20+ Mejores Ideas y Ejemplos de Promoción de Ventas [2025]

Un negocio de comercio electrónico necesita estrategias de marketing para prosperar en el mercado.

Para mantener las ventas y los ingresos llegando, las marcas necesitan atraer continuamente clientes potenciales e interactuar con clientes potenciales y existentes.

Las promociones de ventas están entre las estrategias de marketing favoritas para los propietarios de negocios de comercio electrónico. Una estrategia de promoción de ventas bien ejecutada no solo puede ayudar a obtener clientes potenciales sino también impulsar sus ventas e ingresos.

Dicho esto, necesita descubrir qué estrategia de promoción de ventas es adecuada para su negocio. Por lo tanto, en esta entrada del blog, compartiremos los mejores ejemplos, ideas y consejos profesionales de promoción de ventas que pueden ayudarle a hacer crecer su negocio.

¿Qué es una Promoción de Ventas?

Una promoción de ventas es una estrategia de marketing para atraer clientes nuevos o existentes a comprar su producto o servicio - con una oferta de descuento intrigante o cualquier otro incentivo - típicamente ofrecida por un período corto de tiempo.

El objetivo principal de una promoción de ventas es aumentar las ventas e ingresos; sin embargo, también puede ayudarle de múltiples maneras dependiendo de su estrategia. Por ejemplo, también puede apuntar a aumentar el conocimiento de su marca, construir su lista de correo electrónico, o atraer compras repetidas a través de promociones de ventas.

Ejemplos de Promoción de Ventas Más Comunes 

¿Se ha estado preguntando cuáles son ejemplos de promoción de ventas? Si es así, ha llegado al lugar correcto porque tenemos muchos de ellos.

1. Venta Flash

Las ventas flash están entre los métodos de promoción de ventas más populares, especialmente durante las temporadas festivas u otras ocasiones especiales.

En una venta flash, la marca ofrece descuentos atractivos por un período corto para tentar a los clientes a aprovechar la venta. Usualmente, se realiza por 24-48 horas pero puede incluso extenderse hasta unos pocos días.

Los factores clave que hacen las ventas flash muy efectivas son la "urgencia" y FOMO (Fear Of Missing Out o miedo a perderse algo) ya que los clientes se sienten tentados a comprar antes de que la venta se termine.

Born Primitive, una marca de ropa deportiva, ofrece prendas “de inspiración patriótica” para hombres y mujeres. A continuación se muestra un ejemplo de cómo la marca ha creado una venta flash de tres días para sujetadores deportivos.

2. Descuento En Toda La Web

La venta en toda la web es otro método de promoción de ventas ampliamente utilizado.

En esta técnica de promoción, se ofrece un descuento plano para todos los productos listados en la tienda. Así, los clientes no tendrán que pensar si el producto que están buscando comprar es elegible para un descuento.

Las ventas en toda la web alientan a los clientes a explorar más productos de su marca.

Aquí hay una idea interesante: puede combinar una venta flash y una venta en toda la web para crear una campaña muy eficaz. Perfect Bar es un excelente ejemplo de una marca que está implementando esta estrategia.

De hecho, la marca ha combinado múltiples estrategias, es decir, una venta flash, una venta en todo el sitio y envío gratuito.

Consejo profesional: Puede utilizar GemPages para crear un diseño de tienda de alta conversión para sus ventas flash, ventas en toda la web o cualquier otra promoción comercial. GemPages, una de las aplicaciones de creación de páginas web más populares para Shopify, le permite crear fácilmente páginas de tienda y páginas de destino con funciones avanzadas y elementos de comercio electrónico.

3. Descuento Especial de Primer Pedido

Sabe lo difícil que es ganar nuevos clientes en comercio electrónico, ¿verdad?

Ofrecer una oferta de descuento tentadora para el primer pedido puede ayudar a atraer nuevos clientes. Vale la pena ofrecer un buen descuento considerando que puede convertir esos nuevos clientes en sus compradores frecuentes también.

Así es como Lulus muestra todas sus ofertas promocionales en diferentes categorías, incluyendo la oferta de descuento del 20 % en el primer pedido.

Consejo profesional: Cree una ventana emergente con su oferta de descuento por primer pedido para los nuevos visitantes del sitio web. También puede ofrecer la opción de crear una cuenta en su tienda. De esta manera, podrá conectar con clientes potenciales y atraerlos para que vuelvan a visitar su sitio web.

4. Oferta para Dos por uno

"Dos por uno" (Buy One Get One o BOGO) es otra técnica popular de promoción de ventas en comercio electrónico. Da a los clientes la sensación de obtener doble valor por su dinero.

Mientras que "dos por uno" es un método ampliamente utilizado, no necesariamente tiene que seguir la misma oferta exacta. Por ejemplo, puede incluso ofrecer — "Compre dos, llévese uno gratis" o "Compre uno, llévese tres gratis" dependiendo de su margen de beneficio.

Aquí está la promoción “Compre 1 y llévese 1 gratis” de Shoe Carnival. La marca ha creado una bonita imagen de banner en su página de inicio con un botón de llamada a la acción para la página de la colección.

Otra cosa que hay que destacar aquí es que la marca ha mencionado la oferta en varios lugares para asegurarse de que los clientes no tengan preguntas ni dudas.

5. Oferta de Envío Gratis Condicional

Muchas marcas de comercio electrónico usan ofertas de envío gratis para remover esa barrera que podría detener a los clientes de completar la compra. Sin embargo, hay múltiples maneras de ofrecer envío gratis, y debe usarlo estratégicamente en su marketing también.

Puede ofrecer envío gratis en todos los pedidos o solo en aquellos pedidos que son más altos que cierto valor en dólares. Por ejemplo, ofrecer envío gratuito en todos los pedidos de 75 dólares o más.

En cualquier caso, asegúrese de destacar la oferta promocional de envío gratis en su sitio web en múltiples lugares como la barra de anuncios, imagen de banner y páginas de productos.

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6. Descuento por Registro al Boletín Digital

Hacer que los visitantes del sitio web se registren a su boletín digital no es muy fácil. Pero si les ofrece una recompensa, muchos de ellos estarían felices de registrarse.

Esto le ayuda de dos maneras:

• Puede obtener un pedido del cliente ya que usan el código de descuento.
• Puede obtener un suscriptor de correo electrónico para marketing futuro también.

Rails ha hecho un trabajo excepcional al crear una ventana emergente para su formulario de suscripción al boletín digital junto con una oferta de descuento. El formulario de suscripción tiene opciones para elegir las preferencias de compra (hombres, mujeres o ambos), lo que puede ser muy útil para crear campañas de marketing personalizadas.

7. Venta Especial de Feriados

Antes o durante los feriados, los clientes están en modo completo de compras. Por eso es una gran oportunidad para usted lanzar promociones de ventas especiales de feriados.

Uno de los ejemplos más comunes son las fiestas navideñas ya que es un evento de compras enorme en muchos países. Sin embargo, hay muchas otras oportunidades de ventas de feriados.

Por ejemplo, aquí hay algunos de los feriados populares en los EE.UU.: Día de San Valentín, Domingo del Super Bowl, Día de la Madre, Día del Padre, Día Memorial, Día de la Independencia, Halloween, Día de Acción de Gracias, Pascua, y Víspera de Año Nuevo.

Basado en su perfil de cliente ideal, identifique qué feriados podrían ser mejores para su negocio y prepare su estrategia en consecuencia. Por ejemplo, si vendes artículos para mascotas, el “Día Nacional de las Mascotas” podría ser una gran ocasión para lanzar una oferta especial por las fiestas.

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Mejores Ejemplos de Estrategias de Promoción de Ventas al Consumidor

8. Cupones Digitales

Los cupones digitales son básicamente códigos de descuento ofrecidos a clientes potenciales o existentes. Puede ofrecer cupones a clientes a través de varios canales como redes sociales, correo electrónico, texto, etc.

También puede crear una ventana emergente para cupones en su tienda. Por ejemplo, tan pronto como accedemos al sitio web de SHEIN, nos ofrece cupones de descuento. Es necesario iniciar sesión o registrarse para obtener esos cupones.

9. Oferta de Muestra Gratuita

¿A quién no le gusta recibir un producto gratuito, verdad?

Una oferta de muestra gratuita podría ser bastante efectiva para introducir un nuevo producto a sus clientes. Da a los clientes la oportunidad de probar su producto y usted puede ganar más ventas — siempre y cuando amen su prueba.

Sephora, una de las marcas de comercio electrónico más populares, ofrece hasta dos muestras gratuitas. Los clientes pueden consultar la gama de productos disponibles como muestras gratuitas y elegir dos muestras (por pedido).

Como alternativa, también puede ofrecer una muestra gratuita condicional con la compra de una cantidad determinada. A continuación, se muestra un ejemplo de cómo Estée Lauder ofrece una muestra gratuita con una compra de 45 dólares. La marca también anima a los clientes a comprar más para obtener más muestras gratuitas.

10. Concurso en Redes Sociales

Realizar un concurso de redes sociales para promover sus productos puede ayudar a crear una promoción de ventas emocionante e interesante. También, le da una oportunidad de expandir su alcance a una audiencia más amplia.

El contenido de las redes sociales aporta el elemento de gamificación a su campaña de marketing. No solo le ayuda a conseguir una mayor participación de su público objetivo, sino que también difunde el mensaje entre sus amigos y seguidores.

Sea creativo y piense en una idea de contenido interesante. Además, asegúrese de definir y comunicar claramente las reglas y las recompensas de su concurso. A medida que avanza en los competitivos pasos hacia sus objetivos, necesitará un compañero que le ayude a crear contenido sin esfuerzo y de forma profesional; en ese caso, esta es una buena opción a tener en cuenta.

11. Premio de Programa de Fidelización

Este es uno de los métodos más costo-efectivos porque no está ofreciendo un descuento inmediato en efectivo. En su lugar, está ofreciendo puntos de recompensa que los clientes pueden (típicamente) canjear solo en su tienda.

Durante ciertas ocasiones, puede crear eventos multiplicadores de recompensas. Por ejemplo, si un cliente obtiene 10 puntos por $1 gastado en días regulares, durante este evento, puede ofrecer a los clientes 2x (20) puntos o 3x (30) puntos.

Sephora’s Beauty Insider es un buen ejemplo de este tipo de promoción de ventas a través de un programa de fidelización. No es de extrañar que esté considerado uno de los programas de fidelización más exitosos del mundo.

Otros Ejemplos de Promoción de Productos

12. Venta de Fin de Temporada

Las ventas de fin de temporada pueden ayudarle a limpiar su inventario antes de que comience la siguiente temporada y obtener algo de capital de trabajo para la temporada que viene.

Aquí hay un ejemplo de las ventas de fin de temporada lanzadas por Black Clover, una marca que ofrece ropa de alta calidad, prendas de vestir y gorras. Como se puede ver, la marca también ha añadido una breve nota para crear urgencia: “Los artículos de esta colección son venta definitiva”.

Además de promocionar esta oferta en su sitio web, también puede informar a sus clientes actuales a través del marketing por correo electrónico.

13. Promoción de Oferta de Reembolso

Cuando compran en línea, los clientes siempre están buscando maneras de ahorrar dinero. Así, obtener reembolso en un pedido los hace sentir genial porque les da la satisfacción de ahorrar algo de dinero.

En las promociones con reembolso, cuando los clientes completan una compra, reciben un determinado porcentaje de dinero en su cuenta. Dado que este importe de reembolso se guarda en sus cuentas, les anima a volver a comprar su marca.

Por lo tanto, las ofertas de reembolso no solo le ayudan a aumentar las ventas, sino que también contribuyen a fidelizar a los clientes.

14. Venta de Liquidación

Si está vendiendo artículos que corren el riesgo de quedar obsoletos, realizar una venta de liquidación es una forma inteligente de eliminar ese inventario. Además, los productos que tienen exceso de inventario pueden ponerse en venta de liquidación con una atractiva oferta de descuento.

Papu Design es un excelente ejemplo de cómo una marca debe crear una venta de liquidación. La página de la tienda para la colección de liquidación comienza con una bonita imagen de banner que proporciona detalles sobre la venta y su oferta.

Además, la marca se asegura de que los clientes sepan que ofrece “ropa de mujer de alta calidad” a un precio reducido. Pequeños detalles como estos son importantes para garantizar a los clientes los estándares de calidad de su marca.

15. Promoción de Gira la Ruleta 

La promoción de gira la ruleta es otra técnica que añade un elemento de gamificación a sus promociones de ventas. Cuando los clientes visitan su tienda online, se les muestra un gran widget o ventana emergente en el que pueden hacer clic para girar la ruleta y, a continuación, se les muestra una oferta determinada.

Dooney & Bourke ha creado una interesante promoción de ventas con la ruleta en su sitio web. Una vez que los clientes hacen girar la ruleta, pueden ganar cualquiera de las cuatro recompensas posibles: 10 % de descuento, 5 % de descuento, envío gratuito o un regalo gratuito.

16. Descuento Especial por Compra Anticipada

Un descuento por compra anticipada es una oferta especial que se ofrece a clientes específicos o seleccionados, normalmente con motivo del lanzamiento de un nuevo producto, antes de que la oferta esté disponible para el público en general.

Ofrece exclusividad a los clientes y les hace sentir especiales. También puede ayudar a reforzar su fidelidad hacia su marca.

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17. Ventas de Temporada

Como el nombre sugiere, estas promociones de ventas son lanzadas para temporadas específicas del año. Por ejemplo, venta de invierno, venta de verano, venta de primavera, etc.

Las promociones de ventas de temporada también pueden ser una estrategia eficaz para las marcas de ropa y complementos. “La Venta de Verano” de Dooney & Bourke son un ejemplo de ventas de temporada excelentemente diseñadas y seleccionadas.

18. Oferta de Descuento por Paquete

Las ofertas de descuento en paquete pueden ayudarle a aumentar su valor promedio de pedido (Average Order Value o AOV).

Hay múltiples maneras de agrupar sus productos. Por ejemplo, agrupar productos relevantes/complementarios, mismo producto en cantidad a granel, o paquete personalizado donde los clientes pueden elegir qué productos les gustaría incluir en el paquete.

Hug Sleep, una popular marca de comercio electrónico que apareció en Shark Tank, hace un uso brillante de la promoción de ventas por paquetes.

19. Descuento por Estilo de Vida

Los descuentos por estilo de vida se ofrecen a ciertos profesionales, grupos de edad, u otras demografías. Por ejemplo, puede crear promociones de ventas especiales para —

• Profesionales militares
• Veteranos
• Maestros
• Estudiantes
• Ciudadanos mayores

Tomemos como ejemplo PacSun. Es una marca de ropa que ofrece productos como vaqueros, camisetas estampadas, sudaderas con capucha, trajes de baño, etc. La marca tiene una oferta especial de descuento para estudiantes.

20. Preventa

La preventa es una estrategia de marketing que permite a los clientes comprar un producto que está a punto de lanzarse al mercado o que se va a reponer (después de haberse agotado). Es una estrategia excelente para generar expectación en torno a tu producto y aumentar las ventas incluso antes de que los productos estén disponibles en stock.

Cuando los clientes pueden reservar productos, tienen la sensación de ser “clientes exclusivos”, ya que tienen la oportunidad de probar el producto antes que los demás.  

Ahora, puede llevar esta estrategia de marketing al siguiente nivel ofreciendo un descuento especial en las reservas.

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21. Venta de Black Friday y Cyber Monday

Cuando hablamos de promociones de ventas, simplemente no puede terminar la publicación sin mencionar dos de los eventos más grandes para negocios de comercio electrónico — Black Friday y Cyber Monday (BFCM).

¡Sí! BFCM es una oportunidad enorme para disparar sus cifras de ventas con una venta especial BFCM que puede ejecutar por una semana entera. Asegúrese de preparar una estrategia de precios sólida, ya que los clientes buscan grandes descuentos durante esta ocasión.

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22. Venta de Fin de Año

Las ventas de fin de año son la última oportunidad para maximizar sus ingresos y beneficios. Pueden ayudarle a terminar el año con una nota positiva.

Recuerde que puede combinar varias promociones de ventas para crear una oferta irresistible. Por lo tanto, puede combinar las ventas de fin de año con otras estrategias de promoción de ventas.

Por ejemplo, el final del año es un buen momento para agradecer a sus clientes ofreciéndoles un regalo especial. Por lo tanto, podría crear una promoción de fin de año en la que ofrezca un regalo gratuito con cada compra. 

Esto hará que sea una experiencia memorable para sus clientes y le ayudará a fidelizarlos.

Pros y Contras de Ejecutar Promociones de Ventas

Pros de las Promociones de Ventas

Obtener Nuevos Clientes Potenciales Y Clientes

Las promociones de ventas son de gran ayuda para atraer nuevos clientes potenciales y clientes. Por ejemplo, la promoción de la suscripción al boletín digital le proporciona nuevos clientes potenciales a los que puede convertir en clientes mediante el marketing por correo electrónico.

Aumentar Los Ingresos Y El Flujo De Caja

Algunas promociones de ventas tienen como objetivo aumentar los ingresos y el flujo de caja. Por ejemplo, la promoción de ventas por adelantado puede ayudarle a obtener ingresos que pueden utilizarse como capital circulante.

Lanzar Un Nuevo Producto

Cuando se lanza un nuevo producto, es posible que los clientes no empiecen a comprarlo inmediatamente porque nunca lo han utilizado. Una promoción de ventas podría ayudarle a vender nuevos productos, recopilar opiniones y, finalmente, ganarse la confianza de futuros clientes.

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Contras de las Promociones de Ventas

Impacto En El Valor Percibido De Su Marca Y Sus Productos

Seguramente habrá oído que algunas grandes marcas de lujo nunca realizan promociones de ventas. Esto se debe a que quieren demostrar a sus clientes que sus productos no necesitan promociones. Por lo tanto, cuando se realiza una promoción de ventas, algunos clientes pueden empezar a devaluar su marca o determinados productos que se incluyen en la promoción.

Reducción De Los Márgenes De Beneficio

Aunque las promociones de ventas ayudan a aumentar las ventas, en la mayoría de los casos pueden suponer una reducción del margen de beneficio. Al ofrecer grandes descuentos o artículos gratuitos, se reduce el margen de beneficio.

Cambio En Las Expectativas De Los Clientes

Una vez que se lleva a cabo una promoción de ventas, puede crear en la mente de los clientes la expectativa de que se seguirán aplicando los mismos descuentos en el futuro. A veces, los clientes incluso posponen sus compras a la espera de promociones de ventas.

¿Dónde Compartir Sus Promociones de Ventas?

Los negocios pueden promover sus ventas y ofertas especiales en una variedad de lugares para alcanzar una amplia gama de clientes.

Plataformas de Redes Sociales

Las redes sociales son una forma excelente de llegar rápidamente a un público amplio, y cada plataforma ofrece funciones promocionales distintas.

• Facebook es ideal tanto para promociones orgánicas como de pago a través de anuncios y publicaciones. Puede crear un evento para ventas especiales, utilizar Stories para ofertas a corto plazo y aprovechar los grupos para promociones basadas en la comunidad.
• El formato visual de Instagram es perfecto para mostrar las rebajas. Puede utilizar Stories, Reels o publicaciones normales para ofrecer adelantos, destacar productos y crear urgencia con funciones como las cuentas atrás. Instagram Shopping también permite a los clientes comprar productos directamente desde tus publicaciones.
• X es ideal para ofertas rápidas y en tiempo real, como las ventas flash, ya que su naturaleza ágil ayuda a crear expectación inmediata en torno a las ofertas de última hora.

Campañas de Marketing por Correo Electrónico

El correo electrónico es una de las formas más directas de compartir promociones. Puede personalizar las ofertas para diferentes grupos de clientes utilizando listas segmentadas.

• Los boletines digitales son una forma estupenda de ofrecer descuentos exclusivos o acceso anticipado a las rebajas a los suscriptores.
• La segmentación del correo electrónico le permite enviar promociones específicas basadas en lo que los clientes han comprado en el pasado o en lo que han mostrado interés.
• Se pueden configurar campañas automatizadas para enviar recordatorios sobre ofertas por tiempo limitado o para animar a los clientes a completar una compra desde un carrito abandonado.

Banners del Sitio Web y Ventanas Emergentes

Los banners y las ventanas emergentes de su sitio web son eficaces para promocionar ofertas entre los visitantes del sitio.

• Los banners de su página de inicio se pueden utilizar para anunciar de forma llamativa promociones o envíos gratuitos, dirigiendo el tráfico a páginas de ventas específicas.
• Las ventanas emergentes pueden captar rápidamente la atención, ofreciendo un descuento o una oferta después de que un visitante haya pasado un cierto tiempo en su sitio.

Publicaciones de Google Business

Si su negocio atiende principalmente a clientes locales, las publicaciones de Google Business son una herramienta útil para compartir promociones, ya que pueden ayudar a aumentar el tráfico de clientes o las ventas en línea. Por ejemplo, un restaurante local podría publicar una oferta de almuerzo de “dos por uno” para atraer a las personas que buscan lugares cercanos para comer.

Promociones en Tienda y Offline

En el caso de las tiendas físicas, las promociones tradicionales en la tienda siguen siendo una parte fundamental del marketing mix. Estas pueden complementar sus esfuerzos online y atraer a clientes que prefieren comprar en persona. Elementos como folletos, carteles en escaparates y pancartas pueden anunciar tus rebajas y animar a los clientes a realizar compras impulsivas. Algunos ejemplos son las tarjetas de fidelidad, las ventas flash “sólo hoy” o los eventos especiales con premios. También puede utilizar códigos QR para conectar a los compradores de la tienda con tus promociones online.

Mejores Prácticas para Ejemplos de Promoción de Ventas

Las promociones de ventas son una manera poderosa de aumentar ventas a corto plazo, mejorar el compromiso del cliente, e impulsar la visibilidad de marca. Para sacar el máximo partido a sus promociones, es fundamental seguir estrategias clave que se ajusten a sus objetivos empresariales y a las necesidades de sus clientes.

Creación de un Mensaje Convincente

El éxito de cualquier idea promocional depende en gran medida de qué tan efectivamente la comunique. Su mensaje debe ser fácil de entender, breve y persuasivo, motivando a los clientes a tomar acción rápidamente.

• Declare la promoción y sus beneficios claramente (por ejemplo, "Obtenga 20% de descuento en su primer pedido" o "Disfrute envío gratuito en compras superiores a 50 dólares").
• Use lenguaje que cree un sentido de urgencia, como "oferta de tiempo limitado" o "la venta termina pronto", para alentar compras inmediatas.
• Asegúrese de que el tono de su mensaje promocional sea consistente con la identidad general de su marca, ya sea casual, profesional o innovadora.

Evite Depender Demasiado de los Descuentos

Aunque los recortes de precios son una herramienta popular, usarlos excesivamente puede disminuir el valor percibido de su marca e impactar negativamente sus beneficios. Es importante usar un enfoque equilibrado que combine varios tipos de promociones.

• Diversifique sus ofertas incluyendo regalos gratuitos, recompensas para clientes leales o concursos.
• En lugar de sólo reducir precios, considere agregar valor agrupando productos, proporcionando contenido digital exclusivo u ofreciendo un nivel mejorado de servicio al cliente.

Integre las Promociones en Su Plan de Marketing

Para obtener el máximo impacto, las promociones deben ser una parte cohesiva de su estrategia de marketing más amplia. Esto ayuda a asegurar mensajes consistentes y conecta sus promociones con sus objetivos comerciales a largo plazo.

• Asegúrese de que sus anuncios promocionales sean consistentes en todas las plataformas, incluyendo redes sociales, campañas de correo electrónico y materiales en tienda.
• Programe sus promociones para alinearse con feriados importantes, lanzamientos de productos o eventos estacionales para aprovechar períodos con alto tráfico de clientes.

Personalice las Ofertas Basándose en Datos de Clientes

Entender a su audiencia es clave para crear promociones que realmente resuenen con ellos. Use datos e información para personalizar ofertas según sus comportamientos y necesidades específicas.

• Cree las mejores promociones para varios segmentos de clientes, como clientes nuevos, compradores recurrentes o aquellos que gastan mucho.
• Use su historial de compras pasadas y hábitos de navegación como guía para su estrategia de promoción.

Cree Su Promoción de Ventas Como un Profesional

Ahora que ha revisado un conjunto de ideas y ejemplos de promociones de ventas, esperamos que esto le inspire a desarrollar su estrategia única.

Tenga en mente que el juego del comercio electrónico se trata completamente de probar y experimentar. A veces, puede tener que probar diferentes ofertas o la manera en que las presenta a sus clientes.

En cualquier caso, estamos aquí para ayudarle con las herramientas y recursos que usted necesita. Puede usar GemPages no solo para hacer que sus promociones de ventas se vean geniales, sino también para realizar pruebas A/B con GemX, lo cual podría hacer que su promoción de ventas sea robusta y efectiva.

Preguntas Frecuentes Sobre Técnicas De Promoción De Ventas