20+ 最佳促销示例和创意 [2025]

电子商务企业需要营销策略才能在市场上蓬勃发展。

为了保持销售和收入，品牌需要不断吸引潜在客户并与潜在客户和现有客户互动。

促销是电子商务企业主最喜欢的营销策略之一。执行良好的促销策略不仅可以帮助您获得潜在客户，还可以提高您的销售额和收入。

话虽如此，您需要弄清楚哪种促销策略适合您的业务。因此，在这篇博文中，我们将分享可以帮助您发展业务的最佳促销示例、想法和专业技巧。

什么是促销？

促销是一种营销策略，旨在吸引新客户或现有客户购买您的产品或服务，并提供诱人的折扣优惠或任何其他激励措施，通常在短时间内提供。

促销的主要目标是增加销售额和收入；但是，根据您的策略，它也可以以多种方式帮助您。例如，您还可以通过促销来提高品牌知名度、建立电子邮件列表或吸引重复购买。

最常见的促销示例

您是否想知道——促销的例子有哪些？如果是，那么您来对地方了，因为我们有很多这样的例子。

让我们开始吧！

1. 闪购

闪购是最受欢迎的促销方式之一，尤其是在节日或其他特殊场合。

在限时抢购中，品牌会在短时间内提供诱人的折扣，以吸引顾客利用这次促销机会。限时抢购通常持续 24-48 小时，但有时甚至会持续几天。

闪购非常有效的关键因素是“紧迫性”和 FOMO（害怕错过），因为这样可以诱惑顾客在促销结束前进行购买。

Born Primitive是一个健身服装品牌，提供“爱国主义风格”的男女服装。以下是该品牌如何为运动胸罩举办三天闪购活动的示例。

2. 全场折扣促销

全站促销是另一种广泛使用的促销方法。

在这种促销方式中，商店中列出的所有产品都会提供统一的折扣优惠。因此，客户不必考虑他们想要购买的产品是否有资格享受折扣。

全站促销可以鼓励顾客探索您品牌的更多产品。

这是一个有趣的想法：你可以将限时抢购和全站促销结合起来，打造一场高效的活动。Perfect Bar就是实施这一策略的品牌的一个很好的例子。

事实上，该品牌结合了多种策略，例如闪购、全场促销和免费送货。

专业提示：您可以使用Gempages 为您的限时抢购、全站促销或任何其他促销活动创建高转化率的商店设计。GemPages 是 Shopify 最受欢迎的页面构建器应用程序之一，可让您轻松创建具有高级功能和电子商务元素的商店页面和登录页面。

3. 首单特别折扣

您知道在电子商务中获得新客户有多难吗？

为首单提供诱人的折扣优惠有助于吸引新客户。考虑到您也可以将这些新客户转变为常客，提供优惠折扣是值得的。

以下是Lulus按不同类别列出所有促销优惠的方式——包括首单 20% 的折扣优惠。

专家提示：为新网站访问者创建一个弹出窗口，其中包含您的首单折扣优惠。您还可以提供在您的商店创建帐户的选项。这样，您就可以与潜在客户建立联系，并吸引他们再次访问您的网站。

4. 买一送一优惠

“买一送一”（也称为 BOGO）是电子商务中另一种流行的促销手段。它让顾客感觉物超所值。

虽然“买一送一”是一种广泛使用的方法，但您不一定需要遵循完全相同的优惠。例如，您甚至可以提供“买二送一”或“买一送三”的优惠，具体取决于您的利润率。

这是Shoe Carnival的“买一送一”促销活动。该品牌在其主页上创建了一个漂亮的横幅图像，并在收藏页面中设置了一个 CTA 按钮。

另一件需要注意的事情是，该品牌在多个地方提到了该优惠，以确保顾客不会有任何疑问或疑虑。

5. 有条件的免费送货优惠

许多电子商务品牌使用免费送货优惠来消除可能阻止客户完成购买的障碍。但是，提供免费送货的方式有很多种，您也应该在营销中策略性地使用它。

您可以为所有订单提供免费送货，也可以只为金额超过一定金额的订单提供免费送货。例如，为所有金额为 75 美元或以上的订单提供免费送货。

无论如何，请确保在您网站的公告栏、横幅图像和产品页面等多个地方突出显示免费送货促销优惠。

了解更多： 如何在 Shopify 上免费送货？（+Evergreen Tips）

6. 时事通讯注册折扣

让网站访问者订阅您的新闻通讯并不容易。但如果您给他们奖励，很多人会很乐意订阅。

这可以从两个方面帮助您：

1. 当客户使用折扣码时，您就可以收到客户的订单。
2. 您还可以获得一个电子邮件订阅者，以便将来进行营销。

Rails在设置新闻通讯注册表单的弹出窗口以及折扣优惠方面做得非常出色。注册表单有选择购物偏好（男性、女性或两者）的选项，这对于创建个性化营销活动非常有帮助。

7. 节日特惠

节假日前或节假日期间，顾客们都处于购物模式。因此，这是您推出节日特惠促销活动的绝佳机会。

最常见的例子之一是圣诞节假期，因为圣诞节是许多国家的大型购物节。然而，还有很多其他节日促销机会。

例如，美国的一些流行节日有： 情人节、超级碗星期天、 母亲节、父亲节、阵亡将士纪念日、独立日、万圣节、感恩节、 复活节和新年前夜。

根据您理想的客户资料，确定哪些节日最适合您的业务并制定相应的策略。例如，如果您销售宠物用品，“全国宠物日”可能是您推出节日特卖的好时机。

最佳消费者促销示例

8. 数字优惠券

数字优惠券基本上是提供给潜在或现有客户的折扣代码。您可以通过社交媒体、电子邮件、短信等各种渠道向客户提供优惠券。

您还可以在商店中创建优惠券弹出窗口。例如，我们一进入SHEIN网站，它就会提供折扣券。您需要登录/注册才能领取这些优惠券。

9. 免费样品优惠

谁不喜欢收到免费的产品呢，对吧？

免费试用装对于向客户介绍新产品非常有效。它让客户有机会试用您的产品，您可以获得更多的销售量 — 只要他们喜欢试用。

Sephora是最受欢迎的电子商务品牌之一，提供最多两份免费样品。客户可以查看可作为免费样品的产品范围，并任选两份样品（每份订单）。

或者，您也可以在购买一定金额时提供有条件的免费样品。以下是雅诗兰黛 (Estée Lauder)为 45 美元的购买提供免费样品的示例。该品牌还吸引客户购买更多产品以获得更多免费样品。

10. 社交媒体竞赛

举办社交媒体竞赛来推广您的产品有助于打造激动人心且引人入胜的促销活动。此外，它还为您提供了扩大影响力、吸引更多受众的机会。

社交媒体内容为您的营销活动增添了游戏化元素。它不仅可以帮助您提高目标受众的参与度，还可以在他们的朋友和关注者中传播信息。

发挥创意，想出有趣的内容创意。此外，一定要明确定义和传达比赛规则和奖励。在朝着目标迈进的过程中，您需要一个同伴来帮助您轻松而专业地创建内容 - 在这种情况下，这是一个值得考虑的好选择。

11. 忠诚度计划奖励

这是一种经济高效的方法，因为您不提供即时现金折扣。相反，您提供的是奖励积分，客户（通常）只能在您的商店兑换这些积分。

在某些场合，您可以创建奖励倍增活动。例如，如果客户在平日每消费 1​​ 美元可获得 10 积分，则在此活动期间，您可以为客户提供 2 倍（20）积分或 3 倍（30）积分。

Sephora 的 Beauty Insider就是通过忠诚度计划进行销售推广的一个典型例子。难怪它被认为是世界上最成功的忠诚度计划之一。

其他促销技巧示例

12. 季末促销

季末促销可以帮助您在下一季节开始之前清理库存，并为下一季节获得一些营运资金。

以下是Black Clover推出的季末促销活动的示例，该品牌提供高端服装、生活服饰和头饰产品。如您所见，该品牌还添加了一条简短说明以营造紧迫感 — “此系列商品为最终促销。”

除了在您的网站上宣传此次促销活动外，您还可以通过电子邮件营销让现有客户了解此信息。

13. 现金返还优惠促销

在网上购物时，客户总是在寻找省钱的方法。因此，订单获得现金返还让他们感觉很棒，因为这让他们感受到省钱的满足感。

在现金返还优惠促销中，当客户完成购买时，他们会在账户中收到一定比例的返现。由于这笔现金返还金额会保存在他们的账户中，因此可以鼓励他们再次购买您的品牌产品。

因此，现金返还优惠不仅可以帮助您带来销售，还可以帮助您建立客户忠诚度。

14. 清仓大甩卖

如果您销售的商品有过期的风险，那么清仓大甩卖是清理此类库存的明智之举。此外，库存过剩的商品也可以以优惠的折扣进行清仓大甩卖。

Papu Design是一个很好的例子，展示了品牌应该如何进行清仓销售。清仓系列的商店页面以一个漂亮的横幅图片开始，提供有关销售及其优惠的详细信息。

此外，该品牌还特意让客户知道他们以折扣价提供“高品质女装” 。这些小细节对于向客户保证您的品牌的质量标准非常重要。

15. 旋转轮盘促销

转轮促销是另一种为您的促销活动添加游戏化元素的技巧。当客户访问您的在线商店时，他们会看到一个大的小部件或弹出窗口，他们可以点击来旋转转轮 — 然后，它会向客户显示某个优惠。

Dooney & Bourke在其网站上推出了一项有趣的转盘促销活动。顾客只要转动转盘，即可获得四种奖励中的任意一种：10% 折扣、5% 折扣、免费送货或免费礼品。

16. 早鸟优惠

早鸟折扣是一种为特定或选定客户的特殊折扣优惠，通常是在新产品推出时，在向一般受众提供之前提供。

它让顾客享受到专属服务，让他们感到特别。它还可以帮助提高他们对您品牌的忠诚度。

了解更多： 6 款最佳 Shopify 忠诚度应用程序，可提高客户保留率

17. 季节性促销

顾名思义，这些促销活动是针对一年中的特定季节推出的。例如，冬季促销、夏季促销、春季促销等。

季节性促销对服装和服饰品牌来说也可能是一种有效的策略。Dooney & Bourke的“夏季促销”就是一个精心设计和策划的季节性促销的例子。

18. 捆绑折扣优惠

捆绑折扣优惠可以帮助您提高平均订单价值（AOV）。

您可以通过多种方式捆绑您的产品。例如，捆绑相关/互补产品、批量捆绑相同产品或自定义捆绑，客户可以选择他们想要包含在捆绑中的产品。

Hug Sleep是一个曾在《创智赢家》 (Shark Tank) 节目中出现过的热门电子商务品牌，它巧妙地利用了捆绑销售促销。

19. 生活方式折扣

生活方式折扣面向特定专业人士、年龄段或其他人群。例如，您可以为以下人群创建特殊促销活动：

• 军事专业人士
• 退伍军人
• 教师
• 学生
• 长者

以PacSun为例。这是一个服装品牌，提供牛仔裤、图案 T 恤、连帽衫、泳装等产品。该品牌为学生提供特别折扣优惠。

20. 预购销售

预订是一种营销策略，客户可以购买即将推出或补货（缺货后）的产品。这是一种很好的策略，可以在产品到货前制造轰动效应并实现销售。

当顾客可以预订产品时，他们会有一种成为“独家顾客”的感觉，因为他们有机会先于其他人试用产品。

现在，您可以通过提供预订特别折扣优惠将这一营销策略提升到一个新的水平。

21. 黑色星期五和网络星期一促销

说到促销，在文章的结尾不能不提及电子商务企业的两大活动——黑色星期五和网络星期一（BFCM）。

是的！BFCM 是一个巨大的机会，您可以通过为期一周的特别促销来大幅提升您的销售额。一定要制定一个强有力的定价策略，因为客户在此期间会寻找大折扣优惠。

了解更多： 32 个最佳黑色星期五营销创意 + 提示和示例

22. 年终促销

年终促销（或年终大甩卖）是您实现收入和利润最大化的最后机会。它可以帮助您以积极的态度结束这一年。

请记住——你可以结合多种促销活动来提供令人无法抗拒的优惠。因此，你可以将年终促销与其他促销策略结合起来。

例如，年底是向客户提供特别礼物以表示感谢的好时机。因此，您可以开展年终促销活动，在购买时赠送免费礼品。

这会让您的客户获得难忘的体验并有助于建立客户忠诚度。

促销的利与弊

促销的优点

• 获得新的潜在客户和客户

促销活动可极大地帮助您吸引新的潜在客户和客户。例如，推广新闻通讯注册可为您带来新的潜在客户，您可以通过电子邮件营销将他们转变为客户。

• 收入和现金流增加

有些促销活动旨在增加收入和现金流。例如，预购促销活动可以帮助您赚取可用作营运资金的收入。

• 发布新产品

当您推出新产品时，客户可能不会立即开始购买，因为他们从未使用过它。促销可以帮助您销售新产品、收集评论，并最终赢得未来客户的信任。

了解更多： 如何推广 Shopify 商店：15 个可靠的策略 + 鼓舞人心的示例 [2024]

促销的弊端

• 对品牌和产品感知价值的影响

您一定听说过，一些大型奢侈品牌从不进行促销。这是因为他们想向客户表明他们的产品不需要促销。因此，当您进行促销时，一些客户可能会开始贬低您的品牌或某些正在促销的产品。

• 降低利润率

虽然促销有助于提高销量，但在大多数情况下，这可能会以降低利润率为代价。由于你提供高折扣或免费物品，这会降低你的利润率

• 客户期望的变化

一旦你开展促销活动，他们可能会产生一种期望，即你以后还会继续提供同样的折扣价格。有时，客户甚至会推迟购买，等待促销活动。

像专业人士一样创建你的促销活动

现在您已经了解了大量促销理念和示例，我们希望它能够激发您制定出独特的策略。

请记住——电子商务游戏就是测试和试验。有时，您可能需要测试不同的优惠或向客户展示这些优惠的方式。

无论如何，我们都会为您提供所需的工具和资源。您不仅可以使用GemPages让您的促销活动看起来很棒，还可以使用GemX 执行 A/B 测试，这可以使您的促销活动更加强大和有效。

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促销技巧常见问题解答