如何销售肥皂：盈利业务的最佳策略

肥皂是全球市场中不可忽视的潜在盈利产品。利用低成本、天然的材料，您可以完全开展业务并赚取可观的利润。

首先，您可以利用香味、颜色、形状和成分方面的创造力，制作独特的香皂，让您的产品面向特定群体，例如男士美容或敏感肌肤。不断改进产品或推出新的、更独特的产品来满足他们的需求。

如果肥皂生意听起来足够吸引人，请查看下面有关如何成功销售肥皂的指南。

开始肥皂生意前你需要知道什么

在深入了解如何成功销售肥皂之前，请花点时间了解流程和商业考虑因素。

#1 肥皂销售业务的简要概述

肥皂生产将橄榄油、椰子油和棕榈油与氢氧化钠碱液混合，进行皂化并制成肥皂。有多种方法，如冷加工、热加工和熔化和倾倒，每种方法在时间投入、创作自由和入门成本方面都有各自的优点和缺点。

最受欢迎的肥皂类型包括甘油肥皂、天然洗发水、乳木果油肥皂和山羊肥皂。手工肥皂，尤其是采用天然成分制作的精美设计的肥皂，也非常受欢迎。

创造时尚的肥皂可以帮助您提高销量。

虽然制作肥皂出售是可行的，但您不必亲自动手。您可以选择批发肥皂供应商来外包劳动密集型任务，例如生产大量肥皂基料。

做生意还需要了解许可、标签法律和安全法规，以帮助保护消费者。您可以通过FDA 网站找到其指南，并遵循 FDA 针对所售肥皂的标签指南。基本上，标签需要列出：

• 产品名称
• 重量/体积
• 成分列表
• 制造商的名称和地址

请记住不要声称您的肥皂可以治疗疾病或影响健康。此外，您必须清楚了解您所在州的营业执照要求，例如获得一般营业执照、销售税号或手工制品销售许可证。一些州可能要求肥皂制造商在卫生部注册。

#2 确定目标客户和渠道

与其试图接触广泛的买家，不如将产品集中在一两个利基市场，这是一种有效的策略。

例如，您可以将肥皂推向有环保意识、寻求纯素、有机肥皂的消费者。园丁和草药师可能会喜欢含有植物成分、粘土和植物油的肥皂。

患有湿疹等皮肤敏感的人会寻求不含刺激性清洁剂或香料的配方。针对油性、干性、成熟或易长粉刺的皮肤类型设计香皂，让购物者可以定制符合其需求的产品。

您可以定制您的产品以适应不同细分的客户。

因此，不要忘记研究这些目标人群，以完善您的产品选择、品牌、包装和营销。如果您能满足他们的喜好，您就可以在您的细分市场中赢得忠诚的客户群。

下一步是找到合适的销售渠道，以便与客户取得联系并推动销售。一些传统的选择包括当地商店、农贸市场、贸易展览和集市。户外市场总是允许你直接向客户销售肥皂。它们非常适合获得反馈、建立你的品牌、获得追随者并提高每周的销售额。

要提升您的业务模式，电子商务网站或 Shopify 等网站上的列表可将您的覆盖范围扩大到本地以外的地区。在线销售肥皂以吸引非本地客户，建立全球影响力并提高销量。这需要投入时间打造有吸引力的产品列表、营销和运输物流。

了解更多：使用 Shopify 开展在线业务 - 前 3 个月仅需 1 美元

如何在网上有效地销售肥皂？

品牌是最重要的起点。继续阅读，了解一些有效的策略，让您的品牌给客户留下深刻印象。如果您能很好地运用这些策略，您可以在肥皂制作利润中获得高达 40% 的利润。

1. 高品质产品是关键

生产高品质的肥皂是销售肥皂的基石。每位顾客都希望在购买您的产品时获得愉快、有效的体验。

优质的护肤品应该让肌肤感觉光滑、湿润、滋养。

您可以通过在开发过程中彻底测试每个配方，直到其符合您的性能、香味标准，并确保绝不选择劣质成分或仓促的工艺来确保这一点。通过描述让您的客户了解产品，并突出去角质或保湿等独特特性。

视觉在电子商务中起着主导作用。您应该投资拍摄具有良好照明的产品照片 - 具有互补颜色和背景的风格栏。将您的品牌个性融入图像中。

用诱人的描述突出展示您的招牌或畅销产品。优质的展示可提高销量。

2.提供优质的客户服务

热情洋溢的评论源自满意、有价值的客户。您应该始终将客户满意度放在每个接触点的首位。如何在线销售肥皂的关键是从询价到送货提供优质服务。

您的网站帮助中心应提供广泛的指导，以解答有关以下方面的常见客户问题：

• 配料、特价、折扣

• 运输和退货政策
• 付款类型

您甚至可以竭尽全力通过免费样品、折扣或忠诚度计划来取悦购物者。或者，为特殊场合提供礼品包装和定制选项也是值得的。

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#3 通过交易创建价格选项

合理定价可确保盈利，同时与竞争对手保持一致。您需要计算材料、人工和运营成本，然后根据投入的时间和质量为产品定价。

价格渗透策略将是肥皂初创公司的最佳选择。您还可以通过提供买一送一等优惠来鼓励大量购买。不要对单个肥皂打折，而是对订单总价值打折，以提高平均订单量。

为了让交易更具吸引力，您可以为超过合理金额（例如 50 美元）的订单提供免费送货服务。利用节假日进行限时促销，让您的促销活动更具吸引力。您可以为忠实客户推出订阅服务，定期送达他们最喜欢的酒吧。

专家提示： 捆绑定价是我们在现实生活中经常遇到的一种常见营销策略。在电子商务中，捆绑定价更为普遍。如果做得好，这种营销策略可以让您的商店比竞争对手更具优势。

＃4 设计一个有吸引力且用户友好的商店

您的电子商务商店设计会显著影响用户体验和销售，进而影响转化率。简洁直观的布局，加上诸如行动号召 (CTA 按钮)、粘性添加到购物车或倒数计时器等元素的精心布置，绝对会鼓励访客探索和购买。

您还需要针对“手工皂”和“有机护肤品”等关键词进行优化，以便您的商店出现在相关搜索中。您还可以围绕这些主题在网站上创建博客内容，以改善 SEO。

专业提示：如果您需要一款流畅且响应迅速的 Shopify 页面构建器， GemPages可以满足您的需求。它提供各种模板和元素供用户自定义在线商店。

＃5 扩大你的肥皂业务

一旦您的肥皂公司获得关注，您就可以有选择地扩大业务规模，以增加收入并吸引更多客户。通过精心规划，可以随着时间的推移稳步增长。

你需要做什么：

• 分析销售数据以确定最畅销的产品和成功的市场。
• 寻找引起强烈兴趣的地理区域或人口统计数据。
• 一旦完善了核心配方，就可以扩大您的肥皂品种。
• 研究新的本地商店或在线平台以扩大您的零售业务。

市场上排名前 5 的 Shopify 肥皂商店

让我们来看看最好的 Shopify 肥皂店，以便更好地了解行业趋势、有效的营销策略和客户偏好。然后，您可以实际调整策略。

#1大脚怪医生

Dr. Squatch 是最受欢迎的男士香皂店之一，其使命是帮助男士“感觉像个男人，闻起来像冠军”。他们有趣、户外的品牌和天然的香皂成分吸引了超过 100 万名顾客。

他们于 2016 年在 Shopify 上起步，并通过智能数字营销和广告实现了指数级增长。Dr. Squatch 通过订阅模式推动销售，该模式每月向会员发送新鲜的能量棒。

他们的肥皂和洗发水、除臭剂等其他产品都针对男性市场，具有极强的创意。香味包括松焦油、冷萃清洁和湾朗姆酒。Dr. Squatch 的年销售额超过 1 亿美元。

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＃2 托菲诺肥皂公司

托菲诺肥皂公司 (Tofino Soap Company) 使用优质当地原料在加拿大温哥华岛手工制作手工肥皂。

他们的产品颂扬了该地区的自然资源。海藻、海洋雨、木炭和粘土以及野生太平洋小径等香味捕捉了不列颠哥伦比亚省崎岖海岸线的精髓。

他们的 Shopify 商店采用通风、阳光充足的设计，与品牌相得益彰。Tofino 的透明成分表、可持续发展实践和迷人的品牌形象为他们赢得了忠实的追随者。疫情期间，他们的网上商店的销售依然强劲。

专业提示：设计你的CTA 按钮，让它简洁、吸引人，从而提升商店转化率

#3牛奶和桶

家族企业 Milk & Pail 在旧金山生产植物基、蔬菜香皂。其原料包括油、牛奶、茶、草药和来自加州农民的农产品。

Milk & Pail 的产品名称和包装体现了对该州农业和工匠的热爱。香味包括葡萄柚和薄荷以及草莓和羊乳酪。他们的 Shopify 商店具有现代、药剂师风格的外观。

专业提示：向 Milk & Pail 学习， 设置固定页脚，以便客户始终可见

#4Rock Bottom 香皂

Rock Bottom Soap 在北卡罗来纳州使用当地泉水和植物油手工制作天然香皂。他们的品牌以享受简单、可持续的生活为中心。山蕨、羊奶燕麦和野花蜂蜜等香味将您带入小屋度假胜地。

他们的 Shopify 商店突出了他们肥皂创作灵感来源——连绵起伏的森林景观。Rock Bottom 在整个东南部的户外市场和集市上赢得了众多粉丝。

访问他们的在线商店时，客户首先会被连绵起伏的森林景观所吸引，而这正是他们制作肥皂的灵感来源。然后会出现一个弹出框来收集客户的电子邮件地址，点击任何地方它都会消失。然而，无论谁填写了信息，他们肯定都是商店要照顾的潜在客户。

专业提示：在 GemPages 中， 弹出元素可以添加到任何页面上，并且完全可自定义

#5 Zum by Indigo Wild

Zum 于 20 世纪 90 年代推出，凭借纯天然成分和精油香味脱颖而出。他们的香皂含有薰衣草、柑橘和粘土等植物成分。

Zum 香皂给人一种奢华的感觉，因此成为一种很受欢迎的礼物选择。柠檬滴马提尼、乳香和没药、葡萄柚和龙蒿等香皂听起来美味得让人想吃。

除了香皂，Zum 的 Shopify 商店还提供沐浴盐、磨砂膏和乳液。他们的产品在全球各地的奢侈品零售店上架。艺术而简单的网页设计非常适合这个植物品牌。

结论

创办一家成功的肥皂公司需要热情、奉献和努力。成功需要与目标市场接轨的优质产品。

我们提供了有关如何静态销售肥皂的详细指南，因此如果您遵循它，您将拥有建立有利可图的肥皂业务所需的所有知识。如果您觉得这篇文章有用，请不要忘记点赞和分享！

关于肥皂销售的常见问题