直销定价策略：初学者完整指南
为您的产品设置错误的零售价格是最常见的错误之一，可能会破坏您的直销业务。
这就是为什么有效的直销定价策略对于在直销世界中取得销售和盈利之间的平衡至关重要。
在这篇文章中，我们将带您了解直销定价策略的基础知识以及一些可用于盈利的直销业务的最流行的定价策略。
什么是直销定价策略？
首先，直销到底是什么？
直接代发货是一种商业模式，允许您销售产品而无需处理生产、库存管理、包装或交付。
直销的运作方式
由于直销模式的独特性，您可以摆脱物流方面的麻烦，因此制定适当的定价策略是决定您品牌成功的关键因素。
直销定价策略是一种用于为在线商店销售的直销产品定价的方法。换句话说，定价策略会考虑所有可能的费用，以达到能够实现盈利的最佳价格点。
为什么需要直销定价策略？
定价是营销组合或营销四个P理论的一个关键要素，表明定价对直销业务的重要性。
- 经过充分研究的定价策略可保证您的盈利能力。如果没有经过充分研究的定价策略，您出售的每件商品都会蒙受损失。低价可能会让您损失利润，而高价可能会让您错失销售机会。
- 有效的定价策略可帮助您获得竞争优势。如果您将产品价格定得高于竞争对手，而又不提供附加值，您可能会面临失去潜在客户的风险。同时，将产品定价低于行业标准会影响盈利能力，并长期降低品牌的感知价值。
如何为直销产品定价以实现盈利
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不。 |
产品类型 |
直销定价策略 |
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高价产品（30 美元以上） |
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低价产品的直销定价策略
低价产品属于您产品中最便宜的类别，从您的供应商处购买的价格一般为 0 到 10 美元，包括运费。请记住，这些不是此类产品类型的固定价格，可能取决于您如何定义它。
这些产品通常来自简单玩具或配件、小型电子设备等类别。
亚马逊上的硅胶牙胶就是低价产品的一个例子。
低价产品的特点包括但不限于：
- 每次购买成本低
- 感知价值低
- 营销成本低
- 小的
- 运送和存放简单
- 对有冲动购买行为的人很敏感
如果您选择正确的定价策略，低价产品（或低成本商品）可以带来丰厚的利润。有两种直销定价策略适用于此类产品，包括：
1. 成本固定加价
固定成本加价是一种简单易懂的定价策略，即在产品成本上增加固定百分比或美元金额来确定其价格点。加价保持不变，并适用于您商店提供的所有产品。
直销定价公式：
- 固定美元加价：销售价格 = 每单位成本 + 美元加价
- 固定百分比加价：销售价格 = 每单位成本 + 每单位成本 x加价百分比
提示：要决定使用固定美元加价还是固定百分比加价，请查看产品的平均成本。对于价格非常低的产品，请考虑使用固定美元加价，而不是固定百分比加价。
示例：假设您的产品平均价格约为 5 美元。如果您加价 10%，则每件产品只能获得 0.5 美元。另一方面，您可以增加 2 美元或 4 美元的固定金额，并获得更高的每件商品利润率。
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优点 |
缺点 |
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2. 免费加运费策略
另一种适用于低价产品的代发货定价策略是“免费加运费”，即您免费提供产品，而只向客户收取运费。免费提供的产品通常具有很高的感知价值，而向客户收取的费用将高于实际运费，以弥补您的产品成本并为您带来利润。
提示：将此策略应用于购买和运送成本低于 10 美元的产品。运费不得超过 15 美元；否则，客户可能会感到被操纵，因为他们既要支付运费，又要支付产品价格，从而失去对您的品牌的信任。
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缺点 |
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中档产品的直销定价策略
中档产品属于产品系列的中端，价格适合大多数消费者的预算。您通常可以从供应商处以 10 至 30 美元的价格购买这些产品（包括运费）。
中档产品在产品复杂性、成本、价值、利润率和运费方面与低价产品和高价产品之间实现了良好的平衡。
这些产品包括直发刷、婴儿背带支架、家居装饰品等等。
了解更多： 10 家适合您网上商店的最佳家居装饰直销供应商
亚马逊上的直发刷就是中等价位产品的一个例子。
以下是中等价位产品的两种理想定价策略：
1.基于成本的定价
成本定价法是中档产品的最佳定价方法之一，是根据生产、分销和销售产品所产生的成本（包括销售成本、营销成本、平台费用等）来确定产品价格的做法。
使用此策略，您可以通过在总生产成本上添加所需的加价来确定最终的销售价格。
直销定价公式：销售价格 =每笔订单总成本 x （1 +加价百分比）
示例：假设您在 Shopify 上有一个销售健身器材的在线代发货商店。从供应商处购买每对哑铃的成本为 25 美元，每笔订单的运费为 5 美元。您还有每月 29 美元的 Shopify 基本计划以及每月 11 美元的域名和电子邮件托管费用，总计每月固定成本为 40 美元。
假设您每月销售 50 对哑铃，并决定增加30% 的加价百分比，则直销定价计算如下：
- 每次购买成本 = 25 美元
- 运费 = 5 美元
- 每件产品的每月固定成本 = 40 美元 ÷ 50 = 0.8 美元
- 每份订单的总成本 = 25 美元 + 5 美元 + 0.8 美元 = 30.8 美元
- 加价百分比= 30%
- 售价 = 30.8 美元 x (1 + 30%) = 40.04 美元
因此，您必须对一对哑铃收取约 40.04 美元的费用才能覆盖所有产生的成本，并获得每笔订单 30% 或 9.24 美元的利润。
专家提示：为了让您的产品在心理上对客户更具吸引力，请考虑将价格四舍五入为 0.99 美元（如果可能）。在上面的例子中，您可以将一对哑铃定价为 39.99 美元。
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优点 |
缺点 |
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2. 捆绑定价
对于中等价位产品来说，捆绑销售是一个完美的选择，可以鼓励客户进行更大规模的购买，从而增加您的收入。
捆绑定价法是将几种中等价位的产品组合成一个捆绑包，并以低于单独出售单个产品的价格出售。
提示：为确保捆绑销售的盈利能力，在选择捆绑销售的产品时要小心谨慎；否则，这种策略会对你不利。捆绑销售中的商品应相关且为客户提供同等价值。不要包含已经销售业绩优异的商品，因为这可能会导致利润损失。
GemPages的客户 Cookie Chips 在其商店采用捆绑定价。
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优点 |
缺点 |
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高价产品的直销定价策略
亚马逊上的浪琴奢侈手表就是高价产品的一个例子。
高价产品的特点包括但不限于：
- 高质量
- 每次购买成本高
- 感知价值高
- 营销成本高
- 体积可能很大，难以运送
高价位产品可能更难销售和定价，但通过适当的直销定价策略，您可以保证为您的企业带来最大利润。
这里我们提供两种适合此类产品的定价策略。
1.感知价值定价
感知价值定价是一种常用于高价产品的定价方法。采用这种策略，您的产品价格由客户眼中产品的感知价值决定。
产品的感知价值受多种因素影响，包括外观、质量、功能、可用性、品牌价值、客户服务和整体客户体验。在这些因素上投入更多可以提高产品的感知价值，从而提高产品的价格。
为了使该策略适合您的业务，您必须深入了解您的目标受众以及哪些因素可能影响他们的价值感知，以便相应地定制产品和直销定价策略。
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优点 |
缺点 |
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2. 溢价定价
溢价定价或声望定价是指策略性地将产品定价高于平均市场价格。这种策略旨在在客户中树立优质和独家的印象，可以使提供高端产品或希望将自己定位为高端或奢侈品牌的直销企业受益。
提示：高端定价需要更高的产品质量和客户服务，例如更快的运输时间和个性化支持，以证明更高的价格是合理的。因此，请确保从值得信赖的供应商处采购优质产品，以打造奢侈品的知名品牌声誉。
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优点 |
缺点 |
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直销业务的其他定价策略
1. 成本阶梯式加价
阶梯式成本加价是一种定价策略，即根据产品成本设定一个加价百分比范围。简单来说，不同价格范围或“层级”的产品适用不同的加价来确定销售价格，从而让定价更具灵活性。
适用于：提供多种产品和多个价格范围的商店。
2.基于竞争的定价
顾名思义，基于竞争的定价是一种根据直接竞争对手的价格点设定销售价格的方法。它涉及进行直销价格比较和分析，以决定您的直销产品的价格是高于、低于还是与竞争对手相同。
基于竞争的定价使企业能够迅速在市场上占据一席之地，同时有效地维护客户并增加市场份额。
适用于：众多零售商销售相同产品的市场。
3.心理定价
心理定价可能是最棘手的定价方法，它利用定价来影响客户的购买行为和价值观念。魅力定价是心理定价的一个著名例子，其价格略低于整数，最常见的是 0.99 美分。
GemPages的客户 Backbone Swag 使用心理定价来吸引顾客的注意力并产生更多的销售。
此策略可以与任何其他定价方法相结合，以立即吸引您的产品并提高销量。
适用范围：所有产品
利用正确的直销定价策略获得丰厚利润
不存在适合所有直销业务的定价策略公式。只有尝试不同的定价策略并分析结果，才能确定最适合您自己品牌的方法。
通过制定正确的定价策略，您可以吸引和留住客户并创造更多销售，同时确保最大的盈利能力。
在不同的直销定价策略之间犹豫不决时，不要忘记让您的在线直销商店可见。GemPages是一个拖放式页面构建器，具有各种预先设计的模板、直观的设计元素和高级功能，使您能够构建一个令人惊叹但又专业且转化率高的店面。
