Cómo vender jabón: las mejores estrategias para un negocio rentable

El jabón es un producto con potencial rentable que no se puede ignorar en el mercado global. Con materiales naturales y de bajo costo, puede comenzar su negocio por completo y aspirar a obtener ganancias considerables.

Para empezar, puedes utilizar tu creatividad con aromas, colores, formas e ingredientes para crear pastillas de jabón únicas, orientando tu producto a un grupo específico, como el cuidado personal masculino o para pieles sensibles. Mejora continuamente los productos o lanza productos nuevos y más exclusivos para satisfacer sus necesidades.

Si el negocio del jabón le parece lo suficientemente interesante, consulte la guía sobre cómo vender jabón con éxito a continuación.

Lo que hay que saber antes de iniciar un negocio de jabones

Antes de sumergirse en cómo vender jabón con éxito, tómese el tiempo para informarse sobre el proceso y las consideraciones comerciales.

#1 Breve descripción general del negocio de venta de jabón

La producción de jabón combina aceites de oliva, coco y palma con lejía de hidróxido de sodio, lo que da lugar a la saponificación y la creación del jabón. Existen varios métodos, como el proceso en frío, el proceso en caliente y el método de derretimiento y vertido, cada uno con sus propias ventajas y desventajas en términos de dedicación de tiempo, libertad creativa y costos iniciales.

Las opciones más populares para los tipos de jabón que se venden son los jabones de glicerina, el champú natural, el jabón de manteca de karité y el jabón de cabra. El jabón hecho a mano, especialmente las barras de diseño intrincado hechas con ingredientes naturales, también tienen una gran demanda.

Crear un jabón moderno puede ayudarle a aumentar las ventas.

Si bien es posible fabricar jabón para vender, no es necesario que lo haga todo usted mismo. Puede optar por suministros de jabón al por mayor para subcontratar tareas que requieren mucha mano de obra, como producir grandes cantidades de bases de jabón.

Para hacer negocios, también es necesario conocer las leyes de licencias, etiquetado y normas de seguridad para ayudar a proteger a los consumidores. Puede encontrar las pautas de la FDA a través de su sitio web y seguir las pautas de etiquetado de la FDA para cualquier jabón que se venda. Básicamente, la etiqueta debe incluir lo siguiente:

• Nombre del producto
• Peso/volumen
• Lista de ingredientes
• Nombre y dirección del fabricante

Recuerde abstenerse de afirmar que su jabón puede tratar afecciones médicas o afectar la salud. Además, debe comprender claramente los requisitos de licencia comercial de su estado, como obtener una licencia comercial general, un número de identificación fiscal o un permiso para vender productos hechos a mano. Algunos estados pueden exigir que los fabricantes de jabón se registren en el Departamento de Salud.

#2 Identificación de clientes y canales objetivo

En lugar de intentar acercarse a una amplia gama de compradores, centrar sus ofertas en uno o dos nichos de mercado es una estrategia eficaz.

Por ejemplo, puede orientar sus jabones hacia los compradores preocupados por el medio ambiente que buscan barras orgánicas y veganas. Los jardineros y herbolarios pueden apreciar las barras que contienen ingredientes botánicos, arcillas y aceites vegetales.

Las personas con piel sensible, como el eczema, buscarán fórmulas sin detergentes ni fragancias agresivos. La creación de barras para pieles grasas, secas, maduras o propensas al acné ofrece a los compradores productos adaptados a sus necesidades.

Puede adaptar sus productos para alinearlos con diferentes segmentaciones de clientes.

Por lo tanto, no olvide estudiar esos grupos demográficos objetivo para perfeccionar su selección de productos, su marca, su empaque y su marketing. Puede ganar una base de clientes leales dentro de su nicho si puede satisfacer sus preferencias.

El siguiente paso es encontrar canales de venta adecuados para ponerse en contacto con sus clientes e impulsar las ventas. Algunas opciones tradicionales incluyen tiendas locales, mercados de agricultores, ferias y exposiciones comerciales. Los mercados al aire libre siempre le permiten vender jabón directamente a los clientes. Son fantásticos para obtener comentarios, establecer su marca, ganar seguidores y aumentar las ventas semanales.

Para mejorar su modelo de negocio, un sitio web de comercio electrónico o listados en sitios como Shopify amplían su alcance más allá de las áreas locales. Venda jabón en línea para llegar a clientes no locales, cree una presencia global y aumente las ventas. Requiere tiempo invertido en listados de productos atractivos, marketing y logística de envío.

Más información: Comience su negocio en línea con Shopify: solo $1 durante los primeros 3 meses

¿Cómo vender jabón online de forma efectiva?

La creación de una marca es el factor más importante para empezar. Siga leyendo para descubrir algunas estrategias eficaces para que su marca impresione a los clientes. Y si las aplica bien, puede obtener hasta un 40 % de beneficios en la fabricación de jabón.

#1 Un producto de alta calidad es la clave

La producción de jabones de alta calidad es la piedra angular de la venta de jabones. Todos los clientes desean disfrutar de una experiencia agradable y eficaz al comprar sus productos.

Un buen producto debe dejar la piel suave, hidratada y nutrida.

Puede asegurarse de ello probando minuciosamente cada receta durante el desarrollo hasta que cumpla con sus estándares de rendimiento y fragancia, y nunca opte por ingredientes de inferior calidad o procesos apresurados. Informe a sus clientes sobre el producto a través de descripciones y destaque propiedades únicas como la exfoliación o la hidratación.

El aspecto visual juega un papel fundamental en el comercio electrónico. Debes invertir en fotografías de productos con buena iluminación: barras de estilo con colores y fondos complementarios. Infunde la personalidad de tu marca en las imágenes.

Muestre sus barras exclusivas o más vendidas de manera destacada con descripciones tentadoras. Una presentación de calidad aumenta las ventas.

#2 Brindar un excelente servicio al cliente

Las reseñas positivas surgen de clientes satisfechos y valorados. Siempre debe hacer de la satisfacción del cliente una prioridad en cada punto de contacto. La clave para vender jabón en línea es brindar un servicio excelente desde la consulta hasta la entrega.

El centro de ayuda de su sitio web debe brindar una guía detallada que aborde las preguntas comunes de los clientes sobre:

• ingredientes, ofertas especiales, descuentos

• Políticas de envío y devolución
• Tipos de pago

Incluso puede ir más allá y deleitar a los compradores con muestras gratuitas, descuentos o programas de fidelización. También vale la pena ofrecer opciones de envoltorio de regalos y personalización para ocasiones especiales.

Más información: Cómo agregar reseñas a Shopify para generar confianza y aumentar las ventas

#3 Crea opciones de precios con ofertas

La fijación de precios adecuada garantiza la rentabilidad y, al mismo tiempo, se mantiene alineada con la competencia. Es necesario calcular los costos de materiales, mano de obra y operación, y luego fijar el precio de los productos en función del tiempo y la calidad invertidos.

La estrategia de penetración de precios será la mejor opción para una empresa emergente de jabón. También puede fomentar compras más grandes ofreciendo promociones como "compre uno y llévese otro". En lugar de descontar barras individuales, ofrezca descuentos sobre el valor total del pedido para aumentar el tamaño promedio del pedido.

Para endulzar el trato, ofrece envío gratuito para pedidos que superen un monto razonable, digamos $50. Aprovecha los días festivos para realizar ofertas puntuales y darle a tus promociones un impulso adicional. Puedes introducir un servicio de suscripción para clientes leales que les envíe regularmente sus barritas favoritas.

Consejo profesional: la fijación de precios por paquetes es una táctica de marketing habitual con la que nos topamos a menudo en la vida real. En el comercio electrónico, la fijación de precios por paquetes es aún más frecuente. Si se aplica correctamente, esta estrategia de marketing puede dar a su tienda una ventaja sobre la competencia.

#4 Diseñar una tienda atractiva y fácil de usar

El diseño de su tienda de comercio electrónico afecta significativamente la experiencia del usuario y las ventas y, en consecuencia, las tasas de conversión. Un diseño limpio e intuitivo, acompañado de una colocación delicada de elementos como el botón de llamada a la acción (CTA), la opción de agregar al carrito o el temporizador de cuenta regresiva, etc., definitivamente alentará a los visitantes a explorar y realizar compras.

También debes optimizar tu sitio para palabras clave como “jabón artesanal” y “cuidado orgánico de la piel”, para que tu tienda aparezca en búsquedas relevantes. También puedes crear contenido de blog en el sitio web sobre esos temas para mejorar el SEO.

Consejo profesional: si buscas un generador de páginas de Shopify fluido y con capacidad de respuesta, GemPages es la solución. Hay una amplia gama de plantillas y elementos para que los usuarios personalicen la tienda en línea.

#5 Escalando su negocio de jabón

Una vez que su empresa de jabón gane impulso, puede escalar selectivamente las operaciones para aumentar los ingresos y llegar a más clientes. Con una planificación cuidadosa, el crecimiento puede producirse de manera constante a lo largo del tiempo.

Lo que necesitas hacer:

• Analizar datos de ventas para identificar los productos más vendidos y los mercados exitosos.
• Busque áreas geográficas o grupos demográficos que generen un fuerte interés.
• Amplíe sus variedades de jabón una vez que perfeccione las recetas básicas.
• Investigue nuevas tiendas locales o plataformas en línea para expandir su presencia minorista.

Las 5 mejores tiendas de jabón de Shopify del mercado

Echemos un vistazo a la mejor tienda de jabón de Shopify para obtener más información sobre las tendencias de la industria, las estrategias de marketing efectivas y las preferencias de los clientes . Luego, puede ajustar sus estrategias de manera práctica.

#1 Doctor Squatch

Dr. Squatch es una de las tiendas de jabón para hombres más populares, con la impresionante misión de ayudar a los hombres a "sentirse como hombres y oler como campeones". Su marca divertida y al aire libre y los ingredientes naturales de sus jabones atraen a más de un millón de clientes.

Comenzaron a usar Shopify en 2016 y han crecido exponencialmente a través de publicidad y marketing digital inteligente. Dr. Squatch impulsa las ventas a través de un modelo de suscripción que envía barras nuevas a los miembros todos los meses.

Sus jabones y otros productos, como champú y desodorante, apuntan creativamente al mercado masculino. Entre sus fragancias se incluyen Pine Tar, Cold Brew Cleanse y Bay Rum. Dr. Squatch genera más de 100 millones de dólares en ventas anuales.

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#2 Compañía de jabón Tofino

Tofino Soap Company fabrica jabones artesanales en la isla de Vancouver, Canadá, utilizando ingredientes locales de alta calidad.

Sus propuestas celebran la riqueza natural de la región. Aromas como Sea Kelp, Ocean Rain, Charcoal & Clay y Wild Pacific Trail capturan la esencia de la accidentada costa de la Columbia Británica.

Su tienda Shopify tiene un diseño espacioso y luminoso, acorde con la marca. Las listas de ingredientes transparentes, las prácticas de sostenibilidad y la encantadora marca de Tofino les han ganado una base de seguidores fieles. Las ventas se mantienen fuertes durante la pandemia a través de su tienda en línea.

Consejo profesional: Diseñe su botón CTA de forma ordenada y atractiva para convertir su tienda.

#3 Leche y balde

La empresa familiar Milk & Pail elabora jabones a base de plantas y con infusiones vegetales en San Francisco. Sus ingredientes incluyen aceites, leches, tés, hierbas y productos agrícolas de agricultores de California.

Los nombres de los productos y los envases de Milk & Pail demuestran el amor por la agricultura y los artesanos del estado. Los aromas incluyen pomelo y menta y fresa y chèvre. Su tienda Shopify tiene un estilo moderno, inspirado en las farmacias.

Consejo profesional : aprenda de Milk & Pail y configure un pie de página fijo para que el cliente siempre lo pueda ver.

Jabón #4 Rock Bottom

Rock Bottom Soap elabora artesanalmente sus barras naturales en Carolina del Norte con agua de manantial local y aceites vegetales. Su marca se centra en disfrutar de una vida sencilla y sostenible. Aromas como Mountain Fern, Goat's Milk Oatmeal y Wildflower Honey te transportan a un refugio en una cabaña.

Su tienda Shopify destaca el paisaje ondulado y boscoso que inspira sus jabones. Rock Bottom gana seguidores en mercados al aire libre y ferias en todo el sudeste.

Al visitar su tienda online, los clientes quedan impresionados en primer lugar por el paisaje ondulado y boscoso que inspira sus jabones. A continuación, aparece un cuadro emergente para recopilar las direcciones de correo electrónico de los clientes y puede desaparecer haciendo clic en cualquier lugar. Sin embargo, quienes rellenen la información seguramente podrían ser los clientes potenciales a los que la tienda debería atender.

Consejo profesional: en GemPages, el elemento emergente se puede agregar en cualquier página y es totalmente personalizable.

#5 Zum de Indigo Wild

Zum se distinguió por sus ingredientes verdaderamente naturales y sus aromas a base de aceites esenciales cuando se lanzó en la década de 1990. Sus barras contienen ingredientes botánicos como lavanda, cítricos y arcillas.

Los jabones Zum son una opción de regalo muy popular, ya que ofrecen una sensación placentera. Selecciones como Lemon Drop Martini, Frankincense & Myrrh y Grapefruit & Tarragon suenan tan deliciosas que dan ganas de comérselas.

Además de jabones en barra, la tienda Shopify de Zum ofrece sales de baño, exfoliantes y lociones. Sus productos se venden en tiendas de lujo de todo el mundo. Un diseño web artístico y simple se adapta a la marca botánica.

Conclusión

Para poner en marcha un negocio de jabones exitoso se necesita pasión, dedicación y trabajo duro. El éxito requiere productos de calidad que conecten con los mercados objetivo.

Hemos proporcionado una guía detallada sobre cómo vender jabón de forma estática, por lo que si la sigue, tendrá todo el conocimiento necesario para crear un negocio lucrativo con el jabón. ¡No olvide darle Me gusta y compartir este artículo si le resulta útil!

Preguntas frecuentes sobre la venta de jabón