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- 1. Venta Flash o Oferta del Día
- 2. Compre Más y Ahorre Más u Ofertas de Paquetes
- 3. Descuento Porcentual en Todo el Sitio
- 4. Compre Uno y Llévese Otro
- 5. Oferta de Reembolso
- 6. Rueda de Descuento de Ahorros Misteriosos
- 7. Promoción de Recompensas por Puntos de Lealtad
- 8. Promoción de Tarjeta de Regalo
- 9. Guías de Regalos
- 10. Promoción de Descuento por Compra Anticipada
- 11. Ofrezca Muestras como Regalos Gratis
- 12. Promoción de Descuento por Referidos
- 13. Lanzamiento de Producto
- 14. Concurso
- 15. Programas de Afiliados
- Consejos para Promociones del Black Friday para Pequeñas Empresas
- Prepárese para Comenzar Su Promoción de Ventas del Black Friday
- Preguntas Frecuentes sobre Promociones del Black Friday para Pequeñas Empresas
15+ Ideas Para Black Friday Que Impulsarán Las Ventas De Pequeñas Empresas En 2025
El Black Friday es una gran oportunidad para que las pequeñas empresas obtengan grandes ganancias.
Y es por eso que esta publicación de blog se ha creado específicamente para pequeñas empresas como la suya.
Entendemos que las pequeñas empresas pueden no tener grandes márgenes de beneficio y por eso nos hemos centrado en ideas de ventas que pueden ser útiles para aumentar sus ganancias.
En esta publicación de blog, le guiaremos a través de las ideas para Black Friday que impulsarán las ventas de pequeñas empresas junto con muchos consejos para ayudarle a ejecutar sus estrategias de manera efectiva.
Según lo informado por NRF, 200.4 millones de consumidores compraron durante la temporada de compras navideñas, desde el Día de Acción de Gracias hasta el Cyber Monday.
¡Ahora, comencemos!
1. Venta Flash o Oferta del Día
La venta flash es una promoción donde se ofrecen descuentos por un período de tiempo limitado, como una venta de 24 horas o 48 horas.
Dado que se supone que las ofertas terminarán en un tiempo limitado, esto crea FOMO (“Fear of Missing Out” en inglés o “Miedo a Perderse Algo” en español) y motiva a los clientes a completar la compra antes de que desaparezca.
Una de las mejores formas de mantener a sus clientes visitando su tienda es seguir presentando nuevas ofertas. Esto les atraerá a seguir verificando qué nuevas ofertas se publican.
Para hacer esto, puede realizar ventas de 24 horas todos los días durante la semana del BFCM.
Aquí hay uno de los mejores ejemplos de una venta flash que fue anunciada por ColourPop Cosmetics:
Consejo profesional: Cree una página de destino especial para su promoción de venta flash. Puede utilizar GemPages para crear una página centrada en la conversión utilizando su característica impulsada por IA, sus plantillas o su editor visual de arrastrar y soltar. ¡No se pierda la oportunidad de conseguir hoy mismo un 20% de descuento exclusivo en GemPages por el Black Friday!
2. Compre Más y Ahorre Más u Ofertas de Paquetes
Este es uno de los mejores tipos de promociones de ventas para pequeñas empresas.
¿Por qué? Porque anima a los clientes a comprar más de su marca para ahorrar más. Por lo tanto, no solo ayuda a aumentar el valor promedio del pedido (Average Order Value o AOV), sino que también aumenta sus ingresos y ganancias.
En esta oferta, cuando los clientes compran más artículos en un solo paquete (bundle), obtienen más descuento en ese pedido en comparación con comprar esos artículos individualmente.
Cree y ofrezca descuentos especiales en productos empaquetados. Por ejemplo, puede crear un paquete de 5 productos que valen $50 cada uno, lo que significa un valor total de $250. Y luego, ofrezca el paquete por $210. De esta manera, puede mostrar a los clientes que pueden ahorrar $40 en el paquete.
Aquí está cómo una de las marcas impulsadas por Shopify, Shop Hillywood, promocionó su campaña de Black Friday con la promoción "Compre más, ahorre más" en X (Twitter anteriormente). Además de eso, la marca también ofreció una bolsa de mano Hillywood gratuita.
Consejo profesional: Cree ofertas de paquetes de manera reflexiva y estratégica. Necesita tener un enfoque centrado en el cliente. Su paquete debe ofrecer valor a los clientes y no agrupar artículos al azar. Puede revisar y analizar datos pasados para ver qué productos sus clientes suelen comprar juntos y crear paquetes en consecuencia.
And one more thing: make your bundle offers captivating enough to instantly catch visitors’ attention when they land on your pages. Consider using GemPages as your preferred choice, as it offers a user-friendly editor that empowers you to create visually eye-catching product bundle offers with ease.
3. Descuento Porcentual en Todo el Sitio
Este es uno de los métodos más fáciles para configurar un descuento.
Al ofrecer un descuento porcentual fijo en todos los productos de su tienda, no necesitará configurar diferentes descuentos para diferentes productos.
Sin embargo, ¡hay un problema! Este tipo de oferta no es adecuada para todas las empresas. Necesita verificar sus márgenes de beneficio. Si sus productos varían significativamente en márgenes de beneficio, no será una buena idea ofrecer un descuento en todo el sitio. Podría terminar ofreciendo más descuentos en productos con márgenes reducidos también.
Analice el precio de todos sus productos para ver qué descuento se puede ofrecer sin reducir demasiado el margen.
Aquí está cómo Lotus Foods ofreció un 30% de descuento en todo el sitio en Black Friday:
4. Compre Uno y Llévese Otro
"Compre uno, llévese otro" también conocido como BOGO o BOGOF (Buy one get one free) es una de las promociones de ventas más populares en eCommerce.
La palabra "gratis" es la clave en este método. A los clientes les encanta cuando obtienen algo gratis y esta oferta brinda la satisfacción de obtener algo sin costo.
Consejo profesional: Si no tiene un gran margen de beneficio, puede crear una versión diferente de esta oferta, por ejemplo, "Compre Dos, Llévese Uno Gratis" o "Compre Tres, Llévese Uno Gratis". Esto le ayudará a aprovechar esta oferta sin ceder una gran parte de su margen. También le ayuda a aumentar el AOV.
Aquí hay un gran ejemplo de cómo Fan Ink creó múltiples ofertas con diferentes códigos para sus clientes:
5. Oferta de Reembolso
Este tipo de promoción puede atraer a los clientes a comprar su producto por los ahorros del reembolso. Ayuda a aumentar la tasa de conversión ya que los clientes tienden a ver el beneficio real del reembolso más intrigante que el descuento porcentual.
6. Rueda de Descuento de Ahorros Misteriosos
¡Agregue un giro divertido a su venta de Black Friday con una rueda giratoria de cupones! Este enfoque interactivo aporta emoción y una sensación de oportunidad a la experiencia de compra.
Los clientes pueden girar la rueda para desbloquear un descuento sorpresa o un regalo gratis con su compra, creando un sentido de urgencia para usar su descuento de inmediato. Después de todo, ¡podrían no obtener la misma recompensa si giran nuevamente! Esta experiencia atractiva puede aumentar las conversiones mientras mantiene a los compradores entretenidos y motivados para realizar una compra.
7. Promoción de Recompensas por Puntos de Lealtad
Como propietario de una pequeña empresa, es posible que esté buscando dar menos descuentos en efectivo porque reduce directamente su margen de beneficio y no tiene garantía de que los clientes gasten el monto ahorrado solo con su negocio.
Sin embargo, si tiene un programa de lealtad en su tienda, puede asegurarse de que los clientes gasten sus ahorros solo con su negocio. Y por lo tanto, es una gran técnica para ahorrar margen de beneficio.
Recompense a sus clientes con puntos de lealtad en lugar de descuentos en efectivo. Para hacer esto, necesita tener una solución de programa de lealtad en su tienda de eCommerce. Por ejemplo, los comerciantes de Shopify pueden instalar aplicaciones de programas de lealtad en sus tiendas.
Aquí hay algunas aplicaciones de programas de lealtad para su tienda Shopify:
Aprenda más: Mejore su programa de fidelización de Shopify con una página de destino
8. Promoción de Tarjeta de Regalo
La promoción de tarjetas de regalo también es una gran estrategia para pequeñas empresas, ya que le ayuda a crear una oferta atractiva sin ofrecer descuentos directos en efectivo.
Además de eso, anima a los clientes a regresar a su tienda y comprar nuevamente con la tarjeta de regalo. Lo más importante es que hace que los clientes se sientan especiales y aumenta la lealtad.
DNVR Locker promocionó su oferta de tarjeta de regalo (¡gaste $75 y obtendrá una tarjeta de regalo de $15!) con un video corto, creativo y divertido.
9. Guías de Regalos
Las guías de regalos son listas útiles de productos perfectos para regalos navideños.
Puede crear guías para diferentes personas, como cónyuges, padres o amigos, o para eventos como fiestas de trabajo y reuniones familiares. Estas guías muestran sus productos y facilitan las compras para los clientes. Compártalas en su sitio web, como descargas o en correos electrónicos para ayudar a impulsar las ventas durante toda la temporada.
10. Promoción de Descuento por Compra Anticipada
No necesita esperar hasta el Black Friday para comenzar su promoción.
La promoción de descuento por compra anticipada significa que el precio con descuento se ofrece durante un cierto período de tiempo antes del evento del Black Friday.
Por ejemplo, este año el Black Friday cae el 24 de noviembre, pero puede comenzar su promoción de Black Friday desde el 10 de noviembre.
Le ayuda a crear expectación antes que sus competidores y aumentar las oportunidades para incrementar sus ventas.
11. Ofrezca Muestras como Regalos Gratis
Al ofrecer muestras como regalos gratis, puede animar a los clientes a probar sus nuevos productos. Esto no solo le ayudará a atraer tráfico a su sitio web, sino que también aumentará su potencial para futuras ventas.
También puede ofrecer regalos gratis junto con compras realizadas por un cierto valor de pedido. De esta manera, puede alentar a los clientes a comprar más artículos y aumentar el AOV.
Aquí hay un ejemplo de cómo Kylie Baby promocionó su oferta de Black Friday con un 40% de descuento en todo el sitio en productos esenciales para bebés junto con un regalo gratis en cualquier pedido de $70 o más. La marca también se aseguró de especificar la fecha de finalización de la oferta para crear urgencia.
12. Promoción de Descuento por Referidos
Esto ayuda a correr la voz y aumentar sus ventas.
Anime a los clientes a compartir un código de referencia con familiares y amigos para obtener descuentos y recompense a sus clientes por referencias exitosas.
Si está usando Shopify, puede instalar una aplicación para referencias para garantizar transacciones fluidas. Aquí hay algunas de las aplicaciones recomendadas:
13. Lanzamiento de Producto
Lanzar un nuevo producto o colección es una gran idea para el Black Friday.
Considere una colección especial de temporada disponible solo por un tiempo limitado, con un descuento por compra anticipada para atraer a los primeros compradores.
Si dirige un negocio SaaS, intente lanzar una nueva función o actualización en Black Friday con un descuento para los primeros usuarios.
14. Concurso
Organizar un concurso de Black Friday es una excelente manera de aumentar la emoción y el compromiso. Establezca condiciones claras para hacer que el concurso sea gratificante tanto para los clientes como para su negocio.
Por ejemplo, puede dar a los clientes una entrada al concurso por cada $10 que gasten, lo que significa que las compras más grandes aumentan sus posibilidades de ganar. Esto fomenta un mayor gasto, ya que los clientes pueden agregar algunos artículos más a su carrito para mejorar sus probabilidades.
Puede ofrecer un premio deseable, como una tarjeta de regalo, un producto popular o un paquete exclusivo de temporada, para motivar aún más la participación. Promocione el concurso en redes sociales, su sitio web y a través de correos electrónicos para maximizar el alcance y la participación.
15. Programas de Afiliados
Si ya tiene un programa de afiliados, use el Black Friday para impulsar el tráfico y fortalecer sus relaciones con sus afiliados.
Este es el momento perfecto para ofrecer incentivos especiales, como comisiones adicionales o tasas de pago más altas, por las ventas realizadas entre el Black Friday y el Cyber Monday, o incluso más tiempo.
Al promocionar estos incentivos, anima a sus afiliados a comercializar sus productos activamente durante este período de compras crucial. Asegúrese de comunicarse claramente con sus afiliados sobre las ofertas especiales y proporcióneles materiales de marketing, como banners o publicaciones en redes sociales, para ayudarles a promocionar su marca de manera efectiva.
Esta colaboración puede conducir a un aumento de las ventas y una mayor conciencia de marca durante la temporada navideña.
Consejos para Promociones del Black Friday para Pequeñas Empresas
Aquí hay algunos consejos rápidos que debe considerar durante el Black Friday:
No se Pierda el Small Business Saturday
El Small Business Saturday® fue fundado por American Express en 2010 para alentar a los clientes a comprar en pequeñas empresas durante la temporada navideña. Desde entonces, este evento se ha celebrado cada año apoyando a las pequeñas empresas.
Puede crear campañas especiales en redes sociales y promocionarlas con los dos hashtags populares: #SmallBusinessSaturday y #ShopSmall. También puede compartir algunas ideas creativas sobre cómo las personas pueden apoyarle en correr la voz sobre su pequeña empresa.
Aquí hay un gran ejemplo de una de esas publicaciones en Instagram por @thesmallbizangel:
Cuando los clientes visiten su sitio web durante la temporada del Black Friday, deben sentir que han llegado a su tienda para una ocasión especial. GemPages puede ayudarle a rediseñar su página de inicio, páginas de productos y colecciones con sus características avanzadas.
Las características clave incluyen una característica de imagen a disposición impulsada por IA, un editor visual fácil de usar, con más de 200 plantillas para CRO hechas a medida para comerciantes de Shopify en cada nicho para Black Friday, Cyber Monday, Navidad, y más.
Optimice Su Tienda para Móviles
Muchos clientes prefieren comprar desde sus dispositivos móviles.
En 2024, Adobe pronostica que las compras móviles alcanzarán un nuevo hito durante el Black Friday, representando el 53.2% de todas las ventas en línea y generando $128 mil millones en ingresos para las empresas de eCommerce.
Es por eso que es importante asegurarse de que cuando los clientes visiten su sitio web a través de dispositivos móviles, obtengan la mejor experiencia de usuario. Aquí hay algunos recursos útiles que podrían ayudarle:
Impulse las Ventas en Línea con IA
La IA está haciendo que las compras sean más fáciles y personales, ayudando a las empresas a crecer y mantener a los clientes felices. En 2023, la IA ayudó a impulsar $51 mil millones en ventas en línea al mostrar a los compradores las ofertas correctas, sugerir productos y ofrecer soporte por chat.
Para el Black Friday, las pequeñas empresas pueden usar herramientas de IA para crear ofertas personalizadas y mejorar las interacciones con los clientes. Asegúrese de compartir esto en sus materiales de marketing, como publicaciones en redes sociales, para atraer más clientes y aumentar las ventas.
Ofrezca Envío Gratis
El envío gratis es una gran estrategia para aumentar las tasas de conversión. Cuando ofrezca envío gratis, asegúrese de utilizarlo en sus campañas promocionales y destacarlo en su sitio web también.
Por ejemplo, puede colocar la promoción de envío gratis en su barra de anuncios y distintivos de confianza. Cree publicaciones sobre la oferta de envío gratis y compártalas en redes sociales.
Aquí está la guía detallada sobre Cómo ofrecer envío gratuito en Shopify.
Ejecute Campañas de Marketing en Redes Sociales
Para las pequeñas empresas, las redes sociales son una de las plataformas más grandes para ejecutar campañas de marketing. Difunda la información a sus clientes potenciales usando redes sociales.
Aquí hay una guía detallada de Ideas de Campañas en Redes Sociales.
Y para las pequeñas empresas, sabemos que está buscando ahorrar dinero cuando se trata de campañas de marketing. Es posible con tácticas inteligentes. Por ejemplo, use constructores de páginas como GemPages para crear páginas de destino del Black Friday para su campaña social por su cuenta. ¡No hay necesidad de gastar en un equipo de programación, ahorra su presupuesto!
Prepárese para Comenzar Su Promoción de Ventas del Black Friday
Ahora que tiene todas las ideas y estrategias para implementar en Black Friday, comience a prepararse lo antes posible.
Intente lanzar sus campañas mucho antes del Black Friday para crear emoción y anticipación entre sus compradores potenciales y existentes.
Al implementar sus estrategias, necesita monitorear y analizar los datos en tiempo real para ver qué está funcionando mejor y canalizar sus esfuerzos allí.
Preguntas Frecuentes sobre Promociones del Black Friday para Pequeñas Empresas
Por ejemplo, las marcas de moda y belleza pueden centrarse en plataformas de redes sociales como TikTok e Instagram.
