Cómo Implementar Precios Escalonados en Shopify + Aplicaciones [2026]

La fijación de precios es uno de los factores más cruciales en las decisiones de compra de los clientes.

Los clientes desean obtener el mejor valor por su dinero, y tienen muchas opciones en el mercado. Por eso su estrategia de precios requiere un pensamiento crítico.

Puede haber creado un producto o servicio complejo o avanzado que puede atender a una amplia base de clientes dentro de su nicho. Pero sus clientes tienen requisitos únicos y, obviamente, querrían pagar solo por lo que necesitan.

Ahí es donde los precios escalonados entran en escena como una solución, y le ayudan a atender esas necesidades únicas con niveles de precios adecuados.

En esta publicación de blog, compartiremos diferentes tipos de modelos de precios escalonados, los beneficios de usar esta estrategia de precios y cómo crear precios escalonados en Shopify.

¿Qué son los Precios Escalonados?

Los precios escalonados son una estrategia de precios donde se ofrecen a los clientes diferentes niveles o planes de un producto o servicio a diferentes puntos de precio. Estos niveles o planes podrían crearse basándose en diversos elementos como cantidad, conjunto de características, niveles de uso, frecuencia de entrega, etc.

La estrategia de precios escalonados ha sido ampliamente utilizada en las siguientes industrias:

• Negocios de servicios

• Marcas SaaS (software como servicio)

• Marcas de comercio electrónico B2B (empresa a empresa)

Sin embargo, también se ha implementado en ciertas marcas de comercio electrónico minorista o B2C en los últimos años.

Básicamente, los precios escalonados ayudan a los clientes a elegir el producto o servicio según sus necesidades y pagar solo por lo que necesitan o usan. Por ejemplo, ¿por qué pagaría por una suscripción que ofrece un paquete de productos de cuidado personal (champú, gel de baño y suero) si solo necesita una suscripción de gel de baño?

Desde la perspectiva de las marcas, la estrategia de precios escalonados ayuda a aumentar la tasa de conversión y construir una base de clientes leales. Por ejemplo, si su paquete completo vale $150, puede sonar como una gran cantidad para algunos clientes. Pero si lanza un paquete inicial de $45 (junto con niveles de $90 y $150), puede atraer a los clientes para que lo prueben.

Tipos de Modelos de Precios Escalonados

Dependiendo de su tipo de producto o servicio, puede implementar un modelo de precios escalonados adecuado. Estos son algunos de los modelos de precios escalonados más comúnmente utilizados:

1. Precios escalonados basados en cantidad:

Este modelo de precios escalonados es utilizado por marcas de comercio electrónico minorista y B2B.

Los precios escalonados basados en cantidad ofrecen a los clientes diferentes niveles de cantidades a diferentes puntos de precio. A medida que los clientes optan por el nivel superior con mayores cantidades, el precio por unidad se reduce en consecuencia.

El propósito principal de este modelo de precios es atraer a los clientes para que compren una mayor cantidad de su producto. Aquí hay un ejemplo:

2. Precios escalonados basados en características:

Este es uno de los modelos de precios escalonados más comunes en marcas SaaS. En este modelo, se ofrecen a los clientes diferentes niveles de precios o planes basados en el conjunto de características incluidas en cada plan.

Comenzando desde un plan básico que incluye algunas características y subiendo a planes de precios más altos que cubren características más distintas y premium. Este modelo podría ser bastante adecuado cuando su producto tiene múltiples características.

Por cierto, no necesitamos ir a buscar un ejemplo para este. El modelo de precios de GemPages es un gran ejemplo de precios escalonados basados en características.

3. Precios escalonados basados en suscripción:

Los negocios basados en suscripción tienen una gran oportunidad de crear planes de precios escalonados basados en la frecuencia así como en las características. El modelo de suscripción ha sido tradicionalmente popular con marcas tecnológicas y SaaS; sin embargo, muchas marcas de comercio electrónico minorista también han adoptado este modelo de negocio en los últimos tiempos.

Por ejemplo, digamos que es una marca de café. Puede crear tres planes diferentes basados en una cierta cantidad a entregar semanalmente, quincenalmente o mensualmente.

4. Precios escalonados basados en uso:

El modelo de precios basado en uso generalmente es implementado por empresas SaaS u otras empresas tecnológicas. Por ejemplo, un proveedor de servicios de internet puede cobrar según las unidades de datos utilizadas por el cliente.

Según OpenView, el 61% de las empresas SaaS han adoptado precios basados en uso, y se espera que el 21% lo pruebe. Esto muestra la popularidad que este modelo de precios ha ido ganando en los últimos años.

5. Precios escalonados basados en calidad:

La mayoría de las marcas pueden no crear diferentes niveles de calidad. Después de todo, todos quieren reclamar la mejor calidad en el mercado. Sin embargo, hay ciertos productos o servicios donde los precios basados en calidad podrían ser aplicables.

Tomemos el mismo ejemplo de un proveedor de servicios de internet. Un servicio de internet puede tener diferentes planes de velocidad, por ejemplo, 50 MBPS, 100 MBPS y 200 MBPS. Así, la velocidad de internet puede considerarse un criterio de calidad en este ejemplo.

6. Precios escalonados basados en número de usuarios:

Nuevamente, este modelo de precios escalonados es típicamente utilizado por empresas SaaS u otras empresas tecnológicas. En este modelo, se ofrecen a los clientes diferentes planes de precios basados en el número de usuarios que van a usar el producto/software.

Por ejemplo, Microsoft 365 tiene dos planes diferentes: 1. Microsoft 365 Familia para una a seis personas y 2. Microsoft 365 Personal para una persona.

7. Precios escalonados híbridos/personalizados:

También podría haber una combinación de dos o más modelos de precios escalonados. Por ejemplo, los planes de precios escalonados podrían basarse en características así como en niveles de uso.

Además, algunas marcas ofrecen un plan de precios personalizado (junto con los fijos) donde los clientes pueden personalizar su paquete y los precios según sus requisitos.

Precios Escalonados Basados en Cantidad vs Precios por Volumen

El modelo de "precios escalonados basados en cantidad" a menudo se confunde con el modelo de "precios por volumen". Pero hay una diferencia sutil entre ambos modelos de precios.

Entendamos esta diferencia con la ayuda del siguiente ejemplo:

Un cliente desea comprar 90 unidades de botellas de agua. Entonces, veamos cómo podrían funcionar los precios con ambos modelos:

Como puede ver en el ejemplo anterior, los precios escalonados basados en cantidad costarían más ($780) al cliente en comparación con los precios por volumen ($630). Por lo tanto, lógicamente, el primero podría no atraer compradores.

Dicho esto, el objetivo principal para ambos modelos de precios es atraer a los clientes para que compren en cantidad a granel para aumentar el valor promedio del pedido.

Beneficios de Ofrecer Precios Escalonados

Los objetivos detrás de implementar precios escalonados podrían ser diferentes para diferentes negocios y, por lo tanto, puede ofrecer varios beneficios dependiendo de los objetivos y el modelo específico:

Aumentar las conversiones:

Los planes de precios escalonados ofrecen un punto de entrada fácil a los clientes, ya que las marcas típicamente optarían por el plan inicial de bajo precio. Los clientes pueden permitirse fácilmente comprar el producto o servicio con el plan inicial y usar el producto/servicio por un tiempo antes de realizar una compra mayor.

Ofrecer flexibilidad:

Como se mencionó anteriormente, los clientes pueden tener requisitos únicos para el producto o servicio. Los planes de precios escalonados permiten al cliente decidir qué nivel de servicio, cantidad, calidad o frecuencia requieren y pagar por ello en consecuencia.

Mejorar el valor de vida del cliente:

Después de lograr que los clientes compren su oferta inicial o de inicio, puede atraerlos para que actualicen el nivel a niveles más altos con el tiempo. A largo plazo, esto puede aumentar el valor de vida de su cliente a medida que comienzan a comprar niveles más caros.

Aumentar la satisfacción del cliente:

Cuando los clientes obtienen flexibilidad en las opciones de precios, no solo les ayuda con la asequibilidad sino que también mejora su satisfacción. Se sienten vistos y escuchados cuando pueden elegir su paquete o plan preferido.

Cómo Crear Precios Escalonados en Shopify

La Tienda de Aplicaciones de Shopify ofrece muchas opciones diferentes en términos de aplicaciones de Shopify que pueden ayudarle a crear planes de precios escalonados en su tienda Shopify.

Paso 1: Defina su Modelo de Nivel de Precios

Primero lo primero, ¿qué modelo específico de nivel de precios le gustaría adoptar?

Para decidir esto, necesita examinar las especificaciones de su producto o servicio así como investigar a los clientes. Puede analizar los datos históricos y realizar encuestas para recopilar detalles sobre el comportamiento y la retroalimentación del cliente.

Considere los márgenes de beneficio y finalice un modelo de nivel de precios.

Paso 2: Investigue y Finalice su Aplicación de Precios Escalonados

Vaya a la Tienda de Aplicaciones de Shopify y busque las palabras clave: "tiered pricing" y "pricing tables". Dependiendo de sus requisitos, elija la aplicación.

Cuando busque aplicaciones de "tiered pricing", encontrará aplicaciones que pueden ayudarle a crear precios escalonados con descuentos por cantidad (también conocidos como descuentos por volumen). Por otro lado, al buscar "pricing tables", encontrará aplicaciones que pueden ayudarle a crear niveles de precios junto con la lista de características.

Paso 3: Instale la Aplicación y Configure los Ajustes

Para esta guía, iremos con la aplicación "POWR: Pricing Table Comparison". Haga clic en el botón Install para proceder con la instalación.

Revise el permiso de acceso y haga clic en el botón Instalar.

Tan pronto como se instale la aplicación, verá una ventana emergente de bienvenida con algunas instrucciones básicas.

Paso 4: Cree sus Niveles de Precios

Ahora, está todo listo para crear sus niveles de precios según sus requisitos.

Puede insertar/editar los nombres de los niveles de precios y enumerar todas las características bajo cada nivel de precios. Personalice los colores, tamaño, bordes, etc. para que coincidan con su marca.

Una vez que todo esté listo, presione el botón Publicar para hacer que los niveles de precios estén en vivo en su tienda.

Paso 5: Pruebe y Revise los Cambios

Siempre que instale cualquier aplicación nueva o realice cambios en su tienda, debe probar y revisar para ver si los cambios se implementan correctamente.

También puede realizar un pedido de prueba para ver si todo funciona como se espera.

Mejores Aplicaciones de Precios Escalonados para Shopify

1. Rapi Bundle Quantity Breaks

Rapi es una aplicación de paquetes cuatro en uno que puede ayudarle a crear precios escalonados así como "descuentos por cantidad" (también conocidos como descuentos por volumen). La aplicación ha obtenido una insignia "Built for Shopify" que indica que la aplicación ha superado los estándares de calidad de Shopify en velocidad, facilidad de uso y valor para el comerciante.

Calificaciones y Reseñas: 5.0 de 5 Estrellas (959 Reseñas)

Como puede ver en el ejemplo a continuación, se ofrecen a los clientes diferentes opciones de precios según la cantidad: paquetes individuales, duales o triples.

Características Clave de Rapi:

• Descuentos por cantidad: Ofrezca a los clientes diferentes opciones de precios con descuentos por volumen.

• Ofertas promocionales: Cree ofertas de paquetes, ventas adicionales, ventas cruzadas, cupones y ofertas BOGO (Compre Uno, Obtenga Uno).

• Personalización completa: Personalice el diseño con diferentes elementos como tamaño de bloque, colores, fuentes, fondo, etc.

• Productos populares: Muestre sus productos más vendidos o populares junto con BOGO y ventas adicionales.

Precios: 

La aplicación es completamente gratuita.

2. Volume Discounts — Dealeasy

Dealeasy es otra aplicación que le ayuda a crear precios escalonados y descuentos por volumen o descuentos por cantidad. La aplicación asegura que no rompe su proceso de pago a través de pedidos borrador. Esta aplicación también tiene la insignia "Built for Shopify".

Calificaciones y Reseñas: 4.9 de 5 Estrellas (261 Reseñas)

Características Clave de Dealeasy:

• Descuentos por volumen: Le permite crear ofertas de descuento por volumen usando los descuentos nativos.

• Precios escalonados: Presente las opciones de precios escalonados y descuentos por cantidad fácilmente en sus páginas de productos.

• Promociones en el carrito: Configure una barra de envío gratuito o promociones de regalo gratuito en la barra de progreso del carrito.

• Niveles automáticos: Le ayuda a crear hasta cinco niveles de descuento automático diferentes.

Precios:

La aplicación ofrece una prueba gratuita de 30 días y luego es gratuita para usar hasta 50 pedidos por mes. A medida que su negocio escala, necesitará comprar un plan de pago.

3. OC Quantity Breaks Order Limit

OC Quantity Breaks Order Limit es una aplicación de Shopify que puede ayudarle a crear ofertas de descuento automático como precios escalonados y descuentos avanzados.

Calificaciones y Reseñas: 4.8 de 5 Estrellas (474 Reseñas)

Características Clave de OC Quantity Breaks Order Limit:

• Descuentos escalonados: Le permite crear descuentos por cantidad junto con ofertas de descuento en paquetes.

• Descuentos basados en lógica: Cree ofertas de descuento escalonado con un límite para el monto máximo de descuento y muestre las ofertas solo a clientes etiquetados.

• Ofertas promocionales: Muestre ofertas de venta adicional en el carrito, etiquetas de descuento, así como ofertas de descuento automático.

Precios:

4. POWR: Pricing Table Comparison

Si está buscando implementar niveles de precios basados en características, esta aplicación puede ser bastante útil. POWR: Pricing Table Comparison es una aplicación de Shopify que puede ayudarle a mostrar tablas de precios junto con la lista de características incluidas en cada plan.

Calificaciones y Reseñas: 4.8 de 5 Estrellas (48 Reseñas)

Características Clave de POWR:

• Plan destacado: Muestre los planes de precios con la insignia "Mejor" o "Recomendado" para llamar la atención de sus clientes.

• Botones CTA: Cree botones de llamado a la acción (CTA) para pagos únicos y donaciones, y ofrezca precios de suscripción también.

• Opciones de pago: Dirija a los clientes a su página de precios o permítales realizar un pago directo dentro de la aplicación.

• Personalizaciones: Personalice las tablas de precios con tamaño, colores y bordes para que coincidan con su marca.

Precios:

Reflexiones Finales sobre la Estrategia de Precios Escalonados

Al igual que cualquier otra estrategia de comercio electrónico, su estrategia de precios también debe estar alimentada con la retroalimentación del cliente. Después de todo, son la mejor fuente de información para cualquier mejora que pueda ser requerida.

En el backend, puede monitorear y analizar sus datos para encontrar observaciones sobre el comportamiento y los patrones del cliente. También puede probar o experimentar con cualquier cambio necesario de vez en cuando.

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Preguntas Frecuentes sobre Precios Escalonados en Shopify