Cómo elegir el mejor software y constructor de embudos de ventas: la guía completa [2024]

Entonces, tienes un excelente producto o servicio para vender.

Sabes a qué público dirigir tu oferta.

También tienes métodos para atraer tráfico a tu sitio web o presupuesto para gastar en anuncios.

¡Todo suena genial! Pero, ¿cómo convertir ese tráfico en compradores?

Para ello, es necesario ejecutar una estrategia de marketing sólida, y ahí es donde las herramientas y el software de creación de embudos de ventas pueden hacer toda la magia.

Ya sea que dirija un negocio de comercio electrónico, ofrezca servicios, venda cursos en línea o cree un programa de membresía, estamos aquí para ayudarlo con todos los aspectos que debe considerar al elegir el mejor software de creación de embudos de ventas.

¿Qué es un constructor de embudos de ventas?

Antes de responder a esta pregunta, expliquemos brevemente:

¿Qué es un “Embudo de Ventas”?

Un embudo de ventas es una estrategia de marketing creada para guiar a los clientes a través de un recorrido que consta de etapas subsiguientes: desde hacerles conscientes de su marca/producto hasta incitarlos a comprarlo.

Ahora, entendamos qué es un constructor o software de embudos de ventas:

Un constructor de embudos de ventas es una herramienta o software que le ayuda a crear, supervisar y gestionar un canal de ventas digital a través de todas las etapas de un embudo de ventas, es decir, concientización, interés, evaluación, deseo, venta y retención.

Suena a una definición técnica, ¿verdad? Simplifiquemos con un ejemplo hipotético para ver “cómo funciona un constructor de embudos de ventas” a lo largo de todas las etapas mencionadas anteriormente:

¿Por qué utilizar un software de embudo de ventas?

Mejores tasas de conversión

La conversión (un cliente potencial que se convierte en comprador) es la razón principal por la que debería utilizar un generador de embudos de ventas. El software de embudos de ventas ayuda a atraer estratégicamente a los clientes con su marca y los incita a comprar su producto.

Excelentes perspectivas sobre el comportamiento del cliente

Un buen creador de embudos de ventas le permite monitorear el recorrido del cliente de principio a fin. Esto también le permite identificar las áreas que necesitan mejoras para lograr una mejor interacción y conversiones con el cliente.

Consejo profesional: la experiencia que tienen los clientes al navegar por el embudo influye en la mejora de la interacción con ellos. Asegúrate de ajustar la interfaz de usuario y la experiencia de usuario para dejar una impresión duradera y positiva en los corazones de tus clientes.

Enfoque basado en datos

Cuando se dirige una empresa, no se pueden tomar decisiones basándose en conjeturas. Es necesario basar las decisiones más en datos o hechos que en predicciones. El software de embudo de ventas puede ayudarle a eliminar las conjeturas y a tomar mejores decisiones empresariales.

Dirigirse a segmentos específicos

Un generador de embudos de ventas le brinda la flexibilidad de ejecutar múltiples campañas adaptadas a audiencias específicas. Puede crear embudos de ventas personalizados y optimizados para segmentos de clientes específicos y, por lo tanto, también ayuda a obtener mejores resultados en sus esfuerzos de marketing.

Los 11 mejores programas para crear embudos de ventas

1. GemPages y Shopify

GemPages combinado con Shopify es una solución poderosa que va más allá de un simple embudo de ventas: es una bestia mortal del comercio electrónico.

Shopify, una de las mejores plataformas de comercio electrónico del mundo, y GemPages, uno de los creadores de páginas de destino más populares para Shopify, juntos pueden crear páginas de destino de alta conversión para optimizar su embudo de ventas y disparar su negocio de comercio electrónico.

Características principales:

• Editor visual de arrastrar y soltar : GemPages hace que sea divertido crear o personalizar sus páginas de destino con facilidad, sin necesidad de conocimientos de codificación.
• Imagen a diseño con tecnología de IA : convierte una imagen o URL en un diseño y personaliza el diseño según tus necesidades.
• Biblioteca de plantillas : GemPages tiene una enorme biblioteca de plantillas diseñadas profesionalmente que puedes configurar con tus personalizaciones únicas.
• Diseño responsivo : cree una excelente experiencia de usuario creando su tienda o páginas de destino que puedan optimizarse para todo tipo de dispositivos: móviles, tabletas o computadoras de escritorio.
• Conjunto de funciones exclusivas de comercio electrónico
• Plantillas de productos
• Notificación emergente
• Temporizador de cuenta regresiva
• Pago dinámico
• Contador de stock
• Acciones de flujo
• Animaciones

Precios :

GemPages ofrece un plan gratuito para crear y lanzar su primera página de destino . Los planes pagos comienzan en tan solo $29/mes o $23/mes (si se factura anualmente).

Shopify ofrece una prueba gratuita de 3 días y luego 1 dólar al mes durante los primeros tres meses . Después de esos tres meses, el plan básico cuesta solo 32 dólares al mes.

Lo que a los clientes les encanta de GemPages y Shopify:

Tanto GemPages como Shopify tienen excelentes calificaciones y son amados por cientos y miles de comerciantes.

GemPages tiene una impresionante calificación general de 4,9 de 5 estrellas según 3.877 reseñas en la tienda de aplicaciones de Shopify .

Este resumen de las opiniones de los comerciantes de Shopify sobre GemPages le dará una idea:

Hablando de Shopify, si nos fijamos en la cantidad de valoraciones positivas que ha recibido la plataforma en G2 , sus competidores ni siquiera se acercan.

Al utilizar Shopify con GemPages, puedes aprovechar todo el ecosistema para gestionar tu negocio a un coste asequible. Sidra Qasim , fundador y director ejecutivo de Atoms , es uno de los muchos comerciantes satisfechos de Shopify que aprovechan este ecosistema para reducir sus costes.

Posibles desventajas a considerar:

Para que quede claro, GemPages no es una solución de embudo de ventas independiente. Necesita una tienda Shopify para usar GemPages y crear páginas de destino impresionantes para optimizar su embudo de ventas. Dicho esto, también es un punto fuerte teniendo en cuenta el poderoso ecosistema de Shopify.

2. ClickFunnels

ClickFunnels es uno de los creadores de embudos de ventas más utilizados en el mundo. Al igual que muchos otros creadores de embudos de ventas, ClickFunnels te ayuda a crear un embudo de ventas sin necesidad de tener experiencia en codificación.

Características principales:

• Plantillas: puedes utilizar plantillas disponibles para iniciar tu campaña de embudo.
• Editor de arrastrar y soltar: personalice fácilmente el embudo utilizando el editor de arrastrar y soltar.
• Marketing por correo electrónico: ofrece una solución de marketing por correo electrónico interna para gestionar el marketing por correo electrónico sin integraciones de terceros.
• Prueba A/B: le permite probar múltiples variantes de sus embudos.
• Análisis: revise los datos en tiempo real de su audiencia para ver qué parte del embudo necesita mejoras.

Precios:

Clickfunnels ofrece una prueba gratuita de 14 días, luego los planes pagos comienzan desde $147/mes o $127/mes (cuando se factura anualmente) .

Lo que a los clientes les encanta de ClickFunnels:

ClickFunnels tiene una calificación general de 4,6 de 5 estrellas según 390 reseñas en G2 . Los usuarios de ClickFunnels aprecian lo fácil que es configurarlo y usarlo.

Posibles desventajas a considerar:

Es una solución bastante cara en comparación con otras soluciones. La facturación mensual comienza en $147 por mes, lo que puede no ajustarse al presupuesto de los propietarios de pequeñas empresas. Además, muchos de sus clientes han compartido comentarios sobre su alto coste.

3. Campaña activa

ActiveCampaign es un software avanzado de marketing por correo electrónico, automatización y CRM (gestión de relaciones con el cliente).

Características principales

• Marketing y automatización por correo electrónico: cree y automatice varios tipos de campañas de marketing por correo electrónico, incluidos correos electrónicos de difusión, activados, dirigidos, programados, transaccionales y de respuesta automática.
• Formularios en línea: le permite recopilar datos de su audiencia para conocer sus preferencias.
• Páginas de destino: le permite crear sus páginas de destino personalizadas.
• API y webhooks: te permite conectar otras herramientas con acceso API abierto. Por lo tanto, si deseas integrar una herramienta sin una integración nativa, puedes hacerlo mediante la API.

Precios:

Lo que a los clientes les encanta de ActiveCampaign:

ActiveCampaign tiene una calificación general de 4,4 de 5 estrellas según 1797 reseñas en G2 . A muchos clientes les encantan las funciones de automatización y marketing por correo electrónico de esta plataforma.

Posibles desventajas a considerar:

La implementación puede llevar algo de tiempo y capacitación, ya que parece haber una curva de aprendizaje pronunciada según lo informado por varios usuarios.

4. Estanque de deseos

Wishpond ofrece herramientas de marketing como páginas de destino, ventanas emergentes y formularios, así como automatización de marketing.

Características principales:

• Plantillas de páginas de destino: ofrece más de 100 plantillas de páginas de destino que cubren múltiples industrias.
• Ventanas emergentes de sitios web: cree ventanas emergentes con un editor de arrastrar y soltar.
• Concursos y promociones: le permite crear diferentes tipos de concursos y competiciones en redes sociales, incluidos sorteos, concursos de fotografía, concursos de hashtags de Instagram, concursos de referencias, concursos de clasificación, etc.
• Automatización de marketing: cree campañas de marketing por correo electrónico basadas en segmentación con los datos del usuario.
• Suite de referencia: le permite incentivar la participación en sus canales de redes sociales.

Precios:

Al momento de escribir este artículo, Wishpond no tiene planes de precios establecidos en su página de precios. En cambio, te permite reservar una llamada de demostración con un especialista que puede ayudarte con planes de precios flexibles.

Lo que a los clientes les encanta de Wishpond:

Wishpond tiene una calificación general de 3,7 de 5 estrellas en 161 reseñas en G2 . Los usuarios de Wishpond elogian mucho la calidad de su atención al cliente.

Posibles desventajas a considerar:

Wishpond no tiene una estructura de precios clara, lo que hace que sea complicado decidir si es la opción adecuada para ti. Además, la calificación de 3,7 estrellas de 161 reseñas sugiere que el software se encuentra en una etapa temprana de desarrollo y mejorará con el tiempo.

5. Sistema

Systeme.io es una plataforma de marketing todo en uno que le permite crear embudos de ventas, cursos en línea, seminarios web y campañas de membresía.

Características principales:

• Plantillas de embudo de ventas: utilice plantillas de embudo de ventas fácilmente disponibles.
• Creador de sitios web: crea tu sitio web con una interfaz sencilla utilizando plantillas.
• Gestión del programa de afiliados: administre a los afiliados y sus pagos en una plataforma centralizada.
• Cursos en línea: te permite crear tu curso en línea y administrar estudiantes.
• Blog : Utilice el blog como herramienta para atraer tráfico a su sitio web.
• Productos: Le permite realizar dropshipping o vender sus propios productos.

Precios:

Lo que a los clientes les encanta de Systeme:

Systeme tiene una calificación general de 4,8 de 5 estrellas en 295 reseñas en G2 . A los clientes de Systeme les encantan sus precios asequibles y la calidad del servicio de atención al cliente.

Posibles desventajas a considerar:

Según las reseñas de G2, parece que el software no se encuentra entre las opciones más fáciles de usar y, por lo tanto, puede llevar algún tiempo acostumbrarse a él.

Más información: Mejoras clave de la experiencia del usuario en GemPages v7

6. ConvertKit

ConvertKit es especialmente adecuado para creadores digitales. ConvertKit puede ayudarte a gestionar campañas de marketing por correo electrónico, vender productos digitales, publicar un boletín de noticias pago o mejorar tu enlace en la biografía con un perfil de creador.

Características principales:

• Transmisiones por correo electrónico: le permite crear campañas de correo electrónico únicas para sus suscriptores.
• Páginas de destino: cree páginas de destino con la ayuda de plantillas prediseñadas.
• Formularios: le permite crear formularios.
• Productos digitales y suscripciones: crea tus propios productos digitales y ofrece suscripciones.

Precios:

Los planes de precios de ConvertKit se basan en la cantidad de suscriptores de correo electrónico que tenga, y puede consultar los precios para su caso específico seleccionando la cantidad de suscriptores.

Lo que a los clientes les encanta de ConvertKit:

ConvertKit tiene una calificación general de 4,4 de 5 estrellas según 193 reseñas en G2 . A los propietarios y creadores de pequeñas empresas les encanta su automatización del marketing por correo electrónico.

Posibles desventajas a considerar:

Si está planeando construir una plataforma de comercio electrónico, ConvertKit puede no ser la mejor opción del mercado.

7. Venta de Zendesk

Zendesk Sell es un software de CRM de ventas que ayuda a su equipo de ventas a mejorar la productividad y proporciona visibilidad de su embudo de ventas.

Características principales:

• Integración de correo electrónico: le permite integrar su cuenta de correo electrónico existente, como Microsoft Office 365, Gmail o cualquier otra cuenta de proveedor de correo electrónico.
• Gestión de clientes potenciales: le permite realizar un seguimiento y administrar sus clientes potenciales.
• Herramientas de interacción de ventas: consolide las listas de clientes potenciales objetivo, cree perfiles con información de contacto y cree flujos de correo electrónico automatizados para realizar comunicaciones masivas.
• Acceso a la API: le permite acceder a sus API abiertas para crear cualquier solución personalizada con la ayuda del marco de aplicaciones de Zendesk.
• Informes y análisis: le brinda visibilidad de su canal de ventas con pronósticos de crecimiento de ingresos, análisis del canal y métricas de ventas.

Precios:

Lo que a los clientes les encanta de Zendesk Sell:

Zendesk Sell tiene una calificación general de 4,2 de 5 estrellas según 481 reseñas en G2 . A los usuarios de Zendesk Sell les encanta la interfaz intuitiva y lo elogian como una herramienta fácil de usar.

Posibles desventajas a considerar:

Algunos usuarios de Zendesk Sell han informado problemas relacionados con la integración con otras herramientas.

8. Mantequilla

Keap es conocida como una de las plataformas de CRM y automatización más populares diseñada especialmente para propietarios de pequeñas empresas.

Características principales:

• CRM: Gestiona toda la información e interacciones de tus clientes en un CRM centralizado.
• Automatización de ventas y marketing: configure correos electrónicos, mensajes de texto y automatizaciones de marketing en función de las acciones del cliente.
• Marketing por correo electrónico: configure fácilmente automatizaciones de correo electrónico utilizando las plantillas.
• Canal de ventas: le permite realizar un seguimiento de su proceso y canal de ventas con un panel visual.
• Comercio electrónico y pagos: Vende tus productos en línea y cobra pagos.
• Aplicación móvil: le permite configurar una línea telefónica comercial, SMS y correo electrónico.

Precios:

Los planes mensuales comienzan en $199 por mes; sin embargo, si opta por la facturación anual, comienza en $159 por mes con un ahorro del 20%.

Lo que a los clientes les encanta de Keap:

Keap tiene una calificación general de 4,2 de 5 estrellas en 1465 reseñas en G2 . Los usuarios de Keap han compartido comentarios positivos sobre sus capacidades de automatización y facilidad de uso.

Posibles desventajas a considerar:

Muchos usuarios de Keap han informado que la herramienta tiene una curva de aprendizaje pronunciada y que lleva bastante tiempo acostumbrarse a ella. Dicho esto, Keap proporciona la capacitación y los recursos necesarios para aquellos que estén dispuestos a invertir tiempo y aprender a usarla.

Más importante aún, incluso con su plan básico ($159/mes), es una herramienta costosa para los propietarios de pequeñas empresas.

9. GetResponse

GetResponse es una plataforma de marketing que ofrece diversas soluciones, incluido marketing por correo electrónico, automatización de marketing y marketing de comercio electrónico.

Características principales:

• Herramientas de marketing por correo electrónico: ofrece un generador de correo electrónico de IA y un generador de campañas de IA impulsado por tecnología OpenAI.
• Generador de páginas de destino: le permite crear páginas de destino utilizando IA, plantillas y un generador de páginas de arrastrar y soltar.
• Funciones de automatización de marketing: utilice el generador de flujo de trabajo visual, activaciones avanzadas, eventos web y plantillas prediseñadas para configurar la automatización de marketing.
• Suite de automatización de marketing de comercio electrónico: utilice funciones específicas de comercio electrónico, como correos electrónicos transaccionales, códigos promocionales, recuperación de carritos abandonados y recomendaciones de productos.
• Compromiso multicanal: le permite interactuar con su audiencia a través de diferentes canales, como notificaciones push web, marketing por SMS, chats en vivo, ventanas emergentes y formularios.

Precios:

GetResponse ofrece una prueba gratuita de 30 días para probar todas las funciones de su plan estándar sin necesidad de tarjeta de crédito.

Lo que a los clientes les encanta de GetResponse:

GetResponse tiene una calificación general de 4,2 de 5 estrellas según 675 reseñas en G2 . Muchos usuarios han compartido comentarios positivos sobre su interfaz de usuario y su servicio de atención al cliente.

Posibles desventajas a considerar:

Los usuarios de GetResponse han expresado sus desafíos sobre las limitaciones en términos de flexibilidad de diseño y plantillas.

10. Páginas de destino

Leadpages es una herramienta de creación de sitios web y páginas de destino con función de arrastrar y soltar que puede ayudarle a crear su embudo de ventas.

Características principales:

• Generador de arrastrar y soltar: cubre varias funciones, incluidos campos de formulario personalizados y ocultos, vista previa de redes sociales, vista previa específica del dispositivo, etc.
• Herramientas de conversión: le permite optimizar el embudo con ventanas emergentes de intención de salida, pruebas A/B, análisis en tiempo real, barras de alerta y consejos de optimización.
• Diseño y plantillas: le permite utilizar herramientas de diseño con plantillas personalizables, biblioteca de íconos, temporizadores de cuenta regresiva, widget de inserción de Calendly, botones para compartir en redes sociales, etc.

Precios:

Leadpages ofrece una prueba gratuita de 14 días y, luego, los planes pagos comienzan en $49 por mes si se paga mensualmente. Con facturación anual, los planes comienzan en $37 por mes.

Lo que a los clientes les encanta de Leadpages:

Leadpages tiene una calificación general de 4,5 de 5 estrellas según 222 reseñas en G2 . A muchos usuarios les encanta lo fácil que es usar la herramienta.

Posibles desventajas a considerar:

Según los comentarios de los usuarios de Leadpages, es posible que tengas que atravesar una pequeña curva de aprendizaje para comprender algunos aspectos técnicos.

11. Kajabi

Kajabi es una excelente solución de embudo de ventas para creadores que buscan vender cursos en línea, ofrecer programas de coaching o crear sitios de membresía .

Características principales:

• Creador de sitios web: cree su sitio web utilizando un creador de arrastrar y soltar con alojamiento ilimitado.
• Secuencias de marketing con un solo clic: cree sus secuencias de marketing fácilmente con la ayuda de plantillas de embudo integradas.
• Páginas de destino: le permite crear páginas de destino utilizando las plantillas para diversos propósitos, como páginas de ventas, páginas de seminarios web, formularios de suscripción, ventas adicionales y páginas de descarga.

Precios:

Lo que a los clientes les encanta de Kajabi:

Kajabi tiene una calificación general de 4,3 de 5 estrellas según 73 reseñas en G2 . Lo que más les gusta a la mayoría de los usuarios de Kajabi de esta plataforma es que es una solución integral para sus necesidades.

Posibles desventajas a considerar:

Si bien Kajabi es una excelente solución para los creadores, puede que no sea una opción adecuada para los emprendedores del comercio electrónico. Además, es bastante cara: comienza en $149 por mes con la opción de facturación mensual.

Más información: Las 14 mejores aplicaciones de Shopify para aumentar las ventas (2023)

Factores a tener en cuenta en un constructor de embudos de ventas

• Modelo de negocio:

En primer lugar, considere el tipo de modelo de negocio: negocio de comercio electrónico, negocio de servicios, sitio de membresía, cursos en línea, productos digitales, etc.

Por ejemplo, si estás ejecutando o planeas iniciar un negocio de comercio electrónico, GemPages (con Shopify) es una excelente solución que viene con un montón de características y beneficios poderosos, a un precio asequible también.

• Características

Asegúrese de que el software tenga todas las características y funcionalidades principales para satisfacer las necesidades de su negocio. Diferentes modelos de negocio pueden requerir un conjunto diferente de características. Por lo tanto, tenga en cuenta su modelo de negocio al revisar las características y funcionalidades.

• Precios

Evalúa si el precio se ajusta a tu presupuesto y si justifica el conjunto de funciones. En algunos casos, el software puede ser costoso porque ofrece una gran cantidad de funciones, pero ¿realmente necesitas todas esas funciones o pagarás por funciones que no necesitas?

Por otro lado, las soluciones baratas pueden no tener la flexibilidad o personalización según sus necesidades.

• Facilidad de uso

¿Hay una curva de aprendizaje pronunciada para acostumbrarse al software? Si es así, ¿puede permitirse dedicar el tiempo necesario o existen mejores soluciones? Puede averiguarlo consultando las reseñas o los tutoriales.

• Integraciones de terceros

No importa lo buena que sea la herramienta, necesitarás integrarla con alguna de las otras herramientas. O si ya estás usando otro software o herramientas, verifica si puedes integrarlas fácilmente con esas herramientas.

• Automatización

La mejor solución es la que reduce sus tareas mediante la automatización, sin comprometer la calidad. Compruebe las capacidades de automatización para acelerar sus operaciones con los recursos disponibles.

• Escalabilidad

A medida que su empresa crece, el software debe poder seguirle el ritmo. Además, desde una perspectiva futura, considere cómo aumentan los niveles de precios según el tamaño de la empresa.

• Atención al cliente

¿Tiene soporte técnico las 24 horas, los 7 días de la semana y qué canales de soporte se ofrecen? Incluso si la herramienta es excelente, si no ofrecen un buen servicio de atención al cliente, podría convertirse en un problema a largo plazo.

• Reseñas de clientes

¿Qué dicen los clientes actuales sobre el software? En especial, las reseñas de empresas similares a la suya pueden darle una buena idea sobre si el software puede satisfacer sus necesidades.

Reflexiones finales sobre los creadores de embudos de ventas

Al iniciar un negocio en línea de cualquier tipo, siempre tendrá muchas opciones para elegir. Pero lo importante es evaluar las necesidades de su negocio y elegir la plataforma adecuada en consecuencia.

Si es necesario, pruebe un par de herramientas con la versión de prueba/plan gratuito y luego podrá comprometerse con el software solo después de estar completamente convencido de sus capacidades.

Preguntas frecuentes sobre Sales Funnel Builder