如何在 Shopify 上销售联盟产品 — 应用和专业提示 [2024]
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销售联盟产品是最具成本效益的商业模式之一。
您无需拥有、存储甚至运送产品给客户。基本上，您需要负责营销、向客户推荐联盟产品并开始产生收入。
也就是说，您必须为您的业务打下坚实的基础，并学习有效的方法来营销您的联属产品——我们会帮助您做到这一点。
在这篇博文中，您将了解联盟营销的基础知识、其运作方式以及如何在 Shopify 上销售联盟产品的分步指南。
联盟营销基础知识
在进入联盟营销世界之前，您必须了解联盟营销的所有细节以及业务运作方式。
如果您已经熟悉它，请随意跳过这一步并转到指南。
什么是联盟营销？
此定义是从具有联属计划的品牌的角度出发的：
联盟营销是一种通过收入分享模式来增加企业销售额和收入的策略。这意味着，当联盟会员帮助品牌实现销售时，品牌会分享一定比例的收入（即佣金）。
联盟营销如何运作？
联盟营销对品牌的作用如下：
- 一个品牌创建了一个联盟计划，其中包含有关如何支付联盟佣金的条款和条件。
- 然后，该品牌根据该计划招募加盟商。
- 联属公司会通过在其网站、社交媒体、时事通讯等上分享产品链接来推广该品牌的产品或服务。
- 联属会员的受众可以使用联属会员分享的链接购买产品。
- 因此，品牌通过联属链接获得销售，并在联属公司的帮助下创造收入。
- 然后，品牌根据计划条款和条件的约定向相应的联属公司支付一定比例的佣金。
现在，对于想要销售此类品牌联属产品的人来说：
什么是联盟产品营销？
“联盟产品营销”是一种推广具有联盟计划的其他品牌的产品的做法，并为通过联盟链接销售的产品提供佣金。
例如，亚马逊有一个联盟计划——Amazon Associates 。当你推广亚马逊的产品以赚取佣金时，这就叫做联盟产品营销。
联盟佣金模式的类型：
不同品牌可能有不同类型的佣金模式。
- 百分比佣金： 您可以从每笔销售中获得一定百分比的佣金。
- 固定金额佣金： 无论产品价值多少，您都会获得固定金额的佣金。
- 一次性佣金： 可以是百分比佣金或固定金额，但只有在产品售出时才能获得一次。
- 经常性佣金： 适用于采用订阅模式的企业。在此，每次向客户付款时您都会获得佣金，例如根据客户的订阅情况每月或每年获得佣金。
- 分级佣金： 联盟会员被赋予分级层级，随着联盟会员达到更高的层级，佣金率也会上升。
通常，当我们谈论联盟计划时，佣金是根据联盟带来的成功销售而给予的。但情况并非总是如此。一些品牌可能会根据其他标准提供佣金，例如：
- 点击次数，
- 合格的潜在客户，
- 安装，
- 注册，
- 下载，
等等。
如何在 Shopify 上销售联盟产品？
在 Shopify 上销售联盟产品主要有两种方式（或商业模式）：
2. 仅销售联盟产品
我们有一个详细的Shopify 教程，您可以在其中了解如何建立 Shopify 商店来销售自己的产品。因此，在本教程中，我们将重点介绍如何在 Shopify 上销售联盟产品。
步骤1：明确你的业务领域
许多品牌在不同的行业或商业领域都推出了联盟计划。但你应该加入所有计划吗？当然不是！
首先，你需要确定你的业务目标市场。为此，评估你的兴趣领域和专业知识或经验。
例如，假设您是一名体育爱好者，并且喜欢围绕体育领域创作内容。在这种情况下，如果您在体育领域销售联盟产品，这可能是一个好主意。
需要明确的是，它不一定非要只有一个利基市场。你可以以适合目标受众的方式组合多个利基市场。
步骤2：研究最佳联盟计划
找到最佳的联盟计划加入，以便您获得公平的佣金，并获得有利可图的联盟产品业务。
您可以加入不同类型的联属网络营销计划，可以是网络型计划，也可以是单个品牌的联属网络营销计划。
2.1 加入联盟网络
联盟网络是一家与多个品牌有合作关系的公司，它允许您通过一个程序提供/销售来自多个品牌的产品。它还使您能够通过一个中央平台轻松管理所有联盟交易。
有几家受欢迎且声誉良好的联盟网络，让您有机会销售大品牌的联盟产品。以下是Datanyze 报告中显示联盟网络市场份额的关键统计数据：
现在，让我们看一些最佳联盟计划的例子，如果您打算销售产品，可以考虑这些计划：
- Amazon Associates — 亚马逊的联盟营销计划
亚马逊是世界上最大的联盟营销网络——这要归功于亚马逊庞大的电子商务市场。正如我们刚刚看到的，超过 97,000 家公司通过这个网络提供联盟产品。
通过 Amazon Associates，您可以获得高达 10% 的合格购买佣金。
- 乐天广告— 联盟广告网络
通过乐天广告，您有机会销售各行各业的产品和服务，包括零售、旅游、IT 服务、金融等。
受欢迎的电子商务品牌Sep h ora 也在乐天广告上。这意味着您可以通过乐天广告的联盟计划在您的 Shopify 商店上销售丝芙兰的产品。
您一定已经知道，eBay 也是世界上最大的电子商务市场之一。
它让您可以灵活地选择自己喜欢的联盟模式。但是，佣金率相对较低。以下是 eBay 合作伙伴网络的全球费率表：
1.2 加入个别品牌的联盟计划
有些品牌可能无法在联属网络上使用，但可以通过自己的计划提供联属计划会员资格。
您可以研究您所在行业的热门电子商务品牌，看看他们是否有联盟计划。通常，您会在网站的页脚部分找到有关联盟计划的详细信息。
此外，这里还有一些拥有联属计划的热门 SaaS（软件即服务）品牌 — Shopify、Kajabi、Coursera 和 Teachable 。
专家提示：如果您想赚取高额佣金，可以加入提供 SaaS 产品、在线课程或数字产品的品牌联盟计划。由于这些品牌通常利润率较高（因为没有实体产品），因此它们往往会提供丰厚的佣金。
1.3 来自应用程序的 Shopify 联盟计划
加入 GemPages 联盟计划。如果您的目标受众是中小型企业主、卖家或有抱负的企业家，这可能是一个好主意。
为什么要加入 GemPages 联盟计划？
GemPages 是 Shopify App Store 上评价最高的应用之一，评分高达 4.8 分（满分 5 分），评论超过 4,300 条。这意味着推广 GemPages 很容易。
每家推荐订阅 GemPages 付费计划的商店均可赚取高达 50% 的经常性佣金— — 您可赚取的佣金数额没有限制。
GemPages 联盟计划的流程相当简单：
专业提示：如果您目前是 Shopify 商家，您一定已经通过社区和虚拟活动与其他 Shopify 商家建立了联系。您可以与密切网络中的商家分享您的 GemPages 联盟链接。他们将受益于 GemPages 页面构建器的强大功能，而您可以赚取经常性佣金。双赢！
步骤#3：加入联盟计划
一旦您完成研究并筛选出您最喜欢的联属计划或网络，就可以开始加入过程了。
在加入任何计划之前，请务必正确查看其佣金结构和条款和条件。您会希望加入提供丰厚佣金的联盟计划，这样您就可以从自己的努力中获得丰厚的利润。
但更重要的是，你必须完全信任品牌提供的产品或服务。理想情况下，你应该选择你已经使用过的产品或服务，或者至少你根据其在市场上的评论和可信度信任该产品或服务。
一些联盟计划可能具有资格标准。请确保您在提交申请之前符合标准，以免浪费您的时间。如果您在第一次尝试时未能满足标准，某些计划可能会将您的申请搁置几个月，然后您再重新申请。
步骤＃4：构建和设计你的 Shopify 商店
现在是时候创建最重要的平台来营销和推广您的联盟产品 - 您的 Shopify 商店。
建立一个可以打动访客并吸引他们在您的网站上进行更多探索的优质商店。请记住 - 您的 Shopify 商店不仅要列出您的联盟产品，还要建立您的业务信誉。
如果访客不信任您的商店/网站，他们就会跳出而不点击任何链接。您的商店必须看起来专业，并为您的受众提供良好的体验。
为了增强您的 Shopify 商店设计，您可以使用GemPages — Shopify 最受欢迎的页面构建器应用程序之一。GemPages 具有高级功能和模板，可帮助您创建令人惊叹的网站设计，而无需任何网页设计或编码经验。
了解更多： Shopify 教程：成功所需了解的一切
步骤＃5：列出带有会员链接的产品
一旦您获得所注册的联盟计划的批准，您将收到不同产品的不同联盟链接。这些联盟链接是您整个业务的关键要素。毕竟，您的佣金取决于您的联盟链接。
仔细组织您的会员链接并开始列出您的产品，即在您的 Shopify 商店上创建产品页面。
在您的产品页面上，您会看到默认的行动号召 (CTA) 按钮 — “添加到购物车” 和“立即购买” 。您需要将这些 CTA 按钮替换为联盟产品的联盟链接和文字描述，例如，添加一个带有指向亚马逊产品页面的联盟链接的“在亚马逊上购买”按钮。
为此，您可以从 Shopify App Store 安装第三方应用程序。以下是一些热门应用程序的简要概述：
应用程序 1： Outlink 外部链接按钮
此应用程序将帮助您编辑 CTA 按钮的文本并将网站访问者重定向到联盟链接。它的外观如下：
此外，您还可以在单个产品页面上列出多个联属链接。
定价：
应用程序 2： Amazon Importer Spreadr 应用程序
此应用允许您只需点击几下即可将产品从亚马逊导入并同步到您的 Shopify 商店。它还允许您将“添加到购物车” 按钮替换为“在亚马逊上查看”按钮。
附注： 或者，您也可以通过自行管理运输来代发货亚马逊产品。但这是完全不同的商业模式。我们只是想让您知道，这也是此应用程序的一个可用选项。
定价：
应用程序 3： Reputon Amazon Importer
这是另一个用于从亚马逊导入和销售联盟产品的应用程序。Reputon 的总体评分为 4.9 分（满分 5 分），来自 500 多条评论。它还带有“专为 Shopify 打造”徽章。
与我们评测过的上一款应用类似，这款应用也提供了直接代发亚马逊产品的选项。
定价：
- 让您的产品页面看起来专业且真实，以建立信任。
- 展示通过品牌提供的产品社会认同，例如提及星级评定、新闻特色等。
- 添加精美的视觉效果和引人注目的副本以增加转化率。
- 创建常见问题解答部分，以便客户不再有任何疑问。
- 使用 GemPages 设计看起来非常专业的产品页面，并包含电子商务设计元素和常见问题解答。
步骤＃6：做好商店营销准备
与任何其他业务一样，在销售联属产品时，您需要投入巨大的营销精力。
根据目标受众研究制定可靠的营销策略。规划您将在何处以及如何投入时间和金钱来营销您的联属商店。
从一开始，您就可以做很多事情来为商店的营销做好准备。以下是您应该努力的重要方面：
- 搜索引擎优化 (SEO)
Shopify 是一个 SEO 友好的电子商务平台。它默认处理许多 SEO 方面的问题。但您仍需要处理其他主要因素。例如，商店的元标题、元描述和内容关键字在 SEO 中起着至关重要的作用。
- 博客内容
开设博客并为您的利基市场创建有价值的内容。这不仅有助于 SEO，还可以帮助您在市场上建立信誉和权威。
- 配置分析工具
您必须分析商店的表现，看看是否有任何需要改进的地方。例如， Google Analytics 4 (GA4) 、Google Search Console 和Lucky Orange Heatmaps & Replay等工具可以帮助您分析商店的表现和客户行为。
- 图像和视频优化
图片和视频可帮助客户直观地了解产品。但是，您需要确保它们不会影响商店的速度。页面加载速度慢会影响商店的 SEO 以及客户体验。
步骤#7：启动并开始联盟营销
一旦您的商店建成并且产品列表准备好，就可以启动商店了。
请记住，您需要提供价值来吸引和留住受众。让我们面对现实吧——如果您没有其他东西可以提供，他们不会开始通过您的联盟链接购买产品。
开始为您的受众创建有价值的内容。根据受众的不同，为他们提供专家见解、技巧和最佳实践，或分享有趣的内容。
例如，如果您在联属产品商店中列出户外和露营产品，则可以开始为露营爱好者发布内容。当他们喜欢阅读您的内容时，他们会很乐意使用您的联属链接购买产品。
专业提示： 开始制作新闻通讯，并向目标受众分享每周/每两周/每月的优质内容。直接包含您的产品页面链接或会员链接。您甚至可以创建专用的登录页面以获得更好的转化。
销售联盟产品时需要考虑的重要因素
联属免责声明要求
联邦贸易委员会 (FTC) 要求您在联属产品中加入明确的免责声明/披露。此外，一些联属计划可能要求提供联属免责声明。
您可以使用Termly 等工具来创建您的联盟披露。请务必研究并确保您的商店符合您所在国家/地区的法律要求。
遵守联盟计划指南
一些联盟网络或个别品牌的联盟计划可能有自己的一套规则和政策，在推广其产品时需要遵守。确保您了解这些规则和政策并严格遵守。
例如，Amazon Associates 有自己的政策和参与要求。同样，您必须检查您计划加入的计划的政策或条款和条件。
建立品牌信誉
无论您是以品牌名称还是个人品牌销售联盟产品，您的受众都必须信任您和/或您的品牌。通过持续展示并为您的受众提供价值来建立市场权威。
关于联盟产品营销的最终想法
通过联盟营销，人们经常宣传被动收入或睡觉也能赚钱的理念——这在一定程度上是正确的。你可以在睡觉时赚钱，但这并不意味着你根本不需要工作。
这不是一朝一夕就能实现的。要建立这样的被动收入业务，你需要努力创造大量内容，为你的受众提供价值，然后随着时间的推移，事情就会变得容易一些。
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