helfen dabei, genau die richtige Zielgruppe für dein Unternehmen zu erreichen. Allerdings funktionieren sie nicht für jedes Unternehmen gleich gut. Warum? Weil viele Unternehmen nicht wissen, wie sie Facebook Ads effektiv nutzen können.

Wie bei jeder Marketingstrategie musst du Facebook Ads systematisch und strategisch einsetzen – und genau deshalb brauchst du einen Facebook Ads Funnel.

In diesem Blog zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie du einen effektiven und hochkonvertierenden Facebook Ads Funnel aufbaust – inklusive Beispiele und Best Practices.

Was ist ein Facebook Ads Funnel?

Vielleicht hast du bereits von verschiedenen Funnels gehört – etwa vom Sales Funnel, Click Funnel oder Website Conversion Funnel. Ein Facebook Ads Funnel ist jedoch eine speziell für Facebook-Werbeanzeigen entwickelte Funnel-Strategie.

Ein Facebook Ads Funnel ist eine Paid-Ads-Strategie, bei der unterschiedliche Facebook-Werbekampagnen für verschiedene Phasen des Funnels erstellt werden – Top of the Funnel (Awareness-Phase), Middle of the Funnel (Consideration-Phase), Bottom of the Funnel (Conversion-Phase) sowie die Retention-/Repurchase-Phase.

Ähnlich wie bei anderen Funnel-Konzepten führt diese Strategie potenzielle Kund:innen durch eine Reise – von der ersten Wahrnehmung deiner Marke bis hin zum Kauf. Sie kann sogar noch weitergehen und aus Erstkäufer:innen wiederkehrende Kund:innen machen.

Die Idee dahinter ist, Facebook-Werbekampagnen strategisch einzusetzen, um den Umsatz zu maximieren, anstatt wahllos Anzeigen zu schalten.

Die Phasen des Facebook Ads Funnels

Zunächst schauen wir uns die vier wichtigsten Phasen eines Facebook Ads Funnels kurz an. Anschließend gehen wir im Step-by-Step-Guide genauer darauf ein.

Top of the Funnel (ToFu) / Awareness-Phase

In dieser Phase erreichst du eine sogenannte „Cold Audience“ – also Personen, die dein Produkt oder deine Dienstleistung möglicherweise noch nicht kennen. Das Ziel besteht darin, Aufmerksamkeit für deine Marke sowie deine Produkte oder Services zu schaffen. Daher eignen sich in dieser Phase vor allem Kampagnen zur Markenbekanntheit und Interaktion.

Middle of the Funnel (MoFu) / Consideration-Phase

Sobald potenzielle Kund:innen durch deine ersten Werbekampagnen auf deine Marke aufmerksam geworden sind, musst du ihnen Mehrwert bieten und dein Angebot stärker in den Fokus ihrer Kaufentscheidung rücken.

Diese Zielgruppe wird häufig als „Warm Audience“ bezeichnet, da sie bereits Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung gezeigt hat – aber noch nicht bereit ist zu kaufen.

Bottom of the Funnel (BoFu) / Conversion-Phase

Dies ist die wichtigste Phase des Funnels.

Zu diesem Zeitpunkt haben potenzielle Kund:innen bereits großes Interesse an deinem Angebot gezeigt und sind nur noch einen Schritt vom Kauf entfernt. Deshalb spricht man hier auch von einer „Hot Audience“.

Zu dieser Phase gehören auch Besucher:innen, die Produkte in den Warenkorb gelegt oder den Checkout abgebrochen haben. Deshalb solltest du ihnen überzeugende Inhalte und Angebote präsentieren, um diese Leads erfolgreich zu konvertieren.

Mehr erfahren: Wie du Sales Funnel Landingpages nutzt, um mehr Besucher zu konvertieren [+14 Praxisbeispiele]

Retention- / Repurchase-Phase

Dein Funnel endet nicht nach dem ersten Kauf. Neue Kund:innen zu gewinnen ist schwierig – deshalb solltest du die Kund:innen nicht vergessen, die bereits bei deiner Marke gekauft haben.

Tatsächlich bieten bestehende Kund:innen großes Potenzial für zusätzlichen Umsatz, indem du sie zu Wiederholungskäufen motivierst. Nutze hierfür Upselling- und Cross-Selling-Strategien.

Dadurch kannst du deinen E-Commerce-ROI steigern, da sich deine Customer Acquisition Costs (CAC) reduzieren und gleichzeitig der Customer Lifetime Value (CLV) erhöht wird.

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Wie man einen Facebook Ads Funnel aufbaut — Eine Anleitung für Anfänger

Schritt #1: Vorbereitung für die Umsetzung des Funnels

Bevor du deinen Facebook Ads Funnel implementierst, solltest du zunächst einige wichtige Grundlagen definieren und vorbereiten.

1.1 Definiere deine Zielgruppe und Strategie

Der erste Schritt besteht darin, deine Zielgruppe klar zu definieren, damit du —

• deine Anzeigenstrategie festlegen kannst,

• passende Werbemittel (Ad Creatives) vorbereiten kannst und

• weitere Inhalte erstellen kannst, die speziell auf deine Zielgruppe zugeschnitten sind.

Wenn du deine Zielgruppe genau kennst, kannst du personalisierte Werbeanzeigen und Inhalte erstellen, die ihre Emotionen und Probleme gezielt ansprechen.

Deine Kampagnenstrategie kann je nach Art des Produkts oder der Dienstleistung variieren, die du verkaufen möchtest. Wenn du beispielsweise ein hochpreisiges Produkt anbietest, ist es oft sinnvoller, zunächst Leads zu generieren und den Verkaufsabschluss anschließend über Verkaufsgespräche zu erzielen.

Verkaufst du hingegen kleinere Produkte wie Beauty- oder Pflegeartikel, solltest du dein bestes Angebot möglicherweise direkt über eine Landingpage präsentieren.

1.2 Inhalte erstellen und auf deine Werbekampagnen abstimmen

Um verschiedene Werbekampagnen durchzuführen, musst du natürlich Werbemittel wie Videos, Bilder und Werbetexte erstellen. Doch allein mit Ad Creatives ist eine Funnel-Strategie noch nicht vollständig.

Du brauchst zusätzlich Inhalte, die deine Kampagnen unterstützen, indem sie deiner Zielgruppe Mehrwert bieten und sie langfristig mit deiner Marke verbinden.

Zu diesen Content-Assets gehören beispielsweise:

• Blogartikel

• Video-Anleitungen

• eBooks

• Checklisten

• Quizze

• Weitere digitale Inhalte

Das Ziel besteht darin, deiner Zielgruppe echten Mehrwert zu liefern. Teile Anleitungen, Best Practices oder Tools, die dabei helfen können, Probleme deiner potenziellen Kund:innen zu lösen.

In diese Inhalte kannst du außerdem CTAs integrieren, um beispielsweise deinen Newsletter zu bewerben oder einen Lead-Magneten anzubieten. Das hilft dir besonders in späteren Funnel-Phasen, wenn du Leads weiter qualifizieren und pflegen möchtest.

1.3 Landingpages für bestimmte Werbekampagnen erstellen

Wenn du Leadgenerierungs- oder Conversion-Kampagnen schaltest, kannst du Landingpages nutzen, um Besucher gezielt zu der gewünschten Handlung zu führen.

Wenn du beispielsweise Werbung für dein meistverkauftes Produkt schaltest, solltest du Nutzer:innen nicht einfach auf eine gewöhnliche Produktseite weiterleiten. Stattdessen ist eine speziell dafür optimierte Landingpage deutlich effektiver. Gestalte deine Landingpage mit Fokus auf Conversions und nutze klare CTAs, um Besucher:innen gezielt zu deinem gewünschten Ziel zu führen.

Mit GemPages kannst du professionelle Landingpages für deinen Shopify-Store erstellen. GemPages bietet fortschrittliche KI-gestützte Funktionen, professionell designte Templates sowie einen intuitiven Drag-and-Drop-Editor, mit dem du Landingpages schnell und einfach anpassen kannst.

Hier ist ein Beispiel für eine Facebook-Landingpage von Beardbrand:

1.4 Wichtig: Stelle sicher, dass der Meta Pixel eingerichtet ist

Bevor du mit deinen Werbekampagnen startest, musst du unbedingt sicherstellen, dass der Meta Pixel auf deiner Website oder in deinem Onlineshop korrekt eingerichtet ist.

Warum ist der Meta Pixel wichtig?

• Der Meta Pixel sorgt dafür, dass deine Facebook Ads der richtigen Zielgruppe angezeigt werden. Er hilft dir dabei, Nutzer:innen zu identifizieren, die bereits bestimmte Seiten besucht oder gewünschte Aktionen auf deiner Website durchgeführt haben.

• Außerdem unterstützt er automatische Gebotsstrategien, um potenzielle Kund:innen zu erreichen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit bei deiner Marke kaufen.

• Mit dem Meta Pixel kannst du die Performance deiner Anzeigen einfach messen und analysieren.

Schritt #2: Kampagnen für den Top of the Funnel (Awareness-Phase) durchführen

Wie bereits erwähnt, kennen potenzielle Kund:innen in dieser Phase deine Marke oder deine Produkte bzw. Dienstleistungen noch nicht. Deshalb besteht das erste Ziel darin, Markenbekanntheit aufzubauen.

Wichtiger Hinweis:  Kleine Dropshipping-Shops, die lediglich schnelle Verkäufe günstiger Produkte erzielen möchten, können diesen Schritt eventuell überspringen. Da die Produkte preiswert sind, kaufen Kund:innen oft spontan – ein sogenannter „Impulskauf“. Wenn du jedoch eine starke Marke aufbauen oder Premium- bzw. hochpreisige Produkte verkaufen möchtest, solltest du definitiv in Brand Awareness investieren.

Kampagnen zur Markenbekanntheit durchführen

In dieser Phase sollten deine Anzeigen vor allem auf Reichweite und Engagement ausgerichtet sein. Wichtig ist: Du musst hier noch nicht aktiv versuchen, deine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Deine Werbeanzeigen sollten vielmehr darauf abzielen, Aufmerksamkeit zu erzeugen und Interesse zu wecken.

Wenn Nutzer:innen deine Anzeige sehen, könnten sie denken: „Hey, was ist das für eine Marke? Was bieten sie an? Ich schaue mir mal ihre Website an …“ - Genau dadurch wird deine Marke nach und nach bekannter.

Um diese Kampagnen effektiv umzusetzen, solltest du die richtige Zielgruppe ansprechen. Der Meta Ads Manager bietet dafür drei verschiedene Zielgruppenarten:

1. Custom Audiences
2. Lookalike Audiences
3. Saved Audiences

Nutze besonders die Funktion „Lookalike Audiences“, da du damit Nutzer:innen erreichst, die deiner bestehenden Zielgruppe ähneln.

Kampagnenziele:

(1)Awareness: Dieses Kampagnenziel hilft dabei, deine Anzeigen Nutzer:innen zu zeigen, die sich wahrscheinlich an sie erinnern werden. Es eignet sich besonders für Reichweite, Markenbekanntheit, Videoaufrufe sowie die Bekanntheit von Geschäftsstandorten. 

(2) Traffic: Diese Kampagne hilft dabei, Nutzer:innen auf deine Website, App oder zu einem bestimmten Facebook-Event zu leiten. Sie eignet sich besonders für Link-Klicks, Landingpage-Aufrufe, Videoaufrufe über Facebook, Anrufe sowie Nachrichten über Messenger und WhatsApp.

(3) Engagement: Diese Kampagne unterstützt dich dabei, mehr Nachrichten, Interaktionen mit Beiträgen oder Seiten-Likes zu erhalten. Sie eignet sich besonders für Videoaufrufe, Anrufe, Conversions sowie Interaktionen über Messenger, Instagram und WhatsApp.

Du kannst beispielsweise folgende Kampagnen durchführen:

• Eine „Traffic“-Kampagne, um Facebook-Nutzer:innen auf deinen Blog weiterzuleiten, wo du wertvolle Inhalte anbietest.

• Eine „Video Views“-Kampagne, um mehr Engagement von potenziellen Kund:innen zu erhalten.

• Eine „Engagement“-Kampagne, um Seiten-Likes und Interaktionen mit Beiträgen zu steigern.

Profi-Tipp: In der frühen Phase der Markenbekanntheit interessieren sich viele Nutzer:innen zunächst nicht direkt für deine Werbung. Deshalb kannst du kreative oder unterhaltsame Videos und Bilder verwenden, die Aufmerksamkeit erzeugen. Wenn es zu deiner Markenidentität passt, kannst du sogar Memes einsetzen, um Nutzer:innen anzusprechen.

Profi-Tipp: In der frühen Phase der Markenbekanntheit interessieren sich viele Nutzer:innen zunächst nicht direkt für deine Werbung. Deshalb kannst du kreative oder unterhaltsame Videos und Bilder verwenden, die Aufmerksamkeit erzeugen. Wenn es zu deiner Markenidentität passt, kannst du sogar Memes einsetzen, um Nutzer:innen anzusprechen.

Hier ist eines der besten Beispiele für einen Facebook Ads Funnel im Top-of-the-Funnel-Bereich. Earth Shoes bewarb ein Giveaway, das der Marke zu hohem Engagement verhelfen konnte:

Schritt #3: Kampagnen für den Middle of the Funnel (Consideration-Phase) durchführen

Die Cold Audience, die mit deinen Top-of-the-Funnel-Kampagnen interagiert hat, wird nun zu deiner „Warm Audience“. Jetzt solltest du deinen Fokus stärker auf jene Nutzer:innen richten, die bereits Interesse an deiner Marke und deinem Angebot gezeigt haben.

Wichtiger Hinweis: Während du Kampagnen für den Middle of the Funnel schaltest, kannst du die „Cold Audience“ aus deinen Targeting-Einstellungen ausschließen. Du solltest dein Budget nicht für Nutzer:innen verschwenden, die kein Interesse an deinem Angebot zeigen.

3.1 Eine Lead-Generierungskampagne erstellen

„Lead-Generierung“ bezeichnet den Prozess der Erfassung von Kontaktdaten potenzieller Kund:innen (meist E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder beides) für Marketing- und Vertriebszwecke.

Diese Strategie kann besonders effektiv sein, wenn du hochpreisige Produkte verkaufst und mit Leads telefonieren oder sie über andere Maßnahmen wie E-Mail-Marketing weiterqualifizieren möchtest.

Kurz gesagt: Du generierst Leads, um sie später durch den Funnel bis zur Conversion-Phase zu führen und schließlich in zahlende Kund:innen zu verwandeln.

Allerdings geben Nutzer:innen ihre Kontaktdaten normalerweise nicht ohne Gegenleistung preis. Deshalb musst du ihnen etwas Wertvolles anbieten.

Als E-Commerce-Marke kannst du beispielsweise eBooks zu deiner Nische, spezielle Rabattcodes oder kostenlose Produktproben anbieten. Wenn du ein dienstleistungsbasiertes Unternehmen betreibst, könntest du ein kostenloses Beratungsgespräch oder ein anderes attraktives Angebot bereitstellen – abhängig von deiner Branche und deinem Produkt bzw. Service.

Hier ist ein Beispiel, bei dem Shutterfly ein kostenloses Muster-Kit anbietet, um Leads zu gewinnen:

Du kannst eine Lead-Generierungskampagne direkt im Facebook Ads Manager erstellen. Nutzer:innen können ihre Daten dabei direkt innerhalb von Facebook übermitteln.

Welche Methode du für die Lead-Generierung nutzt, hängt von deinen Anforderungen und deinem Geschäftsmodell ab. Beispielsweise kannst du Nutzer:innen einfach über die Option „Instant Forms“ ihre Daten eingeben lassen.

Alternativ kannst du Interessenten auch dazu motivieren, einen Chat über Messenger mit deinem Team zu starten und den Lead anschließend auf Basis der Unterhaltung weiterzuqualifizieren.

Wenn du Leads direkt über den Meta Ads Manager generierst, kannst du die gesammelten Daten herunterladen und in deine CRM-Software (Customer Relationship Management) importieren, um deine Vertriebspipeline effizient zu verwalten.

3.2 Remarketing-Kampagnen nutzen

Remarketing-Kampagnen helfen dabei, potenzielle Kund:innen weiter zu qualifizieren und sie Richtung Bottom of the Funnel – also zur Conversion-Phase – zu bewegen.

Was ist Remarketing?

Remarketing (auch „Retargeting“ genannt) ist eine Strategie, bei der gezielt Nutzer:innen angesprochen werden, die deine Website bereits besucht oder mit deiner Marke interagiert haben, jedoch noch keinen Kauf abgeschlossen haben.

Wenn potenzielle Kund:innen deine Website besuchen, wird ein sogenannter „Cookie“ im Browser gespeichert. Dadurch können diese Nutzer:innen auf verschiedenen Social-Media-Plattformen und anderen Websites für Werbezwecke erneut angesprochen werden.

So erreichst du Menschen, die bereits Interesse an deiner Marke gezeigt haben. Du kannst ihnen erneut die Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung präsentieren und überzeugende Gründe liefern, warum sie bei deiner Marke kaufen sollten.

3.3 Deine Leads engagiert halten und für die nächste Phase vorbereiten

Sobald du durch deine ersten Kampagnen eine Zielgruppe aufgebaut hast, werden einige Leads relativ schnell durch den Funnel gehen und zu Kund:innen werden. Andere wiederum beobachten deine Marke zunächst weiter, bis sie genügend Vertrauen aufgebaut haben.

Deshalb solltest du nicht nur die Funktionen und Vorteile deines Produkts erklären, sondern auch Social Proof einsetzen, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Viele Marken nutzen User-Generated Content (UGC) sehr erfolgreich in ihren Facebook Ads, da dieser authentisch wirkt und glaubwürdiger erscheint.

Diese Anzeige von Black Feather ist ein großartiges Beispiel für UGC-ähnliche Video-Inhalte:

Schritt #4: Kampagnen für den Bottom of the Funnel (Conversion-Phase) durchführen

Okay! Bis jetzt hast du potenzielle Kund:innen auf deine Marke aufmerksam gemacht, Interesse an deinem Produkt geweckt und durch Inhalte sowie Social Proof Vertrauen aufgebaut.

Jetzt ist es Zeit, das eigentliche Ziel zu erreichen.

4.1 Deine Custom Audience für Conversion-Kampagnen vorbereiten

Hier musst du sicherstellen, dass du eine sehr spezifische Zielgruppe ansprichst – also deine „Hot Audience“, die stark interessiert ist und mit hoher Wahrscheinlichkeit dein Produkt oder deine Dienstleistung kaufen wird.

Erstelle dafür eine Custom Audience aus Nutzer:innen, die bereits mit deinen Inhalten interagiert oder deinen Lead-Magneten heruntergeladen haben. Dadurch steigen deine Chancen auf Conversions deutlich.

4.2 Eine Conversion-Kampagne für deine Custom Audience durchführen

Jetzt solltest du dein bestes Angebot präsentieren, um die Wahrscheinlichkeit zu maximieren, deine Hot Audience in zahlende Kund:innen umzuwandeln. Um deine Conversion-Rate zusätzlich zu verbessern, kannst du verschiedene Strategien und Taktiken einsetzen, zum Beispiel:

• Rabattcodes anbieten

• Verknappungs- und Dringlichkeitstaktiken nutzen

• Kostenlosen Versand anbieten

• Überzeugende Werbetexte schreiben, die zum Handeln motivieren

Hier ist ein Beispiel für eine Bottom-of-the-Funnel-Facebook-Ad, bei der Avon Rabatte von bis zu 65 % anbietet und diese als zeitlich begrenztes Angebot hervorhebt, um Dringlichkeit zu erzeugen:

Schritt #5: Kampagnen für die Retention- oder Repurchase-Phase durchführen

Betrachte den Prozess nicht als abgeschlossen, sobald ein Kunde oder eine Kundin einen Kauf getätigt hat. Dein Ziel sollte es sein, einmalige Käufer:innen in wiederkehrende Kund:innen oder loyale Markenfans zu verwandeln.

Mehr erfahren: AOV durch A/B-Tests von Produktbundles steigern [+ Ideen]

5.1 Ein hervorragendes Post-Purchase-Erlebnis bieten

Dieser Punkt ist zwar nicht direkt mit Werbekampagnen verbunden, gehört aber trotzdem zu einem erfolgreichen Funnel-Prozess. Stelle sicher, dass Kund:innen nach dem Kauf eine positive Erfahrung mit deiner Marke machen. Wenn sie Unterstützung benötigen, solltest du schnell reagieren und ihre Probleme zuverlässig lösen.

Ein großartiges Kundenerlebnis erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Käufer:innen zu loyalen Stammkund:innen werden.

Profi-Tipp: Hole neue Kund:innen in das „Ökosystem“ deiner Marke – zum Beispiel über eine Community oder ein Loyalty-Programm. Sobald Nutzer:innen Teil deines Programms sind, musst du für diese Zielgruppe weniger Geld für Werbung ausgeben.

5.2 Upselling- und Cross-Selling-Kampagnen durchführen

Nachdem Kund:innen ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung gekauft haben, könnten sie auch Interesse an einer besseren oder erweiterten Version haben.

Nutze deshalb Upselling, um zusätzliche Verkäufe zu generieren. Darüber hinaus kannst du spezielle Cross-Selling-Kampagnen einsetzen, um ergänzende Produkte zu bewerben.

Beachte dabei: Upselling- und Cross-Selling-Kampagnen müssen nicht ausschließlich über Facebook Ads durchgeführt werden. Du kannst deine Post-Purchase-Seiten gezielt für Upselling und Cross-Selling optimieren. Zusätzlich lassen sich diese Maßnahmen auch über E-Mail- oder SMS-Marketing umsetzen.

Wenn du diese Maßnahmen über Facebook Ads umsetzt, solltest du genau darauf achten, welche Zielgruppen du ansprichst. Es kann sinnvoll sein, Nutzer:innen auszuschließen, die du bereits über E-Mail-Marketing, deine Community oder andere Programme erreichst.

Deine Landingpages könnten so aussehen.

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Best Practices für deine Facebook Ads Funnel-Strategie

Für mobile Geräte optimieren

Ein aktueller Bericht von Statista zeigt, dass 97 % der Nutzer:innen in den USA Facebook über ihr Smartphone nutzen.

Deshalb solltest du sicherstellen, dass deine Werbeanzeigen, deine Website und deine Landingpages vollständig für mobile Geräte optimiert sind. Folge außerdem den Richtlinien von Meta, um deine Ad Creatives speziell für mobile Nutzer:innen zu optimieren.

Recherche in der Facebook Ad Library

Die Facebook Ad Library ist eine hervorragende Quelle mit zahlreichen Inspirationen für deine Werbekampagnen. Recherchiere Marken in deiner Nische und analysiere, welche Strategien und Anzeigen bei ihnen besonders gut funktionieren.

A/B-Tests für Facebook Ads durchführen

Durch A/B-Tests deiner Facebook Ads kannst du herausfinden, welche Anzeigenvariante voraussichtlich besser performt, sodass du mehr Budget in die erfolgreichere Kampagne investieren kannst. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, A/B-Tests für deine Anzeigen durchzuführen. Du kannst beispielsweise unterschiedliche Creatives, Werbetexte oder Rabattangebote miteinander vergleichen.

A/B-Tests für Facebook-Landingpages durchführen

Die Verwendung einer dedizierten Landingpage erhöht deine Chancen auf mehr Conversions deutlich. Der Vorteil von Landingpages besteht darin, dass du ihre Effektivität und Conversion-Rate durch das Testen verschiedener Varianten optimieren kannst.

Das kannst du erreichen, indem du A/B-Tests mit unterschiedlichen Versionen deiner Landingpage durchführst. GemPages hilft dir nicht nur dabei, solche Landingpages zu erstellen, sondern ermöglicht dir auch die Durchführung von A/B-Tests.

Videoanzeigen verwenden

Videoanzeigen erzielen oft besonders gute Ergebnisse, da Videos ein sehr ansprechendes Content-Format sind. 30 % der mobilen Online-Shopper:innen in den USA gaben an, dass „Videos“ das beste Medium sind, um neue Produkte zu entdecken.

Achte jedoch darauf, dass du deine Videos direkt im Facebook-/Meta Ads Manager hochlädst, anstatt eine externe Plattform wie YouTube zu verwenden. Wie viele andere Social-Media-Plattformen bevorzugt auch Facebook, Nutzer:innen möglichst auf der eigenen Plattform zu halten.

Regelmäßig mit deiner Zielgruppe interagieren 

Nutze Facebook nicht ausschließlich für Werbekampagnen. Du solltest eine echte Verbindung zu deinen Kund:innen aufbauen. Dafür ist es wichtig, aktiv mit deinen Followern und deiner Zielgruppe zu interagieren.

Wenn du Interesse und Aufmerksamkeit gegenüber deiner Community zeigst, stärkt das das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit deiner Marke. Außerdem kannst du Kund:innen unterstützen, indem du ihre Fragen oder Anliegen direkt per Nachricht beantwortest.

Die Performance deiner Facebook Ads analysieren

Du solltest jederzeit wissen, wie deine Kampagnen in den einzelnen Phasen des Funnels performen. Analysiere daher regelmäßig wichtige Kennzahlen und Performance-Metriken wie:

• Conversion Rate

• ROAS (Return on Ad Spend)

• CPM (Cost per Mille) – Kosten pro 1.000 Impressionen deiner Anzeige

• CTR (Click-Through-Rate)

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Im Jahr 2023 hatte Facebook mehr als DREI MILLIARDEN monatlich aktive Nutzer:innen.

Das ist eine gigantische Zahl, oder?

Wichtig für dich ist jedoch vor allem, dass sie zeigt, wie groß die Chance ist, mit deiner Unternehmenswerbung eine deutlich größere Zielgruppe zu erreichen.

Gleichzeitig liegt es an dir, das Beste aus deiner Investition in Facebook Ads herauszuholen. Behalte deshalb bei der Umsetzung deines Funnels mögliche Optimierungspotenziale im Blick und nimm bei Bedarf entsprechende Anpassungen vor.

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FAQs zu Facebook Ads und Funnels

Was ist ein Funnel im Advertising?

Im Advertising beschreibt ein Funnel eine Strategie, die Kund/-innen durch verschiedene Phasen einer Customer Journey führt. Das Hauptziel besteht normalerweise darin, potenzielle Kund/-innen in zahlende Kund/-innen umzuwandeln.

Wie nutze ich einen Facebook Ads Funnel?

Ein Facebook Ads Funnel hilft dir dabei, deine Conversions durch eine strukturierte Anzeigenstrategie zu maximieren. Dafür musst du zunächst deine Zielgruppe definieren sowie passende Werbeanzeigen und Inhalte für die einzelnen Funnel-Phasen erstellen. Unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung erklärt den gesamten Prozess ausführlich.

Welche 5 Arten von Facebook Ads gibt es?

Facebook Ads können je nach Format oder Content-Typ in vielen unterschiedlichen Varianten erscheinen. Hier sind fünf Beispiele für verschiedene Arten von Facebook Ads:
1. Image Ads
2. Video Ads
3. Stories Ads
4. Carousel Ads
5. Collection Ads

Was ist der Lower Funnel bei Facebook Ads?

Der Lower Funnel (auch Bottom of the Funnel oder BOFU genannt) ist eine der letzten Phasen im Facebook Ads Funnel. In dieser Phase werden Anzeigen gezielt an die sogenannte „Hot Audience“ ausgespielt – also an Kund/-innen, die die Marke bereits kennen und gleichzeitig Interesse an den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen haben.

Welche Phasen umfasst der Facebook Sales Funnel?

Der Facebook Sales Funnel (auch Facebook Ads Funnel genannt) besteht aus den folgenden Phasen:
1. Top of the Funnel (TOFU) / Awareness-Phase
2. Middle of the Funnel (MOFU) / Consideration-Phase
3. Bottom of the Funnel (BOFU) / Conversion-Phase
4. Retention- bzw. Repurchase-Phase

Topics: 

Sales Funnels