- ¿Qué es una estrategia de precios de dropshipping?
- ¿Por qué necesitas una estrategia de precios de dropshipping?
- Cómo fijar el precio de los productos de dropshipping para que el negocio sea rentable
- Gane a lo grande con la estrategia de precios de dropshipping adecuada
- Preguntas frecuentes sobre la estrategia de precios de dropshipping
Estrategia de precios de dropshipping: una guía completa para principiantes
Establecer precios minoristas incorrectos para sus productos es uno de los errores más comunes que pueden arruinar su negocio de dropshipping.
Es por eso que una estrategia de precios de dropshipping eficaz es crucial para lograr un equilibrio entre generar ventas y obtener ganancias en el mundo del dropshipping.
En esta publicación, lo guiaremos a través de los conceptos básicos de una estrategia de precios de dropshipping y algunas de las estrategias de precios más populares que puede utilizar para un negocio de dropshipping rentable.
¿Qué es una estrategia de precios de dropshipping?
Lo primero es lo primero: ¿qué es exactamente el dropshipping?
El dropshipping es un modelo de negocio que te permite vender productos sin ocuparte de la producción, gestión de inventario, embalaje o entrega.
Cómo funciona el dropshipping
Debido a la naturaleza única del modelo de dropshipping, donde puede deshacerse de los dolores de cabeza logísticos, tener una estrategia de precios adecuada es un factor crítico para determinar el éxito de su marca.
Una estrategia de precios de dropshipping es un enfoque metodológico que se utiliza para fijar el precio de los productos de dropshipping que se venden en tu tienda online. En otras palabras, una estrategia de precios tiene en cuenta todos los gastos posibles para llegar al precio más óptimo que permita obtener rentabilidad.
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¿Por qué necesitas una estrategia de precios de dropshipping?
El precio es un elemento clave de la combinación de marketing, o las cuatro P del marketing, lo que demuestra lo importante que es para un negocio de dropshipping .
- Una estrategia de precios bien estudiada garantiza su rentabilidad. En ausencia de una estrategia de precios bien estudiada, usted incurre en pérdidas en cada artículo que vende. Los precios bajos pueden hacerle perder ganancias, mientras que los precios altos pueden hacerle perder ventas.
- Una estrategia de precios eficaz le ayudará a obtener una ventaja competitiva frente a sus competidores. Si fija precios de productos más altos que los de la competencia sin añadir valor, podría correr el riesgo de perder clientes potenciales ante sus competidores. Por otra parte, fijar precios de productos más bajos que el estándar de la industria puede afectar a la rentabilidad y reducir el valor percibido de su marca a largo plazo.
Más información: Consejos de dropshipping: más de 15 estrategias comprobadas para disparar sus ventas
Cómo fijar el precio de los productos de dropshipping para que el negocio sea rentable
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Tipos de productos |
Estrategias de precios de dropshipping |
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Producto de alto precio (US$30+) |
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Estrategias de precios de dropshipping para productos de bajo precio
Los productos de bajo precio pertenecen a la categoría más económica de su oferta de productos y, por lo general, cuestan entre 0 y 10 USD comprarlos a su proveedor, incluido el envío. Recuerde que estos no son precios fijos para este tipo de productos y pueden depender de cómo los defina.
Estos productos a menudo provienen de categorías como juguetes o accesorios simples, pequeños dispositivos electrónicos, etcétera.
Los mordedores de silicona que se venden en Amazon son un ejemplo de productos de bajo precio.
Las características de los productos de bajo precio incluyen, entre otras:
- Bajo costo por compra
- Bajo valor percibido
- Bajo costo de comercialización
- Pequeño
- Fácil de entregar y depositar
- Sensible a las personas con comportamiento de compra impulsiva.
Los productos de bajo precio (o artículos de bajo costo) pueden generar grandes márgenes de ganancia si elige la estrategia de precios adecuada. Existen dos estrategias de precios de dropshipping que pueden funcionar para este tipo de productos, que incluyen:
1. Margen fijo sobre el costo
El margen fijo sobre el costo es una estrategia de fijación de precios sencilla y fácil de entender en la que se agrega un porcentaje fijo o una cantidad en dólares al costo de un producto para determinar su precio. El margen permanece constante y se aplica a todos los productos que ofrece su tienda.
Fórmula de precios de dropshipping :
- Margen fijo en dólares: Precio de venta = Costo por unidad + Margen en dólares
- Porcentaje de margen fijo: Precio de venta = Costo por unidad + Costo por unidad x Porcentaje de margen
Consejos: Para decidir si utilizar un margen fijo en dólares o un margen fijo porcentual, observe el costo promedio de sus productos. En el caso de productos de precio muy bajo, considere utilizar el margen fijo en dólares en lugar del margen fijo porcentual.
Ejemplo: Imagina que el precio promedio de tus productos es de alrededor de 5 dólares estadounidenses. Si aplicas un margen de beneficio del 10 %, solo obtendrás 0,5 dólares estadounidenses por cada producto. Por otro lado, podrías agregar un monto fijo en dólares de 2 o 4 dólares estadounidenses y obtener un margen de beneficio mucho mayor por artículo.
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2. Estrategia de envío gratuito más gastos de envío
Otra estrategia de precios de dropshipping que funciona idealmente para productos de bajo precio es la de envío gratuito, en la que se ofrece un producto gratis y se cobra al cliente solo el costo del envío. El producto que se ofrece gratis suele tener un alto valor percibido, mientras que la tarifa que se cobra a los clientes será mayor que el costo real del envío para cubrir los costos del producto y brindarle una ganancia.
Consejos: Aplica esta estrategia a productos que te cuesten menos de 10 dólares en su compra y envío. No cobres más de 15 dólares por el envío, de lo contrario, los clientes pueden sentirse manipulados al pagar tanto el costo del envío como el precio del producto, perdiendo así la confianza en tu marca.
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Estrategias de precios de dropshipping para productos de precio medio
Los productos de precio medio se encuentran en el rango medio de su gama de productos y tienen un precio que se adapta al presupuesto de la mayoría de los consumidores. Por lo general, puede comprar estos artículos al proveedor por entre 10 y 30 dólares, incluido el envío.
Los productos de precio medio presentan un buen equilibrio entre los de precio bajo y los de precio alto en términos de complejidad del producto, costos, valores, márgenes de ganancia y envío.
Estos productos incluyen cepillos para alisar el cabello, soportes para envolver pañales, artículos de decoración para el hogar, etcétera.
Más información: Los 10 mejores proveedores de dropshipping de artículos de decoración del hogar para su tienda en línea
Los cepillos alisadores de pelo que se venden en Amazon son un ejemplo de productos de precio medio.
A continuación se presentan dos estrategias de precios ideales para productos de precio medio:
1. Precios basados en costos
Como uno de los mejores métodos de fijación de precios para productos de precio medio, la fijación de precios basada en costos es la práctica de establecer los precios de los productos en función de los costos incurridos para producir, distribuir y vender el producto, incluido el costo de los bienes vendidos, los costos de marketing, las tarifas de la plataforma, etc.
Al utilizar esta estrategia, usted determina el precio de venta final agregando un margen deseado al costo total de producción.
Fórmula de fijación de precios de dropshipping : Precio de venta = Costo total por pedido x (1 + porcentaje de margen )
Ejemplo: supongamos que tienes una tienda online de dropshipping en Shopify que vende equipos de fitness. Cada par de mancuernas cuesta 25 USD si se compra a un proveedor y una tarifa de envío de 5 USD por pedido. También tienes un plan básico mensual de Shopify de 29 USD y un costo mensual de alojamiento de dominio y correo electrónico de 11 USD, lo que suma un costo fijo de 40 USD por mes.
Suponiendo que vende 50 pares de mancuernas por mes y decide agregar un porcentaje de margen del 30%, el cálculo del precio de dropshipping será el siguiente:
- Costo por compra = US$25
- Tarifa de envío = US$5
- Costo fijo mensual por producto = US$40 ÷ 50 = US$0,8
- Costo total por pedido = US$25 + US$5 + US$0,8 = US$30,8
- Porcentaje de margen = 30%
- Precio de venta = US$30,8 x (1 + 30%) = $40,04
Por lo tanto, debes cobrar alrededor de US$40,04 por un par de mancuernas para cubrir todos los costos incurridos y obtener una buena ganancia del 30% o US$9,24 por pedido.
Consejo profesional: para que sus productos resulten más atractivos psicológicamente para los clientes, considere redondear el precio a un valor de 0,99 si es posible. En el ejemplo anterior, puede fijar el precio de un par de mancuernas en 39,99 dólares estadounidenses.
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2. Precios por paquete
La agrupación es una opción perfecta para productos de precio medio que incentivan a los clientes a realizar compras más grandes, aumentando así sus ingresos.
El método de fijación de precios por paquete combina varios productos de precio medio en un paquete y los ofrece a un precio más bajo que los artículos individuales que se venden por separado.
Consejo: Para garantizar la rentabilidad de sus paquetes, tenga cuidado al seleccionar los productos que incluirá en un paquete; de lo contrario, esta estrategia funcionará en su contra. Los artículos de los paquetes deben estar relacionados y brindar el mismo valor a los clientes. No incluya artículos que ya tengan un excelente desempeño de ventas, ya que puede causar una pérdida de ganancias.
El cliente de GemPages , Cookie Chips, aplica precios de paquete en su tienda.
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Estrategias de precios de dropshipping para productos de alto valor
Los relojes de lujo de Longines en Amazon son un ejemplo de productos de alto precio.
Las características de los productos de alto precio incluyen, entre otras:
- Alta calidad
- Alto costo por compra
- Alto valor percibido
- Altos costos de comercialización
- Puede ser grande y difícil de entregar.
Los productos de alto precio pueden ser más difíciles de vender y fijar, pero con la estrategia de precios de dropshipping adecuada , puede garantizar las máximas ganancias para su negocio.
Aquí ofrecemos dos estrategias de precios que se adaptan a este tipo de producto.
1. Precios según el valor percibido
El precio por valor percibido es un método de fijación de precios que se utiliza a menudo para productos de precio elevado. Con esta estrategia, el precio del producto se determina en función del valor percibido del producto a ojos de los clientes.
El valor percibido de un producto puede verse influido por numerosos factores, entre ellos, la apariencia externa, la calidad, la funcionalidad, la disponibilidad, el valor de la marca, el servicio al cliente y la experiencia general del cliente. Invertir más en estos factores puede aumentar el valor percibido de los productos y permitir precios más altos.
Para que esta estrategia funcione para su negocio, debe comprender profundamente a su público objetivo y qué factores pueden influir en su percepción de valor para adaptar el producto y su estrategia de precios de dropshipping en consecuencia.
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2. Precios Premium
La fijación de precios premium, o de prestigio, implica fijar tácticamente un precio superior al precio medio del mercado para los productos. Con el objetivo de crear una percepción de calidad premium y exclusividad entre los clientes, esta estrategia puede beneficiar a las empresas de dropshipping que ofrecen productos de alta gama o que buscan posicionarse como marcas de alta gama o de lujo.
Consejo: Los precios premium exigen una mayor calidad del producto y un mejor servicio al cliente, como tiempos de envío más rápidos y atención personalizada, para justificar el precio más alto. Por lo tanto, asegúrese de obtener productos de calidad de proveedores confiables para construir una reputación de marca reconocida por sus ofertas de lujo.
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Otras estrategias de precios para su negocio de dropshipping
1. Margen escalonado sobre el costo
El margen de beneficio escalonado sobre el costo es una estrategia de precios en la que se establece un rango para el porcentaje de margen de beneficio en función del costo de los productos. En pocas palabras, se aplican diferentes márgenes de beneficio a productos en diferentes rangos de precios o "niveles" para determinar el precio de venta, lo que permite una mayor flexibilidad en la fijación de precios.
Adecuado para: Tiendas que ofrecen diversos productos acompañados de múltiples rangos de precios.
2. Precios basados en la competencia
Como sugiere el nombre, la fijación de precios basada en la competencia es un método en el que el precio de venta se establece en función de los precios de los competidores directos. Implica realizar una comparación y un análisis de precios de dropshipping para decidir si fijar un precio superior, inferior o igual al de la competencia para los productos de dropshipping .
Los precios basados en la competencia permiten a las empresas iniciar una rápida presencia en el mercado y, al mismo tiempo, mantener eficazmente a los clientes y aumentar la cuota de mercado.
Adecuado para: Mercados donde numerosos minoristas venden los mismos productos.
3. Precios psicológicos
El precio psicológico es probablemente el método de fijación de precios más complicado que utiliza los precios para influir en el comportamiento de compra de los clientes y en su percepción del valor. El precio de encanto es un ejemplo bien conocido de precio psicológico, en el que los precios se fijan ligeramente por debajo de un número entero, o más comúnmente a 0,99 centavos.
Backbone Swag, cliente de GemPages , utiliza precios psicológicos para atraer la atención de los clientes y generar más ventas.
Esta estrategia se puede combinar con cualquier otro método de fijación de precios para crear atractivo instantáneo para sus productos y aumentar las ventas.
Adecuado para: Todos los productos
Gane a lo grande con la estrategia de precios de dropshipping adecuada
No existe una fórmula para una gran estrategia de precios que se adapte a todos los negocios de dropshipping. Solo experimentar con diferentes estrategias de precios y analizar los resultados puede ayudar a determinar el mejor enfoque para su propia marca.
Con la estrategia de precios adecuada, puede atraer y retener clientes y generar más ventas garantizando al mismo tiempo la máxima rentabilidad.
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