您需要了解的有关 Shopify 捆绑定价的所有信息
捆绑定价是我们在现实生活中经常遇到的一种常见营销策略。从举世闻名的金拱门的美味汉堡套餐到 Lush 的精美沐浴球礼品套装（让您的浴缸看起来和闻起来都很棒），产品捆绑销售的某些东西确实很诱人，让我们目不转睛。
在电子商务中，捆绑定价更为普遍。虚拟购物的本质使客户更容易比较价格、产品质量和便利性。如果做得好，这种营销策略可以让您的商店比竞争对手更具优势。
话虽如此，您如何确定捆绑定价并让您的产品畅销呢？我们不会让您久等，让我们通过这篇博客文章了解有关 Shopify 上的捆绑定价的所有信息。
什么是捆绑定价？
简而言之，捆绑定价是一种流行的定价策略，即提供一组类似的产品或服务，通常以折扣价出售。这种商业模式遍及所有行业，从食品和服装到电子产品和书籍。
据报道， 35% 的顾客光顾麦当劳、汉堡王和温迪汉堡等快餐巨头的套餐。在美国，麦当劳推出 McPick 2（限量套餐，两件商品只需 2 美元）后，销售额增长了 5.4%。
随着电子商务的兴起，在线零售商很快就将这一策略应用到他们的业务中。人们往往更倾向于以折扣价将Shopify 产品组合添加到购物车中，而不是以全价单独购买每件商品。
但有一个问题。
捆绑定价并不意味着简单地将产品组合在一起。有时，这种策略会让客户仅仅因为价格诱人而购买他们原本不需要的商品。知道要组合哪些商品可以让您的产品飞速售出，反之亦然。
首先，让我们探讨一下不同类型的捆绑定价。
捆绑定价类型
您可以在我们都使用的可靠搜索引擎上输入问题“捆绑定价有哪些类型？”，并从网络上的多个来源获得答案。结果可能有所不同，但它们都包括两种捆绑定价模型：纯捆绑和混合捆绑。
其他模型，例如领导者捆绑或跨产品捆绑，可以被标记为捆绑定价类型或上述两种模型的对应部分。
这篇博文将重点介绍这两种方法，因为它们涵盖了这种有利营销工具的所有典型要素。
纯捆绑
纯捆绑是一种定价策略，产品只能在捆绑包内购买。这意味着每件商品不单独出售。如果你想买一件商品，其他商品也会一起买。
当产品彼此搭配良好时，这种定价策略很有意义，如果分开则不会卖得好。
纯捆绑销售的例子可以在食品订购服务中找到。以Universal Yums为例：这家商店精心挑选了包含一个国家最具代表性的零食盒，这些零食盒中的物品不单独出售。
由 Universal Yums 精选的德国零食盒。
该产品包有一个既定的主题：德国制造的零食。因此，虽然没有定制选项，但它仍然是那些有兴趣探索这个国家独家美食的顾客的热门产品。
混合捆绑
混合捆绑，您猜对了，指的是捆绑定价策略，其中每件商品可以单独购买，也可以作为套装的一部分一起购买。这种方法对卖家和买家来说都更加灵活，因为产品并不完全依赖彼此来销售。
Daisy Jewellery的“Beloved Moonstone”套装将这一原则牢记于心。由于珠宝通常是成套佩戴的，因此该品牌将相同设计的产品组合成一套。通过同时购买吊坠和耳环，买家将节省 28 英镑。
使用 Daisy Jewellery 的这款珠宝套装来完善您的造型。
了解更多：如何创建产品捆绑包
捆绑定价能为您带来什么：查看这些好处
增加销售额
捆绑定价是提高客户平均订单价值的有效方法。通过策略性地将相关商品打包展示，您可以满足买家尚未意识到的需求。捆绑定价也是卖家追加销售和发展 Shopify 商店的最佳方式。
尽量减少额外的营销成本
企业主可以通过宣传产品组合而不是推广每一种产品来削减营销和分销成本。这可以为那些希望减少开支的企业节省时间和资源。
推出新产品
新推出的产品在买家中的受欢迎程度可能不如现有产品。将它们作为捆绑包的一部分推出可以提高它们的知名度。创建诸如“新手提醒”之类的捆绑包以将这些新物品作为一包展示或使它们成为领先捆绑包的一部分是吸引买家注意它们的绝佳方法。
缓解滞销库存
与新产品类似，滞销库存可以通过捆绑销售。找出不受欢迎的产品的弱点是将其转化为捆绑定价优势的关键。尝试将这些产品与更受欢迎的产品混合销售，以更快地缓解滞销库存。
专业提示：在产品旁边显示 库存计数器，以便在访客购买滞销商品之前吸引他们购买
提供有竞争力的交易
我们已经提到过使用诱人的交易来吸引更多的客户，尤其是那些通常不在您的人口统计范围内的客户。
如果做得好，捆绑定价可以成为让您从竞争对手中脱颖而出的有用工具。没有人能抗拒既美味又便宜的套餐。这就是全球最大的快餐连锁店成功的秘诀。
保持客户忠诚度
通过提供满足客户需求的便捷套餐，您的企业更有可能给他们留下积极的印象，从而提高客户保留率。
如果您经营直销业务，那么了解要销售哪些类型的产品将让您的客户回头购买更多产品。他们无需去不同的零售商填写购物清单，只需在您的商店购买一次即可。
在捆绑定价游戏中表现优异的 Shopify 商店示例
所有这些言论都需要实际的例子来支持，不是吗？由于 Shopify 声誉卓著，因此使用捆绑定价的蓬勃发展的企业名单相当多。以下是我们精选的最佳捆绑定价示例，它们正在大获成功。让我们向领先者学习。
1. 外用药物
Topicals 挑选了 3 种最畅销的产品作为捆绑销售。
外用产品都是用于护肤的，但每个人的皮肤状况都不一样。该品牌意识到了这一点，根据客户最常见的问题制定了套装。上图的“Faded Fan Club”套装是他们针对色素沉着的最佳产品的迷你合集。使用混合捆绑，产品可以作为套装或单独购买。然而，与单独购买每件产品相比，客户更喜欢这种套装，这要归功于折扣价和便利性。从积极的客户评价中可以看出，外用产品的策略是成功的。
2. Pipcorn
使用 Pipcorn 的“构建捆绑包”选项构建您自己的多样化包。
Pipcorn 将套餐定价提升到了一个新的高度，将完全的自由交到了客户手中。客户可以自行决定套餐的每一个组成部分，打造出适合温馨电影之夜的套餐。只需滚动并点击，即可使用本网站的万无一失的工具创建您独特的零食盒。用户友好的导航可确保您在结账之前的每一步都得到指导。
3. 哈皮
Huppy 将三种口味的牙膏片捆绑销售，同时还推出了一款不能单独购买的独家商品。
Huppy 的薄荷清新产品套装是领导者捆绑销售的典型例子。他们提供主要产品——牙膏片，以及铝罐，铝罐是不可单独购买的产品。虽然套装围绕主要产品，但客户更倾向于购买整个套装，只为获得方便使用的铝罐。凭借超过 1,500 条五星评论，事实证明这是 Huppy 消费者中流行的捆绑选择。
专业提示：展示评论以证明您产品的可信度。您可以将第三方评论应用程序与 GemPages 编辑器上的 Liquid 元素集成。
4. 奇平
Chippin 的“超级捆绑包”包含所有标志性的零食口味，以提供最大的便利。
对于狗主人来说，无论零食数量多少，都永远不够。Chippin 将所有环保零食组合成 5 件套，推出了“超级套餐”，一举成功。他们还利用了订阅服务，因为宠物食品可以在很短的时间内用完。
通过购买此套餐，新鲜的狗粮可以在它们选择的时间以更便宜的价格送达。保证这些毛茸茸的宝宝得到喂养，而主人无需从杂货店拖着一袋 10 磅重的狗粮。如果您的 Shopify 商店也销售宠物食品，那么 Chippin 的这种商业模式值得学习。
5. 棉花糖
购买 Cocofloss 的限量版套装，您可以获得价值一年的牙齿护理产品。
另一个拥有惊人套装选择的薄荷牙线是 Cocofloss。该公司专注于牙齿护理，尤其是其多种颜色的牙线，有多种产品套装，保证能满足您的需求。
“Cocofloss Rainbow Set” 套装包含六种香味的牙线，全部装在一个色彩鲜艳的盒子里。“限量版”徽章营造出一种紧迫感，鼓励客户下单，而降价则是增加 AOV 的经典套装定价方式。
6. 档案
Dossier 设计了一套小众产品，以较低的价格深受客户欢迎。
Dossier 知道客户想要什么，并且他们能提供他们想要的东西。作为一个独立的、价格实惠的香水品牌，Dossier 并不试图超越那些在该行业存在时间更长的大公司。相反，他们挖掘了客户的需求：找到高端香水的替代品。
“灵感来自汤姆·福特套装”套装包含三款灵感来自汤姆·福特备受追捧的香水的香水。Dossier 客户现在只需支付一小部分价格即可一次性购买这些仿制品。
7. Beardbrand
Beardbrand 推出了急需的“秃头和胡须”套装，满足了客户的需求。
Beardbrand 的产品远不止名字所暗示的那样。这家商店出售男士美容产品，从洗发水、除臭剂到香水。
他们的“Bald & Bearded”套装主要针对头皮、胡须、面部和皮肤护理。Beardbrand 在该套装中做得非常好，透明的产品列表、折扣价格以及选择香味的选项。
使用这款便捷套装，您可以以折扣价获得完成日常美容所需的所有必需品。
电子商务捆绑定价：如何正确定价？
这些 Shopify 商店肯定已经找到了立足点，所以轮到您了！
如果您仍然不确定从哪里开始，以下提示将更清楚地说明在捆绑定价时应该关注什么以及应该避开什么。
- 确保产品搭配：您知道该怎么做，不要把苹果和橘子混在一起卖。注意它们的用途、受欢迎程度和客户购买趋势。
- 实施捆绑包定制：一个人眼中的垃圾可能是另一个人眼中的完美捆绑包。肯定会有人不喜欢您商店中现有的捆绑包。考虑为客户提供定制选项，以满足更广泛的需求。
- 平衡利润和产品价值：捆绑定价通常等于更便宜的价格。但这只是有时的情况。只有当您的企业能够负担得起时才提供折扣价。如果负担不起，请先专注于组合合适的产品。
- 注意个别销售：对于混合捆绑销售，一定要单独推广产品。在宣传新捆绑销售产品与滞销库存时，应避免产品相互蚕食。
如果您正在尝试将这些技巧概念化，GemPages 等第三方应用的帮助可以帮助您实现最优化的捆绑定价策略。借助自动化功能和用户至上的导航，使用 GemPages 创建专业的产品捆绑包变得前所未有的简单。
总结
电子商务开辟了大量的营销机会，捆绑定价就是其中之一。虽然这种策略已经存在很长时间了，但了解如何在您的在线商店中有效地实施它可能是所有企业主都必须面对的学习曲线。我们希望GemPages的这篇博客文章能成为您开始通过捆绑定价规划您的业务所需的策略所需的指南。
关于 Shopify 捆绑定价的常见问题解答
Increase sales
Reduce marketing and distribution costs
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