Todo lo que necesitas saber sobre los precios de los paquetes en Shopify

Los paquetes de productos son una táctica de marketing común con la que nos topamos a menudo en la vida real. Desde el delicioso combo de hamburguesas del mundialmente famoso Golden Arches hasta el fantástico set de regalo de bombas de baño de Lush que hace que tu bañera luzca y huela de maravilla, hay algo atractivo en los paquetes de productos que nos llaman la atención.

En el comercio electrónico, la fijación de precios por paquetes es aún más frecuente. La naturaleza de las compras virtuales hace que a los clientes les resulte más fácil comparar precios, calidad de los productos y conveniencia. Si se hace bien, esta estrategia de marketing puede darle a su tienda una ventaja sobre la competencia.

Dicho esto, ¿cómo se puede fijar el precio de los paquetes y conseguir que los productos se vendan como pan caliente? No te haremos esperar, aprendamos todo sobre los precios de los paquetes en Shopify con esta publicación del blog.

¿Qué es el precio del paquete?

En pocas palabras, la fijación de precios por paquetes es una estrategia de precios popular que ofrece un conjunto de productos o servicios similares, que suelen venderse a un precio rebajado . Este modelo de negocio se puede encontrar en todas las industrias, desde alimentos y ropa hasta productos electrónicos y libros.

Se ha informado de que el 35% de las visitas de los clientes son para pedidos combinados en los gigantes de la comida rápida, a saber, McDonald's, Burger King y Wendy's. En sus locales de EE. UU., McDonald's ha experimentado un impresionante aumento del 5,4% en las ventas después de que la cadena lanzara McPick 2, una oferta limitada de paquetes que incluye dos artículos por dos dólares.

Con el auge del comercio electrónico, los minoristas en línea adaptaron rápidamente esta estrategia a sus negocios. Las personas suelen estar más inclinadas a agregar un paquete de productos de Shopify a su carrito a un precio reducido en lugar de comprar cada artículo individualmente a precio completo.

Pero hay un problema.

La fijación de precios por paquetes no significa simplemente agrupar productos. A veces, esta táctica hace que los clientes compren artículos que originalmente no necesitaban solo por el atractivo precio. Saber qué combinar puede hacer que sus productos se vendan rápidamente y viceversa.

Primero, exploremos los diferentes tipos de precios de paquetes.

Tipos de precios de paquetes

Puede escribir la pregunta "¿Cuáles son los tipos de precios de los paquetes?" en el confiable motor de búsqueda que todos usamos y obtener las respuestas de múltiples fuentes en la web. Los resultados pueden diferir, pero todos incluyen los dos modelos de precios de los paquetes: paquetes puros y paquetes mixtos.

Otros modelos, como la agrupación de productos líderes o la agrupación de productos cruzados, pueden etiquetarse como tipos de precios de paquete o contrapartes de los dos modelos mencionados.

Esta entrada de blog se centrará en estos dos métodos, ya que cubren todos los elementos esenciales de esta útil herramienta de marketing.

Agrupamiento puro

La agrupación pura es una estrategia de precios en la que los productos solo se pueden comprar dentro del paquete. Esto significa que cada artículo no se vende individualmente. Si quieres comprar un artículo, los demás también se venderán.

Esta táctica de precios tiene sentido cuando los productos combinan bien entre sí y no se venderán bien si se venden por separado.

Se pueden encontrar ejemplos de paquetes de productos en los servicios de suscripción de alimentos. Tomemos como ejemplo Universal Yums : la tienda selecciona cajas de snacks que contienen los dulces más emblemáticos de un país, cuyos artículos no se venden por separado.

Una caja de snacks alemanes seleccionada por Universal Yums.

Este paquete de productos tiene una temática establecida: snacks hechos en Alemania. De esta manera, aunque no existe la opción de personalizarlo, sigue siendo un producto con buena aceptación entre los clientes interesados ​​en explorar las delicias exclusivas de este país.

Agrupamiento mixto

Como ya habrás adivinado, el término "paquetes mixtos" hace referencia a la estrategia de precios de paquetes en la que cada artículo se puede comprar individualmente o en conjunto como parte de un conjunto. Este método es más flexible tanto para los vendedores como para los compradores, ya que los productos no dependen completamente unos de otros para venderse.

El conjunto “Beloved Moonstone” de Daisy Jewellery toma este principio en serio. Como las joyas suelen usarse en conjunto, la marca ha reunido productos del mismo diseño. Al comprar tanto el colgante como los pendientes, los compradores ahorrarán £28.

Completa el look con este paquete de joyas de Daisy Jewellery.

Más información:Cómo crear paquetes de productos

¿Qué puede hacer por usted el precio por paquete? Conozca estos beneficios

Aumentar las ventas

El precio por paquete es un método eficiente para aumentar el valor promedio de los pedidos de los clientes. Al presentar estratégicamente los artículos relevantes como un paquete, puede satisfacer esa necesidad que los compradores no sabían que tenían. El precio por paquete también es el principal medio para que los vendedores realicen ventas adicionales y hagan crecer sus tiendas Shopify.

Minimizar los costes de marketing adicionales

Los dueños de empresas pueden reducir los costos de marketing y distribución al anunciar un paquete de productos, en lugar de promocionar cada producto individualmente. Esto puede ahorrar tiempo y recursos a las empresas que buscan reducir sus gastos.

Presentar nuevos productos

Los productos recién lanzados pueden ser menos populares entre los compradores que los existentes. Presentarlos como parte de un paquete aumenta su visibilidad. La creación de paquetes como "Alerta para nuevos clientes" para presentar estos nuevos artículos como un paquete o convertirlos en parte de un paquete líder son excelentes formas de atraer la atención de los compradores.

Aliviar el inventario de movimiento lento

Al igual que ocurre con los productos nuevos, las existencias estancadas se pueden vender mediante la venta en paquetes. Descubrir cuáles son las debilidades de los productos impopulares es la clave para convertirlos en puntos fuertes mediante la venta en paquetes. Pruebe a combinar estos productos con otros más populares para deshacerse más rápidamente de las existencias que se renuevan lentamente.

Consejo profesional: muestra el mostrador de existencias junto a tu producto para atraer a tus visitantes antes de que se conviertan en productos de movimiento lento.

Ofrecer ofertas competitivas

Hemos mencionado el uso de ofertas atractivas para atraer más clientes, especialmente aquellos que normalmente no pertenecen a su grupo demográfico.

Si se hace bien, la fijación de precios por paquete puede ser una herramienta útil para diferenciarse de sus competidores. Nadie puede resistirse a un menú combinado que sea satisfactorio y económico. Ese es el secreto del éxito de las cadenas de comida rápida más grandes del planeta.

Mantener la fidelidad del cliente

Al ofrecer paquetes convenientes que satisfagan las necesidades de sus clientes, es más probable que su empresa deje una impresión positiva en ellos y, por lo tanto, una mayor retención de clientes.

Si tiene un negocio de dropshipping, saber qué tipo de productos ofrecer hará que sus clientes vuelvan a comprar más. En lugar de ir a diferentes minoristas para completar sus listas de compras, pueden hacer una única compra en su tienda.

Ejemplos de tiendas Shopify que triunfan en el juego de los precios por paquete

Todo lo que se dice requiere ejemplos prácticos que lo respalden, ¿no es así? Dado que Shopify tiene una reputación respetable, la lista de empresas prósperas que utilizan el sistema de precios por paquete es bastante completa. A continuación, se muestran nuestras mejores selecciones de los mejores ejemplos de sistemas de precios por paquete que están triunfando. Aprendamos de los pioneros.

1. Tópicos

Topicals selecciona los 3 productos más vendidos para incluirlos en un paquete.

Los productos tópicos son todo un éxito para el cuidado de la piel, pero no todas las pieles son iguales. Consciente de ello, la marca ha creado sus paquetes en función de las preocupaciones más habituales de sus clientes. El kit “Faded Fan Club” que se muestra arriba es una minicolección de sus mejores productos para combatir la hiperpigmentación. Mediante el uso de paquetes mixtos, los productos están disponibles en paquetes y por separado. Sin embargo, los clientes se sienten más atraídos por este paquete, todo gracias al precio reducido y la comodidad, en comparación con la compra de cada producto por separado. El éxito de la táctica de Topicals es evidente a través de los testimonios positivos de los clientes.

2. Maíz pip

Crea tu propio paquete variado con la opción “Crea un paquete” de Pipcorn.

Pipcorn llevó los precios de los paquetes a otro nivel al poner total libertad en manos de sus clientes. Los clientes toman todas las decisiones sobre cada componente de su paquete variado para armar el paquete perfecto para una noche de cine acogedora. Simplemente desplácese y haga clic para crear su caja de refrigerio única con la herramienta infalible de este sitio web. La navegación fácil de usar garantiza que se lo guíe en cada paso, hasta el proceso de pago.

3. Feliz

Huppy incluye los tres sabores de sus tabletas de pasta de dientes en un paquete, junto con un artículo exclusivo que no se puede comprar individualmente.

El paquete de productos frescos y mentolados de Huppy es un excelente ejemplo de un paquete líder. Ofrece los productos principales (pastillas de dentífrico) junto con latas de aluminio, un artículo que no está disponible como producto independiente. Si bien el paquete gira en torno a los productos principales, los clientes son más propensos a comprar el paquete completo solo para obtener las prácticas y prácticas latas. Con más de 1500 reseñas de cinco estrellas, esta opción de paquete ha demostrado ser popular entre los consumidores de Huppy.

Consejo profesional: muestra las reseñas para demostrar la confianza en tu producto. Puedes integrar aplicaciones de reseñas de terceros con el elemento Liquid en el editor de GemPages.

4. Aplastando

El paquete “Super Bundle” de Chippin contiene todos sus sabores icónicos de golosinas para máxima comodidad.

Para los dueños de perros, no importa la cantidad de golosinas que reciban, nunca es suficiente. Al combinar todas sus golosinas que protegen el planeta en un paquete de 5 piezas, Chippin dio en el blanco con su "Super Bundle". Y lo llevaron más allá al utilizar un servicio de suscripción, ya que la comida para mascotas se puede consumir en poco tiempo.

Al comprar este paquete, se entregan golosinas frescas para perros en el momento que elijan, a un precio más económico. Se garantiza que los bebés peludos serán alimentados, sin que los dueños tengan que cargar una bolsa de 10 libras de comida para perros desde la tienda de comestibles. Si su tienda Shopify también ofrece comida para mascotas, este modelo de negocio de Chippin es uno que vale la pena aprender.

5. Hilo de coco

Obtenga un año de productos de cuidado dental con este paquete de edición limitada de Cocofloss.

Otro candidato a la oferta de increíbles paquetes de hilo dental es Cocofloss. La empresa, que se especializa en el cuidado dental, especialmente en su hilo dental de muchos colores, tiene varios paquetes de productos que garantizan que te brindarán exactamente lo que necesitas.

El paquete “Cocofloss Rainbow Set” incluye seis fragancias de hilo dental, todas envasadas en una caja colorida. La insignia “Edición limitada” propone una sensación de urgencia, alentando a los clientes a realizar un pedido, mientras que el precio reducido es un clásico de los paquetes para aumentar el valor promedio del producto.

6. Dossier

Dossier diseña un conjunto de productos nicho que es popular entre sus clientes con un precio reducido.

Dossier sabía lo que querían sus clientes y les ofreció exactamente lo que buscaban. Al ser una marca de perfumes independiente y asequible, Dossier no intenta superar a las grandes empresas que llevan mucho más tiempo en el sector. En cambio, aprovecharon la necesidad de sus clientes: encontrar una imitación de los perfumes de alta gama.

El paquete “Inspired by Tom Ford Set” incluye tres perfumes inspirados en las fragancias más buscadas de Tom Ford. Los clientes de Dossier ahora pueden conseguir estos productos en una sola compra pagando una fracción del precio.

7. Marca de barba

Beardbrand satisface las necesidades de sus clientes con el tan necesario paquete “Calvo y Barbudo”.

Los productos de Beardbrand son mucho más que lo que sugiere su nombre. La tienda ofrece productos de cuidado personal masculino, desde champús y desodorantes hasta fragancias.

Su paquete “Bald & Bearded” está dedicado al cuidado del cuero cabelludo, la barba, el rostro y la piel. Una lista de productos transparente, un precio con descuento y una opción para seleccionar la fragancia son lo que Beardbrand ha hecho bien con este paquete.

Consigue todos los elementos esenciales para completar tu rutina de aseo a un precio rebajado con este práctico paquete.

Precios de paquetes de comercio electrónico: ¿cómo hacerlo correctamente?

¡Estas tiendas Shopify seguramente han encontrado su lugar, así que es tu turno!

Si aún no está seguro de por dónde empezar, los siguientes consejos le darán una imagen más clara de qué tener en cuenta y qué evitar cuando se trata de fijar precios por paquete.

• Asegúrate de que los productos combinen: ya sabes cómo funciona esto, no vendas manzanas con naranjas. Toma nota de sus propósitos, popularidad y tendencias de compra de los clientes.
• Implemente la personalización de paquetes: lo que para unos es basura, para otros es un paquete perfecto. Seguramente habrá gente a la que no le gusten los paquetes que tiene en su tienda. Considere ofrecerles a los clientes opciones de personalización para que se adapten a una gama más amplia de necesidades.
• Equilibre las ganancias y el valor del producto: los precios combinados suelen ser sinónimo de precios más económicos, pero esto solo sucede en algunas ocasiones. Solo ofrezca un precio con descuento cuando su empresa pueda permitírselo. Si no es así, concéntrese primero en combinar los productos adecuados.
• Preste atención a las ventas individuales: en el caso de los paquetes mixtos, asegúrese de promocionar el producto también de forma individual. Evite la canibalización de productos cuando se trate de publicitar un nuevo conjunto de paquetes frente a un stock estancado.

Si está intentando conceptualizar estos consejos, la ayuda de una aplicación de terceros como GemPages puede ayudarlo a lograr la estrategia de precios de paquetes más optimizada. Con funciones automatizadas y una navegación centrada en el usuario, crear paquetes de productos profesionales con GemPages es más fácil que nunca.

Terminando

El comercio electrónico abre una gran cantidad de oportunidades de marketing, y la fijación de precios por paquetes es una de ellas. Aunque esta táctica existe desde hace mucho tiempo, saber cómo implementarla de manera efectiva en su tienda en línea puede ser una curva de aprendizaje que todos los dueños de negocios deben enfrentar. Esperamos que esta publicación del blog de GemPages sea la guía que necesita para comenzar a trazar la estrategia que su negocio requiere a través de la fijación de precios por paquetes.

Preguntas frecuentes sobre los precios de los paquetes de Shopify