Cómo promocionar una tienda Shopify: 15 estrategias sólidas y ejemplos inspiradores [2024]

Bueno, ¡no del todo correcto!

Sí, crear una tienda de comercio electrónico es uno de los primeros pasos importantes, pero crear tu tienda Shopify es solo el comienzo. La parte más difícil comienza después de crearla.

Tienes que ponerlo ahí, en el universo (de Internet).

Necesita implementar diferentes estrategias de marketing para aumentar el conocimiento de su marca y atraer ventas a su tienda.

Entonces, si estás tratando de aprender cómo promocionar tu tienda Shopify , tenemos más de una docena de ideas sólidas en esta publicación de blog junto con consejos y ejemplos prácticos.

Cómo promocionar una tienda Shopify de forma gratuita (de forma orgánica)

1. Optimice su sitio web para los motores de búsqueda:

Para cualquier tienda Shopify o negocio online, este es un factor innegociable. La optimización de motores de búsqueda (SEO) ayuda a que su sitio web tenga una mejor clasificación en los resultados de búsqueda de Google.

¿Cómo optimizar tu sitio web para los motores de búsqueda? Pues bien, existen múltiples métodos para hacerlo. En resumen, puedes centrarte en estos dos aspectos principales:

1.1 Optimice el contenido y el texto de su sitio web:

El contenido de su sitio web y el texto en la página de inicio, las páginas de colección y las páginas de productos se pueden optimizar para los motores de búsqueda mediante el uso de palabras clave relevantes en metatítulos y descripciones.

Además, asegúrese de que sus imágenes y videos estén optimizados para cargarse más rápido, ya que la velocidad de su tienda Shopify también es uno de los factores importantes en el SEO.

1.2 Iniciar un blog:

Iniciar un blog es una gran estrategia por múltiples razones y el SEO es una de ellas. Procura escribir contenido que aporte valor a tu nicho, es decir, a tus clientes objetivo, y puedes incluir tus productos en el contenido de tu blog de forma “artística”.

Consejo profesional: GemPages , una de las aplicaciones de creación de páginas más populares para Shopify, te permite crear páginas de artículos altamente personalizables con su editor visual de arrastrar y soltar. Lo que es aún más sorprendente es que puedes incorporar fácilmente tus productos dentro del contenido de tu blog para promocionarlos, sin necesidad de codificación personalizada.

2. Ejecutar un programa de marketing de afiliados

El marketing de afiliados puede ayudarle a promocionar su negocio sin gastar capital inicial, ya que solo tendrá que pagar las comisiones después de que se realicen las ventas.

Esto se llama "modelo de reparto de ingresos", ya que no gastas dinero en marketing (normalmente), sino que compartes una pequeña parte de los ingresos cuando realizas ventas a través de tus afiliados.

La tienda de aplicaciones Shopify tiene algunas excelentes aplicaciones de marketing de afiliados que pueden ayudarte a configurar un programa de marketing de afiliados y automatizar los pagos a tus afiliados.

Consejo profesional: verifica a los afiliados antes de aprobar su solicitud. No querrás que personas al azar coloquen enlaces a tu sitio web en sitios web de mala calidad y envíen spam a otras personas. Además, es mejor promocionar tu programa de afiliados con tus clientes porque ya conocen y aman tu producto.

3. Promocione su programa de referencias

El marketing de referencia es un concepto algo similar al marketing de afiliados, ya que ambos son modelos de reparto de ingresos.

Sin embargo, la diferencia clave es que los programas de afiliados generalmente ofrecen comisiones a cualquier miembro que se una al programa, independientemente de si es un cliente o un tercero.

En comparación, el programa de referencias se centra en recompensar a los clientes existentes o leales ofreciendo comisiones por recomendar su red, familiares y amigos.

De manera similar a las aplicaciones de marketing de afiliados, la tienda de aplicaciones de Shopify también tiene muchas aplicaciones para ejecutar un programa de referencias en tu tienda Shopify. Algunas aplicaciones ofrecen marketing de afiliados y un programa de referencias en una sola aplicación.

Branch Basics , una marca impulsada por Shopify, es un gran ejemplo para inspirarse para iniciar un programa de referencias.

Según el estudio de caso publicado por ReferralCandy (una de las aplicaciones de Shopify para programas de referencias), Branch Basics generó casi el 10% de sus ingresos a través de ventas por referencias y ganó más de $1,5 millones a través de su programa de referencias.

Kelly Love, cofundadora de Branch Basics

Promocione su negocio a través de las redes sociales (gratis y de pago)

En 2022, más de 4.590 millones de usuarios utilizaban las redes sociales en todo el mundo y se estima que esa cifra aumentará casi hasta SEIS mil millones de usuarios en 2027.

¡Ahora piense en cuán grande es esta oportunidad para su negocio!

Las redes sociales son una gran herramienta para promocionar tu tienda Shopify de más de una manera, incluidas estrategias de marketing gratuitas y campañas pagas también.

4. Realice campañas de marketing en redes sociales

Esto debería ser parte de los principios básicos. Asegúrese de tener una estrategia de marketing en redes sociales definida antes de comenzar sus campañas en redes sociales.

Lo que te distingue es lo creativo que puedes ser con tus campañas en las redes sociales. Piensa en ideas originales para generar expectación.

Eche un vistazo a este ejemplo de la campaña especial del Día de San Valentín de Glamnetic , una de las marcas populares impulsadas por Shopify en el segmento de belleza y cosméticos.

Además, un gran trabajo por parte del equipo de redes sociales de Glamnetic al prestar atención a los comentarios de sus seguidores y responderlos adecuadamente. Cosas como estas crean un vínculo duradero con una marca.

Nota importante: si bien los métodos anteriores se pueden implementar sin invertir dinero, tenga en cuenta que lleva tiempo ver resultados a través de estos métodos. Dicho esto, puede destinar algo de presupuesto para acelerar el proceso. Por ejemplo, puede contratar redactores de contenido para que escriban el contenido de su blog a gran escala, lo que lo ayudará a acelerar sus esfuerzos de SEO.

5. Colaboración con nano y microinfluencers

Los nanoinfluencers son creadores de redes sociales que tienen entre 1.000 y 10.000 seguidores, mientras que los microinfluencers tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores.

El estado del marketing de influencers en 2024: informe de referencia muestra que la mayoría de las marcas tienen una fuerte preferencia cuando se trata de trabajar con nanoinfluencers (44%) y microinfluencers (26%) en comparación con macroinfluencers (17%) y celebridades (13%).

¿Por qué trabajar con nano y microinfluencers? Aunque no tengan una gran cantidad de seguidores como los influencers famosos, es probable que tengan una audiencia más comprometida. Otro beneficio de contactar con estos influencers es que no tendrás que gastar un gran presupuesto en ellos.

Gretta Rose Van Riel, una empresaria de comercio electrónico que ha creado varias marcas de comercio electrónico exitosas, habla muy bien sobre el uso de estrategias de marketing de influencia, ya que lo ha hecho para sus propios negocios.

Esto es lo que dijo Greta en su entrevista con Foundr :

Además, puedes usar Shopify Collabs para conectarte con influencers y creadores directamente desde tu panel de control de Shopify. La aplicación te permite:

• Recluta creadores para tu programa
• Diseñar una página de aplicación personalizada
• Realice un seguimiento y analice sus ventas de afiliados
• Pague la comisión a los creadores a través de la facturación de Shopify

Más información: Shopify Collabs: ¿Qué es y cómo se usa?

6. Ofrece obsequios en las redes sociales

En tus primeros días o cuando aún no tienes mucho contenido publicado, los usuarios de las redes sociales podrían pensar: "¿Por qué debería seguir esta cuenta?"

Y es bastante comprensible, ¿verdad?

Seamos realistas: es difícil conseguir seguidores en un perfil empresarial. Si realiza sorteos en las redes sociales , puede atraer nuevos seguidores y aumentar la interacción.

Raw Halo realizó este increíble sorteo en X , en el que ofrecía un paquete de productos a los ganadores. Para participar en este sorteo, pidieron a los usuarios de X que siguieran el nombre de usuario oficial de la marca, @RawHaloUK, y que hicieran clic en "Me gusta" y "RT" (reenvío) en el tuit o la publicación.

Además, la marca mencionó claramente los criterios de elegibilidad, la fecha de cierre y las especificaciones del premio.

7. Aprovecha las tendencias de TikTok

TikTok te ofrece una gran plataforma para hacer que tu producto se vuelva viral si puedes pensar en ideas creativas de videos cortos.

Según Pew Research Center, el 58% de los adolescentes estadounidenses utilizan TikTok a diario, la segunda plataforma más utilizada después de YouTube (77%).

Tenga en cuenta que la gente espera principalmente entretenimiento de esta plataforma y usted necesita crear contenido entretenido y no videos promocionales insulsos.

Analiza las tendencias relevantes para tu marca y aprovechalas al máximo.

Colaborar con otras empresas

Colabora con marcas o pequeñas empresas que no sean tus competidores directos pero que compartan un público objetivo similar.

8. Ofrezca escribir una publicación invitada

Escribir una publicación invitada en los blogs de otros no solo amplía su alcance sino que también ayuda al SEO a través de vínculos de retroceso.

Obtener backlinks de sitios web confiables en su nicho puede beneficiar su autoridad y mejorar su SEO.

En primer lugar, busque las marcas o pequeñas empresas adecuadas a las que pueda dirigirse. Consulte sus blogs y artículos publicados y tal vez pueda encontrar el nombre del autor.

Comuníquese con ellos a través de redes sociales como LinkedIn y presente su propuesta para la publicación invitada explicando cómo podrían ayudarse mutuamente.

Ofrezca información valiosa y cree en los lectores el deseo de explorar más de su marca.

9. Organiza concursos en redes sociales

Al igual que los sorteos que analizamos en la estrategia de redes sociales, los concursos también podrían ser una excelente forma de atraer nuevos seguidores para que sigan tu cuenta.

Lo que hace que los concursos sean aún más divertidos es que agregan un elemento de gamificación a toda la campaña y, por lo tanto, más seguidores pueden unirse y permanecer en su cuenta.

Asegúrate de que las reglas sean precisas y claras. No querrás generar disputas ni decepcionar a tus seguidores.

He aquí un ejemplo en el que Chocolat Weiss y April Parfumeries se unieron para organizar un concurso en las redes sociales.

10. Promoción cruzada en el boletín informativo

Publicar un boletín informativo es una excelente estrategia para mejorar su estrategia de marketing por correo electrónico. Un boletín informativo ayuda a los clientes con contenido valioso, como consejos e información, para mejorar su estilo de vida o su negocio.

Pero aumentar el número de suscriptores a su boletín informativo puede ser un desafío. Busque una marca que esté dispuesta a colaborar con la suya y envíen una edición del boletín informativo a las audiencias de cada una y presenten sus marcas.

Coloca un botón de llamada a la acción (CTA) para suscribirse a tu boletín. Para hacerlo aún más atractivo, también puedes ofrecer un código de descuento especial, que también te ayudará a medir el éxito de tu campaña.

11. Ofrezca una tarjeta de regalo o un cupón

Cuando los clientes compren en tus marcas, ofrece una tarjeta de regalo o un cupón canjeable en la tienda de tu socio y viceversa.

Por ejemplo, cuando los clientes compren artículos por un valor de $100, ofrézcales una tarjeta de regalo o un cupón de $20 que puedan canjear en la tienda de su marca asociada. De la misma manera, ellos le ofrecerán un cupón de $20 canjeable en su tienda.

Ahora, esos clientes se verían atraídos a canjear esas tarjetas de regalo o cupones y visitarán su tienda aunque tal vez no conozcan su marca.

Por lo tanto, no sólo aumentará el conocimiento de su marca, sino que también aumentará sus ventas.

12. Unámonos por una causa noble

Al contribuir a una causa noble o benéfica, puedes expresar verdaderamente cómo tu marca se preocupa por la sociedad o el medio ambiente.

No es necesario considerar esto como una mera estrategia de marketing. Únase o inicie una causa en la que realmente crea y contribuya con un interés y un esfuerzo genuinos de cualquier manera posible.

También puedes compartir tu causa en las redes sociales y con la prensa para difundir amabilidad y positividad.

Cómo publicitar una tienda Shopify

13. Ejecutar campañas de anuncios meta

Meta es una de las plataformas más populares para ejecutar anuncios con un presupuesto asequible, especialmente para marcas de comercio electrónico.

Más de 3 mil millones de personas en todo el mundo utilizan metaproductos que le permiten llegar a los clientes a través de plataformas populares en todo el mundo, como Facebook, Instagram y Messenger.

Para ejecutar anuncios de Facebook, primero cree una cuenta de Facebook , luego cree unapágina de Facebook y luego regístrese en Meta Business Suite o Business Manager .

Para asegurarse de que sus anuncios obtengan la máxima conversión, utilice imágenes y textos publicitarios atractivos para atraer nuevos clientes para que hagan clic en su anuncio y revisen su oferta.

Meta tiene ciertas políticas y pautas sobre qué tipos de anuncios están permitidos y cuáles están prohibidos. Siga los estándares de publicidad de Meta para asegurarse de que su cuenta de anuncios no se vea restringida.

14. Utilice anuncios de Google

Google Ads es otra plataforma publicitaria de bajo costo que puede ayudarle a obtener un buen ROAS (retorno de la inversión publicitaria).

Google es la plataforma de publicidad digital más grande del mundo en términos de ingresos. En 2023, Google aportó un enorme 39 % de los ingresos totales por publicidad digital en todo el mundo.

Google tiene varios tipos de opciones:

• Anuncios de búsqueda de Google
• Anuncios de Google Shopping
• Anuncios de display de Google
• Anuncios de vídeo de YouTube

Una de las grandes ventajas de utilizar Google Ads es que puedes aprovechar la “segmentación por ubicación del usuario” para dirigirte a la audiencia de una región específica.

15. Pruebe nuevas plataformas

Si bien Meta y Google han sido las plataformas dominantes en la publicidad de comercio electrónico, también puedes probar otras plataformas populares como X, Pinterest, Snapchat, etc.

Antes de elegir cualquier plataforma de redes sociales como plataforma publicitaria, asegúrese de investigar dónde pasan el rato con mayor frecuencia sus clientes objetivo.

Por ejemplo, el 76,2 % de los usuarios de Pinterest son mujeres. Por lo tanto, si tu público objetivo son mujeres, Pinterest podría ser una excelente plataforma para publicar tus anuncios.

¡Empiece a promocionar su tienda Shopify ahora!

Ahora que tienes muchas ideas y estrategias para promocionar tu tienda Shopify, es hora de ejecutarlas.

¡Empiece poco a poco, mida los resultados y adapte lo que funcione mejor!

Dicho esto, como se mencionó anteriormente, algunas estrategias llevarán tiempo y no debes abandonarlas después de unos días de pruebas y experimentos.

Las estrategias como el marketing de contenidos y de redes sociales pueden tardar meses en mostrar resultados, pero una vez que tienen éxito, se convierten en activos a largo plazo para su marca. Por lo tanto, tenga presente la visión de futuro.

Preguntas frecuentes sobre la mejor manera de promocionar una tienda Shopify