Todo Lo Que Necesita Saber Sobre Precios De Paquetes En Shopify

Precios de paquete es una táctica de marketing común con la que nos encontramos a menudo en la vida real. Desde el delicioso combo de hamburguesas en los famosos Arcos Dorados hasta el brillante set de bombas de baño de Lush que hace que su bañera se vea y huela maravillosamente, hay algo atractivo en un paquete de productos que capta nuestra atención.

En el comercio electrónico, los precios de paquetes son aún más prevalentes. La naturaleza de las compras virtuales facilita que los clientes comparen precios, calidad de productos y conveniencia. Si se hace correctamente, esta estrategia de marketing puede darle a su tienda una ventaja sobre los competidores.

Dicho esto, ¿cómo puede dominar los precios de paquetes y hacer que sus productos se vendan como pan caliente? No lo haremos esperar, aprenda todo sobre los precios de paquetes en Shopify con esta publicación de blog.

¿Qué es Precios de Paquetes?

En pocas palabras, precios de paquetes es una estrategia de precios popular que ofrece un conjunto de productos o servicios similares, que a menudo se venden a un precio con descuento. Este modelo de negocio se puede encontrar en todas las industrias, desde comida y ropa hasta electrónica y libros.

Se ha informado que el 35% de las visitas de los clientes son para pedidos de paquetes en gigantes de comida rápida como McDonald's, Burger King y Wendy's. En sus ubicaciones estadounidenses, McDonald's ha visto un impresionante aumento del 5.4% en las ventas después de que la cadena lanzó McPick 2, una oferta de paquete limitado que presenta dos artículos por dos dólares.

Con el auge del comercio electrónico, los minoristas en línea pronto adaptaron esta estrategia a sus negocios. Las personas a menudo están más inclinadas a agregar un paquete de productos de Shopify a su carrito a un precio reducido en lugar de comprar cada artículo individualmente a precio completo.

Pero hay un detalle.

El precio de paquete no significa simplemente agrupar productos juntos. A veces, esta táctica hace que los clientes compren artículos que originalmente no necesitaban solo por un precio atractivo. Saber qué combinar puede hacer que sus productos vuelen de las estanterías y viceversa.

Primero, exploremos los diferentes tipos de precios de paquetes.

Tipos de Precios de Paquetes

Puede escribir la pregunta "¿Cuáles son los tipos de precios de paquetes?" en el confiable motor de búsqueda que todos usamos y obtener sus respuestas de múltiples fuentes en la web. Los resultados pueden diferir, pero todos incluyen los dos modelos de precios de paquetes: paquetes puros y paquetes mixtos.

Otros modelos, como el leader bundling o el bundling de productos cruzados, pueden etiquetarse como tipos de precios de paquetes o contrapartes de los dos modelos mencionados.

Esta publicación de blog se centrará en estos dos métodos, ya que cubren todos los elementos esenciales de esta herramienta de marketing eficaz.

Paquetes puros

Paquetes puros es una estrategia de precios donde los productos solo se pueden comprar dentro del paquete. Esto significa que cada artículo no se vende individualmente. Si desea obtener un artículo, los demás vendrán también.

Esta táctica de precios tiene sentido cuando los productos van bien juntos y no se venderían bien si se separaran de todos modos.

Los ejemplos de bundling puro se pueden encontrar en servicios de suscripción de alimentos. Tome Universal Yums por ejemplo: la tienda cura cajas de snacks que contienen los dulces más icónicos de un país, cuyos artículos no se venden por separado.

Una caja de snacks alemanes curada por Universal Yums.

Este paquete de productos tiene un tema establecido: snacks hechos en Alemania. De esta manera, aunque no hay opción de personalización, sigue siendo un producto bien recibido entre los clientes que están interesados en explorar los dulces exclusivos de este país.

Bundling mixto

El bundling mixto, como habrá adivinado, se refiere a la estrategia de precios de paquetes donde cada artículo se puede comprar individualmente, o juntos como parte de un conjunto. Este método es más flexible tanto para vendedores como para compradores, ya que los productos no dependen completamente el uno del otro para venderse.

El conjunto "Beloved Moonstone" de Daisy Jewellery toma este principio en serio. Como las joyas generalmente se usan como un conjunto, la marca ha puesto productos del mismo diseño juntos como un set. Al comprar tanto el colgante como los aretes, los compradores ahorrarán £28.

Complete el look con este paquete de joyas de Daisy Jewellery.

Aprenda más: Cómo crear paquetes de productos

¿Qué Puede Hacer Precios de Paquetes Para usted? Descubra Estos Beneficios

Aumentar las ventas

Precios de paquetes es un método eficiente para aumentar el valor promedio del pedido de los clientes. Al presentar estratégicamente artículos relevantes como un paquete, puede despertar el interés que los compradores no sabían que tenían. Precios de paquetes también es el medio principal para que los vendedores realicen ventas adicionales y hagan crecer sus tiendas Shopify.

Minimizar los costos de marketing adicionales

Los propietarios de negocios pueden reducir los costos de marketing y distribución al anunciar un paquete de productos, en lugar de promover cada producto individual. Esto puede ahorrar tiempo y recursos para las empresas que buscan reducir sus gastos.

Introducir nuevos productos

Los productos recién lanzados podrían ser menos populares entre los compradores que los existentes. Presentarlos como parte de un paquete aumenta su visibilidad. Crear paquetes como "Alerta de Novatos" para presentar estos nuevos artículos como un paquete o hacerlos parte de un conjunto de leader bundling son excelentes formas de llamar la atención de sus compradores.

Aliviar el inventario de movimiento lento

Similar a los nuevos productos, el stock estancado se puede vender mediante el uso de bundling. Descubrir cuáles son las debilidades de los productos impopulares es la clave para convertirlas en fortalezas con los precios de paquetes. Intente mezclar estos productos con otros más populares para aliviar el stock de movimiento lento más rápido.

Consejo profesional: Muestre el Contador de Stock junto a su producto para impulsar a sus visitantes antes de que se conviertan en productos de movimiento lento.

Proporcionar ofertas competitivas

Hemos mencionado el uso de ofertas atractivas para atraer más clientes, especialmente aquellos que normalmente no están en su demografía.

Si se hace correctamente, los precios de paquetes pueden ser una herramienta útil para diferenciarse de sus competidores. Nadie puede resistirse a un combo de comida que es tanto satisfactorio como económico. Ese es el secreto del éxito de las cadenas de comida rápida más grandes del planeta.

Mantener la lealtad del cliente

Al proporcionar paquetes convenientes que satisfacen las necesidades de sus clientes, su negocio tiene más probabilidades de dejar una impresión positiva en ellos, por lo tanto, mayor retención de clientes.

Si es un negocio de dropshipping, saber qué tipo de productos llevar mantendrá a sus clientes regresando por más. En lugar de ir a diferentes minoristas para completar sus listas de compras, pueden hacer una sola compra desde su tienda.

Ejemplos de tiendas Shopify que están dominando el juego de Precios de Paquetes

Toda esa charla requiere ejemplos prácticos para respaldarlo, ¿no es así? Dado que Shopify es nada menos que respetable, la lista de negocios prósperos que están usando precios de paquetes es bastante completa. A continuación se encuentran nuestras mejores selecciones para los mejores ejemplos de precios de paquetes que están arrasando en el juego. Aprendamos de los líderes.

1. Topicals

Topicals selecciona los 3 productos más vendidos para presentar en un paquete.

Topicals se trata de cuidado de la piel, pero la piel de todos no es la misma. Reconociendo eso, la marca construyó sus paquetes basados en las preocupaciones más comunes de los clientes. El kit "Faded Fan Club" que se presenta arriba es una mini colección de sus mejores productos para abordar la hiperpigmentación. Utilizando bundling mixto, los productos están disponibles como paquete y por separado. Sin embargo, los clientes se sienten más atraídos por este paquete, todo gracias al precio con descuento y la conveniencia, en comparación con comprar cada producto individualmente. El éxito de la táctica de Topicals es evidente a través de los testimonios positivos de los clientes.

2. Pipcorn

Construya su propio paquete variado con la opción "Build a Bundle" de Pipcorn.

Pipcorn llevó los precios de paquetes a otro nivel al poner total libertad en las manos de sus clientes. Los clientes toman todas las decisiones sobre cada componente de su paquete variado para construir el paquete que es perfecto para una acogedora noche de cine. Simplemente desplácese y haga clic para crear su caja de snacks única con la herramienta infalible de este sitio web. La navegación fácil de usar garantiza que sea guiado en cada paso, hasta el proceso de pago.

3. Huppy

Huppy pone los tres sabores de sus tabletas de pasta de dientes en un paquete, junto con un artículo exclusivo que no se puede comprar individualmente.

El paquete de productos fresco con sabor a menta de Huppy es un ejemplo perfecto de leader bundling. Ofrecen los productos principales - tabletas de pasta de dientes, junto con latas de aluminio, un artículo que no está disponible como producto independiente. Mientras que el kit gira en torno a los productos principales, los clientes son más propensos a comprar el paquete completo solo para obtener las prácticas latas. Con más de 1,500 reseñas de cinco estrellas, esto ha demostrado ser una opción de paquete popular entre los consumidores de Huppy.

Consejo profesional: Muestre las reseñas para demostrar la confianza de su producto. Puede integrar aplicaciones de reseñas de terceros con el elemento Liquid en el editor de GemPages.

4. Chippin'

El paquete "Super Bundle" de Chippin contiene todos sus icónicos sabores de golosinas para máxima conveniencia.

Para los dueños de perros, sin importar la cantidad de golosinas, nunca es suficiente. Al combinar todas sus golosinas que salvan el planeta en un paquete de 5 piezas, Chippin dio en el blanco con su "Super Bundle". Lo llevaron más allá al utilizar un servicio de suscripción ya que la comida para mascotas se puede usar en poco tiempo.

Al comprar este paquete, las golosinas frescas para perros se entregan en el momento de su elección, a un precio más económico. Los bebés peludos tienen garantía de ser alimentados, sin que los dueños tengan que cargar una bolsa de 10 libras de comida para perros desde la tienda de comestibles. Si su tienda Shopify también vende comida para mascotas, este modelo de negocio de Chippin es uno del cual aprender.

5. Cocofloss

Obtenga un año de productos de cuidado dental con este paquete de edición limitada de Cocofloss.

Otro contendiente fresco con sabor a menta para opciones de paquetes increíbles es Cocofloss. Especializándose en cuidado dental, especialmente su hilo dental de muchos colores, la compañía tiene varios paquetes de productos que garantizan entregar justo lo que necesita.

El paquete "Cocofloss Rainbow Set" presenta seis fragancias de hilo dental, todas empacadas en una caja vibrante. La insignia de "Edición Limitada" propone un sentido de urgencia, alentando a los clientes a realizar un pedido, mientras que el precio reducido es un clásico del bundle pricing para aumentar el AOV.

6. Dossier

Dossier diseña un conjunto de productos de nicho que es popular entre sus clientes con una etiqueta de precio reducido.

Dossier sabía lo que sus clientes querían, y entregaron justo eso. Siendo una marca de perfumes independiente y asequible, Dossier no intenta superar a los grandes que han estado en la industria durante mucho más tiempo. En cambio, aprovecharon la necesidad de sus clientes: encontrar una alternativa para perfumes de alta gama.

El paquete "Inspired by Tom Ford Set" presenta tres perfumes inspirados en las fragancias muy buscadas de Tom Ford. Los clientes de Dossier ahora pueden obtener estas alternativas en una compra pagando una fracción del precio.

7. Beardbrand

Beardbrand atiende las necesidades de sus clientes con el muy necesario paquete "Bald & Bearded".

Los productos de Beardbrand son más que solo el nombre sugiere. La tienda vende productos de aseo masculino, desde champú, desodorante, hasta fragancias.

Su paquete "Bald & Bearded" se trata de cuidado del cuero cabelludo, barba, rostro y piel. Una lista de productos transparente, precio con descuento y una opción para seleccionar fragancia son lo que Beardbrand ha hecho bien con este paquete.

Obtenga todos los esenciales para completar su rutina de aseo a un precio con descuento con este práctico paquete.

Precios de Paquetes en eCommerce: ¿Cómo hacerlos bien?

¡Estas tiendas Shopify seguro que han encontrado su camino, así que es su turno!

Si todavía no está seguro de por dónde empezar, los siguientes consejos pintarán una imagen más clara de en qué enfocarse y qué evitar cuando se trata de precios de paquetes.

• Asegúrese de que los productos vayan juntos: conoce las reglas, no venda manzanas con naranjas. Tome nota de sus propósitos, popularidad y tendencias de compra de los clientes.

• Implemente la personalización de paquetes: la basura de un hombre es el paquete perfecto de otro hombre. Seguramente habrá personas que no estén interesadas en los paquetes existentes en su tienda. Considere dar a los clientes opciones de personalización para adaptarse a una gama más amplia de necesidades.

• Equilibre las ganancias y el valor del producto: los precios de paquetes a menudo equivalen a precios más económicos. Pero ese no es siempre el caso. Solo ofrezca un precio con descuento cuando su negocio pueda permitírselo. Si no, enfóquese en combinar los productos correctos primero.

• Preste atención a las ventas individuales: para el bundling mixto, asegúrese de promover el producto individualmente también. Evite la canibalización de productos cuando se trata de anunciar un nuevo conjunto de paquetes versus stock estancado.

Si está tratando de conceptualizar estos consejos, algo de asistencia de una aplicación de terceros como GemPages puede ayudarlo a lograr la estrategia de precios de paquetes más optimizada. Con características automatizadas y navegación centrada en el usuario, crear paquetes de productos profesionales con GemPages es más fácil que nunca.

Conclusión

El comercio electrónico abre una gran cantidad de oportunidades de marketing, y precios de paquetes es una de ellas. Aunque esta táctica ha existido durante mucho tiempo, saber cómo implementarla efectivamente en su tienda en línea podría ser una curva de aprendizaje que todos los propietarios de negocios tienen que enfrentar. Esperamos que esta publicación de blog de GemPages sea la guía que necesita para comenzar a trazar la estrategia que su negocio requiere a través de los precios de paquetes.

Preguntas Frecuentes sobre Precios de Paquetes en Shopify