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De la puesta en marcha al éxito: cómo establecer y hacer crecer su negocio de asociación
De la puesta en marcha al éxito: cómo establecer y hacer crecer su negocio de asociación
Aunque se encuentran hombro con hombro con el mismo grupo de empresarios, no muchos aspirantes a dueños de negocios comparten la misma ideología. Si bien un modelo de asociación puede no ser del agrado de algunos, puede ser la mejor opción para otros que quieran llevar sus negocios a nuevas alturas.
Si ha llegado a esta entrada de blog porque esta estructura empresarial distintiva ha llamado su atención, esta guía breve pero completa de nuestra parte podría ser la solución que está buscando para incursionar en una nueva empresa.
Dicho esto, si busca conocimientos básicos sobre cómo funcionan las empresas de asociación, esta publicación de blog proporciona una perspectiva imparcial sobre los aspectos esenciales.
Sin más preámbulos, vayamos directo al evento principal.
Todo lo que necesitas saber sobre las sociedades mercantiles
¿Qué es una Sociedad Anónima?
Una sociedad colectiva es un acuerdo en el que dos o más partes se unen para dirigir una empresa conjunta. Cada parte suele tener sus propias responsabilidades de propiedad y gestión, tal y como se acordó de antemano en un acuerdo.
Para que se forme una sociedad, cada socio debe aportar recursos que contribuyan a los beneficios mutuos de todas las partes, ya sea mano de obra, habilidades, capital o propiedad. A cambio, todos recibirán una cantidad de ganancias acordada y compartirán las pérdidas de la empresa.
Los tipos de socios que pueden optar a un modelo de asociación no están limitados. Los socios pueden ser comerciantes individuales, corporaciones o profesionales en campos como el derecho o la medicina. Siempre que sus visiones y objetivos coincidan, distintos tipos de propietarios de empresas pueden participar en una alianza de asociación.
Iniciar un negocio asociativo requiere un área específica de conocimiento con la que los emprendedores deben familiarizarse antes de comenzar.
Al igual que con otros modelos de negocio, es posible iniciar un negocio de asociación de comercio electrónico. En el mundo virtual, contar con una plataforma de alojamiento confiable como Shopify es un truco para encontrar socios comerciales compatibles que saquen lo mejor de ti. Con programas como Shopify Plus Partners , los comerciantes en línea se conectan con proveedores de servicios profesionales y confiables que también son posibles socios futuros. Si formas parte de la multitud de emprendedores del comercio electrónico, iniciar un negocio de asociación con Shopify podría ser el paso que necesitas para que tu marca florezca.
Tipos de Sociedades Comerciales
Una sociedad colectiva es un término general que abarca varios tipos de empresas. Si bien ambas partes trabajarán juntas bajo los mismos principios y acuerdos, hay tipos de sociedad que simplemente se adaptarán mejor a sus necesidades que otros. Nuestras selecciones de los tipos de sociedad colectiva más comunes a continuación le darán una idea de qué camino tomar.
- Sociedad colectiva (GP)
Este es el enfoque al que recurren muchos propietarios de empresas que se adentran por primera vez en el modelo de asociación. En esta estructura, todas las partes son responsables de una determinada cantidad de trabajo, obligaciones y tareas generales de gestión de la empresa.
Como esta modalidad pone el acento en la igualdad, todos los socios serán responsables de las deudas y pérdidas de la empresa en su conjunto. Esta operación hace que los bienes de cada una de las partes se destinen a liquidar las actividades empresariales, incluso aquellas en las que no participan.
Esta característica supone un riesgo considerable para quienes forman parte de este tipo de sociedad, cuya legalidad puede llegar a ser compleja. Dicho esto, dado que la naturaleza de la sociedad colectiva es bastante simple y directa, un gran número de empresarios novatos siguen optando por este método.
- Sociedad en comandita simple (LP)
Una sociedad en comandita simple se compone de los roles de socio general y socio comanditario. Mientras que los socios generales tienen plena responsabilidad y obligación por la empresa, los socios comanditarios están protegidos de ser responsables por las actividades de la empresa. En este caso, solo sus contribuciones (es decir, capital) a la empresa están sujetas a reclamos legales, mientras que sus activos personales son inmunes.
Como resultado, las personas que buscan una posición más indulgente y desinteresada en una empresa pueden utilizar este tipo de asociación y al mismo tiempo recibir ganancias sin el elevado riesgo legal.
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- Sociedad de responsabilidad limitada (SRL)
Si llevamos la sociedad en comandita a otro nivel, llegaremos a otra opción muy apreciada: la sociedad de responsabilidad limitada (LLP) . En esta operación, todas las partes asumen el papel de socios comanditarios. Esto significa que cada socio será responsable de sus contribuciones, no de las deudas y actividades de toda la empresa en lo que respecta a las reclamaciones legales. Si llegase el momento en que un socio se viera envuelto en una acción legal, los bienes personales de los demás socios estarían a salvo (en la mayoría de los casos).
Dado que esta estructura ofrece una capa segura de protección para todas las partes, la LLP a menudo se considera una apuesta segura para los profesionales en los campos de la medicina, la contabilidad, el derecho y los bienes raíces.
- Empresa conjunta (JV)
Una empresa conjunta (JV) se refiere a un acuerdo comercial entre dos o más partes para trabajar en pos de un objetivo común que, a menudo, viene acompañado de una fecha límite explícita. Dado que la asociación es temporal, una JV se considera un acuerdo específico para un proyecto, en lugar de una asociación comercial. Los socios de una JV suelen compartir los gastos, los riesgos financieros y las recompensas finales. A menudo se ve una combinación de grandes corporaciones y empresas emergentes, así como empresas complementarias que han hecho uso de esta táctica.
Consejo profesional: para empezar, elija un tipo de sociedad que se ajuste a sus objetivos a largo plazo. Para una colaboración equitativa, considere una sociedad colectiva (GP). Para una sociedad de responsabilidad limitada, una sociedad de responsabilidad limitada (LLP) podría ser mejor. Para proyectos a corto plazo, una empresa conjunta (JV) es ideal.
Pros y contras de una sociedad colectiva
Con el modelo de asociación, no eres un lobo solitario. No es posible evaluar si es mejor mantener una empresa individual o una sociedad. Sin embargo, podemos confiar en el método de los pros y los contras para sopesar a fondo las ventajas y desventajas de este enfoque empresarial antes de tomar la decisión. No es necesario que busques en Internet una respuesta, hemos compilado una lista para que la tengas en cuenta a continuación.
Evaluar adecuadamente lo bueno y lo malo de este modelo de negocio es la clave para aprovechar con éxito este acuerdo comercial.
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Ventajas |
Contras |
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Fácil de configurar y establecer, adecuado para propietarios de empresas en todas las etapas. |
Posibles conflictos internos entre socios debido a diferentes éticas laborales |
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Recursos comunes, que otorgan a los socios acceso a más capital |
Patrimonio personal en riesgo en una sociedad colectiva |
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Responsabilidad compartida en las funciones de gestión, toma de decisiones y cargas |
Posibles menores beneficios debido a la división equitativa entre los socios |
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Acceso a un amplio espectro de experiencia de otros socios |
Control limitado sobre las actividades comerciales entre otros socios |
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La responsabilidad del socio está protegida bajo ciertos tipos de sociedad y con un acuerdo adecuado. |
Requiere declaraciones de impuestos cuidadosas para todos los socios con el fin de cumplir con las regulaciones. |
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Oportunidades para establecer contactos a través de los contactos de los socios |
Riesgo de dependencia entre socios |
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Más credibilidad ante los empleados y otros socios comerciales |
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Retorno de la inversión más rápido |
Si analizamos los aspectos positivos y negativos de una asociación, resulta evidente que, por más infalible que creamos que es un método empresarial, nunca puede ser perfecto sin una planificación y una evaluación minuciosas. Si tomamos medidas preventivas, tendremos más posibilidades de evitar que estos riesgos afecten a su negocio en el futuro.
Más información: Cómo vender productos de afiliados en Shopify: aplicaciones y consejos profesionales [2024]
Proceso General para Iniciar su Negocio de Sociedad
Iniciar un negocio de asociación es similar a construir su propia marca en cierto modo, pero hay ciertos pasos que requieren una atención especial para alcanzar un resultado satisfactorio.
Hemos repasado los tipos más comunes, así como las ventajas y desventajas de una sociedad colectiva. Si esta opción le parece una estructura comercial lucrativa, es hora de aprender a iniciar una sociedad colectiva en cinco sencillos pasos.
No todo el mundo puede alcanzar sus objetivos comerciales, por eso es fundamental realizar una investigación exhaustiva para elegir un socio compatible. Los criterios que debe buscar son las habilidades complementarias, la experiencia, la reputación en la industria y los recursos que se coordinan con su marca. Los canales para buscar socios potenciales son los eventos de networking, las plataformas comerciales en línea y las referencias.
Comuníquese con sus candidatos potenciales a través de mensajes, correos electrónicos, reuniones, formularios de contacto o llamadas telefónicas para iniciar la comunicación. Si la conversión avanza, asegúrese de tener a su disposición un esquema que describa claramente su visión. La primera impresión es vital para lograr una mayor conexión.
Una vez que se haya establecido un interés mutuo, este es el momento ideal para comunicarle sus prioridades a su pareja. Repase las responsabilidades, la estructura empresarial, los objetivos finales, los beneficios, la situación financiera y demás que tenga en mente. Asegúrese de ser lo más detallado y claro posible.
Un acuerdo de asociación es el siguiente paso para acercarse a la propiedad de una empresa conjunta con el socio elegido. Este también es un punto de control crucial, ya que cubre la responsabilidad, las ganancias, el compromiso, la responsabilidad legal y otras obligaciones de gestión de cada parte. Haga que un profesional legal revise el acuerdo final para evitar contratiempos para ambas partes.
El último paso es la recta final para materializar su empresa en sociedad. Al igual que en una empresa individual, deberá pasar por el proceso de elegir y registrar un nombre comercial, obtener los permisos necesarios, ocuparse de los aspectos legales y completar el registro fiscal.
Una vez que haya cerrado el trato en el último paso, el trabajo apenas habrá comenzado. La forma en que usted y su socio manejen las responsabilidades compartidas a largo plazo será el testimonio más sólido de cuán acertada es su elección. Mientras tanto, ¿qué es mejor que seguir los pasos de los veteranos que han estado jugando el juego durante años? Desplácese hacia abajo para ver ejemplos de la vida real de marcas que han tenido éxito en sus negocios de asociación.
Ejemplos de empresas exitosas de asociación
Starbucks y Pepsi Co.
Starbucks y Pepsi Co. forman un gran dúo cuando se trata de compartir beneficios mutuos.
Starbucks y Pepsi Co. establecieron su fructífera asociación hace 30 años . Lo que comenzó como una empresa conjunta al 50/50 en 1994 se convirtió en la invención de múltiples bebidas de café Starbucks, que Pepsi Co. distribuye a una amplia gama de tiendas minoristas. Esta colaboración no solo se centra en el desarrollo de las bebidas listas para beber de Starbucks, sino que también refleja la excelente compatibilidad de ambas partes para hacer negocios. Al principio, siendo esencialmente competidores en el mismo nicho, los dos gigantes han encontrado un interés común y han logrado capitalizarlo. El resultado es un crecimiento floreciente en la industria de las bebidas y una sólida asociación que dura una década.
GoPro y Red Bull
Estos dos gigantes han sido socios en múltiples campañas globales, lo que demuestra la eficacia de esta asociación.
Estas dos empresas de diferentes sectores han demostrado ser una pareja perfecta cuando decidieron asociarse en 2016. Con un interés compartido en producir experiencias inmersivas, GoPro y Red Bull hicieron un pacto para unir fuerzas en una colaboración de varios años con un enfoque en la innovación de productos y la creación de contenido de alta energía. Al integrar la tecnología de cámara de última generación de GoPro con la producción de medios de Red Bull, los socios han establecido una plataforma para audiencias dedicadas y amantes de la adrenalina. En lugar de coexistir como solían hacerlo, las dos empresas ahora están impulsando la visibilidad de su marca y la participación del cliente de manera orgánica.
McDonald's y Coca-Cola
Esta combinación clásica es la que la mayoría de la gente recuerda cuando está sentada en un restaurante McDonald's.
McDonald's es una de las cadenas de comida rápida más conocidas del mundo, mientras que la reputación de Coca-Cola es reconocida en todo el mundo. Estas dos marcas forman un dúo dinámico que una persona común puede reconocer a kilómetros de distancia, por eso se mantiene en pie con orgullo desde 1955. Lo que la industria de la comida rápida parece hoy en día es el resultado directo de esta asociación duradera.
Al convertirse en el proveedor exclusivo de refrescos de McDonald's, Coca-Cola ha logrado reforzar su presencia entre los clientes. A cambio, la famosa marca de comida rápida recibió un producto básico en su menú y una calidad de producto constante, lo que mejoró significativamente su imagen de marca. Las dos empresas se benefician mutuamente de las campañas de marketing y se aseguran una sólida base de clientes en todo el mundo. Esta sencilla pero impactante asociación ha marcado un hito en lo que respecta a cómo debe ser la colaboración entre marcas, especialmente en el sector de alimentos y bebidas.
Consejos prácticos para poner en marcha una asociación empresarial exitosa
Al más puro estilo de GemPages, no podemos cerrar una publicación de blog sin brindarle consejos y trucos útiles para guiarlo en el proceso de iniciar un negocio de asociación próspero.
Consejo profesional: GemPages está creando una red de expertos en desarrollo y optimización de la tasa de conversión, agencias y autónomos. Al unirse a este mercado, tendrá la oportunidad de ampliar su alcance y trabajar con comerciantes de Shopify. Este es un gran momento para sumarse a la fuerza en la fase inicial del programa.
Complete este breve formulario para enviar su solicitud.
Establecer un entendimiento mutuo de roles y responsabilidades
Aunque ya existen varios tipos de sociedades, los detalles de cada acuerdo dependen en gran medida de la comprensión mutua de todas las partes. Si todo sale bien en el primer intento, ¡genial! Pero entendemos que puede surgir confusión en cualquier etapa de la formación de una empresa, especialmente cuando los socios no han tenido tiempo suficiente para familiarizarse con la ética de trabajo de cada uno. Además, trabajar con socios internacionales plantea otro obstáculo a la barrera del idioma.
Dicho esto, no se puede subestimar la importancia de tomar la iniciativa para comunicar las funciones y responsabilidades de todas las partes. Desde el primer borrador del acuerdo, estos factores deben quedar perfectamente claros. A lo largo del proceso, puede realizar ajustes en función de las fortalezas y las habilidades de cada socio para maximizar el rendimiento de su negocio. Si es explícito desde el principio, se pueden evitar conflictos futuros.
Desarrollar un plan de negocios completo
Desarrollar un plan de negocios como empresario individual es una tarea difícil en sí misma. Ahora bien, si tiene un socio, es fundamental que se tome el tiempo necesario para tenerlo claro antes de actuar. Asegúrese de abordar aspectos como los objetivos mutuos, el público objetivo, los roles de gestión, el capital común, la marca y el marketing, la gestión de riesgos, etc. Su socio no estará de acuerdo con usted en todos los aspectos sugeridos, por lo que es aún más vital ponerlos todos sobre la mesa para garantizar un flujo de trabajo sin fricciones más adelante. Después de todo, un plan de negocios no puede representar su marca a la perfección de una sola vez. Es por eso que el aporte de su socio es la piedra angular para acercarse a una asociación duradera.
Prepárese para la resolución de conflictos
No importa lo meticuloso que sea con su operación, es inevitable que surjan conflictos en una empresa con múltiples socios. Lo que puede hacer es prepararse y trazar un plan de resolución de conflictos de manera proactiva. A continuación, se presentan los enfoques recomendados para minimizar los conflictos en este tipo de estructura empresarial:
- Fomentar una comunicación transparente: crear un entorno de trabajo saludable y abierto donde todos puedan sentirse cómodos expresando sus opiniones.
- Revise los roles y las responsabilidades periódicamente: no deje lugar a confusiones y asegúrese de que las tareas las realice la persona correspondiente.
- Establecer una estrategia de resolución de conflictos: incluir esta estrategia en su plan de negocios, así como contar con un mediador para resolver conflictos difíciles en caso de ser necesario.
Depende de usted
Antes de embarcarse en una empresa tan compleja como la de una sociedad, los aspirantes a empresarios deben asegurarse de haber agotado todos los recursos útiles para tener la preparación adecuada. Por lo tanto, los canales de comercio y marketing como GemPages siempre están disponibles para ayudarlo a diversificar su negocio. Dado que no se trata de una tarea individual, el socio elegido, la estructura empresarial y la dirección general a la que desea dirigir su marca afectarán gravemente el futuro de su negocio. Ahora salgamos y preparemos el camino para que su negocio despegue.
Preguntas frecuentes sobre la Sociedad de Empresas
