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如何为您的电子商务业务寻找制造商
一个完善的电子商务商店始于一个出色的产品创意。但如果商家无法找到合适的制造商来实现他们的想法，那么一切都将毫无意义。如果您也面临同样的困境，那么您来对地方了。
在这篇博文中，准备获得更多行业见解，了解如何找到一家不仅能满足您的需求而且还能成为可靠的长期合作伙伴的制造商。
除了主要活动之外，我们的有益提示和技巧也是帮助您顺利完成维持利润丰厚的业务这一关键步骤的锦上添花。
事不宜迟，让我们立即开始吧。
什么是制造商？
制造商是使用原材料生产、组装、设计产品并向各种接收者交付产品的公司。其合作伙伴可以是批发商、零售商、分销商，也可以是直接面向消费者的供应商。
制造商通常完全控制供应链，根据其专长或根据您的要求生产专属产品。因此，每家公司通常只销售一种产品，而不是销售各种杂货。
例如，如果您与一家纸吸管制造商合作开展食品业务，那么该公司更有可能专注于纸张、食品级产品，而不是其他材料。
简而言之，虽然制造商存在于不同的行业，从纺织、电子、家具到食品和饮料，但您的任务是同时寻找多个制造商以形成完整的库存。
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制造商和供应商之间的差异
作为企业主，您很可能看到过这两个术语并列出现，有时它们会互换使用。然而，它们之间存在一些区别。
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制造商 |
供应商 |
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一家从零开始生产商品的公司。该流程通常涉及生产、组装和设计产品，然后将其交付给商家。 |
为商家提供产品的中心。制造商、批发商、零售商等都可以归类为供应商。他们不生产商品，而是从另一方采购商品，然后将其交付给商家。 |
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由于对生产的完全控制，可以灵活地定制产品。 |
由于他们提供的是市场现成的产品，因此产品定制有限。 |
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当产品直接销售给直接面向消费者（DTC）的企业时，价格可能会更低。 |
如果供应商从其他公司采购产品然后再交付给商家，价格可能会更高。 |
为了让您更深入地了解制造商与供应商的工作方式，我们以雀巢和阿里巴巴为例。
雀巢是全球知名的食品和饮料产品制造商。其商业模式是标准制造商的典范：雀巢从农场采购原材料和配料（牛奶、可可等），并在制造工厂生产大量产品。该公司还负责质量控制、食品安全合规性和其他措施，然后将产品分销给世界各地的零售商。
至于供应商，阿里巴巴是家喻户晓的名字。它是一个广泛使用的在线市场，将零售商与客户联系起来。如果您正在寻找特定产品，阿里巴巴很可能有它。与拥有自己的制造工厂不同，阿里巴巴只是充当中间人，将产品运送给全球买家。
现在已经奠定了基础知识，我们将在下面的章节中深入探讨电子商务商家寻找制造商的过程。
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如何通过 6 个步骤找到制造商
制造商在将产品交付给您的库存之前需要做一系列的工作，因此清理过程应该是广泛而严格的。
1. 明确你的业务目标
在寻找合适的制造商之前，您首先应该明确您的最终目标。首先确定制造商的最终品质：大规模还是本地经营？成本效益还是质量至上？
这些问题将帮助您对不同的制造商群体进行分类，并根据您的需求了解选择哪家制造商。
另一个需要考虑的方面是具体产品要求，因为同一行业中并非所有制造商都采用相同的运营方式。需要考虑的一些细节包括数量、材料/成分、设计等。
了解得越深入，就越能找到最佳匹配。
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2. 权衡你的选择
您已经了解要寻找什么，接下来的问题是：在哪里可以找到制造商选项？
谷歌
这个万能的搜索引擎可以缩短您找到最符合您业务目标的制造商的路径。通过优化高级搜索，您可以轻而易举地找到您需要的关键字。
阿里巴巴
大量制造商（大部分位于中国）使用阿里巴巴作为主机平台来接触世界各地的购物者。只需搜索产品并浏览您可用的各种制造商即可。
如果选择海外制造商超出了您的承受范围，请放心。几个经过验证的徽章显而易见，可帮助您毫无疑问地检查其有效性。这个平台是企业主尝试外国产品和合作伙伴的万无一失的起点。
NAICS 代表北美行业分类系统 - 用于对整个地区的运营企业进行分类的标准。这样，每个机构和产品都带有一个代码，这意味着您可以自由地找到可靠的制造商并轻松对其进行评估。
在线目录
如果您想要一站式购买所有制造商、批发商和供应商的产品，请直接访问这些多功能在线目录。
3. 研究制造商
彻底审查制造商选项对于确定最理想的制造商并节省其他时间起着重要作用。考虑将以下任务添加到您的待办事项列表中：
- 检查商业证书和法律文件以确保合法性
- 寻找客户评论和反馈以获得对其专业知识的公正评估
- 进行虚拟/现场设施参观，了解其生产能力
- 收集有关其质量保证流程的信息，尤其是海外的质量保证流程
- 注意他们在研究过程中的响应能力
- 评估定制灵活性
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4. 传达您的产品设计
您的产品将体现您的品牌特征，因此，在第一次订单中就明确传达您的理念至关重要。如果您有特定的产品概念，请确保找到允许这种灵活定制的制造商。
最好是，这些想法不仅限于口头讨论，还应采用图纸、模型、视频演示、动画等形式。然后，索取样品并下试订单。
在进入下一步之前，请确保您的产品理念得到完美传达。
一旦双方达成了相互理解，请密切关注产品的生产、组装和设计。最后，当货物到达时，一定要彻底检查，以便向制造商发送建设性的反馈。
由于意外事故难免会发生，这个所谓的试用期对于企业长久发展至关重要。如需了解每个步骤的详细信息，请跳转至此处。
5. 协商定价
定价是每个商家都知道的一个影响因素。由于制造商处于供应链的顶端，因此在此阶段的任何投资都将极大地促进您的长期利润率。
定价策略始于市场调研阶段，您可以向潜在合作伙伴索取报价进行比较。如果有制造商成功通过了试用期，那么您就有责任协商定价。
考虑这些主要方面：生产成本、材料、设施维护、人工成本和运费。制定价格表后，记得提及付款时间表、最低订购量、特殊订单成本和其他额外费用。
专业提示：尽量保持友好态度，但仍要坚定立场，协商出最有利于您的业务目标和预算的理想价格。
6. 完成合同
如果您能够进入最后一步，那么恭喜您！现在是时候与您选择的制造商建立正式合作关系了。这最后一步将成为您寻找制造商之旅的最后一步。
尽管如此，不要失去注意力。你的工作是与你的合作伙伴沟通，起草一份商业合同，双方就预先安排的条款达成一致。任何误解或要求都将在双方继续审查和签署正式版本之前得到解决。
通过签订合同，您将锁定一个在不久的将来与您的企业合作的新合作伙伴。
瞧！您的制造商刚刚获得了一位新客户，您现在距离建立自己的电子商务帝国又近了一步。
免责声明：本指南旨在介绍寻找制造商的一般流程，不考虑当地法规和法律。如果您在任何阶段不确定该怎么做，最好寻求法律建议以保护自己。
寻找最适合您业务的制造商的技巧和窍门
匹配的合作伙伴将帮助您简化业务流程，并在商店发展过程中消除风险。
遵循预先设定的指导方针是很好的，我们下面列出的实用技巧将使您的商业活动更加有益。让我们看看如何利用它们来发挥您的优势。
评估本地与海外选择
考虑到快速的运输时间和更多的实际质量控制，选择本地制造商似乎是最合理的。然而，根据企业的商业模式，海外制造商可能是最有利可图的，因为生产成本更低，产品种类更多。因此，考虑哪一家更胜一筹是违反直觉的。
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那么，应该采取哪些预防措施来确定您应该倾向于哪条路呢？
如果您最看重质量和可持续性，或者您是一家经常下小订单的小型企业，那么本地制造商就是您的最佳选择。距离和通信方面的便利意味着更少的碳足迹、更受控制的法规和灵活性。
相反，如果您希望降低生产成本、需要大量生产或计划销售非本地公司强项的商品，那么海外制造商是最理想的选择。许多电子商务公司在与中国、印度、韩国和墨西哥制造商开展业务时取得了巨大成功。
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确保凭证检查是双向的
寻找制造商是双向的。当您在寻找最合适的合作伙伴时，他们也在寻找。彻底审查潜在制造商并建立专业的业务形象是成功的必要步骤。
审查潜在制造商：一旦一家公司引起您的注意，验证所需的认证、标准合规性以及核实评论都是至关重要的。建立第一次互动后，响应能力和客户支持是下一个标准。
专业提示：如果您决定推进审查流程，请进行虚拟/现场参观并请求样品订单以确保整体合法性。
让潜在的制造商审查您：当需要翻转脚本时，请确保准备好您的业务信息，包括法律文件，经营许可证等。
如果您有在线形象或过去合作伙伴的推荐，那么有效性会得到增强。然后，当需要沟通时，请坦诚地说明您想要的设计、质量和数量。所有这些属性都是您诚实和互惠互利的关键。
总而言之，这种同时检查对于任何规模的企业来说都至关重要，可以剔除不合适的候选人，并帮助您找到最合适的制造商。
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先试用一段时间，尽量降低风险
测试订单使商家能够对该制造商是否合适拥有最终的决定权，因此其重要性无可否认。
试用期是企业主与有前途的合作伙伴试水的必要程序，而且它不仅限于寻找制造商。无论您的目标是寻找供应商、零售商还是批发商，最好都谨慎行事。以下是供您参考的一般大纲：
- 提出试用期：大多数制造商会根据您的范围提供试用服务。起草一份协议，明确最终目标、期限、产品数量、交付、付款等。
- 下试订单：下有具体要求的测试订单。
- 监督订单流程：密切关注时间表、沟通力度和交付情况，以供将来参考。
- 质量控制和反馈：仔细检查和测试产品质量，提供详细反馈。任何出现的问题都应在此阶段得到解决和排除。
- 全面评估并做出决定：回到既定目标，评估制造商的产品、服务和长期兼容性。如果一切顺利，此时就应该确定正式的业务架构。
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关键要点
根据您的业务目标，有些制造商符合要求，有些则不符合。您的任务是寻找最佳制造商，本指南将为您提供所需的帮助。请记住，尝试和错误是不可避免的，每次尝试都会让您更接近帮助您的商店发展的最佳制造商。现在就出发，准备提升您的业务吧。
关于为您的电子商务商店寻找制造商的常见问题解答
