直销与批发——发现最有利可图的商业策略

近年来，电子商务因技术进步而迅速扩张。亚马逊、沃尔玛和 eBay 等巨头以及新兴创业公司正在抓住一切机会，在这个不断扩张的市场中蓬勃发展。

虽然借助互联网工具开设网店已经变得相对容易，但长期成功的关键因素在于选择正确的策略和商业模式。让我们深入研究并找出最适合您业务需求的策略。

蓬勃发展的电子商务行业概述

首先，让我们放大当前电子商务市场的令人兴奋的数字，并看看这个行业的发展潜力。

据《福布斯》报道，2021年全球电子商务销售额达到5.2万亿美元，2022年将增至5.7万亿美元。预计2023年这一数字将达到6.3万亿美元。《福布斯》还预测，到2026年，这个巨大市场的价值将继续增加，达到8.1万亿美元。

2021 年至 2026 年全球零售电子商务销售额增长情况

预计到 2023 年和 2026 年，网上购物将分别增长 20.8% 和 24%，这凸显了其便利性和消费者吸引力。尽管该行业潜力巨大，但精心策划的商业战略对于顺利运营至关重要。战略方法可确保高效分配资源、适应动态市场条件以及在市场上保持竞争优势。

听起来有点复杂，但两种流行的商业模式值得花钱购买Dropshipping 和 Wholesale 。那么这两种形式到底是什么，你如何知道你的公司或商店应该遵循哪种模式来优化效率？现在就开始深入研究吧！

了解直销

1.什么是直销？

直销是一种零售商品的方法，卖家不进口产品储存在自己的仓库，而是通过第三方订购。货物将由第三方直接运送给买家，这意味着卖家永远不会看到或处理产品。

一件代发的运作机制可以概括为以下三个步骤：

• 卖家找到一个值得信赖的供应商，然后在网上商店展示产品。
• 客户在网上商店下订单并支付列出的零售价。
• 卖家将订单转给供应商，产品由供应商包装、发货。

ColourPop以其广泛的产品和最好的服务被称为顶级 Shopify 直销商店之一。

了解更多： 直接代发货与按需印刷：哪一个是初学者的最佳选择？

2. 直销的利与弊

为了更好地理解直销，让我们分析一下这种模式的优势和劣势。这将帮助你最大限度地发挥它的优势，同时为它带来的任何限制做好准备。

直销的优点

• 易于启动：与其他形式的电子商务相比，开设直销店相对容易。像 Shopify 这样的平台具有友好且易于使用的界面，是电子商务初学者的有效支持来源。

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• 低初始投资：直销需要极少的前期投资，让更多人可以进入电子商务市场。由于不需要批量购买产品，因此降低了财务风险。
• 消除库存担忧：通过直接代发货，仅在客户下订单后才从供应商处购买产品，从而避免了对库存未售出的担忧。
• 不受地点限制：只要有互联网连接，代发货业务就可以在世界任何地方开展。它们不受商品和产品供应的限制，因此非常灵活和独立。
• 产品多样化：通过直接代发货，您可以销售任何您认为最有潜力的产品，而无需储存这些产品。 

专家提示：选择产品时不要太贪心。您的商店可能看起来像一家杂货店。选择一条有吸引力的产品线并为其创建一个或多个系列，以通过多种选择留住客户。

直销的缺点

• 利润率低：由于代发货非常流行，市场已经饱和，导致竞争激烈，零售价格低廉。因此，如果您不能从供应商处以批量价格购买，那么以代发货形式销售的每件商品的利润就很低。
• 取决于供应商：会出现许多问题并导致客户不满意，但您无法控制，例如交货时间、有缺陷的产品等。这是直销业务最大的噩梦之一。
• 品牌控制有限：直销企业在包装和品牌方面的选择通常有限，因此很难建立独特的品牌。

了解更多： 当你处于早期阶段时，5 个电子商务技巧和窍门可以帮助你实现业务增长

Shopify 上直销业务的成功案例

现在是时候看看 2023 年的一些出色的直销业务，并找到“如何在 Shopify 上开始直销？”这个问题的答案。

Gymshark

Gymshark 是一家著名的 Shopify 商店，专营男女运动装备和服装。

如果你想进入时尚行业，可以尝试 Gymshark

该顶级商店以实惠的价格提供各种款式、颜色和材质的优质运动服，为顾客提供最佳选择。

顶级商店每月访问量超过 800 万次 

Gymshark 保持领先地位，平均每月访问量超过 800 万次。他们实现这一成就的方式如下：

• 产品多样化：Gymshark 提供各种各样的商品，分为不同的类别，如紧身裤、T 恤和上衣、运动胸罩、短裤、连帽衫和夹克、慢跑裤和运动裤等，可满足所有客户的需求，使其成为运动爱好者的一站式商店。
• 专业图像：Gymshark 产品由模特穿着并在专业工作室拍摄，有助于展示产品质量并建立客户信任。
• 有吸引力的促销活动：商店为男士和女士产品设有“50％折扣及以上”的专区，有助于将客户群扩大到收入有限的人群。

了解更多： 2024 年 18 个最佳单品 Shopify 商店示例

穆斯

Mous 是 Shopify 上另一家成功的直销店，专营手机和笔记本电脑配件。根据Similarweb 的分析，该商店目前在全球所有电子商务网站中排名第 96 位。

引人注目的首屏内容可以留住观众。

现在考虑一下有助于这家商店成功的特点：

• 用户友好的网页设计：类别针对每种设备和用例进行逻辑排列，方便用户选择所需的商品。此外，Mous 还在主页上直接显示评论和畅销商品，为客户提供更多选择。
• 清晰美观的插图：所有照片均为高清，从多个角度拍摄，让客户可以清晰了解产品。Mous 甚至将视频融入到一些产品中，以增强其生动性。
• 便捷的付款流程： Mous 提供多种付款方式，例如 Visa、Paypal、Apple Pay、Google Pay 等，以便客户可以轻松选择最适合自己的付款方式。CTA按钮（例如“ 添加到卡”或“立即购买”或“购买礼品”）也清晰显示，以帮助买家选择所需的产品并轻松开始付款流程。

了解批发

1.什么是批发？

批发是指以 B2B 模式批量销售低单价商品。批发商向买家供应大量商品，买家可以转售或将这些商品用于各种用途。

在电子商务中，店主从供应商处批量购买商品，储存起来，然后以更高的价格卖给客户，自己完成订单。

通过批发，卖家需要批量购买产品

2. 批发的利与弊

就像直销一样，批发也有自己的优势和劣势。以下是批发的一些主要优点和缺点：

批发的优点

• 规模经济

批发允许企业通过大量购买商品获得规模经济效益。这通常可以降低单位成本。

• 更低的价格

批发商通常以低于零售店的价格提供产品。这使零售商在转售产品时可以获得更高的利润率。

• 高效配送

批发商在分销链中扮演着重要角色，协助商品从制造商高效地流向零售商。这简化了供应链并减轻了个体企业的物流负担。

• 多种产品

批发商通常会储备各种各样的产品，使得零售商无需直接与多家制造商打交道就可以获得各种各样的商品。

• 散装包装

批发交易中的产品通常以批量包装，以便零售商更容易管理库存。

• 风险缓解

批发商通过提供与市场需求相符的数量的商品来帮助零售商避免库存过剩。

了解更多： 提高电子商务平均订单价值

批发的缺点

• 大量初始订单

当批发商要求零售商提供大量初始订单时，资金不足的小型企业可能会面临困难。

• 批发商利润率降低

零售商的单位利润率高于批发商。销售量越大，他们越能盈利。

• 有限的定制

如果零售商仅提供有限数量的定制选项，他们可能很难区分自己的产品和批发商的产品。

• 竞赛

许多公司都在批发市场争夺零售商的注意力，竞争非常激烈。定价和条款可能会受到这种竞争的影响。

• 物流挑战

对于零售商来说，协调接收和管理大量产品的物流可能很困难，特别是在他们的存储空间有限的情况下。

开展批发业务的最佳想法

有机食品

随着人们的健康意识增强，有机食品市场正在迅速扩大。尽管已经有很多人参与这个行业，但仍然有发展空间。

如果您能够占领市场，您不仅能够在国内市场而且能够在国际市场上发展成为批发分销商。

Biolife是 Shopify 上一家成功的商店，主营清洁水果和蔬菜产品

小吃

就像玩具一样，这是一个庞大且永远供不应求的市场。市场上有各种各样的零食可供选择，适合各个年龄段的人。

注重健康的人可能更喜欢烘焙或非油炸的零食，而儿童可能更喜欢其他种类的零食。然而，市场很大，机会也很大。

玩具业务

这是全球最大且永不枯竭的市场之一。孩子们总是会玩玩具，而父母无论如何都必须把这些玩具带给他们。

这些产品的利润率很高，而且需求量很大。因此，儿童玩具批发是一个利润丰厚的行业。

Bannor Toys有很多独特的玩具，有助于训练孩子的智力

厨具

厨房是每个家庭的核心，每个厨房都需要锅具、炊具、餐盘、餐具等用具。有许多物品可以出售。

您必须为您的客户找到高质量的产品，并以合理的价格或令人无法抗拒的优惠提供这些产品。

直接代发货和批发有什么区别？

如果你读到这里，你可能对直销和批发有了清晰的认识，并且在某种程度上可以想象这两种模式之间的区别。现在让我们指出并比较直销和批发之间最基本的区别。

• 库存控制

代发货：零售商通常称为代发货商，在代发货中不保管或处理库存。相反，在销售后，商品直接从制造商或供应商发送给客户。

批发：在批发业务中，零售商保留库存并从制造商或供应商处大量购买商品。在商品售出之前，商店负责监督和储存商品。

• 订单完成

直接代发货：供应商从直接代发货商处接收订单并履行订单，包括包装和运输。

批发：零售商负责完成客户的订单。他们负责监督运输、交付和包装程序。

• 前期投资

直接代发货：由于零售商不需要提前购买库存，因此直接代发货仅需要少量的初始资金支出。

批发：由于零售商在销售前会批量购买商品，因此批发通常需要大量的前期投资。

• 风险和利润率

直接代发货：由于直接代发货者只在达成交易后才购买商品，因此风险较低。不过，每件商品的利润率通常较低。

批发：与直接代销商相比，批发商通常每件商品的利润率更高，但他们也存在必须预先购买库存的风险。

• 产品控制

直接代发货：由于供应商经常处理这些细节，因此直接代发货者对其产品的品牌、包装和质量几乎没有控制权。

批发：批发商拥有并管理库存，因此他们可以更好地控制产品的质量、个性化和品牌。

• 定制和品牌

直接代发货：由于依赖供应商的商品，直接代发货商通常缺乏定制的可能性，例如品牌化和包装。

批发：批发商可以定制产品、包装和品牌，以在市场上打造独特的品牌。

• 客户服务

直接代发货：供应商可能负责客户服务职责，包括回答问题和接受退货。

批发：批发商全权负责处理客户服务，包括回答问题、退款和与产品有关的问题。

• 可扩展性

直接代发货：由于直接代发货无需处理实物库存或履行操作，因此有时被视为一种更具可扩展性的选择。

批发：虽然批发业务可以增长，但处理更大的库存和履行程序可能会带来物流困难。

结论：直销还是批发？我们应该选择什么

总之，直销和批发在订单履行、库存管理和业务运营方面存在差异。必须考虑许多因素，包括财务资源、库存控制、业务目标和客户服务，以确定哪种模式最适合您。注意上面概述的直销和批发之间的差异，您将做出正确的选择。

电子商务预计将拥有充满活力的未来，其发展受到持续的技术进步、不断变化的消费者行为和全球市场趋势的影响。直销和批发在不断变化的商业环境中都可能保持相关性，因为它们各自具有企业家可以利用的独特优势。选择适合您的商业模式，然后踏上这段令人兴奋且充满希望的电子商务之旅。

关于直销与批发的常见问题解答