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从初创到成功：如何建立和发展你的合作业务
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虽然与同一群企业家并肩站在一起，但抱负远大的企业家却并不认同这一理念。虽然合伙人模式可能不适合某些人，但对其他人来说，这可能是将业务推向新高度的最佳选择。
如果您是因为这种独特的商业结构引起了您的注意而阅读这篇博文，那么我们提供的这份简短但内容丰富的指南可能是您涉足新事业所寻找的解决方案。
话虽如此，如果您正在寻找合作企业如何运作的基础知识，这篇博文将为您提供关于基本知识的公正观点。
不用多说，我们将直接进入主要活动。
您需要了解的有关合伙企业的一切
什么是合伙企业？
合伙企业是指两方或多方联合经营企业的一种安排。各方通常拥有各自的所有权和管理责任，具体由双方事先在协议中约定。
为了组建合伙企业，每个合伙人都要贡献资源，以增加各方的共同利益，无论是劳动力、技能、资本还是财产。作为回报，每个人都将获得商定的利润金额并分担企业的损失。
合作伙伴类型不受限制，可以成为合作伙伴。合作伙伴可以是个人商家、公司或法律或医学等领域的专业人士。只要他们的愿景和目标一致，不同类型的企业主都可以参与合作。
创办合伙企业需要企业家在开始之前就熟悉特定领域的知识。
与其他商业模式类似，人们当然可以开始电子商务合作业务。在虚拟世界中，拥有像 Shopify 这样的可靠主机平台是找到能发挥您最大潜力的兼容业务合作伙伴的秘诀。借助Shopify Plus Partners等计划，在线商家可以与专业、值得信赖的服务提供商建立联系，这些服务提供商也是潜在的未来合作伙伴。如果您是电子商务骗子群体中的一员，那么开始Shopify 合作业务可能是您品牌蓬勃发展所需的举措。
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合作业务类型
合伙企业是一个涵盖多种业务类型的总称。虽然双方将按照相同的原则和契约合作，但有些类型的合作关系比其他类型的更适合您。我们在下面挑选了最常见的合伙企业类型，让您了解应该选择哪种方式。
- 普通合伙（GP）
这是许多首次尝试合作模式的企业主首选的方法。在这种结构下，各方负责一定数量的工作、责任和企业的整体管理职责。
由于这种类型的公司注重平等，因此所有合伙人将共同承担整个公司的债务和损失。这种运作方式导致各方的资产都用于解决商业活动，甚至包括他们没有参与的活动。
这一特点对那些参与此类合伙企业的人来说，带来了相当大的风险，因为法律问题可能会变得复杂。不过，由于普通合伙企业的性质相当简单直接，因此，许多新手企业家仍然选择这种方式。
- 有限合伙（LP）
有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成。普通合伙人对企业负有全部责任和义务，而有限合伙人则免于承担企业活动的责任。在这种情况下，只有他们对企业的贡献（即资本）才会受到法律索赔，而他们的个人资产则不受法律索赔影响。
因此，那些寻求在企业中享有更不干预、更宽松地位的个人可以利用这种类型的合作关系，同时仍然可以获得利润，而无需承担巨大的法律风险。
了解更多： 如何成为 Shopify 电商专家 [2024]
- 有限责任合伙企业（LLP）
通过将有限合伙制提升到更高的层次，我们将获得另一个广受欢迎的选择：有限责任合伙制 (LLP) 。在这种运作中，所有各方都承担有限合伙人的角色。这意味着在涉及法律索赔时，每个合伙人将对其贡献负责，而不是对整个企业的债务和活动负责。如果某个合伙人陷入法律诉讼，其他合伙人的个人资产将安然无恙（大多数情况下）。
由于这种结构为各方提供了一层安全的保护，LLP 通常被认为是医药、会计、法律和房地产领域专业人士的安全选择。
- 合资企业
合资企业 (JV)是指两方或多方之间为实现共同目标而达成的商业协议，该协议通常带有明确的期限。由于合作关系是临时的，因此合资企业被视为针对特定项目的安排，而不是商业协会。合资企业的合作伙伴通常分担费用、财务风险和最终回报。您经常会看到大公司和初创公司的混合，以及利用这种策略的互补企业。
专家提示：首先，选择符合您长期目标的合作类型。对于平等合作，请考虑普通合伙企业 (GP)。对于有限个人责任，LLP 可能更好。对于短期项目，合资企业 (JV) 是理想选择
合伙企业的利与弊
有了合伙模式，您就不再是孤狼。无法评估维持个人业务还是合伙业务更好。但是，我们可以相信传统的利弊分析方法，在仓促采取行动之前彻底权衡这种业务方法的利弊。无需在网上搜索答案，我们在下面列出了一份清单供您参考。
适当权衡这种商业模式的优缺点是成功利用这种商业安排的关键。
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优点 |
缺点 |
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易于设立，适合各阶段的企业主 |
由于职业道德不同，合作伙伴之间可能会发生内部冲突 |
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汇集资源，让合作伙伴获得更多资本 |
普通合伙企业中的个人资产面临风险 |
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共担管理职责、决策和负担 |
由于合伙人之间平均分配，利润可能会降低 |
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获取其他合作伙伴的广泛专业知识 |
对其他合作伙伴业务活动的控制有限 |
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合伙人的责任在某些合伙类型下通过适当的协议得到保护 |
要求所有合伙人仔细申报税务，以遵守法规 |
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通过合作伙伴的引导建立人脉的机会 |
伴侣之间依赖的风险 |
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提高员工和其他业务伙伴的可信度 |
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更快的投资回报 |
纵观合作关系的优劣，很明显，无论我们认为一种商业方法多么万无一失，如果没有谨慎的规划和评估，它就永远不会完美。通过采取先发制人的措施，可以更好地防止这些风险影响您的未来业务。
了解更多： 如何在 Shopify 上销售联盟产品 — 应用和专业提示 [2024]
启动合作业务的一般流程
建立合作业务在某种程度上类似于建立自己的品牌，但有些步骤需要格外注意才能取得令人满意的结果。
我们已经介绍了常见的类型以及合伙企业的利弊。如果您认为这种选择是一种有利可图的业务结构，那么是时候学习如何通过 5 个简单的步骤建立合伙企业了。
1. 研究潜在合作伙伴
并非每个人都能符合你的业务目标，因此，必须进行广泛的研究来挑选合适的合作伙伴。你应该寻找的标准是互补的技能、经验、行业声誉和与你的品牌相协调的资源。寻找潜在合作伙伴的渠道包括社交活动、在线业务平台和推荐。
2. 联系合作伙伴
通过消息、电子邮件、会议、联系表格或电话联系潜在候选人，以建立沟通。如果转化率有所提高，请确保准备好一份清晰描述您愿景的大纲。第一印象对于实现进一步联系至关重要。
3. 传达你的责任和愿望
一旦确定了共同利益，这是向合作伙伴传达您的优先事项的黄金时机。仔细讨论您心中的责任、业务结构、最终目标、福利、财务状况等。确保尽可能详细和清晰。
4. 建立协议
合作协议是与您选择的合作伙伴共同经营业务的下一步。这也是一个关键的检查点，因为它涵盖了各方的责任、利润、承诺、法律责任和其他管理职责。请法律专业人士审查最终协议，以防止双方发生意外。
5. 注册合伙企业
最后一步是实现合伙企业的最后冲刺阶段。与个人创业类似，您将经历挑选和注册企业名称、获取必要许可、处理法律事务以及完成税务登记的过程。
一旦你在最后一步达成交易，磨难才刚刚开始。你和你的合作伙伴如何处理长期的共同责任将最有力地证明你的选择是否正确。与此同时，还有什么比追随多年来一直玩这个游戏的老手的脚步更好呢？向下滚动查看在合作业务中取得成功的品牌的真实案例。
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成功的合作企业案例
星巴克和百事可乐公司
在互利共赢方面，星巴克与百事可乐是绝佳的合作伙伴。
星巴克与百事可乐30 年前建立了卓有成效的合作伙伴关系。1994 年，双方以 50/50 的股份成立合资公司，随后迅速发展成为星巴克多款咖啡饮品的发明者，这些饮品由百事可乐配送到各大零售店。此次合作不仅着眼于星巴克即饮饮品的开发，也体现了双方在业务上的出色兼容性。两大巨头最初是同一细分市场的竞争对手，但后来找到了共同的兴趣并成功加以利用。结果是饮料行业蓬勃发展，并建立了长达十年的稳固合作伙伴关系。
GoPro 和 Red Bull
这两家巨头已在多个全球活动中展开合作，证明了此次合作的有效性。
事实证明，这两家来自不同行业的公司在 2016 年决定合作时就是天作之合。GoPro 和红牛对打造沉浸式体验有着共同的兴趣，因此达成协议，将携手开展为期多年的合作，重点关注产品创新和高能量内容创作。通过将 GoPro 最先进的相机技术与红牛的媒体制作相结合，合作伙伴为忠实的观众和追求刺激的人建立了一个平台。这两家公司不再像以前那样并肩存在，而是有机地提升了品牌知名度和客户参与度。
麦当劳和可口可乐
大多数人坐在麦当劳餐厅里时都会记住这个经典的组合。
麦当劳是家喻户晓的快餐连锁店之一，而可口可乐的声誉享誉全球。这两个品牌是一对活力四射的组合，普通人从几英里外就能认出，这也是为什么它自 1955 年以来一直傲然屹立。快餐业的现状正是这种长期合作关系的直接结果。
通过成为麦当劳的独家软饮料供应商，可口可乐成功加强了其在客户中的存在感。作为回报，这个著名的快餐品牌获得了主打菜单和始终如一的产品质量，这大大提升了其品牌形象。两家公司都受益于彼此的营销活动，并在全球范围内建立了稳固的客户群。这种简单而有效的合作关系为品牌合作树立了标杆，尤其是在食品和饮料领域。
成功启动合作业务的实用技巧
按照 GemPages 一贯的做法，在结束博客文章之前，我们必须向您提供有用的提示和技巧，以指导您完成启动繁荣的合作业务的过程。
专家提示： GemPages 正在建立一个由 CRO 和开发专家、代理机构和自由职业者组成的网络。通过加入这个市场，您将有机会扩大影响力并与 Shopify 商家合作。这是在计划的早期阶段加入这支队伍的好时机。
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建立对角色和责任的相互理解
虽然现有的合作类型很多，但每项协议的具体内容在很大程度上取决于各方的相互理解。如果第一次尝试就很顺利，那就太好了！但我们明白，在成立企业的任何阶段都可能出现混乱，尤其是当合作伙伴没有足够的时间熟悉彼此的工作道德时。此外，与国际合作伙伴合作是语言障碍的另一个障碍。
尽管如此，主动沟通各方的角色和责任是不可低估的。从协议的第一稿开始，这些因素就应该非常明确。在此过程中，您可以根据每个合作伙伴的优势和技能进行调整，以最大限度地提高您的业务绩效。从一开始就明确这一点，可以避免未来的冲突。
制定详尽的商业计划
作为一名独立企业家，制定商业计划本身就是一项艰巨的任务。现在有了合作伙伴，在付诸行动之前，给自己足够的时间把计划敲定是至关重要的。一定要涉及共同目标、目标受众、管理角色、集合资本、品牌和营销、风险管理等方面。你的合作伙伴不会在所有建议方面都与你意见一致，因此，把所有建议都摆到桌面上，以确保以后的工作流程顺畅无阻就显得更加重要了。毕竟，一份商业计划不可能一下子就完美地描绘出你的品牌。这就是为什么你的合作伙伴的意见是建立长期合作关系的基石。
为解决冲突做好准备
无论您在经营过程中多么细致，多合作伙伴企业中都难免会发生冲突。您可以做的是做好准备，主动制定冲突解决方案。以下是建议的方法来尽量减少此类业务结构中的冲突：
- 鼓励透明的沟通：建立一个健康开放的工作环境，让每个人都能轻松地表达自己的意见
- 定期审查角色和职责：避免混淆，确保任务由相应的人员完成
- 制定冲突解决策略：将此策略纳入您的商业计划中，并在必要时安排调解人解决棘手的冲突
交给你
在开始合作业务这种复杂的工作之前，有抱负的企业家应该确保他们已经用尽了所有有用的资源，做好了适当的准备。因此，像GemPages这样的商业和营销渠道随时可以为您提供帮助，帮助您实现业务多元化。由于这不是一项单独的壮举，因此您选择的合作伙伴、业务结构以及您希望引导品牌走向的总体方向将严重影响您业务的未来。现在让我们走出去，为您的业务腾飞铺平道路。
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合作业务常见问题
What is a partnership business?
A partnership business is a type of business operation where two or more parties join together to reach a mutual set of benefits. The companies in this model often have their respective ownerships and responsibilities, including their contributions such as capital, labor, skill, property, and so on. There are a wide variety of partners and types of partnerships that fit each business’ objectives, as well as exclusive agreements depending on one’s area of expertise.
What are the most common types of partnership business?
Due to the diverse nature of doing business, the types of partnership business can vary. Below are some of the most common practices that many companies have adopted:General Partnership (GP) Limited Partnership (LP) Limited Liability Partnership (LLP) Joint Venture (JV) For more details on each one, click here.
