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TABLE OF CONTENTS
- 1. 通过 TikTok 或 Instagram 制作引人入胜的视频
- 2. 形成品牌开学主题标签
- 3. 开学专属折扣或促销代码
- 4. 制作一系列内容丰富、有趣的播客
- 5. 与当地学校/教育机构合作赞助活动
- 6. 开发限量版返校产品/系列
- 7. 提供专门针对 Z 世代的忠诚度/奖励计划
- 8. 组织与 Z 世代相关的有吸引力的研讨会或网络研讨会
- 9. 设计开学生存工具包并免费赠送
- 10. 提供免费试用/折扣教育资源
- 11. 针对 Z 世代开展有针对性的在线广告活动
- 12. 举办虚拟学习小组/在线论坛
- 13. 与 Z 世代影响者/KOL 合作
- 14. 创建有关返校主题的有吸引力/独特的信息图表或模因
- 15. 举办开学相关竞赛，并提供诱人的奖品/奖励
- 使用 Gempages 构建您自己的返校营销理念
- 最后的想法
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15 个返校营销创意必将吸引 Z 世代
Updated:
14
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秋天是一个既令人恐惧又令人愉悦的季节，因为这是返校季即将到来的时候。除了黑色星期五和平安夜之外，返校购物季是最大的购物活动之一。在此期间，许多消费者，尤其是 Z 世代学生，需要为自己或亲戚购买东西。
作为企业主或营销人员，重要的是抓住这样的机会，用有效的营销理念吸引这些 Z 世代消费者，并在整个返校季通过多种渠道吸引他们。
以下是 15 个Z 世代顾客会喜欢的返校营销创意。
15 个针对 Z 世代的开学营销创意，助您在人群中脱颖而出
仔细研究一下即将到来的返校季中一些能够吸引 Z 世代注意力的流行营销理念。
1. 通过 TikTok 或 Instagram 制作引人入胜的视频
如果您想向Z 世代推广返校营销理念，使用 TikTok 或 Instagram 是一个明智的选择，因为它们是非常受欢迎的平台。
为什么要应用这个想法？
- 获得曝光：一个病毒式视频就有可能让一家企业的知名度飙升，而 TikTok 和 Instagram 等平台可以实现这一点。例如，一家小型时装企业在发布一个病毒式视频后获得了超过 5 万名粉丝和 100 万次观看。
- 增强参与度：在返校营销中使用视频可以通过评论、点赞和分享等功能增加参与度，从而使您的内容更有可能广为传播。
- 确保真实性和相关性：品牌可以通过 TikTok 或 Instagram 视频展示其个性并与受众建立更个性化的联系。
示例/案例研究
一些受欢迎的服装品牌制作了一系列抖音短视频，展示他们最新的开学时尚服装。这些视频不仅关注品牌的产品，还向用户介绍了实用的造型/化妆技巧。该活动在 Z 世代中迅速走红，并帮助推动了开学季的销售。
2. 形成品牌开学主题标签
创建品牌返校主题标签可让您的企业收集和分析与其自身返校营销活动相关的内容。鼓励用户使用专门的主题标签分享他们对品牌产品/服务的体验、意见、感受等。
为什么要应用这个想法？
- 用户生成内容 (UGC)：借助标志性主题标签，品牌可以鼓励 Z 世代形成并分享自己的返校帖子创意或内容。这些因素可以作为免费广告，围绕您的品牌建立群组/社区。
- 社交媒体参与度：使用品牌标签可以在一定程度上提高品牌在社交媒体渠道上的知名度，有助于推动他们开展返校社交媒体活动。
- 趋势识别：管理品牌标签可帮助企业识别与开学相关的新趋势、喜好、习惯等。然后，他们能够发起有效的营销活动来接触目标受众。
示例/案例研究
#BACKTOSCHOOL 的专业标签数据
一些本地商店在上一季返校季使用了主题标签“#shoplocal”，以吸引学生光顾本地商店，而不是网店/电子商务。该主题标签鼓励 Z 世代分享他们在实体店购物的体验、使用本地产品以及改进本地产品/商店的建议。使用此主题的帖子数量庞大，有助于在返校期间促进许多本地商店的销售。
3. 开学专属折扣或促销代码
在各种类型的返校促销中，独家折扣始终是本季节提升消费者（尤其是 Z 世代）购买力的绝佳营销工具。
为什么要应用这个想法？
- 促进销售：当 Z 世代购物准备开学季的用品或服装时，专属促销代码有助于有效地提高商店的销售额。
- 赢得客户忠诚度：品牌可以通过向 Z 世代提供独家折扣或优惠券来加强与老客户的关系并鼓励他们重复购买。
- 口口相传的流行度：Z 世代倾向于通过口口相传传播诱人的折扣。他们可以与朋友、同事分享您的专属折扣，让更多人了解您的业务。
示例/案例研究
RetailMeNot 为 NordVPN 提供独家优惠
RetailMeNot 是一家优惠券网站，专门收集来自全球众多品牌的经过验证的优惠券代码。在下一个返校季，他们为 NordVPN 提供高达 65% 折扣的独家技术和电子产品优惠。客户可以利用这一惊人的优惠以最合理的价格注册所需的VPN 服务。
4. 制作一系列内容丰富、有趣的播客
制作以返校主题为中心的播客可以向 Z 世代传递有用的信息，同时通过一些讨论和采访吸引他们对您的业务的关注。
为什么要应用这个想法？
- 品牌联系：包含适合 Z 世代的内容的播客可以提高品牌参与度。这可以促进未来对您品牌产品或服务的参与度。
- 内容多样化：播客是通过社交媒体向 Z 世代营销的绝佳方式。它们可以帮助优化返校社交媒体活动并瞄准正确的受众。
- 获得信任：品牌可以通过制作信息丰富、具有指导意义的播客，将自己打造为返校领域的专业人士和创新者。
示例/案例研究
ShakeUpLearning 3 集播客系列，用于开学营销活动
ShakeUpLearning为其返校营销活动推出了由三部分组成的播客系列，其中包含学生在线活动指导、虚拟教室、模板等。播客获得了 Z 世代观众的良好反馈，并帮助该品牌在教育领域获得了高度信任。
5. 与当地学校/教育机构合作赞助活动
与教育机构合作赞助活动，为学校实施各种营销理念是品牌展示对教育领域、社区参与和合作曝光的支持的方式。
为什么要应用这个想法？
- 直接针对的客户：与学校或教育机构合作可以让品牌与返校季的目标受众建立联系：Z 世代学生及其父母。
- 提升品牌形象：这种合作可以提升品牌声誉，并通过您的品牌赞助在教育界树立良好的印象。
- 线下参与：参加赞助活动被认为是私立学校的营销理念，因为您可以直接与 Z 世代及其家人互动。
示例/案例研究
一些本地体育品牌与附近的高中合作，赞助了他们的返校体育博览会。这些品牌设立了分散的展位展示他们的产品/服务，为学生提供有价值的折扣，并为学生组织了一些友好的体育比赛。这种合作后来提高了品牌在 Z 世代客户中的知名度和销量。
6. 开发限量版返校产品/系列
开发限量版产品或系列可以树立一种独家感，促使 Z 世代在返校季购买这些独特的物品。
尤其是对于在线业务，创建包含独特教育系列的登陆页面可让用户快速找到并购买这些限量产品。为了帮助在线商家进行登陆页面设计，Gempages 分发了大量预制的炫目登陆页面，以满足您的设计偏好。
为什么要应用这个想法？
- 品牌标志：提供独家产品可以使品牌对客户更具吸引力，尤其是重视以独特方式表达个性的 Z 世代。
- FOMO 和紧迫感：由于此类商品数量有限，品牌可以在缺货之前轻松地激发 Z 世代对拥有这些标志性产品的渴望。
- 品牌忠诚度：独家返校系列让 Z 世代每季都更愿意购买该品牌的产品，因为无论价格多高，他们都愿意购买。这是大多数品牌真正需要的独一无二的忠诚度。
示例/案例研究
Athleta 推出限量版 Simone Biles 返校系列
Athleta 女童业务于 2019 年推出了Athleta Debuts 限量版 Simone Biles 返校系列，同年销量增长近一倍。该系列为 Athleta 带来了全新的女鞋设计，吸引了众多 Z 世代前来体验该品牌。
7. 提供专门针对 Z 世代的忠诚度/奖励计划
为 Z 世代设计特殊的忠诚度/奖励计划是提升品牌参与度和持续购买力的绝佳方式，从而与品牌形成一个忠诚的客户社区。
为什么要应用这个想法？
- 持续重复购买：忠诚度计划鼓励 Z 世代多次重复购买，从而增加 CRO 并产生稳定的销售。
- 更加个性化：品牌可以根据客户的习惯和偏好定制忠诚度计划/活动的奖励。此外，品牌还可以个性化一些优惠，例如为 VIP 客户提供返校赠品。
- 提高参与度：为了增强 Z 世代的体验并鼓励与品牌的定期互动，可以实施忠诚度规则和规定，例如级别、徽章或挑战。
示例/案例研究
SOUL STAR 是一家来自佐治亚州亚特兰大的服装品牌，它专门为 Z 世代客户推出了“ Style Squad ”忠诚度计划。加入忠诚度计划的会员可通过计划的不同条件获得积分。客户可以在品牌网站或社交媒体上互动，以赚取奖励积分。积分可以兑换现金或代金券，用于下次购物。
8. 组织与 Z 世代相关的有吸引力的研讨会或网络研讨会
在返校季，举办迎合 Z 世代兴趣（职业发展、学习技巧和窍门、时间管理和投资组合管理）的研讨会或网络研讨会是一种理想的营销策略。
为什么要应用这个想法？
- 增强品牌互动：您的品牌可以通过此类活动提高品牌在 Z 世代群体中的知名度和认知度。换句话说，Z 世代可以了解您的品牌向社会提供的产品/服务的意义。
- 知识/信息增强：如今的 Z 世代重视研讨会或网络研讨会提供的提示和专业知识的价值。这种信息共享方法有助于品牌提高市场知名度和可信度。
- 增进关系：通过问答环节、民意调查、调查、访谈等方式进行直接互动，有助于增进与 Z 世代的关系。
示例/案例研究
近日，EVERIFY 举办了题为“ 6 个技巧助推下一代参与”的网络研讨会系列，涵盖的主题包括高效的时间管理、金融教育和目标规划方法。平台邀请 Z 世代的专业人士、教育工作者和成功人士作为演讲嘉宾，为 Z 世代学生提供宝贵见解。
9. 设计开学生存工具包并免费赠送
建立一个特殊的生存工具包 - 包括必要的学习用品、有用的学习工具和返校赠品的独家优惠，是一种吸引 Z 世代关注您的业务的创新方式。
为什么要应用这个想法？
- 病毒式传播：这些返校赠品创意通常会在社交媒体平台上产生病毒式传播。参与者可能会分享并标记这些计划中的合作伙伴，从而将赠品传播给更多客户。
- 品牌知名度和转化率：优质赠品可以吸引更多 Z 世代接触和体验您品牌的产品/服务。
示例/案例研究
ETSY 返校生存工具包
Etsy 推出了一系列专门针对 Z 世代学生的返校生存工具包。大多数工具包都是付费购买的；不过，Etsy 也免费提供一些。参与者可以通过在社交媒体上互动免费获得一些生存工具包：标记朋友、点赞帖子、签到等。与付费工具包相比，赠品在这段时间内在 Etsy 上产生了巨大的互动。
10. 提供免费试用/折扣教育资源
对于许多 Z 世代学生来说，获取优质教育资源可能是一个障碍。免费试用此类资源是向 Z 世代展示您如何在多个方面帮助他们生活的有效方式。
为什么要应用这个想法？
- 追加销售机会：一旦 Z 世代满意地完成试用之旅，他们很可能会升级或购买该品牌的类似产品/服务。这对提高销量大有裨益。
- 初始产品曝光：对于产品的新用户，初始体验可以让 Z 世代检查教育资源并展示产品如何满足他们的需求。
- 满足Z世代的预算优化。免费或折扣产品/服务可帮助客户有效省钱，并根据他们花费的时间和金钱对产品质量进行评价。
示例/案例研究
Udemy 为学习者提供免费课程
即使作为市场上排名第一的在线学习平台，Udemy 仍旨在分发免费课程和折扣学习套餐，以吸引更多客户群体。去年，Udemy 为学生提供了返校季Udemy 高级语言课程的免费试用。结果，许多学生决定在试用后升级计划或完全购买课程。
11. 针对 Z 世代开展有针对性的在线广告活动
针对 Z 世代受众实施有针对性的在线广告活动，使品牌能够快速接触并参与不同的返校营销活动创意。
为什么要应用这个想法？
- 成本效益策略：数字营销活动让品牌可以选择优化广告成本。这种优化可以让品牌有效地节省资金，同时仍能实现 Z 世代受众的预期转化。对于以特定营销策略（如返校电子邮件营销）为目标的品牌，在线广告的回报结果可以通过实际统计数据来衡量。
- 精准的目标受众：在线广告让品牌能够通过人口统计、兴趣、性别、偏好等明确的指标接触到他们想要的 Z 世代受众。这确保品牌将信息传递给正确的受众。
示例/案例研究
健怡可乐 - “ 喝妈妈给你的东西”是有史以来最好的 Z 世代营销活动之一。这则广告以两名高中生在自助餐厅的场景开始。由于其复古的氛围和合成器驱动的配乐，这则广告非常值得一看。年轻顾客喜欢观看流媒体视频，而这则广告看起来更像是视频而不是广告插播。
此外，Z 世代是有史以来最具多元化的群体，他们期望自己支持的公司拥有多元化的代表性——健怡可乐满足了他们的期望。
12. 举办虚拟学习小组/在线论坛
不要仅仅依靠实体店进行返校房地产营销，可以考虑举办虚拟学习小组或在线论坛来联系学生。这种创新方法让 Z 世代能够在返校季之外分享知识并寻求学习支持。
为什么要应用这个想法？
- 构建完善的社区：为Z世代构建的网络空间，让他们能够高效地互动和协作，帮助个人完成学业之旅。
- 扮演专家角色：品牌不仅可以将自己定位为支持者，还可以定位为教育领域的专家。这样，Z 世代学生就会将品牌视为可以协助他们走上学业道路的可信赖的一方。
示例/案例研究
一些私人辅导服务提供商正在举办针对不同学习主题的虚拟学习小组。鼓励 Z 世代学生参与这些社区，提出问题、分享信息并在需要时寻求支持。因此，Z 世代学生发现这些社区很有帮助，后来提升了提供这项服务的品牌的认知度。
13. 与 Z 世代影响者/KOL 合作
利用 Z 世代影响者或 KOL，品牌可以向更广泛的受众推广他们的返校营销理念、产品/服务。
为什么要应用这个想法？
- 易于传播：得益于大量的追随者，有影响力的人可以有效地传播您的返校营销理念，并轻松地将这些理念在 Z 世代中传播开来。
- 推荐：与有影响力的人或KOL合作可以帮助品牌接触忠实的客户群，并利用他们的信誉来传达品牌信息。
- 内容放大：大多数KOL的内容都有能力传播给众多目标受众，这可以帮助品牌通过返校信息获得知名度和病毒式传播。
示例/案例研究
Gempages 与 Shopify 在 Shopify Collabs 计划中展开合作
2022 年 8 月，Shopify 发布了一款名为 Shopify Collabs 的新工具，旨在让商家和内容创作者更加紧密地联系在一起。本质上，这是一款可以安装在您的 Shopify 商店上的应用程序，可帮助您建立自己的网红网络。
Gempages 是 Shopify 合作伙伴中利用 Shopify Collabs 效果最好的之一。凭借多样化的模板库，Gempages 允许用户自定义在线商店的设计，并使用Shopify Collabs创建自己的网红社区。此次合作有助于 Gempages 吸引更多新用户，同时增进与 Shopify 的关系。
14. 创建有关返校主题的有吸引力/独特的信息图表或模因
在返校季节，学校和大学可以通过吸引人的图表或模因有效地传达他们的营销理念。
为什么要应用这个想法？
- 可分享和病毒式传播：信息图表和模因是两种可分享的内容，在社交媒体上病毒式传播的比例最高，这可以帮助品牌发布适当的返校社交媒体帖子。
- 信息传播便捷：许多 Z 世代认为品牌的信息图表是总结开学主题相关关键细节的绝佳工具，为 Z 世代读者带来价值。此外，品牌可以通过此类内容展现自己的个性，轻松打动 Z 世代。
示例/案例研究
一家文具公司发布了一系列名为“ 安全返校”的信息图和表情包。信息图提供了有关组织、笔记和学习技巧的实用技巧，表情包则幽默地描绘了拖延症和考试焦虑等相关情况。该公司在社交媒体上分享了这些材料，Z 世代学生发现这些材料具有相关性、吸引力和实用性，从而提高了品牌知名度、社交媒体传播率和网站流量。
15. 举办开学相关竞赛，并提供诱人的奖品/奖励
组织开学相关的比赛并有机会赢得丰厚的奖品/奖励被认为是一种富有创意的开学营销理念。
为什么要应用这个想法？
- 数据获取：尽管大多数 Z 世代都希望保护自己的私人凭证，但这些比赛可以为品牌提供机会收集有价值的用户信息，例如电子邮件地址或个人偏好。这些详细信息使品牌能够建立自己的客户数据库，并作为未来营销活动的工具。
- 提高品牌知名度：Z 世代观众往往会认真研究比赛及其奖品，因此他们更有可能理解组织此类活动的品牌。品牌受到 Z 世代观众的关注是一个好兆头。
示例/案例研究
开学第一天摄影比赛
“ 开学第一天摄影大赛”是一项开学比赛，家长们可以在孩子开学第一天拍照。纽约地铁家长协会于 2021 年推出了这项比赛，奖品是一张价值 100 美元的亚马逊礼品卡！这些比赛确实吸引了许多家长和 Z 世代学生的注意，因为有成千上万张照片被发送到了比赛中。
使用 Gempages 构建您自己的返校营销理念
对于任何想要在返校季部署自己的营销理念的电子商务（和 Shopify）企业主，Gempages 都可以提供各种资源支持。该应用程序提供服装和时尚、电子产品、食品和饮料等众多购物类别的流行设计模板，在线商家可以利用这些模板根据返校主题定制他们的商店。
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最后的想法
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- 1. 通过 TikTok 或 Instagram 制作引人入胜的视频
- 2. 形成品牌开学主题标签
- 3. 开学专属折扣或促销代码
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