Cómo implementar precios escalonados en Shopify + Apps [2024]

El precio es uno de los factores más cruciales en las decisiones de compra de los clientes.

Los clientes quieren obtener el mejor valor por su dinero y tienen muchas opciones en el mercado. Por eso, su estrategia de precios requiere un pensamiento crítico.

Es posible que haya creado un producto o servicio complejo o avanzado que pueda satisfacer las necesidades de una amplia base de clientes dentro de su nicho, pero sus clientes tienen requisitos únicos y, obviamente, querrán pagar solo por lo que necesitan.

Ahí es donde los precios escalonados entran en escena como una solución, y le ayudan a satisfacer esas necesidades únicas con niveles de precios adecuados.

En esta publicación de blog, compartiremos diferentes tipos de modelos de precios escalonados, los beneficios de usar esta estrategia de precios y cómo crear precios escalonados en Shopify .

¿Qué son los precios escalonados?

La fijación de precios por niveles es una estrategia de precios en la que se ofrecen a los clientes diferentes niveles o planes de un producto o servicio a distintos precios. Estos niveles o planes se pueden crear en función de diversos elementos, como la cantidad, el conjunto de características, los niveles de uso, la frecuencia de entrega, etc.

La estrategia de precios escalonados se ha utilizado ampliamente en las siguientes industrias:

• Empresas de servicios
• Marcas SaaS (software como servicio)
• Marcas de comercio electrónico B2B (de empresa a empresa)

Sin embargo, también se ha implementado en ciertas marcas minoristas o de comercio electrónico B2C en los últimos años.

Básicamente, los precios escalonados ayudan a los clientes a elegir el producto o servicio en función de sus necesidades y a pagar solo por lo que necesitan o usan. Por ejemplo, ¿por qué pagarías por una suscripción que ofrece un paquete de productos de cuidado personal (champú, gel de baño y sérum) si solo necesitas una suscripción de gel de baño?

Desde la perspectiva de las marcas, la estrategia de precios escalonados ayuda a aumentar la tasa de conversión y a crear una base de clientes leales. Por ejemplo, si su paquete completo cuesta $150, puede parecer una cantidad elevada para algunos clientes. Pero si lanza un paquete de inicio de $45 (junto con niveles de $90 y $150), puede atraer a los clientes para que lo prueben.

Tipos de modelos de precios escalonados

Dependiendo del tipo de producto o servicio, puede implementar un modelo de precios escalonado adecuado. Estos son algunos de los modelos de precios escalonados más utilizados:

1. Precios escalonados basados ​​en cantidad:

Este modelo de precios escalonado lo utilizan las marcas minoristas y de comercio electrónico B2B.

Los precios por niveles basados ​​en la cantidad ofrecen a los clientes diferentes niveles de cantidades a distintos precios. A medida que los clientes optan por el nivel superior con mayores cantidades, el precio por unidad se reduce en consecuencia.

El objetivo principal de este modelo de precios es incitar a los clientes a comprar una mayor cantidad de su producto. A continuación, se muestra un ejemplo:

Nivel de precios	Número de unidades	Precio por unidad
Nivel 1	Comprar 10 unidades	$25
Nivel 2	Comprar 20 unidades	$23
Nivel 3	Comprar 30 unidades	$20

2. Precios escalonados basados ​​en características:

Este es uno de los modelos de precios por niveles más comunes en las marcas SaaS. En este modelo, a los clientes se les ofrecen diferentes niveles de precios o planes según el conjunto de características incluidas en cada plan.

A partir de un plan básico que incluye algunas funciones, se puede acceder a planes de precios más altos que incluyen funciones más exclusivas y premium. Este modelo puede ser muy adecuado cuando su producto tiene múltiples funciones.

Por cierto, no necesitamos buscar un ejemplo para esto. El modelo de precios de GemPages es un gran ejemplo de precios escalonados basados ​​en funciones.

3. Precios escalonados basados ​​en suscripciones:

Las empresas que operan con suscripciones tienen una gran oportunidad de crear planes de precios escalonados en función de la frecuencia y las características. El modelo de suscripción ha sido tradicionalmente popular entre las marcas de tecnología y SaaS; sin embargo, muchas marcas de comercio electrónico minorista también han adoptado este modelo de negocio en los últimos tiempos.

Por ejemplo, supongamos que tiene una marca de café. Puede crear tres planes diferentes en función de una determinada cantidad que se entregará semanal, quincenal o mensualmente.

4. Precios escalonados basados ​​en el uso:

El modelo de precios basado en el uso suele implementarse en empresas de SaaS u otras empresas tecnológicas. Por ejemplo, un proveedor de servicios de Internet puede cobrar en función de las unidades de datos utilizadas por el cliente.

Según OpenView, el 61% de las empresas de SaaS han adoptado el sistema de precios basado en el uso y se espera que el 21% lo pruebe, lo que demuestra la popularidad que ha ganado este modelo de precios en los últimos años.

5. Precios escalonados basados ​​en la calidad:

La mayoría de las marcas no pueden crear diferentes niveles de calidad. Después de todo, todos quieren ofrecer la mejor calidad del mercado. Sin embargo, hay ciertos productos o servicios en los que se podría aplicar un precio basado en la calidad.

Tomemos el mismo ejemplo de un proveedor de servicios de Internet. Un servicio de Internet puede tener diferentes planes de velocidad, por ejemplo, 50 MBPS, 100 MBPS y 200 MBPS. Por lo tanto, la velocidad de Internet puede considerarse un criterio de calidad en este ejemplo.

6. Precios escalonados basados ​​en el número de usuarios:

Nuevamente, este modelo de precios escalonados es el que suelen utilizar las empresas de SaaS u otras empresas tecnológicas. En este modelo, a los clientes se les ofrecen distintos planes de precios en función de la cantidad de usuarios que vayan a utilizar el producto o software.

Por ejemplo, Microsoft 365 tiene dos planes diferentes: 1. Microsoft 365 Familia para una a seis personas y 2. Microsoft 365 Personal para una persona.

7. Precios escalonados híbridos/personalizados:

También podría haber una combinación de dos o más modelos de precios escalonados. Por ejemplo, los planes de precios escalonados podrían basarse en características y niveles de uso.

Además, algunas marcas ofrecen un plan de precios personalizado (junto con los fijos) donde los clientes pueden personalizar su paquete y los precios según sus requisitos.

Precios escalonados basados ​​en cantidad vs. precios por volumen

El modelo de “fijación de precios por niveles en función de la cantidad” suele confundirse con el modelo de “fijación de precios por volumen” , pero existe una diferencia sutil entre ambos modelos de fijación de precios.

Comprendamos esta diferencia con la ayuda del siguiente ejemplo:

Un cliente quiere comprar 90 unidades de botellas de agua. Veamos cómo se pueden calcular los precios con ambos modelos:

Cálculo de precios para 90 unidades de un producto
Precios escalonados basados ​​en cantidad
Nivel de precios - 1	01-30 x $10 por unidad	= $300 por las primeras 30 unidades
Nivel de precios - 2	31-60 x $9 por unidad	= $270 por las siguientes 30 unidades
Nivel de precios - 3	61-90 x $7 por unidad	= $210 por las siguientes 30 unidades
	Precio total de 90 unidades = $300 + $270 + $210 = $780
Precios por volumen
Volumen de compra - 1	Hasta 30 unidades, $10 por unidad	No aplica (ya que el cliente requiere 90 unidades que pertenecen al tercer nivel).
Volumen de compra - 2	Hasta 60 unidades, $9 por unidad
Volumen de compra - 3	Hasta 30 unidades, $7 por unidad	Precio total de 90 unidades = $630

Como puede ver en el ejemplo anterior, la fijación de precios por niveles basada en la cantidad costaría más ($780) al cliente en comparación con la fijación de precios por volumen ($630). Por lo tanto, lógicamente, la primera podría no atraer compradores.

Dicho esto, el objetivo principal de ambos modelos de precios es incitar a los clientes a comprar en grandes cantidades para aumentar el valor promedio del pedido.

Beneficios de ofrecer precios escalonados

Los objetivos detrás de la implementación de precios escalonados pueden ser diferentes para diferentes empresas y, por lo tanto, puede ofrecer diversos beneficios según los objetivos y el modelo específico:

• Aumentar las conversiones:

Los planes de precios escalonados ofrecen un punto de entrada fácil para los clientes, ya que las marcas normalmente optan por el plan inicial de bajo precio. Los clientes pueden comprar fácilmente el producto o servicio con el plan inicial y utilizar el producto o servicio durante un tiempo antes de realizar una compra más grande.

• Ofrecer flexibilidad:

Como se mencionó anteriormente, los clientes pueden tener requisitos únicos para el producto o servicio. Los planes de precios escalonados permiten al cliente decidir qué nivel de servicio, cantidad, calidad o frecuencia necesita y pagar por ello en consecuencia.

• Mejorar el valor de la vida del cliente:

Una vez que hayas logrado que los clientes compren tu oferta inicial o de inicio, puedes incitarlos a actualizar el nivel a niveles superiores con el tiempo. A largo plazo, esto puede aumentar el valor de vida del cliente a medida que comiencen a comprar niveles más caros.

• Aumentar la satisfacción del cliente:

Cuando los clientes tienen flexibilidad en las opciones de precios, no solo les ayuda a ahorrar dinero, sino que también mejora su satisfacción. Se sienten escuchados y atendidos cuando pueden elegir su paquete o plan preferido.

Cómo crear precios escalonados en Shopify

La tienda de aplicaciones Shopify ofrece muchas opciones diferentes en términos de aplicaciones de Shopify que pueden ayudarte a crear planes de precios escalonados en tu tienda Shopify.

Paso 1: Defina su modelo de niveles de precios

Lo primero es lo primero: ¿qué modelo de nivel de precios específico le gustaría adoptar?

Para decidir esto, debe analizar las especificaciones de su producto o servicio, así como investigar a los clientes. Puede analizar los datos históricos y realizar encuestas para recopilar detalles sobre el comportamiento y los comentarios de los clientes.

Considere los márgenes de ganancia y finalice un modelo de niveles de precios.

Paso 2: Investigue y defina su aplicación con precios escalonados

Vaya a la tienda de aplicaciones de Shopify y busque las palabras clave: “precios por niveles” y “tablas de precios”. Elija la aplicación según sus requisitos.

Cuando busques aplicaciones de “precios por niveles”, encontrarás aplicaciones que pueden ayudarte a crear precios por niveles con descuentos por cantidad (también conocidos como descuentos por volumen). Por otro lado, cuando busques “tablas de precios”, encontrarás aplicaciones que pueden ayudarte a crear niveles de precios junto con la lista de funciones.

Paso 3: Instalar la aplicación y configurar los ajustes

Para esta guía, utilizaremos la aplicación “ POWR: Pricing Table Comparison ”. Haga clic en el botón Instalar para continuar con la instalación.

Revise el permiso de acceso y haga clic en el botón Instalar .

Tan pronto como se instale la aplicación, verás una ventana emergente de bienvenida con algunas instrucciones básicas.

Paso 4: Crea tus niveles de precios

Ahora ya está todo listo para crear sus niveles de precios según sus requisitos.

Puede insertar o editar los nombres de los niveles de precios y enumerar todas las funciones de cada nivel de precios. Personalice los colores, el tamaño, los bordes, etc. para que coincidan con su marca.

Una vez que todo esté hecho, presione el botón Publicar para que los niveles de precios estén activos en su tienda.

Paso 5: Pruebe y revise los cambios

Cada vez que instale una aplicación nueva o realice algún cambio en su tienda, debe probar y revisar para ver si los cambios se implementaron correctamente.

También puedes realizar un pedido de prueba para ver si todo funciona como se espera.

Las mejores aplicaciones de precios escalonados para Shopify

1. Cantidades de paquetes Rapi

Rapi es una aplicación de paquete cuatro en uno que puede ayudarte a crear precios escalonados, así como "descuentos por calidad" (también conocidos como descuentos por volumen). La aplicación obtuvo la insignia "Creada para Shopify", que indica que la aplicación ha cumplido con los estándares de calidad de Shopify en cuanto a velocidad, facilidad de uso y valor para el comerciante.

Calificaciones y reseñas: 5,0 de 5 estrellas (959 reseñas)

Como puede ver en el siguiente ejemplo, a los clientes se les ofrecen diferentes opciones de precios según la cantidad: paquetes individuales, dúos o tríos.

Características principales de Rapi:

• Descuentos por cantidad: Ofrezca a los clientes diferentes opciones de precios con descuentos por volumen.
• Ofertas promocionales: cree ofertas de paquetes, ventas adicionales, ventas cruzadas, cupones y ofertas BOGO (compre uno, obtenga otro).
• Personalización completa: personaliza el diseño con diferentes elementos como tamaño de bloque, colores, fuentes, fondo, etc.
• Productos populares: muestre sus productos más vendidos o populares junto con ofertas BOGO y ventas adicionales.

Precios:

La aplicación es completamente gratuita.

2. Descuentos por volumen: Dealeasy

Dealeasy es otra aplicación que te ayuda a crear precios escalonados y descuentos por volumen o por cantidad. La aplicación garantiza que no interrumpa tu proceso de pago con pedidos preliminares. Esta aplicación también tiene la insignia "Creada para Shopify" .

Calificaciones y reseñas: 4,9 de 5 estrellas (261 reseñas)

Características principales de Dealeasy:

• Descuentos por volumen: le permite crear ofertas de descuento por volumen utilizando los descuentos nativos.
• Precios escalonados: presente las opciones de precios escalonados y los descuentos por cantidad fácilmente en las páginas de sus productos.
• Promociones del carrito: configure una barra de envío gratuito o promociones de regalos gratis en la barra de progreso del carrito.
• Niveles automáticos: le ayuda a crear hasta cinco niveles de descuento automáticos diferentes.

Precios:

La aplicación ofrece una prueba gratuita de 30 días y, luego, se puede usar de forma gratuita hasta para 50 pedidos por mes. A medida que tu negocio crezca, deberás adquirir un plan pago.

3. La cantidad de OC supera el límite de pedido

OC Quantity Breaks Order Limit es una aplicación de Shopify que puede ayudarte a crear ofertas de descuento automáticas, como precios escalonados y descuentos avanzados.

Calificaciones y reseñas: 4,8 de 5 estrellas (474 ​​reseñas)

Características principales del límite de pedido de OC Quantity Breaks:

• Descuentos escalonados: le permite crear descuentos por cantidad junto con ofertas de descuentos por paquete.
• Descuentos basados ​​en lógica: cree ofertas de descuento escalonadas con un límite para el monto máximo de descuento y muestre las ofertas solo a los clientes etiquetados.
• Ofertas promocionales: muestra ofertas de ventas adicionales en el carrito, etiquetas de descuento y ofertas de descuento automáticas.

Precios:

4. POWR: Comparación de tablas de precios

Si buscas implementar niveles de precios basados ​​en funciones, esta aplicación puede resultar muy útil. POWR: Pricing Table Comparison es una aplicación de Shopify que puede ayudarte a mostrar tablas de precios junto con la lista de funciones incluidas en cada plan.

Calificaciones y reseñas: 4,8 de 5 estrellas (48 reseñas)

Características principales de POWR:

• Plan destacado: Muestra los planes de precios con la insignia “Mejor” o “Recomendado” para llamar la atención de tus clientes.
• Botones de llamada a la acción: cree botones de llamada a la acción (CTA) para pagos únicos y donaciones, y ofrezca también precios de suscripción.
• Opciones de pago: dirija a los clientes a su página de precios o permítales realizar un pago directo en la aplicación.
• Personalizaciones: personalice las tablas de precios con tamaño, colores y bordes para que coincidan con su marca.

Precios:

Reflexiones finales sobre la estrategia de precios escalonados

Al igual que cualquier otra estrategia de comercio electrónico, su estrategia de precios también debe basarse en los comentarios de los clientes. Después de todo, son la mejor fuente de información para cualquier mejora que pueda ser necesaria.

En el backend, puedes monitorear y analizar tus datos para encontrar observaciones sobre el comportamiento y los patrones de los clientes. También puedes probar o experimentar con los cambios necesarios de vez en cuando.

Para conocer estrategias y mejores prácticas de marketing de comercio electrónico, consulte más recursos en nuestro blog y únase a la comunidad de Facebook de GemPages para establecer contactos y aprender de empresarios y expertos con ideas afines.

Preguntas frecuentes sobre precios escalonados en Shopify