Dropshipping vs. venta al por mayor: descubra la estrategia comercial más lucrativa

En los últimos años, el comercio electrónico se ha expandido rápidamente gracias a los avances tecnológicos. Gigantes como Amazon, Walmart y eBay, junto con empresas emergentes, están aprovechando cada oportunidad para prosperar en este mercado en expansión.

Si bien crear una tienda en línea se ha vuelto relativamente fácil con las herramientas de Internet, el factor crucial para el éxito duradero radica en elegir la estrategia y el modelo de negocio correctos. Profundicemos y descubramos la estrategia más adecuada a las necesidades de su negocio.

Panorama de la floreciente industria del comercio electrónico

En primer lugar, analicemos las interesantes cifras del mercado del comercio electrónico en este momento y veamos el potencial de desarrollo de esta industria.

Según Forbes , las ventas globales de comercio electrónico alcanzaron los 5,2 billones de dólares en 2021 y aumentaron a 5,7 billones de dólares en 2022. Se espera que esta cifra alcance los 6,3 billones de dólares en 2023. Forbes también pronostica que para 2026, el valor de este mercado gigante seguirá aumentando y alcanzará los 8,1 billones de dólares.

El crecimiento de las ventas minoristas de comercio electrónico en todo el mundo 2021-2026

El sólido crecimiento de las compras en línea, que se espera que alcance el 20,8% en 2023 y el 24% en 2026, subraya su conveniencia y atractivo para el consumidor. Si bien el sector tiene un potencial significativo, una estrategia comercial bien planificada es esencial para que las operaciones funcionen sin problemas. Un enfoque estratégico garantiza una asignación eficiente de los recursos, la adaptabilidad a las condiciones dinámicas del mercado y una ventaja competitiva en el mercado.

Suena un poco complicado, pero vale la pena invertir en dos modelos de negocio populares: Dropshipping y venta al por mayor . ¿Cuáles son exactamente estas dos formas y cómo saber qué modelo debe seguir su empresa o tienda para optimizar la eficiencia? ¡Comience a investigar ahora!

Entendiendo el dropshipping

1. ¿Qué es el dropshipping?

El dropshipping es un método de venta minorista de productos en el que el vendedor no importa los productos para almacenarlos en su almacén, sino que los encarga a través de un tercero. Los productos serán entregados directamente al comprador por este tercero, lo que significa que el vendedor nunca verá ni manipulará los productos.

El mecanismo de funcionamiento del dropshipping se puede resumir en los siguientes tres pasos:

• El vendedor encuentra un proveedor confiable y luego muestra sus productos en una tienda en línea.
• El cliente realiza un pedido en la tienda online y paga el precio de venta indicado.
• El vendedor transfiere los pedidos a los proveedores y el producto será empaquetado y enviado por el proveedor.

ColourPop es conocida como una de las mejores tiendas dropshipping de Shopify con su amplia gama de productos y mejores servicios.

Más información: Envío directo vs. Impresión bajo demanda: ¿cuál es la mejor opción para principiantes?

2. Pros y contras del dropshipping

Para entender mejor el dropshipping, analicemos las fortalezas y debilidades de este modelo. Esto te ayudará a maximizar sus ventajas y a estar preparado para las limitaciones que presenta.

Ventajas del dropshipping

• Fácil de empezar : montar una tienda de dropshipping es relativamente fácil en comparación con otras formas de comercio electrónico. Las plataformas como Shopify, con interfaces sencillas y fáciles de usar, son fuentes de apoyo eficaces para quienes se inician en el comercio electrónico.

Consejo profesional: usa la aplicación GemPages para crear una tienda en línea de primer nivel que atraiga a los visitantes. ¡No es necesario codificar! GemPages ya ha creado muchas plantillas para que elijas.

• Baja inversión inicial : el dropshipping requiere una inversión inicial mínima, lo que permite que más personas ingresen al mercado del comercio electrónico. Los riesgos financieros se reducen, ya que no es necesario comprar productos en grandes cantidades.
• Elimina las preocupaciones sobre el inventario : con el dropshipping, los productos se compran a los proveedores solo después de los pedidos de los clientes, lo que evita preocupaciones sobre el inventario no vendido.
• Independiente de la ubicación : siempre que haya una conexión a Internet, las empresas de dropshipping pueden operar en cualquier parte del mundo. No están atadas al suministro de bienes y productos, por lo que son muy flexibles e independientes.
• Diversificación de productos : con el dropshipping, puedes vender cualquier producto que consideres que tiene más potencial sin tener que almacenar esos artículos. 

Consejo profesional: no sea demasiado ambicioso al elegir los productos. Su tienda probablemente se parecerá a una tienda de comestibles. Elija una línea de productos atractiva y cree una o más colecciones para retener a los clientes con muchas opciones.

Desventajas del dropshipping

• Márgenes de beneficio bajos: debido a su popularidad generalizada, el mercado del dropshipping está bastante saturado, lo que genera una intensa competencia y precios minoristas bajos. Por lo tanto, si no puede comprar al por mayor al proveedor, el beneficio por cada artículo vendido en forma de dropshipping es bastante bajo.
• Depende del proveedor : surgirán muchos problemas que provocarán la insatisfacción del cliente, pero que no puedes controlar, como el tiempo de entrega, los productos defectuosos, etc. Esta es una de las mayores pesadillas para las empresas de dropshipping.
• Control de marca limitado: las empresas de dropshipping a menudo tienen opciones limitadas de embalaje y marca, por lo que es difícil establecer una marca única.

Más información: Más de 5 consejos y trucos de comercio electrónico para el crecimiento empresarial cuando se está estancado en una etapa inicial

Casos de éxito de negocios de Dropshipping en Shopify

Es hora de echar un vistazo a algunas excelentes empresas de dropshipping en 2023 y encontrar la respuesta a la pregunta " ¿Cómo empezar a hacer dropshipping en Shopify ?"

Tiburón de gimnasio

Gymshark es una conocida tienda Shopify que se especializa en artículos y ropa deportiva tanto para hombres como para mujeres.

Prueba Gymshark si quieres empezar en la industria de la moda

La tienda líder ofrece una amplia selección de ropa deportiva de primera calidad en una variedad de estilos, colores y materiales a costos asequibles, brindando a los clientes las mejores opciones.

La tienda de primer nivel recibe más de 8 millones de visitas mensuales. 

Gymshark mantiene su posición de liderazgo con más de 8 millones de visitas mensuales de media. Así es como consiguen ese logro:

• Diversificación de productos: Gymshark ofrece una amplia gama de productos que se clasifican en categorías distintas, como leggings, camisetas y tops, sujetadores deportivos, pantalones cortos, sudaderas con capucha y chaquetas, joggers y pantalones deportivos, etc., que satisfacen todas las necesidades de los clientes y lo convierten en una tienda única para los entusiastas del deporte.
• Imágenes profesionales: los productos Gymshark son usados ​​por modelos y fotografiados en estudios profesionales, lo que ayuda a demostrar la calidad del producto y fomentar la confianza del cliente.
• Atractivas iniciativas promocionales: la tienda cuenta con una sección “50% de descuento y más” tanto para productos de hombres como de mujeres, lo que ayuda a ampliar la base de clientes a aquellos con ingresos más limitados.

Más información: 18 mejores ejemplos de tiendas Shopify de un solo producto en 2024

M o nosotros

Mous es otra tienda de dropshipping exitosa en Shopify, especializada en accesorios para teléfonos y computadoras portátiles. Según el análisis de Similarweb , la tienda actualmente ocupa el puesto 96 entre todos los sitios web de comercio electrónico del mundo.

Un Above the Fold llamativo para retener a los espectadores.

Consideremos ahora las características que contribuyen al éxito de esta tienda:

• Diseño web fácil de usar: las categorías están organizadas de forma lógica para cada dispositivo y caso de uso, lo que facilita a los usuarios seleccionar el artículo que desean. Además, Mous presenta reseñas y los artículos más vendidos directamente en su página de inicio, lo que ofrece a los clientes opciones adicionales para elegir.
• Ilustraciones claras y atractivas: todas las fotografías son de alta definición y se tomaron desde distintos ángulos para que los clientes puedan entender claramente el producto. Mous incluso incorpora videos en algunos productos para realzar su vivacidad.
• Proceso de pago sencillo: Mous cuenta con numerosos métodos de pago como Visa, Paypal, Apple Pay, Google Pay, etc. para que los clientes puedan elegir fácilmente el método que más les convenga. Los botones CTA como " Añadir a la tarjeta " o "Comprar ahora" o "Comprar regalo" también se muestran de forma clara para ayudar a los compradores a elegir el producto deseado e iniciar el proceso de pago fácilmente.

Comprender la venta al por mayor

1. ¿Qué es la venta al por mayor?

La venta al por mayor implica la venta de productos a granel a precios unitarios bajos en un modelo B2B. Los mayoristas suministran grandes cantidades a los compradores, quienes pueden revender o utilizar los artículos para diversos fines.

En el comercio electrónico, los propietarios de tiendas compran productos al por mayor a los proveedores, los almacenan y los venden a los clientes a precios más altos, cumpliendo ellos mismos los pedidos.

Con la venta al por mayor, los vendedores necesitan comprar productos al por mayor.

2. Pros y contras de la venta al por mayor

Al igual que el dropshipping, la venta al por mayor tiene sus propias ventajas y desventajas. A continuación, se enumeran algunas de las principales ventajas y desventajas de la venta al por mayor:

Ventajas de la venta al por mayor

• Economías de escala

La venta al por mayor permite a las empresas beneficiarse de economías de escala mediante la compra de bienes en grandes cantidades, lo que suele traducirse en menores costes unitarios.

• Precios más bajos

Los mayoristas suelen ofrecer productos a un precio más bajo que las tiendas minoristas, lo que permite a los minoristas lograr mayores márgenes de ganancia al revender los productos.

• Distribución eficiente

Los mayoristas desempeñan un papel importante en la cadena de distribución, ya que contribuyen a un traslado eficiente de las mercancías desde los fabricantes hasta los minoristas. Esto simplifica la cadena de suministro y reduce la carga logística de las empresas individuales.

• Variedad de productos

Los mayoristas suelen tener en stock una amplia gama de productos, lo que permite a los minoristas acceder a una amplia gama de bienes sin tener que tratar directamente con varios fabricantes.

• Embalaje a granel

Los productos en transacciones mayoristas con frecuencia se envasan a granel, lo que facilita a los minoristas la gestión de su inventario.

• Mitigación de riesgos

Los mayoristas ayudan a los minoristas a evitar el exceso de existencias al proporcionar productos en cantidades que corresponden a la demanda del mercado.

Más información: Cómo aumentar el valor promedio de los pedidos en el comercio electrónico

Desventajas de la venta al por mayor

• Grandes pedidos iniciales

Puede ser difícil para las pequeñas empresas con poca financiación cuando los mayoristas exigen grandes pedidos iniciales a los minoristas.

• Márgenes de beneficio de los mayoristas reducidos

Los minoristas tienen mayores márgenes de beneficio por unidad que los mayoristas, por lo que es necesario vender mayores cantidades para que sean rentables.

• Personalización limitada

A los minoristas puede resultarles difícil diferenciar sus productos de los de los mayoristas si solo ofrecen un número limitado de opciones de personalización.

• Competencia

Muchas empresas compiten por atraer la atención de los minoristas en el mercado mayorista, que puede ser muy competitivo. Los precios y las condiciones podrían verse afectados por esta competencia.

• Desafíos logísticos

La coordinación de la logística de recepción y gestión de grandes cantidades de productos puede resultar difícil para los minoristas, especialmente si disponen de espacio de almacenamiento limitado.

Las mejores ideas para iniciar un negocio mayorista

Alimentos orgánicos

A medida que las personas se vuelven más conscientes de la salud, el mercado de alimentos orgánicos se está expandiendo rápidamente. A pesar de que ya hay muchas personas involucradas en esta industria, todavía hay espacio para más.

Si logras capturar el mercado, podrás crecer como distribuidor mayorista no sólo en el mercado nacional sino también en el internacional.

Biolife es una tienda exitosa en Shopify con productos de frutas y verduras limpias

Bocadillos

Este, al igual que el de los juguetes, es un mercado amplio y siempre en demanda. Existen numerosas opciones de snacks disponibles en el mercado que son consumidos por personas de todas las edades.

Las personas que se preocupan por su salud pueden preferir bocadillos horneados o no fritos, mientras que los niños pueden preferir una variedad diferente. Sin embargo, el mercado es grande, al igual que las oportunidades.

Negocio de juguetes

Este es uno de los mercados más grandes y que nunca falla en el mundo. Los niños siempre juegan con juguetes y los padres deben llevárselos pase lo que pase.

Estos productos tienen un alto margen de beneficio y siempre tienen una gran demanda, por lo que la distribución mayorista de juguetes infantiles es una industria lucrativa.

Bannor Toys tiene muchos juguetes únicos que ayudan a entrenar la inteligencia de los niños.

Utensilios de cocina

La cocina es el corazón de cada hogar y en ella se necesitan utensilios como sartenes, ollas, platos, vajilla, etc. Hay numerosos artículos que se pueden vender.

Debes encontrar productos de alta calidad para tus clientes y ponerlos a disposición a precios razonables o con ofertas irresistibles.

¿Cuál es la diferencia entre Dropshipping y venta al por mayor?

Si has leído hasta aquí, probablemente tengas una idea clara de lo que es el dropshipping y la venta al por mayor y de alguna manera te imagines la diferencia entre estos dos modelos. Ahora, señalemos y comparemos las diferencias más básicas entre el dropshipping y la venta al por mayor.

• Control de inventario

Dropshipping: el minorista, a menudo conocido como dropshipper, no mantiene ni maneja inventario en el dropshipping. En cambio, tras una venta, los productos se envían directamente al cliente desde el fabricante o proveedor.

Venta al por mayor: En la venta al por mayor, el minorista mantiene el inventario y compra mercancías en grandes cantidades a un fabricante o proveedor. Hasta que se venden, la tienda se encarga de supervisar y almacenar la mercancía.

• Finalización del pedido

Dropshipping: El proveedor recibe pedidos del dropshipper y los cumple, incluido el embalaje y el envío.

Venta al por mayor: El minorista se encarga de completar los pedidos realizados por los clientes. Supervisa los procedimientos de envío, entrega y embalaje.

• Inversión inicial

Dropshipping: Debido a que el minorista no tiene que realizar compras de inventario por adelantado, el dropshipping implica un pequeño desembolso inicial de fondos.

Venta al por mayor: dado que los minoristas compran productos al por mayor antes de realizar ventas, la venta al por mayor con frecuencia requiere una inversión inicial considerable.

• Márgenes de riesgo y beneficio

Dropshipping: como los dropshippers solo compran cosas después de cerrar un trato, el riesgo es menor. Sin embargo, los márgenes de ganancia por unidad suelen ser más bajos.

Venta al por mayor: en comparación con los dropshippers, los mayoristas con frecuencia tienen márgenes de ganancia más grandes por artículo, pero también corren el riesgo de tener que comprar inventario por adelantado.

• Control de productos

Dropshipping: dado que el proveedor con frecuencia maneja estos detalles, los dropshippers tienen poco control sobre la marca, el empaque y la calidad de sus productos.

Venta al por mayor: los mayoristas poseen y administran el inventario, por lo que tienen más control sobre la calidad, la personalización y la marca de los productos.

• Personalización y marca

Dropshipping: Debido a su dependencia de los productos de los proveedores, los dropshippers con frecuencia tienen menos posibilidades de personalización, como la marca y el embalaje.

Venta al por mayor: Los mayoristas pueden personalizar productos, embalajes y marcas para crear una marca única en el mercado.

• Servicio al cliente

Dropshipping: El proveedor puede encargarse de tareas de servicio al cliente, lo que incluye responder preguntas y aceptar devoluciones.

Mayorista: Los mayoristas son los únicos responsables de gestionar el servicio al cliente, lo que incluye responder preguntas, reembolsos y problemas relacionados con los productos.

• Escalabilidad

Dropshipping: dado que el dropshipping elimina la necesidad de manejar inventario físico u operaciones de cumplimiento, a veces se lo considera una opción más escalable.

Venta al por mayor: si bien los negocios mayoristas pueden crecer, manejar inventarios más grandes y procedimientos de cumplimiento puede generar dificultades logísticas.

Conclusión: ¿Dropshipping o venta al por mayor? ¿Qué deberíamos elegir?

En conclusión, existen diferencias entre el dropshipping y la venta al por mayor en lo que respecta al cumplimiento de pedidos, la gestión de inventario y las operaciones comerciales. Se deben tener en cuenta numerosos factores, incluidos los recursos financieros, el control de inventario, los objetivos comerciales y el servicio al cliente, para determinar qué modelo es mejor para usted. Preste atención a las diferencias entre el dropshipping y la venta al por mayor descritas anteriormente y tomará la decisión correcta.

Se prevé que el comercio electrónico tendrá un futuro dinámico, determinado por los avances tecnológicos, los cambios en el comportamiento de los consumidores y las tendencias del mercado global. Es probable que tanto el dropshipping como el comercio mayorista sigan siendo relevantes en el cambiante entorno empresarial, ya que cada uno de ellos ofrece ventajas exclusivas que los emprendedores pueden aprovechar. Seleccione un modelo de negocio que funcione para usted y luego emprenda este emocionante y prometedor viaje del comercio electrónico.

Preguntas frecuentes sobre dropshipping vs. venta al por mayor