Cómo Vender Jabones Artesanales: Mejores Estrategias Para Un Negocio Rentable

El jabón es un producto con potencial rentable que no puede ignorarse en el mercado global. Con materiales naturales de bajo costo, puede comenzar completamente su negocio y aspirar a obtener una ganancia considerable.

Para empezar, puede utilizar su creatividad con aromas, colores, formas e ingredientes para crear barras de jabón únicas, orientando su producto a un grupo específico, como el cuidado masculino o la piel sensible. Mejore continuamente los productos o lance nuevos productos más únicos para satisfacer sus necesidades.

Si un negocio de jabón le parece lo suficientemente intrigante, consulte la guía sobre cómo vender jabones artesanales exitosamente a continuación.

¿Qué es la fabricación de jabón?

La fabricación de jabón es un proceso químico conocido como saponificación, donde los aceites naturales o las grasas se mezclan con un álcali fuerte, generalmente lejía. Esta reacción transforma los ingredientes en jabón. Después de combinar los ingredientes, la mezcla se vierte en moldes para que se solidifique, seguido de un período de curado de varias semanas para permitir que el jabón se endurezca y complete la reacción química.

¿Cuáles son los beneficios de iniciar un negocio de jabón casero?

Iniciar un negocio de fabricación de jabón en casa es una empresa gratificante y potencialmente lucrativa. El mercado mundial del jabón está creciendo, impulsado por una mayor conciencia sobre la higiene y la preferencia de los consumidores por productos naturales, artesanales y sostenibles.

Aquí están algunas ventajas clave de lanzar un negocio de jabón casero:

• Demanda de Mercado Estable: El jabón es un artículo diario esencial, lo que garantiza un mercado consistente. La creciente popularidad de los productos artesanales hechos a mano también crea un nicho fuerte para sus productos.

• Libertad Creativa: Desde elegir aromas y colores únicos hasta crear formas y empaques personalizados, la fabricación de jabón permite una creatividad significativa, ayudándole a construir una identidad de marca distintiva.

• Atractivo Ecológico y Consciente de la Salud: Puede atraer clientes que se centran en la salud y la sostenibilidad utilizando ingredientes naturales y ecológicos.

• Rentabilidad: El costo de los materiales es generalmente bajo, mientras que los consumidores están dispuestos a pagar una prima por jabones artesanales de alta calidad, ofreciendo un buen margen de ganancia. Puede comenzar pequeño y expandirse a medida que su negocio crece.

• Flexible y de Bajos Gastos Generales: Un negocio de fabricación de jabón puede operarse desde casa, proporcionando un horario flexible y manteniendo los costos iniciales bajos.

• Ventas Comunitarias y en Línea: Los jabones hechos a mano son excelentes para vender en mercados locales, ayudándole a construir un seguimiento comunitario. También son fáciles de empacar y enviar, lo que los hace ideales para expandir su alcance a través de ventas en línea.

Qué Saber Antes de Iniciar un Negocio de Jabón

Antes de sumergirse en cómo vender jabón exitosamente, tómese el tiempo para educarse sobre el proceso y las consideraciones comerciales.

#1 Breve descripción general del negocio de venta de jabón

La producción de jabón combina aceites de oliva, coco y palma con lejía de hidróxido de sodio, lo que lleva a la saponificación y la creación de jabón. Existen varios métodos como el proceso en frío, el proceso en caliente y derretir y verter, cada uno con sus propias ventajas y desventajas en términos de compromiso de tiempo, libertad creativa y costos de entrada.

Las opciones populares para los tipos de jabón para vender son jabones de glicerina, champú natural, jabón de manteca de karité y jabón de leche de cabra. El jabón hecho a mano, especialmente las barras intrincadamente diseñadas hechas con ingredientes naturales, también tiene una gran demanda.

Crear jabón de moda puede ayudarle a impulsar las ventas.

Si bien hacer jabón para vender es factible, no tiene que hacerlo todo usted mismo. Puede optar por suministros de jabón al por mayor para subcontratar tareas que requieren mucha mano de obra, como producir grandes cantidades de bases de jabón.

Hacer negocios también requiere conocer sobre licencias, leyes de etiquetado y regulaciones de seguridad para ayudar a proteger a los consumidores. Puede encontrar las directrices de la FDA a través de su sitio web y seguir las pautas de etiquetado de la FDA para cualquier jabón vendido. Básicamente, la etiqueta debe enumerar:

• Nombre del producto

• Peso/volumen

• Lista de ingredientes

• Nombre y dirección del fabricante

Recuerde abstenerse de afirmar que su jabón puede tratar condiciones médicas o afectar la salud. Además, debe comprender claramente los requisitos de licencia comercial de su estado, como obtener una licencia comercial general, una identificación de impuesto sobre las ventas o un permiso para vender productos hechos a mano. Algunos estados pueden requerir que los fabricantes de jabón se registren en el Departamento de Salud.

#2 Identificación de clientes objetivo y canales

En lugar de intentar acercarse a una amplia gama de compradores, enfocar sus ofertas en uno o dos nichos de mercado es una estrategia efectiva.

Por ejemplo, puede orientar sus jabones hacia compradores conscientes del medio ambiente que buscan barras veganas y orgánicas. Los jardineros y herbolarios pueden apreciar barras que contienen productos botánicos, arcillas y aceites vegetales.

Aquellos con sensibilidades cutáneas como el eczema buscarán fórmulas sin detergentes o fragancias agresivas. Crear barras para tipos de piel grasa, seca, madura o propensa al acné brinda a los compradores productos adaptados a sus necesidades.

Puede adaptar sus productos para alinearse con diferentes segmentaciones de clientes.

Por lo tanto, no olvide estudiar esos datos demográficos objetivo para perfeccionar su selección de productos, marca, empaque y marketing. Puede obtener una base de clientes leales dentro de su nicho si puede satisfacer sus preferencias.

El siguiente paso es encontrar canales de ventas adecuados para ponerse en contacto con sus clientes e impulsar las ventas. Algunas opciones tradicionales incluyen tiendas locales, mercados de agricultores, ferias comerciales y ferias. Los mercados al aire libre siempre le permiten vender jabón directamente a los clientes. Son fantásticos para obtener comentarios, establecer su marca, ganar seguidores y aumentar las ventas semanales.

Para mejorar su modelo de negocio, un sitio web de comercio electrónico o listados en sitios como Shopify expanden su alcance más allá de las áreas locales. Vender jabón en línea para dirigirse a clientes no locales, crear una presencia global e impulsar las ventas. Requiere tiempo invertido en listados de productos atractivos, marketing y logística de envío.

Aprenda más: Comience su negocio en línea con Shopify: solo 1$ durante los primeros 3 meses

¿Cómo vender jabones artesanales en línea de manera efectiva?

La marca es el factor más crucial para comenzar. Continúe leyendo para encontrar algunas estrategias efectivas para hacer que su marca sea impresionante para los clientes. Y si las aplica bien, puede obtener hasta un 40% de ganancia en la fabricación de jabón.

#1 El producto de alta calidad es clave

Producir jabones de alta calidad es la piedra angular de cómo vender jabón. Cada cliente desea una experiencia agradable y efectiva al comprar sus productos.

Uno excelente debe dejar la piel sintiéndose suave, hidratada y nutrida.

Puede asegurarse de esto probando exhaustivamente cada receta durante el desarrollo hasta que cumpla con sus estándares de rendimiento, fragancia, y nunca opte por ingredientes inferiores o procesos apresurados. Informe a sus clientes sobre el producto a través de descripciones y destaque propiedades únicas como la exfoliación o la hidratación.

Lo visual juega un papel principal en el comercio electrónico. Debe invertir en tomas de productos con buena iluminación: estilice las barras con colores y fondos complementarios. Infunda la personalidad de su marca en las imágenes.

Presente sus barras exclusivas o más vendidas de manera prominente con descripciones tentadoras. La presentación de calidad impulsa las ventas.

#2 Proporcionar un excelente servicio al cliente

Las reseñas brillantes provienen de clientes felices y valorados. Siempre debe hacer de la satisfacción del cliente una prioridad en cada punto de contacto. La clave de cómo vender jabón en línea es proporcionar un excelente servicio desde la consulta hasta la entrega.

El centro de ayuda de su sitio web debe proporcionar orientación extensa que aborde las preguntas comunes de los clientes sobre:

• ingredientes, ofertas especiales, descuentos

• políticas de envío y devolución

• tipos de pago

Incluso puede ir más allá para deleitar a los compradores con muestras gratuitas, descuentos o programas de lealtad. O, ofrecer opciones de envoltura de regalo y personalización para ocasiones especiales también vale la pena.

Aprenda más: Cómo añadir reseñas a Shopify para generar confianza y aumentar las ventas

#3 Crear opciones de precios con ofertas

Fijar precios apropiadamente garantiza la rentabilidad mientras se mantiene alineado con los competidores. Necesita calcular sus costos de materiales, mano de obra y operación, y luego fijar el precio de sus productos de alguna manera en función del tiempo y la calidad invertidos.

La estrategia de penetración de precios será la mejor opción para una startup de jabón. También puede fomentar compras más grandes ofreciendo ofertas como compre uno y lleve otro. En lugar de descontar barras individuales, ofrezca descuentos en el valor total del pedido para aumentar el tamaño promedio del pedido.

Para endulzar el trato, ofrezca envío gratis para pedidos que superen una cantidad razonable, digamos $50. Aproveche los días festivos para ventas programadas para darle un impulso adicional a sus promociones. Puede introducir un servicio de suscripción para clientes leales que entregue regularmente sus barras favoritas.

Consejo profesional: Precio del paquete es una táctica de marketing común que nos encontramos a menudo en la vida real. En el comercio electrónico, la fijación de precios por paquetes es aún más prevalente. Si se hace correctamente, esta estrategia de marketing puede darle a su tienda una ventaja sobre los competidores.

#4 Diseñar una tienda atractiva y fácil de usar

El diseño de su tienda de comercio electrónico impacta significativamente la experiencia del usuario y las ventas y, en consecuencia, las tasas de conversión. Un diseño limpio e intuitivo, acompañado de una colocación delicada de elementos como Llamada a la Acción (botón CTA), Añadir al Carrito Fijo, o temporizador de cuenta regresiva, etc., definitivamente alentará a los visitantes a explorar y realizar compras.

También necesita optimizar para palabras clave como "jabón hecho a mano" y "cuidado de la piel orgánico", para que su tienda aparezca en búsquedas relevantes. También puede crear contenido de blog en el sitio web sobre esos temas para mejorar el SEO.

Consejo profesional: Si busca un creador de páginas de Shopify fluido y receptivo, GemPages lo tiene cubierto. Hay una amplia gama de plantillas y elementos para que los usuarios personalicen la tienda en línea.

#5 Escalar su negocio de jabón

Una vez que su empresa de jabón gane tracción, puede escalar selectivamente las operaciones para aumentar los ingresos y llegar a más clientes. Con una planificación cuidadosa, el crecimiento puede ocurrir de manera constante con el tiempo.

Lo que necesita hacer:

• Analizar datos de ventas para identificar los productos más vendidos y los mercados exitosos.

• Buscar áreas geográficas o demografías que generen un fuerte interés.

• Ampliar sus variedades de jabón una vez que perfeccione las recetas principales.

• Investigar nuevas tiendas locales o plataformas en línea para expandir su presencia minorista.

#6 Seguir los Requisitos Legales

Antes de vender, debe estar al tanto de las leyes de licencias y etiquetado, que varían según si su producto se considera un "jabón verdadero" o un cosmético.

• Divulgación de Ingredientes: Se le requiere enumerar todos los ingredientes.

• Etiquetas de Precaución: Si su jabón contiene sustancias peligrosas, debe incluir una etiqueta de advertencia.

• Afirmaciones del Producto: Tenga cuidado de no hacer afirmaciones sobre hidratación, desodorización o tratamiento de afecciones cutáneas, ya que esto puede cambiar la clasificación legal de su producto.

• Mejores Prácticas de Etiquetado: Siempre es inteligente incluir los ingredientes, la cantidad y la información de su negocio en cada producto.

Las 5 Mejores Tiendas de Jabón de Shopify en el Mercado

Revisemos las mejores tiendas de jabón de Shopify para obtener mejores conocimientos sobre las tendencias de la industria, estrategias de marketing efectivas y preferencias de los clientes. Luego, puede ajustar sus estrategias de manera práctica.

#1 Dr. Squatch

Dr. Squatch es una de las tiendas de jabón para hombres más populares, con una misión impresionante de ayudar a los hombres a "sentirse como un hombre y oler como un campeón". Su marca divertida y al aire libre y sus ingredientes naturales de jabón atraen a más de 1 millón de clientes.

Comenzaron en Shopify en 2016 y han crecido exponencialmente a través del marketing digital inteligente y la publicidad. Dr. Squatch impulsa las ventas a través de un modelo de suscripción que envía barras frescas a los miembros mensualmente.

Sus jabones y otros productos como champú y desodorante se dirigen creativamente al mercado masculino. Los aromas incluyen Pine Tar, Cold Brew Cleanse y Bay Rum. Dr. Squatch genera más de $100 millones en ventas anuales.

Aprenda más: 15+ Mejores Esquemas de Colores de Shopify + Ideas de Paleta de Color

#2 Tofino Soap Company

Tofino Soap Company fabrica a mano jabones artesanales en la isla de Vancouver, Canadá, utilizando ingredientes locales de alta calidad.

Sus ofertas celebran la abundancia natural de la región. Aromas como Sea Kelp, Ocean Rain, Charcoal & Clay y Wild Pacific Trail capturan la esencia de la escarpada costa de Columbia Británica.

Su tienda de Shopify tiene un diseño aireado y bañado por la luz del sol que se ajusta a la marca. Las listas de ingredientes transparentes de Tofino, las prácticas de sostenibilidad y la encantadora marca les ganan un seguimiento leal. Las ventas se mantienen fuertes durante la pandemia a través de su tienda en línea.

Consejo profesional: Diseñe su botón de CTA de manera ordenada y atractiva para convertir su tienda

#3 Milk & Pail

Milk & Pail, de propiedad familiar, crea jabones veganos enriquecidos con vegetales en San Francisco. Sus ingredientes incluyen aceites, leches, tés, hierbas y productos procedentes de agricultores de California.

Los nombres de productos y el empaque de Milk & Pail muestran amor por la agricultura y los artesanos del estado. Los aromas incluyen Grapefruit & Mint y Strawberry & Chèvre. Su tienda de Shopify tiene un aspecto moderno inspirado en boticario.

Consejo profesional: Aprenda de Milk & Pail, establezca un pie de página fijo para que siempre sea visible para el cliente.

#4 Rock Bottom Soap

Rock Bottom Soap fabrica a mano sus barras naturales en Carolina del Norte utilizando agua de manantial local y aceites vegetales. Su marca se centra en disfrutar de una vida simple y sostenible. Aromas como Mountain Fern, Goat's Milk Oatmeal y Wildflower Honey lo transportan a un refugio en la cabaña.

Su tienda de Shopify destaca el paisaje ondulado y boscoso que inspira sus jabones. Rock Bottom gana fanáticos en mercados y ferias al aire libre en todo el sureste.

Al visitar su tienda en línea, los clientes quedan impresionados en primer lugar por el paisaje ondulado y boscoso que inspira sus jabones. Luego aparece una caja emergente para recopilar las direcciones de correo electrónico de los clientes y podría desaparecer haciendo clic en cualquier lugar. Sin embargo, para quienes completan la información, ciertamente podrían ser los clientes potenciales para que la tienda los cuide.

Consejo profesional: En GemPages, el elemento Ventana de Emergente se puede agregar en cualquier página y es totalmente personalizable

#5 Zum by Indigo Wild

Zum se distinguió a través de ingredientes verdaderamente naturales y aromas basados en aceites esenciales cuando se lanzó en la década de 1990. Sus barras contienen productos botánicos como lavanda, cítricos y arcillas.

Los jabones Zum se sienten indulgentes, lo que los convierte en una opción de regalo popular. Selecciones como Lemon Drop Martini, Frankincense & Myrrh y Grapefruit & Tarragon suenan lo suficientemente deliciosos como para comer.

Junto con las barras de jabón, la tienda de Shopify de Zum ofrece sales de baño, exfoliantes y lociones. Sus productos se colocan en estantes de minoristas de lujo en todo el mundo. Un diseño web artístico pero simple se ajusta a la marca botánica.

Conclusión

Lanzar un próspero negocio de jabón requiere pasión, dedicación y trabajo duro. El éxito requiere productos de calidad que se conecten con los mercados objetivo.

Hemos proporcionado una guía detallada sobre cómo vender jabones artesanales de manera estratégica, por lo que si la sigue, tiene todo el conocimiento necesario para construir un negocio de jabón lucrativo. ¡No olvide darle me gusta y compartir este artículo si lo encuentra útil!

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