广告 — 您需要了解的一切
软文是提升品牌影响力、权威性和收入的绝佳工具。
每天都有大量的广告涌向消费者，以更有创意的方式吸引他们的注意力变得至关重要。
许多用户也开始使用广告拦截器，这表明他们对低质量的广告感到沮丧。因此，软文广告可以成为打破这些障碍并吸引潜在客户的得力武器。
但我们知道您可能有很多疑问，这就是您来这里的原因！
在这篇博文中，我们将从基础和综合两个方面涵盖所有内容——软文的定义、好处、如何撰写软文以及最佳的软文示例。
什么是软文广告？
软文是一个由“广告”和“社论”组成的“混合词”，因为它是一种以社论内容的格式和风格撰写的广告，因此有“软文”一词。
简单来说，你也可以称之为“付费帖子” ，但这类帖子必须具有编辑价值、格式和风格。否则，读者可能会感到被背叛或被诱骗阅读你的“广告”，你也会失去他们的信任和注意力。
广义上，软文的发布形式多种多样，不一定非要通过帖子或文章来发布，可以是专门的网页，也可以是视频。
使用软文广告有哪些好处？
你可能会问——为什么要使用软文广告？
嗯，简而言之，它可以帮助您的品牌吸引广大受众并吸引他们对品牌的关注。如果您查看全球最受欢迎的三大出版物，它们拥有近1470 万在线订阅者（截至 2022 年 12 月）：
- 《纽约时报》： 880万在线订阅者
- 华尔街日报： 320万在线订阅者
- The Athletic： 270万在线订阅者
您还可以利用许多其他在线出版物来推广您的产品或服务。以下是使用软文的其他一些主要优势：
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帮助获得更好的参与度
近74% 的用户认为他们看到的广告太多，44% 的用户表示这些广告与他们的需求不相关。由于客户通常会避开传统广告，因此您可以利用这种富有创意的广告形式来获得更好的参与度。
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提高你的品牌知名度
当软文在数字出版物上发布时，它可以帮助您接触到广泛的受众，甚至是全球的受众，他们可能甚至不知道您的品牌。因此，软文可以帮助传播您的品牌并提高您品牌的真实性。
了解更多： 提升网店客户体验的 5 个成功秘诀
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让您有机会分享更多详细信息
通常，广告没有太多空间来包含有关您的产品的详细信息。您必须用尽可能少的文字或尽可能少的分钟/秒（如果是视频广告）来宣传您的产品。但是，由于软文广告允许您创建长篇内容，因此您可以将您的品牌或产品纳入软文广告中，从而深入了解您的品牌或产品。
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提高您的销售量和转化率
广告可以帮助吸引潜在客户访问您的网站并增加您的销售机会。如果做得好，即一篇具有高质量和令人信服的内容的优秀广告文章，它可以提高您的转化率并为您带来更多的销售和收入。
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增加社交分享的机会
软文采用信息形式的内容。如果读者喜欢内容并认为它可能有助于其他人阅读您的软文，他们可能会与家人或朋友分享。因此，它可以帮助您扩大品牌影响力并建立品牌权威。
专业提示： 发布软文时，重要的是要策略性地决定要在 CTA 中包含哪些链接。为来自软文帖子的所有用户创建专用登录页面，并根据软文个性化您的登录页面副本。您可以使用GemPages 创建令人惊叹且转化率高的登录页面。
7 个最佳软文广告范例
1.劳力士
劳力士（Rolex）是全球知名的高端手表品牌，也是品牌使用软文广告的绝佳范例。让我们来回顾一下劳力士在最受欢迎的在线出版物之一《纽约时报》上发表的这篇付费文章。
这篇文章实际上是劳力士“重写现代领导规则”活动的一部分，该活动是一系列对来自世界各地的现代领导人的采访文章。
劳力士广告文案的要点：
重点在于故事而不是促销。
这篇文章讲述了 Piyush Tewari 的故事，他是一家非营利组织 SaveLIFE 基金会的创始人，该基金会致力于减少印度的道路交通死亡人数。劳力士并未在这篇文章的任何地方进行任何直接的产品促销。
彰显品牌为支持崇高事业所做的贡献。
在帖子的介绍部分，劳力士强调了它如何鼓励和支持皮尤什的崇高事业。他因 SaveLIFE 项目荣获劳力士企业奖，劳力士通过提供种子资金支持皮尤什的使命。
突出产品的巧妙方法。
虽然该品牌在这篇文章中根本没有提到其产品，但确实展示了几张皮尤什戴着劳力士手表的照片。
简单的结束和 CTA。
即使在页脚部分，劳力士也保持了简洁明了。页脚部分只有品牌徽标、活动标语“成为领导者需要什么？” ，以及一行 CTA，以鼓励读者阅读更多活动帖子。
2. Allbirds
Allbirds 是最受欢迎的可持续鞋类和服装品牌之一，由 Shopify 提供支持。Allbirds 的付费帖子是我们遇到的最有创意的软文之一。
该品牌利用壮观的视觉和音频元素来传达鸟类在保护环境中的作用和重要性的信息。
Cole Haan 广告的关键要点：
Allbirds 利用软文广告来展示其伟大的使命。
整篇文章中，你不会看到任何关于 Allbirds 产品的提及——因为这不是这篇付费文章的主要目的。相反，这篇文章分享了一些对我们的地球产生积极影响的美丽鸟类的惊人信息，以及我们如何帮助这些鸟类。
CTA 按钮将引导您进入该品牌的“我们的承诺”页面。
考虑到这篇文章的目的，很高兴看到文章末尾的 CTA 按钮，它不会引导您进入该品牌的产品或系列。相反，它会重定向到该品牌的“我们的承诺”页面，其中解释了该品牌如何努力减少碳足迹。
专业提示：如果您使用 Shopify，则可以使用GemPages创建具有视觉吸引力的页面来展示您的品牌使命、价值观或承诺。GemPages 可以帮助您使用诸如 AI 驱动的图像布局功能、拖放式可视化编辑器、专业设计的模板等功能创建具有高级设计的所有类型的商店页面。
3. 勃肯鞋
Birkenstock 是一家历史悠久（成立于 18 世纪）且广受欢迎的品牌，专门生产优质优质鞋履。这篇付费文章实际上是三集短视频的系列。
GAP 广告的关键要点：
使用与产品相关的巧妙故事叙述。
Birkenstock 是鞋类品牌，因此其叙事方式也十分独特。第一集以人类进化的故事、双脚在进化过程中扮演的角色以及我们应该如何呵护双脚开始。
然后，芭蕾舞演员 Romany Pajdak（与另一位专家一起）解释了足部健康的重要性。所有这些深入的研究也表明该品牌在制作产品时非常注重细节。
使用 CTA 按钮来推动登陆页面的流量。
在付费帖子的底部，Birkenstock 提供了一个 CTA 按钮，可重定向到专业设计的登录页面。
在这个页面上，品牌还解释了其理念并展示了不同的产品。然而，重要的是，一旦用户进入这个页面，它就为品牌创造了更多的机会，因为用户可能会浏览其他网站页面或产品。
4. Cole Haan
Cole Haan 在知名媒体《福布斯》上发表的这篇软文，帮助读者了解如何分享创造力。
Cole Haan 广告的关键要点：
创建一个值得点击的标题。
这篇软文的标题重点介绍了其好处 — — “感觉更平衡” — — 这就是为什么读者更有可能关注这篇文章。
提及作者的详细信息。
提供作者的详细信息可增加帖子的真实性和可信度。它表明该帖子是由第三方撰写的。
在软文的最后，为读者提供了网站链接以及社交媒体帐户链接。
5.卡罗琳娜·海莱拉（Carolina Herrera）
让我们看看 Carolina Herrera 的这篇赞助帖子，其中分享了成为节日期间“专业打包者”的 7 个不同技巧。
Carolina Herrera 专题广告的关键要点：
Carolina Herrera 选择了一个相关的主题。
Carolina Herrera 是一个在线品牌，提供各种产品，包括香水、化妆品、服装、配饰和节日礼品。因此，该品牌选择的主题不仅对受众有价值，而且还为品牌提供了在帖子中有机地进行促销的机会。
使用一个简单的 CTA 来结束帖子。
在文章的最后，该品牌鼓励读者带上自己最喜欢的香水，看看旅行装香水。有趣的是，该品牌在最后一段中没有提供任何链接。
6. 热爱美丽和地球
Love Beauty and Planet 是一个提供头发和身体护理产品的品牌。Love Beauty and Planet 发布的付费帖子讨论了气候变化和全球变暖问题。
Love Beauty and Planet 的广告文案主要内容如下：
爱美星球拯救环境的理念。
这篇文章解释了为什么在短时间内实现环保可能会成为一项艰巨的任务，以及我们如何通过从小处着眼来朝着这个方向取得进展。
该品牌采用了针对读者进行测验的创意元素。
这篇文章提出了一个提高参与度的好主意，即鼓励读者参加有关环境事实的测验。我们都知道测验总是很有趣。
专家提示：成功的品牌在其软文广告中采用了某种风格，但这并不意味着您也应该采用相同的风格。不同的软文广告活动可能有不同的目标。
例如，对于某些品牌而言，其主要目标可能不是转化，而是向世界传达其品牌定位和权威的信息。然而，如果其他一些品牌的目标是通过软文广告实现转化，他们可能会推广网站或产品链接。
确定你的目标并据此执行。
7. GAP
GAP 在《人物》杂志上赞助的帖子是如何为您的软文带来创造力和风格的绝佳范例。
GAP 广告的关键要点：
GAP 运用创造性的想法来分享一系列产品。
GAP 通过这则软文巧妙地分享了其“90 年代标志性造型”系列。在这篇文章中，三位编辑分享了他们如何打造标志性造型。通过这种方式，该品牌还推广了相关产品，以吸引读者尝试相同的造型。
它创建了转换优化的关闭和 CTA。
GAP 提供了五种产品的列表以及价格和产品链接。CTA 通过提供重定向到 GAP 系列的链接来鼓励读者探索更多产品。
如何撰写软文？
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撰写引人注目的标题
平均而言， 80%的用户只阅读标题，只有 20% 的用户会继续阅读后续内容。如果您的标题读起来不有趣，那么用户很可能会退出帖子，而不会阅读您可能花费大量精力整理的内容。
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专注于提供价值而不是促销
它之所以被称为“软文”，是有原因的。确保你写的内容质量高，能为读者提供有价值的见解。使用专家见解（如果适用）来提升内容的价值。
专家提示：在写任何文字或选择主题之前，先对目标受众进行研究。尝试了解他们通过在线出版物寻求什么信息，或者什么内容可以激发他们的灵感 — 然后创建您的软文，为您的受众提供有用或鼓舞人心的内容。
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不要把它当成推销手段
使用讲故事的技巧，讲一个引人入胜的故事。这会让您的内容更具吸引力，并帮助您与客户建立情感纽带。即使您的内容围绕您的产品展开，也要确保它听起来不“推销”，因为它可能会损害读者的信任和参与度。
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遵循正确的格式
进行研究并审查哪种格式最适合发布平台，并在您的软文中实施相同的格式。这样做的目的是让读者感觉他们正在阅读一篇内容优质的文章，而不是广告。
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以诱人的 CTA 结束
帖子完成后，根据帖子内容添加有关品牌网站网址或任何特定产品或登录页面网址的详细信息。通过创建清晰且诱人的 CTA 来促使读者采取行动。
使用软文时需要考虑的要求
考虑联邦贸易委员会的软文指南
您和您的软文发布者需要确保在发布软文时遵守联邦贸易委员会 (FTC) 的指导方针和要求。
由于软文看起来与其他免费编辑内容相似，读者可能会将软文与编辑内容混淆。因此，联邦贸易委员会要求您的软文必须明确说明它是付费内容，以便向读者提供透明度。
正如我们在上面的例子中看到的，所有的软文都有一些指标，如“付费帖子”，“付费计划”或“赞助”。
如果您想深入了解这个主题， FTC 还发布了“ 关于欺骗性格式广告的执法政策声明”。
考虑谷歌的软文指南
除了 FTC 指南之外，您还应该从 SEO（搜索引擎优化）的角度考虑 Google 的“ Google 网络搜索垃圾邮件政策”。
您必须确保您的软文不包含链接垃圾信息。如果 Google 发现某个帖子或页面包含试图操纵 Google 搜索排名的链接，它可能会将此类链接视为垃圾链接。
以下是 Google 对链接垃圾邮件的定义和示例：
“软文或原生广告，文章中包含通过排名的链接，或文章、来宾帖子或发布在其他网站上的新闻稿中带有优化锚文本的链接，即可获得报酬。”
例如：
“市场上有很多结婚戒指。如果你想要举行婚礼，你就得挑选最好的戒指。你还需要买鲜花和婚纱。”
了解更多： Shopify 的功能和优势（+ Shopify Plus 功能）— 详细概述
关于广告的最终想法
随着时间的推移，客户对广告的态度发生了变化，因此您也需要改变自己的态度。
话虽如此，请不要误会我们！
广告仍然有效。你绝对可以使用它们！但是，单靠广告可能不是正确的策略。
这就是为什么软文可以成为推广您的品牌及其产品或服务的有效策略。
现在您已经掌握了所有信息、想法和灵感，您准备好将软文广告用于您的业务了吗？如果是，请不要忘记查看 GemPages 来为所有基于软文广告的流量创建您的目标网页。
