Cómo encontrar productos ganadores para su tienda online

Todo gran negocio comienza con una idea que es demasiado buena para dejar pasar. Tal vez es una invención que cambia el juego, un nuevo giro audaz en un clásico, o un producto de tendencia con serio rumor en el mercado. Sea cual sea el caso, ese momento de inspiración es frecuentemente el primer paso en el camino hacia el emprendimiento.

Pero ¿qué pasa si su ambición de convertirse en emprendedor viene antes de la gran idea? ¿Cómo descubre qué vender cuando está comenzando con una pizarra en blanco? Puede sentirse desalentador, especialmente cuando parece que cada producto bajo el sol ya está ahí fuera.

No se preocupe; todavía hay espacio para su gran avance. En este artículo, exploraremos cómo encontrar productos ganadores y crear una marca que realmente se destaque.

¿Qué es la Investigación de Productos?

La investigación de productos es el proceso de recolectar y analizar información sobre un producto y su lugar en el mercado actual. Esto incluye estudiar marcas competidoras, entender a sus clientes, y obtener perspectivas sobre la industria en su conjunto. El objetivo es evaluar factores clave como la demanda del mercado, la viabilidad del producto, y los canales de venta más efectivos.

Mientras que la investigación de productos es esencial para nuevos negocios que buscan su primer producto, es igualmente valiosa para marcas establecidas. Permite a las compañías explorar estratégicamente nuevos productos o categorías, ayudándoles a validar ideas, evitar errores costosos, y mantener una ventaja competitiva en el mercado.

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Principales Estrategias Creativas para Buscar Productos Ganadores

1. Encuentre un Problema y Resuélvalo

Los mejores productos nacen de resolver problemas cotidianos. A las personas les encanta cualquier cosa que haga sus vidas más fáciles, así que preste atención a quejas y frustraciones comunes. Las redes sociales, reseñas de clientes, y foros en línea son tesoros para descubrir estos puntos de dolor.

Abordar un problema no siempre significa desarrollar una invención completamente nueva. En algunos casos, se trata de refinar un producto existente o corregir debilidades en el mercado. Por ejemplo, Kirrin Finch vio una oportunidad para ofrecer ropa de género neutro inspirada en ropa masculina, pero diseñada para satisfacer las necesidades de mujeres e individuos no binarios. Su producto no solo llena un vacío en la moda, sino que también apoya un movimiento más amplio por la igualdad de género.

2. Detecte la Próxima Gran Cosa

Captar una tendencia antes de que despegue puede dar a su negocio una ventaja enorme. El secreto es identificarla temprano, mucho antes de que sature su feed de redes sociales y la competencia se dé cuenta.

Comience sumergiéndose en las redes sociales. Explore hashtags de tendencia, siga influencers de nicho, y preste atención a conversaciones que están ganando tracción.

Manténgase sintonizado con revistas comerciales y blogs de la industria también. Estas fuentes frecuentemente comparten pronósticos de tendencias basados en investigación y perspectivas históricas. La cultura popular y eventos actuales son minas de oro para inspiración también.

Y no subestime el impacto de la tecnología en crear nuevas oportunidades. Las innovaciones tecnológicas frecuentemente allanan el camino para ideas frescas y demandas del mercado. Por ejemplo, el auge de la inteligencia artificial ha abierto la puerta para una variedad de productos como termostatos inteligentes a asistentes controlados por voz y sistemas de seguridad avanzados.

Ring es un ejemplo perfecto de un negocio que exitosamente abrazó este cambio. Antes de Ring, los sistemas de seguridad del hogar eran conocidos por ser voluminosos, caros, y complicados de usar. Ring cambió el juego ofreciendo soluciones elegantes y fáciles de usar como timbres con video y sistemas de alarma. Al aprovechar la tendencia creciente de tecnología de hogar conectado, Ring hizo la seguridad del hogar más práctica, asequible, y accesible para consumidores cotidianos.

3. Atienda a Pasiones de Nicho

Las personas que son apasionadas sobre un pasatiempo o interés frecuentemente no dudan en gastar más para obtener exactamente lo que están buscando. Para encontrar productos ganadores, entender a su audiencia objetivo es esencial. Es incluso más fácil si usted es parte de ese grupo. Suponga que le gusta el tenis y participa en una reunión semanal, interactuar con otros en esta comunidad puede revelar sus preferencias y desafíos específicos.

Enfocarse en un mercado de nicho podría significar alcanzar a menos personas, pero también puede llevar a una base de clientes devotos y leales si su producto satisface sus necesidades. La clave es encontrar un nicho que no esté siendo completamente abordado por productos existentes.

Solé Bicycles es un ejemplo perfecto de esto. La marca no solo vende bicicletas; ofrece una manera para que las personas expresen su individualidad. Para los clientes de Solé, las bicicletas sirven como un "lienzo móvil" para mostrar su personalidad. Al abrazar colores audaces y crear imágenes de estilo de vida aspiracionales, Solé ha construido una conexión fuerte con su audiencia, fomentando una comunidad de clientes leales.

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4. Siga Su Propia Pasión

Comenzar un negocio basado en algo que ama es una de las maneras más auténticas de sumergirse en el emprendimiento. Muchas empresas exitosas comienzan como pasatiempos personales, desde artesanos convirtiendo su oficio en un negocio hasta creadores vendiendo bienes hechos a mano en línea.

La pasión por su producto le ayuda a mantenerse motivado y superar obstáculos. Además, si ya entiende su producto personalmente, tendrá un sentido más claro de lo que sus clientes necesitan y quieren.

El viaje de Gary Vaynerchuk es un gran ejemplo de pasión alimentando el éxito. Inmerso en el mundo del vino desde que tenía 14 años, Gary canalizó su experiencia y conexiones de la industria para co-fundar Empathy Wines. Al mezclar su amor por el vino con un compromiso con el valor, creó una marca que habla directamente a los entusiastas del vino, probando que cuando la pasión encuentra el propósito, suceden grandes cosas.

5. Use un Embudo de Ventas para Comparar Dos Productos

¿Quiere encontrar un producto ganador entre dos potenciales? Un embudo de ventas proporciona una manera poderosa de probar el interés de la audiencia e identificar al ganador. En lugar de hacer suposiciones, este método permite que datos reales guíen su elección, asegurando que se enfoque en lo que más emociona a sus clientes.

Se pueden crear dos páginas de destino separadas; una para cada concepto de producto. Cada página debe incluir imágenes atractivas, una descripción clara de beneficios, y una llamada a la acción como "Pre-ordenar ahora" o "Descubrir más." Incluso sin productos terminados, maquetas o prototipos pueden ser suficientes para medir el interés.

Al dirigir tráfico igual a ambas páginas a través de anuncios dirigidos o campañas de correo electrónico, obtendrá perspectivas imparciales. Rastree métricas como clics, registros, o pre-pedidos para identificar qué producto está ganando más tracción.

GemPages hace este proceso incluso más fácil ayudándole a diseñar páginas de destino de alta conversión y ejecutar pruebas A/B. De esta manera, puede comparar directamente ambos conceptos de producto y ver cuál resuena más con su audiencia, asegurando que haga la mejor elección para su negocio.

6. Busque Productos Ganadores a Través de Oportunidades Mediante Palabras Clave

Impulsar tráfico orgánico desde motores de búsqueda es una manera fantástica de hacer crecer su negocio, pero puede ser intimidante con toda la competencia y algoritmos de Google constantemente cambiantes. Aquí está el truco: use investigación de palabras clave para descubrir áreas donde las personas están buscando productos, pero donde no hay mucha competencia. Esto le da una oportunidad de entrar y satisfacer la demanda más fácilmente.

Hay una tonelada de herramientas para ayudar con la investigación de palabras clave, algunas incluso gratuitas. Ahrefs, por ejemplo, le permite ver tanto el volumen de búsqueda como los niveles de competencia, lo cual puede ayudarle a detectar las mejores oportunidades.

Pero recuerde, las personas no solo usan Google ya. Plataformas como Pinterest, Instagram, y TikTok son donde muchos consumidores - especialmente la Generación Z - están descubriendo nuevos productos. Estas plataformas pueden ofrecer perspectivas valiosas que llevan a encontrar su próximo producto ganador.

7. Pruebe Sus Ideas en Redes Sociales

Las redes sociales no son solo para encontrar tendencias o investigar palabras clave; es un lugar increíble para probar ideas, interactuar con su audiencia, y obtener inspiración creativa.

Tome a Jacob Winter, por ejemplo. Él co-fundó Mush Studios después de que sus videos de TikTok sobre su pasatiempo de hacer alfombras se volvieron virales. Toda esa atención le dijo que había un mercado para sus creaciones. Al construir una audiencia y conectarse con ella, Jacob pudo encontrar productos ganadores y operar un negocio completo.

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8. Busque Inspiración en Tiendas de Shopify

Shopify es más que una herramienta para construir su tienda en línea; es un tesoro de ideas esperando ser exploradas. Al visitar tiendas exitosas de Shopify, puede descubrir qué productos están en demanda, cómo las marcas se posicionan, y qué estrategias están creando conexiones reales con los clientes.

Para ir aún más lejos, explore las colecciones destacadas de Shopify, como las excelentes tiendas en Shopify Plus. ¿No tiene una tienda de Shopify todavía? Ahora es el momento perfecto para comenzar una y sumergirse en las historias de éxito de comerciantes que han convertido conceptos creativos en negocios prósperos. Podría encontrar la chispa para su próximo producto ganador.

9. Enfóquese en Productos con Fuerte Potencial de Beneficio

Si está apenas comenzando, buscar productos que ofrezcan márgenes de beneficio más altos es un movimiento inteligente. Estos productos cuestan menos hacer pero tienen el potencial para retornos más grandes. Al determinar el precio de su producto, necesitará calcular el costo de bienes vendidos (Cost of Goods Sold o COGS), que incluye el precio de producción, envío, y marketing.

Piense en artículos de bajo costo que podrían ofrecer un alto retorno de inversión, como productos para niños, artículos especializados, o velas. Adicionalmente, los productos de marca privada tienden a tener márgenes altos, dándole una oportunidad de comenzar pequeño y escalar con riesgo mínimo.

10. Aproveche la Ola de Sostenibilidad

Más y más consumidores, especialmente los más jóvenes, están gravitando hacia marcas que se preocupan por el planeta. Desde productos ecológicos hasta prácticas comerciales éticas, la sostenibilidad se está volviendo innegociable. Si su negocio se alinea con estos valores, no solo está satisfaciendo la demanda, sino que también está construyendo conexiones duraderas con consumidores conscientes.

Para entrar, investigue otras marcas sostenibles para ver qué productos son populares. Puede crear su propia versión de un producto existente con un giro ecológico.

Allbirds ha establecido un nuevo estándar en calzado al abordar la demanda de opciones sostenibles. Reconociendo la falta de zapatos ecológicos, la marca crea calzado usando materiales naturales. Pero Allbirds no se detiene ahí. Prioriza la responsabilidad ambiental a través de empaques reciclados y contribuciones significativas a causas ambientales.

11. Mire a Mercados Globales para Inspiración

A veces, la próxima gran cosa ya está ganando tracción en otro lugar. Las tendencias globales frecuentemente se abren camino a nuevas regiones, y ser el primero en detectarlas puede ponerle adelante de la curva. Considere cómo la industria de belleza coreana tomó América del Norte por asalto hace unos años; ¿qué tendencias en otros países están listas para impactar su mercado local?

Paper Shoot Camera es un ejemplo notable de saltar en una tendencia. Gillian Gallant se topó con ella en TikTok e inmediatamente vio su potencial para América del Norte. Al introducir las cámaras a un nuevo mercado, dio a las personas algo fresco y emocionante que no sabían que necesitaban. Se trata de detectar qué está de moda y traerlo a una multitud que está lista para abrazarlo.

12. Sea Creativo con la Personalización

En un mercado abarrotado, ofrecer un toque personal puede ayudar a su marca a destacarse. Personalizar productos, ya sea con un servicio de impresión bajo demanda o un diseño adaptado, puede dar a su negocio una ventaja única.

Tome Pluto Pillow, por ejemplo. Han transformado la almohada típica ofreciendo opciones completamente personalizadas basadas en sus hábitos de sueño y preferencias. Con esta estrategia, Pluto Pillows se ha conectado exitosamente con sus clientes en un nivel más profundo.

La Conclusión

Si todavía está descubriendo qué vender o tiene unas pocas ideas de productos en mente, hay muchas maneras de encontrar un producto ganador que tenga alta demanda y baja competencia. Explore motores de búsqueda, navegue redes sociales, y mantenga un ojo en Google Trends para descubrir oportunidades emergentes. Eche un vistazo a productos más vendidos de otras marcas, o busque tendencias y audiencias desatendidas en mercados de nicho para descubrir su próxima gran idea.

Una vez que haya encontrado ese producto perfecto para su tienda en línea, ha tomado un paso crucial hacia el emprendimiento. Configure su tienda, ponga en marcha las ruedas del marketing digital, y comience a atraer a los clientes que están esperando su oferta única.