如何在 Shopify + 应用上实施分级定价 [2024]

定价是顾客购买决策中最关键的因素之一。

客户希望物有所值——市场上有很多选择。这就是为什么定价策略需要批判性思维。

您可能已经创建了一款复杂或先进的产品或服务，可以满足您所在行业的广大客户群的需求。但您的客户有独特的需求，显然，他们只想为自己需要的东西付费。

这就是分级定价作为解决方案发挥作用的地方——它可以帮助您通过合适的定价层来满足这些独特的需求。

在这篇博文中，我们将分享不同类型的分层定价模型、使用这种定价策略的好处以及如何在 Shopify 上创建分层定价。

什么是分级定价？

分级定价是一种定价策略，即以不同的价格为客户提供不同层级或不同计划的产品或服务。这些层级或计划可以根据各种因素制定，例如数量、功能集、使用水平、交付频率等。

阶梯式定价策略在以下行业中被广泛应用：

• 服务企业
• SaaS（软件即服务）品牌
• B2B（企业对企业）电子商务品牌

然而，近年来它也已在某些零售或B2C 电子商务品牌中得到实施。

基本上，分级定价可以帮助客户根据自己的需求选择产品或服务，并只为需要或使用的产品付费。例如，如果您只需要沐浴露订阅，为什么要为提供一揽子个人护理产品（洗发水、沐浴露和精华素）的订阅付费呢？

从品牌的角度来看，分级定价策略有助于提高转化率并建立忠诚的客户群。例如，如果您的完整套餐价值 150 美元，这对某些客户来说可能听起来是一笔不小的数目。但如果您推出 45 美元的入门套餐（以及 90 美元和 150 美元的分级），您可以吸引客户尝试一下。

分级定价模型的类型

根据您的产品或服务类型，您可以实施合适的分层定价模型。以下是一些最常用的分层定价模型：

1.按数量分级定价：

零售和 B2B 电子商务品牌均采用这种分层定价模型。

基于数量的分级定价可为客户提供不同价格点的不同数量等级。随着客户选择更高等级和数量的商品，每单位价格也会相应降低。

这种定价模式的主要目的是吸引客户购买更多产品。以下是示例：

定价层	单位数量	每单位价格
第 1 层	购买 10 件	25美元
第 2 层	购买 20 件	23美元
第 3 级	购买 30 件	20美元

2.基于功能的分级定价：

这是 SaaS 品牌中最常见的分级定价模式之一。在此模式下，根据每个计划中包含的功能集，为客户提供不同的定价层级或计划。

从包含一些功能的基本计划开始，逐渐升级到涵盖更多独特和高级功能的更高定价计划。当您的产品具有多种功能时，此模式可能非常合适。

顺便说一句，我们不需要为此寻找示例。GemPages 的定价模型是基于功能的分级定价的一个很好的例子。

3.基于订阅的分级定价：

订阅型企业有很大机会根据频率和功能制定分级定价计划。订阅模式历来受到科技和 SaaS 品牌的青睐；然而，近年来许多零售电子商务品牌也采用了这种商业模式。

例如，假设您是一个咖啡品牌。您可以根据一定数量创建三种不同的计划，每周、每两周或每月送货一次。

4.基于使用情况的分级定价：

按使用量计费模式通常由 SaaS 或其他科技公司实施。例如，互联网服务提供商可能会根据客户使用的数据单位收费。

OpenView 的数据显示， 61%的 SaaS 公司已经采用了基于使用量的定价，预计还有 21% 的公司将尝试采用这种定价模式。这表明这种定价模式近年来越来越受欢迎。

5.基于质量的分级定价：

大多数品牌可能不会创建不同层次的质量。毕竟，每个人都想在市场上拥有最好的质量。然而，有些产品或服务可以基于质量定价。

让我们以互联网服务提供商为例。互联网服务可能有不同的速度计划，例如 50 MBPS、100 MBPS 和 200 MBPS。因此，在这个例子中，互联网速度可以被视为质量标准。

6.基于用户数量的分级定价：

同样，这种分级定价模式通常由 SaaS 或其他科技公司使用。在这种模式下，根据将要使用产品/软件的用户数量，为客户提供不同的定价计划。

例如， Microsoft 365有两种不同的计划：1. 适合一至六人的 Microsoft 365 家庭版；2. 适合一人的 Microsoft 365 个人版。

7. 混合/定制分级定价：

还可以采用两种或多种分级定价模式的组合。例如，分级定价计划可以基于功能和使用水平。

此外，一些品牌还提供定制定价计划（以及固定定价计划），客户可以根据自己的要求定制套餐和定价。

基于数量的分级定价与批量定价

“按量分级定价”模式经常与“批量定价”模式相混淆。但这两种定价模式之间有着微妙的差别。

让我们借助以下示例来理解这种差异：

一位客户想购买 90 瓶水。那么，让我们看看这两种模型的定价如何：

90 单位产品的定价计算
基于数量的阶梯定价
定价层级 - 1	01-30 x 每单位 10 美元	= 前 30 个单位 300 美元
定价层级 - 2	31-60 x 每单位 9 美元	= 接下来的 30 个单位为 270 美元
定价层级 - 3	61-90 x 7 美元/单位	= 接下来的 30 个单位为 210 美元
	90 件商品的总价 = 300 美元 + 270 美元 + 210 美元 = 780 美元
批量定价
购买量 - 1	最多 30 个单位，每个单位 10 美元	不适用（因为客户需要 90 个属于第三层的单位）。
购买量 - 2	最多 60 个单位，每个单位 9 美元
购买量 - 3	最多 30 个单位，每个单位 7 美元	90 个单位的总价格 = 630 美元

从上例可以看出，与批量定价（630 美元）相比，基于数量的分级定价会给客户带来更多成本（780 美元）。因此，从逻辑上讲，前者可能不会吸引买家。

也就是说，这两种定价模式的主要目标都是吸引客户批量购买以增加平均订单价值。

提供分级定价的好处

实施分级定价的目标对于不同的企业来说可能有所不同，因此，它可以根据目标和具体模型提供各种好处：

• 增加转化次数：

分级定价方案为客户提供了一个简单的切入点，因为品牌通常会选择价格较低的入门方案。客户可以轻松负担入门方案的产品或服务，并在购买更多产品之前先使用一段时间。

• 提供灵活性：

如前所述，客户可能对产品或服务有独特的要求。分级定价计划让客户决定他们需要什么级别的服务、数量、质量或频率，并据此付费。

• 提高客户终身价值：

在让客户购买您的初始或入门级产品后，您可以随着时间的推移吸引他们将产品升级到更高级别。从长远来看，随着客户开始购买更昂贵的产品，这可以提高您的客户终身价值。

• 提高客户满意度：

当客户在定价选项方面获得灵活性时，这不仅有助于他们负担得起，而且还能提高他们的满意度。当他们选择自己喜欢的套餐或计划时，他们会觉得自己被重视和倾听。

如何在 Shopify 上创建分级定价

Shopify App Store 提供了许多不同的 Shopify 应用程序选项，可以帮助您在 Shopify 商店中创建分层定价计划。

步骤 1：定义定价层模型

首先，您想要采用哪种具体的定价层级模型？

要确定这一点，您需要研究您的产品或服务规格以及研究客户。您可以分析历史数据并进行调查，以收集有关客户行为和反馈的详细信息。

考虑利润率并确定定价层级模型。

第 2 步：研究并确定分级定价应用程序

前往 Shopify App Store 并搜索关键词“分级定价”和“定价表”。根据您的需求选择应用程序。

当您搜索“分级定价”应用时，您会发现可以帮助您创建带有数量折扣（又称批量折扣）的分级定价的应用。另一方面，当您搜索“定价表”时，您会发现可以帮助您创建定价层级以及功能列表的应用。

步骤 3：安装应用程序并配置设置

在本指南中，我们将使用“ POWR：定价表比较”应用程序。单击“安装”按钮继续安装。

检查访问权限并单击“安装”按钮。

应用程序安装后，您将看到一个包含一些基本说明的欢迎弹出窗口。

步骤 4：创建定价层级

现在，您已准备好根据您的需求创建定价层级。

您可以插入/编辑定价层级的名称并列出每个定价层级下的所有功能。自定义颜色、大小、边框等以匹配您的品牌。

一切完成后，点击“发布”按钮即可将定价等级在您的商店中生效。

步骤 5：测试并检查更改

每当您安装任何新应用程序或对商店进行任何更改时，您都必须测试和检查以查看更改是否正确实施。

您还可以下测试订单来查看一切是否按预期进行。

Shopify 最佳分级定价应用

1. Rapi 捆绑包数量折扣

Rapi是一款四合一捆绑应用程序，可帮助您创建分级定价以及“质量折扣”（即批量折扣）。该应用程序已获得“专为 Shopify 打造”徽章，表明该应用程序已通过 Shopify 的速度、易用性和商家价值质量标准。

评分与评论：5.0 星（满分 5 星）（959 条评论）

正如您在下面的示例中看到的，根据数量，为客户提供不同的定价选项：单包、双包或三包。

Rapi的主要特点：

• 数量折扣：通过批量折扣向客户提供不同的定价选择。
• 促销优惠：创建捆绑优惠、追加销售、交叉销售、优惠券和 BOGO（买一送一）优惠。
• 完全定制：使用块大小、颜色、字体、背景等不同元素定制设计。
• 热门产品：与 BOGO 和追加销售一起展示您的畅销产品或热门产品。

定价：

该应用程序完全免费。

2. 批量折扣——Dealeasy

Dealeasy是另一款可帮助您创建分级定价和批量折扣或数量折扣的应用程序。该应用程序可确保不会通过草稿订单中断您的结帐。此应用程序还具有“专为 Shopify 打造”徽章。

评分与评论：4.9 星（满分 5 星）（261 条评论）

Dealeasy的主要特点：

• 批量折扣：让您使用本机折扣创建批量折扣优惠。
• 分级定价：在您的产品页面上轻松展示分级定价选项和数量折扣。
• 购物车促销：在购物车进度条上配置免运费栏或者免费赠品促销。
• 自动等级：帮助您创建最多五个不同的自动折扣等级。

定价：

该应用提供 30 天免费试用，试用期结束后，每月最多可免费处理 50 份订单。随着业务规模的扩大，您需要购买付费计划。

3. OC数量超出订单限制

OC Quantity Breaks Order Limit是一款 Shopify 应用程序，可以帮助您创建自动折扣优惠，例如分级定价和高级折扣。

评分与评论：4.8 星（满分 5 星）（474 条评论）

OC 数量突破订单限制的主要特点：

• 分级折扣：让您可以创建数量折扣以及捆绑折扣优惠。
• 基于逻辑的折扣：创建分级折扣优惠，设定最高折扣金额上限，并仅向标记客户显示优惠。
• 促销优惠：展示购物车追加销售优惠、折扣标签以及自动折扣优惠。

定价：

4. POWR：定价表比较

如果您希望实现基于功能的定价层，那么此应用程序会非常有用。POWR ：定价表比较是一款 Shopify 应用程序，可以帮助您显示定价表以及每个计划中包含的功能列表。

评分与评论：4.8 星（满分 5 星）（48 条评论）

POWR的主要特点：

• 突出显示的计划：使用“最佳”或“推荐”徽章显示定价计划，以吸引客户的注意力。
• CTA 按钮：为一次性付款和捐赠创建号召性用语 (CTA) 按钮，并提供订阅价格。
• 付款方式：将客户直接引导至您的定价页面或让他们直接进行应用内付款。
• 定制：定制价格表的尺寸、颜色和边框，以与您的品牌相匹配。

定价：

关于分级定价策略的最终思考

就像任何其他电子商务策略一样，您的定价策略也必须以​​客户反馈为依据。毕竟，客户反馈是任何可能需要的改进的最佳信息来源。

在后端，您可以监控和分析数据，以发现有关客户行为和模式的观察结果。您还可以不时测试或试验任何必要的更改。

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有关 Shopify 分级定价的常见问题解答