So gründest du 2026 ein Dessous-Business: Tipps & Beispiele inklusive

Ob du dein eigenes Dessous-Imperium aufbauen oder deine bestehende Modelinie erweitern möchtest – dieser Blogbeitrag liefert dir alle wichtigen Informationen. Dessous sind eine zeitlose Nische, die bei richtiger Planung und Umsetzung weiterhin stark wachsen kann. Also lass uns ohne weitere Umwege gemeinsam entdecken, wie du ein Dessous-Business gründest.

Ist die Dessous-Nische im Jahr 2026 profitabel?

Was für dich perfekt passt, muss nicht unbedingt auch für andere interessant sein. Wenn du in den Dessous-Markt einsteigen möchtest, ist es wichtig, die aktuellen und zukünftigen Trends dieser Nische genau zu betrachten.

Im Jahr 2024 wird der weltweite Dessous-Markt auf 60,29 Milliarden US-Dollar geschätzt, und Prognosen zufolge soll dieser Wert bis 2027 schrittweise auf 78,66 Milliarden US-Dollar ansteigen. Darüber hinaus verändert sich der Markt zunehmend, da Marken immer mehr auf Größeninklusion und Nachhaltigkeit setzen.

Im E-Commerce gilt Dessous als eine vielversprechende Nische mit etablierten Marken, die sich erfolgreich am Markt positioniert haben. Falls dich die Frage „Sollte ich 2026 Dessous verkaufen?“ noch beschäftigt, lies weiter – du wirst hier eine klare Antwort finden.

Ein vollständiger Leitfaden: Wie du ein Dessous-Business gründest

Ein erfolgreiches Dessous-Business basiert auf einem durchdachten Geschäftsplan und einer sorgfältigen Umsetzung. 

1. Den Dessous-Markt recherchieren

Marktforschung ist ein entscheidender Schritt beim Aufbau eines Dessous-Business – oder generell jedes Unternehmens. Wenn du nicht weißt, was Wettbewerber und Vorreiter in der Branche tun, besteht ein hohes Risiko, dass dein Business in die falsche Richtung gelenkt wird.

Um eine solide Datenbasis aufzubauen, solltest du verschiedene Methoden nutzen, wie Umfragen, Interviews, Fokusgruppen oder Experimente. Websites wie Reddit sind eine wahre Goldgrube, um ehrliche und unvoreingenommene Meinungen zu verschiedenen Themen zu erhalten. Für schnelle Umfragen ist SurveyMonkey ein hilfreiches Tool.

Mehr erfahren: Start eines eCommerce-Business ohne Geld: Der komplette Leitfaden 2026 (+ exklusive Promotion)

2. Online- und Offline-Präsenz aufbauen

Damit dein Business Realität wird, musst du eine Online- und/oder Offline-Präsenz aufbauen.

Für eCommerce-Unternehmen umfasst dieser Prozess die Wahl eines Firmennamens, das Sichern einer Domain, das Design eines Logos, die Auswahl einer Hosting-Plattform und vieles mehr. Auch wenn die Aufgaben endlos wirken, lassen sie sich heute mit zahlreichen kostenlosen und kostenpflichtigen Tools aus dem Internet gut umsetzen. Genau deshalb ist eCommerce besonders attraktiv für Startups mit begrenztem Budget.

Für stationäre Geschäfte ist der Prozess komplexer und umfasst unter anderem Standortsuche und Offline-Marktforschung. Deshalb starten viele Unternehmen zuerst online und erweitern später in den stationären Handel.

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3. Geschäftsstruktur festlegen und Genehmigungen beantragen

Sobald die Grundlagen stehen, musst du die rechtliche Struktur deines Unternehmens festlegen.

Dessous gehören zur Bekleidungsbranche und sind daher eine sehr gängige Unternehmensform für die Registrierung. Einige Genehmigungen, die du möglicherweise benötigst, sind eine Gewerbeanmeldung und ggf. eine Verkäuferlizenz. Da dies je nach Standort unterschiedlich ist, solltest du dich bei den zuständigen Behörden informieren.

Zu den gängigen Geschäftsstrukturen gehören:

• Einzelunternehmen

• Partnerschaften

• Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH/LLC)

• Kapitalgesellschaften

4. Einen Lieferanten finden

Dein Lieferant ist ein wichtiger Partner, der dich während des gesamten Geschäftsprozesses begleitet. Die richtige Wahl ist entscheidend, um Konsistenz zu gewährleisten und unnötige Wechsel zu vermeiden.

Bei Produkten wie Dessous ist Qualität der wichtigste Faktor. Egal ob lokale Produktion oder Dropshipping – Qualität sollte immer an erster Stelle stehen. Hochwertige Produkte ermöglichen es dir später auch, bessere Preise zu setzen.

Wenn du bereits konkrete Designideen hast, solltest du Hersteller wählen, die diese umsetzen können. Wenn du jedoch ganz am Anfang stehst, sind mehr Tests, Diskussionen und Anpassungen nötig, bevor das finale Produkt feststeht.

Neugierig auf Dropshipping? Mehr erfahren: Ist Dropshipping sinnvoll? (Update 2026)

5. Marketingstrategien entwickeln

Marketing sorgt dafür, dass dein Business sichtbar wird. Je größer deine Reichweite, desto höher deine Conversion-Rate.

In der frühen Phase deines Dessous-Business ist es wichtig, verschiedene Pre-Launch-Strategien zu planen. Stelle sicher, dass du bereits folgende Elemente vorbereitet hast: Firmenname, Logo, Website und Social-Media-Accounts.

Anschließend kannst du verschiedene Pre-Launch-Strategien umsetzen. Eine gängige Methode ist eine „Coming Soon“-Seite („Bald verfügbar“-Seite), auf der potenzielle Kunden erfahren, wann dein Shop voraussichtlich startet. Wenn es dein Budget zulässt, kannst du außerdem Influencer einsetzen, um deinen Launch zu bewerben, oder ein Gewinnspiel veranstalten, um Aufmerksamkeit zu gewinnen. Unabhängig davon, für welchen Ansatz du dich entscheidest, solltest du immer die oberste Priorität im Blick behalten: maximale Sichtbarkeit. 

Mehr erfahren: Shopify-Checkliste: Ein kompletter Leitfaden zum Aufbau und Skalieren deines Online-Shops

6. Dein Business starten und bewerben

Sobald alles vorbereitet ist, kannst du deinen Shop offiziell starten.

Bei stationären Geschäften erfordert die Eröffnung oft viel organisatorischen Aufwand und bringt einige Herausforderungen mit sich. Für eCommerce-Händler kann der Launch dagegen so einfach sein wie ein Klick auf den Veröffentlichungs-Button. Unabhängig vom Geschäftsmodell hängt der Erfolg jedoch maßgeblich von einer durchdachten Marketingkampagne ab.

Um Interessenten und Besucher in Kunden zu verwandeln, brauchst du überzeugende Verkaufsanreize. Rabatte, Geschenke, Produktproben, Gutscheine oder Bundle-Angebote können dabei helfen, das Interesse potenzieller Käufer zu wecken. Da Dessous keine verderblichen Produkte sind, fällt die Kaufentscheidung häufig weniger spontan aus. Dennoch kannst du einen positiven ersten Eindruck hinterlassen und wertvolle Leads für zukünftige Verkäufe gewinnen.

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Tipps und Tricks für ein erfolgreiches Dessous-Business

Die oben genannten Schritte bieten eine solide Grundlage, um ein Dessous-Business aufzubauen. Um dich jedoch von der Konkurrenz abzuheben, solltest du zusätzliche Strategien einsetzen. Hier sind einige Tipps, die dir einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können.

Ein einzigartiges Wertversprechen entwickeln

Der Begriff „Dessous“ umfasst viele verschiedene Produktkategorien. Deshalb ist es wichtig, ein einzigartiges Wertversprechen zu entwickeln, das potenzielle Kunden anspricht. Dafür solltest du die Bedürfnisse und Probleme deiner Zielgruppe genau verstehen. Frage dich: Was kannst du anbieten, das andere Anbieter nicht haben?

Ein gutes Beispiel sind Dessous für große Größen. Zwar gibt es bereits zahlreiche Anbieter in diesem Bereich, doch nur wenige bieten unterschiedliche Kombinationen von Cup- und Unterbrustweiten an. Da jeder Körper anders ist, benötigen manche Kundinnen größere Cups bei kleineren Unterbrustweiten und umgekehrt. Mit einer größeren Auswahl kannst du gezielt eine Nische bedienen, die bei anderen Anbietern oft nicht fündig wird.

Parfait ist eine Dessous-Marke, die sich auf Frauen mit kurviger Figur spezialisiert hat und modische Dessous anbietet. 

Einen relevanten und einprägsamen Firmennamen wählen

Vor Jahrzehnten entstand Apple als Technologieunternehmen mit einem ungewöhnlichen, aber einprägsamen Namen. Der Name wurde unter anderem durch die Vorliebe von Steve Jobs für Äpfel inspiriert und hatte zusätzlich den Vorteil, im damaligen Telefonbuch vor Atari zu erscheinen. Heute ist Apple weltweit bekannt.

Dieses Beispiel zeigt, wie wichtig ein guter Unternehmensname sein kann. Wenn dein Name nicht direkt auf deine Produkte hinweist, sollte er zumindest leicht wiederzuerkennen und einprägsam sein. Eine sichere Strategie besteht darin, relevante Begriffe aus deiner Branche zu integrieren. Namen wie Gooseberry Intimates oder Lounge Underwear zeigen, wie dies in der Dessous-Branche erfolgreich umgesetzt werden kann.

Möchtest du dir die Namensfindung erleichtern? Dann probiere einen Business Name Generator aus. Mit dem Shopify Business Name Generator kannst du verschiedene Namensideen entdecken und die passende Option auswählen. Und falls du deine Meinung später änderst, lässt sich dein Shopname jederzeit mit wenigen Klicks anpassen.

Mehr erfahren: Über 100 kreative Namensideen für Affiliate-Marketing-Unternehmen

In professionelles Webdesign investieren

Egal, ob du ausschließlich online verkaufst oder zusätzlich ein stationäres Geschäft betreibst – das Design deiner Website sollte niemals vernachlässigt werden.

Eine eCommerce-Website sollte funktional und benutzerfreundlich sein, gleichzeitig aber auch optisch überzeugen und die Identität der Marke widerspiegeln. Besonders bei Produkten wie BHs und Dessous sind hochwertige Produktfotos und aussagekräftige Produktbeschreibungen unverzichtbar, um die Produkte bestmöglich zu präsentieren.

Savage X Fenty hat sich als eine der bekanntesten Dessous-Marken auf dem Markt etabliert.

Savage X Fenty ist Rihannas erfolgreiche und stetig wachsende Dessous-Marke. Daher überrascht es nicht, dass sie auf dem Online-Shop der Marke selbst als Model für ihre Kollektionen auftritt. Neben den ansprechenden Bildern überzeugen vor allem verkaufsfördernde Elemente wie auffällige CTA-Buttons und Produkt-Quizze. Diese Details vermitteln Besuchern sofort, wofür die Marke steht.

Verschiedene Marketingstrategien nutzen

Es gibt keine universelle Marketingstrategie, die sofortigen Erfolg garantiert. Dennoch gibt es bewährte Methoden, die von den meisten erfolgreichen eCommerce-Unternehmen eingesetzt werden.

Empfehlungsprogramme, Social Proof, nutzergenerierte Inhalte (UGC), saisonale Kampagnen, E-Mail-Marketing sowie Social-Media-Inhalte auf Plattformen wie Facebook sind effektive Maßnahmen, um die Conversion-Rate zu steigern, den Umsatz zu erhöhen und die Kundenbindung zu stärken. Gerade bei einem ganzjährig gefragten Produkt wie Dessous ist ein kontinuierlicher Marketingplan entscheidend, damit deine Marke relevant und im Gedächtnis der Kunden bleibt.

Inspiration: Unsere Top-Empfehlungen für Dessous-Marken

Neben bekannten Namen wie Victoria's Secret und Spanx gibt es zahlreiche unabhängige Dessous-Marken, die neue Maßstäbe in der Branche setzen.

Interessanterweise nutzen alle folgenden Marken Shopify für ihren Online-Shop.

Brastop

Brastop ist die Anlaufstelle für Menschen mit größerer Oberweite, die nach perfekt sitzender Wäsche und passender Kleidung suchen.

Den Anfang macht Brastop, ein Online-Händler für Dessous in großen Größen. Das Unternehmen kennt die Herausforderungen vieler Frauen bei der Suche nach stilvollen und gleichzeitig erschwinglichen BHs mit großen Cups. Deshalb bietet Brastop eine breite Auswahl an Produkten verschiedener Marken an.

Von BHs in den Größen D - K bis hin zu Bademode mit optimaler Passform bietet Brastop zahlreiche Optionen für unterschiedliche Bedürfnisse.

Ein Blick auf den Shopify-Shop zeigt, dass die Website speziell für ein großes Produktsortiment optimiert wurde. Dropdown-Menüs, eine übersichtliche Sitemap, gut sichtbare CTA-Buttons, ein Produkt-Quiz und ein Countdown-Timer sorgen für eine intuitive Customer Journey (Kundenreise). Wer ohne konkrete Vorstellung auf die Website kommt, erhält hilfreiche Unterstützung bei der Produktauswahl. Brastop ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Produktqualität und Benutzerfreundlichkeit erfolgreich kombiniert werden können.

Mehr erfahren: 15 Shopify-Möbelshops, die uns 2026 begeistern

Cosabella

Die Dessous von Cosabella richten sich an alle, die ihre Weiblichkeit mit Komfort und Selbstbewusstsein unterstreichen möchten.

Der Name Cosabella bedeutet auf Italienisch „schöne Sache“. Seit über 40 Jahren steht die Marke für hochwertige Dessous, die traditionelles Handwerk mit modernem Design verbinden.

Durch die Kombination von Funktionalität und Ästhetik hat Cosabella eine unverwechselbare Markenidentität geschaffen. Das Sortiment umfasst BHs, Slips, Bademode, Nachtwäsche und vieles mehr. Kunden können nach Größe und Figurtyp shoppen oder eine persönliche Beratung mit einem Passform-Experten in Anspruch nehmen.

Wer lieber vor Ort einkauft, kann mithilfe der Filialsuche schnell einen Händler in der Nähe finden. Dank ihrer starken Online- und Offline-Präsenz zählt Cosabella zu den führenden Dessous-Marken auf dem Markt.

Felina

Entdecke die bequemste Loungewear und Nachtwäsche im Dessous-Shop von Felina. 

Eine weitere erfolgreiche Shopify-Marke ist Felina – ein inklusives Unternehmen, dessen Produkte für unterschiedlichste Körperformen entwickelt wurden.

Die Website überzeugt nicht nur durch ihr ansprechendes Design, sondern auch durch benutzerfreundliche Funktionen, die die Customer Journey optimieren. Ein Karussell präsentiert Besuchern wirkungsvoll die neuesten Kollektionen, während das Sticky-Menü am oberen Seitenrand bei der Navigation stets sichtbar bleibt. Auf der Startseite finden sich zahlreiche bewährte Elemente des modernen eCommerce-Designs, darunter ein Z-förmiges Lesemuster, eine Schnellansicht für ausgewählte Produkte, Social Proof sowie ein „Shop the Look“-Bereich. Der Shop wirkt auf den ersten Blick schlicht und unaufdringlich, wurde jedoch gezielt darauf ausgelegt, Kunden Schritt für Schritt durch den Verkaufstrichter  (sales funnel) zu führen.

Auch das Produktsortiment von Felina überzeugt durch seine Vielfalt. Neben Dessous und BHs umfasst das Angebot Nachtwäsche sowie Alltagsbekleidung für unterschiedlichste Körperformen und Größen. Egal, ob du einen aktiven Lebensstil führst oder es lieber gemütlich magst – im Sortiment von Felina findest du mit hoher Wahrscheinlichkeit etwas Passendes.

SKIMS

SKIMS ist dank seiner vielfältigen Produktkollektionen und seines unverwechselbaren Stils eine bekannte Marke in der Dessous- und Shapewear-Branche.

Für viele Online-Shopper ist SKIMS längst ein Begriff. Die Marke zählt zu den bekanntesten Anbietern von Unterwäsche, Shapewear und Bademode und dient vielen angehenden Unternehmern als Inspiration für ihr eigenes Dessous-Business.

Die Designs von SKIMS setzen nicht auf auffällige Farben oder Muster. Stattdessen verfolgt die Marke einen minimalistischen Ansatz, bei dem Komfort und Schlichtheit im Mittelpunkt stehen. Auf der Website dominieren neutrale Farben und körpernahe Schnitte, die durch hochwertige Produktfotografie eindrucksvoll präsentiert werden.

Trotz des umfangreichen Sortiments bleibt die Nutzerführung übersichtlich. Kunden können intelligente Filter verwenden, einen BH-Rechner nutzen oder sich mithilfe eines BH-Guides über verschiedene BH-Typen und deren Unterstützung informieren. Jede Kategorie ist klar strukturiert, wodurch ein reibungsloses Einkaufserlebnis entsteht.

Araks

Hochwertige Lifestyle-Fotografien setzen die nachhaltigen Dessous von Araks gekonnt in Szene und machen sie für die Zielgruppe noch attraktiver.

Schon auf den ersten Blick wird deutlich, dass Araks für einen modernen und stilvollen Auftritt steht. Die Marke präsentiert Models mit unterschiedlichen Körperformen und Größen, während die Produktfotos wirken, als wären sie in einer gemütlichen Schlafzimmeratmosphäre aufgenommen worden. Wenn dich genau dieser authentische und elegante Stil anspricht, könnte Araks schnell zu einer deiner Lieblingsmarken werden.

Neben den stimmungsvollen Bildern setzt die Marke auf eine dezente Gestaltung mit kleinen, feinen Schriftarten und wenig Text auf den einzelnen Seiten. Dadurch stehen die Produkte klar im Mittelpunkt.

Nachhaltigkeit spielt bei Araks eine wichtige Rolle. Die Produkte werden lokal in New York hergestellt, und die Marke legt offen, welche Materialien verwendet werden sowie mit welchen Webereien und Produktionspartnern sie zusammenarbeitet. Diese Transparenz unterstreicht das Engagement für eine verantwortungsbewusste Produktion und den Schutz der Umwelt. Wenn Nachhaltigkeit auch für dich eine wichtige Rolle spielt, kann Araks eine hervorragende Inspirationsquelle sein.

Mehr erfahren: Die 26 besten Online-Geschäftsideen für 2026

Zusammenfassung

Damit sind wir am Ende unseres Leitfadens angekommen. Der Aufbau und die Führung eines Dessous-Business erfordern zwar viel Engagement, doch die Branche bietet langfristiges Potenzial und kommt nie aus der Mode. Wenn du den ersten Schritt wagen möchtest, ist Shopify eine bewährte Plattform, auf der bereits zahlreiche erfolgreiche Unternehmen aufgebaut wurden. Mit der Unterstützung eines leistungsstarken Page Builders kannst du deinen Dessous-Shop professionell gestalten und die Grundlage für einen erfolgreichen Start schaffen. 

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FAQ zum Aufbau eines Dessous-Business

Lohnt es sich, Dessous zu verkaufen?

Ja. Prognosen zufolge wird der weltweite Dessous-Markt bis 2027 ein Volumen von 78,66 Milliarden US-Dollar erreichen. Obwohl die Branche auf den ersten Blick gesättigt erscheinen mag, gibt es weiterhin zahlreiche Chancen für neue Marken, erfolgreich zu wachsen. Darüber hinaus hat der Boom des eCommerce den Einstieg in den Markt deutlich vereinfacht. Wenn du Lager- und Versandkosten reduzieren möchtest, kann ein Dessous-Dropshipping-Business eine interessante Alternative sein.

Wie gründet man ein Dessous-Business?

Wie in jeder anderen Branche gibt es auch beim Aufbau eines Dessous-Business einige wichtige Schritte zu beachten. Eine bewährte Vorgehensweise umfasst:
1. Den Dessous-Markt recherchieren
2. Eine Online- und Offline-Präsenz aufbauen
3. Einen Geschäftsplan erstellen und erforderliche Genehmigungen einholen
4. Einen Lieferanten finden und den Warenbestand verwalten
5. Marketingstrategien entwickeln
6. Das Business starten und aktiv bewerben

Eine ausführliche Anleitung findest du im Abschnitt „Ein vollständiger Leitfaden: Wie du ein Dessous-Business gründest“.

Wie viel kostet es, ein Dessous-Business zu gründen?

Die Kosten für die Gründung eines Dessous-Business hängen stark vom gewählten Geschäftsmodell ab. In vielen Fällen liegt die anfängliche Investition zwischen 10.000 und 50.000 US-Dollar. Wer mit einem kleineren Budget starten möchte, kann Dropshipping in Betracht ziehen. Dieses Modell reduziert die Kosten für Produktion, Lagerhaltung und Versand erheblich und ermöglicht einen vergleichsweise kostengünstigen Markteintritt.

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