Cómo crear paquetes en Shopify: 2 formas sencillas

Para maximizar los ingresos en su tienda Shopify, existen dos estrategias principales:

1. Atraiga tantos clientes nuevos como sea posible a su tienda Shopify
2. Incentive a sus clientes existentes a gastar tanto como sea posible

Pero ¿cómo aumentar las ventas con tus clientes existentes o lograr que gasten más?

Una técnica eficaz para lograrlo es ofrecer paquetes de productos de Shopify .

Entonces, esta publicación de blog lo guiará sobre los conceptos básicos de la agrupación de productos de Shopify, su importancia, la guía paso a paso, las mejores prácticas y la mejor aplicación de agrupación para Shopify .

¿Qué son los paquetes de productos de Shopify?

Un paquete de productos de Shopify combina varios productos y los ofrece como un solo paquete, generalmente a un precio con descuento o con un regalo gratis .

Por ejemplo, si vende productos de cuidado personal, puede crear un paquete de varios productos, como gel de baño, champú, acondicionador, loción corporal, desodorante, etc.

Tipos comunes de paquetes de productos de Shopify

Existen varias formas de ofrecer paquetes de productos. Estas son algunas de las más populares:

1. Agrupamiento puro

Un paquete puro significa un conjunto de artículos que solo se pueden comprar dentro de un paquete y no como artículos individuales.

Dado que esta técnica limita las opciones que se ofrecen a los clientes, es necesario asegurarse de que los productos incluidos en el paquete sean esenciales o lo suficientemente atractivos para que los clientes los compren .

El paquete Singer ProSeries™ disponible en Wayfair es un buen ejemplo de paquete puro, ya que cubre los artículos esenciales para un kit de costura.

Este paquete de Singer incluye tijeras, tijeras, descosedores y alfileres, lo que lo convierte en un paquete perfecto para profesionales, aficionados al bricolaje y costureras.

2. Paquetes de venta cruzada

En la venta cruzada, se ofrecen a los clientes productos complementarios o complementos junto con el producto principal. Un ejemplo sencillo de esta técnica es la venta de una funda y unos auriculares para el teléfono como complementos.

REI (Recreational Equipment, Inc.) es un gran ejemplo de ofertas de venta cruzada de productos en paquete. La página de productos de REI para pantalones de hombre promociona específicamente "artículos complementarios", como camisetas y sudaderas con capucha que pueden combinarse bien con los pantalones.

La oferta de paquetes de venta cruzada de REI permite a los clientes agregar más productos relacionados con el producto principal que desean comprar.

3. Comprados juntos con frecuencia

Como sugiere el nombre, estos son los tipos de paquetes de productos en los que se ofrecen a los clientes productos que solían comprar juntos en el pasado o que es más probable que los compren juntos según el tipo de productos que ofrece.

Emerage Cosmetics se destaca por ofrecer una experiencia de compra fluida al presentar productos que se compran juntos con frecuencia, como el limpiador espumoso Restorsea Pro. Este enfoque mejora la comodidad para los clientes al sugerir productos complementarios para el cuidado de la piel que funcionan en armonía.

La integración de estas recomendaciones de productos no solo ayuda a los clientes a descubrir los artículos que pueden necesitar, sino que también garantiza una rutina de cuidado de la piel completa, lo que genera mejores resultados.

Al seleccionar combinaciones de productos eficaces, Emerage Cosmetics demuestra su experiencia en comprender las necesidades de los clientes y, al mismo tiempo, ofrecer un valor añadido. Sus recomendaciones bien pensadas simplifican el proceso de compra y alientan a los clientes a crear un régimen de cuidado de la piel completo y eficaz sin esfuerzo.

4. Paquetes mixtos

Los paquetes mixtos combinan diferentes productos individuales que también se pueden comprar por separado. Al comprar un paquete mixto con descuento, los clientes pueden comprar esos productos a un precio más económico en comparación con comprarlos individualmente.

DW Home ha dominado el arte de la combinación de productos con su intuitiva función "Crear un paquete", que ofrece a los clientes una experiencia de compra sencilla y agradable. Este enfoque inteligente permite a los compradores mezclar y combinar fácilmente sus fragancias para velas y productos de fragancias para el hogar favoritos, creando paquetes personalizados que se adaptan a los gustos y preferencias individuales.

Esto no solo ofrece un gran valor al ofrecer descuentos en los productos agrupados, sino que también mejora la experiencia del cliente al permitir una mayor personalización. La interfaz fácil de usar, combinada con una amplia selección de productos de alta calidad, hace que el proceso de agrupación sea simple y atractivo. En general, la estrategia de agrupación bien pensada de DW Home refleja su compromiso con la satisfacción del cliente y las experiencias de compra innovadoras.

Este enfoque inteligente permite a los compradores mezclar y combinar fácilmente sus aromas de velas favoritos .

5. Compra uno y llévate otro

Compre uno y llévese otro (BOGO) es uno de los tipos de paquetes de productos más populares y utilizados. A los clientes les encanta poder comprar un producto y obtener otro gratis (o, a veces, con grandes descuentos).

Las marcas de ropa suelen promocionar este tipo de ofertas BOGO a sus clientes. Por ejemplo, compre 2 camisetas y obtenga 1 gratis o compre dos pares de calcetines y obtenga 1 gratis.

Dicho esto, no se limita solo a las marcas de ropa. La librería Barnes & Noble promociona ofertas de “Compre uno y obtenga otro con 50 % de descuento” y “Compre uno y obtenga otro gratis” para productos como libros, libros electrónicos, audiolibros, etc.

Con las ofertas “Compre uno, lleve otro gratis” de las librerías Barnes & Noble, los clientes pueden comprar diferentes libros electrónicos o libros del mismo autor o género.

6. Agrupamiento de nuevos productos Shopify

Esta estrategia de paquete combina un producto recién lanzado con uno popular a un precio reducido. Este método alienta a los clientes a salir de su zona segura y probar algo nuevo dentro del contexto de una oferta conocida o de confianza.

Eche un vistazo a Hoover , al ofrecer paquetes de herramientas de limpieza de alto rendimiento a un precio con descuento, Hoover hace que sea más fácil para los compradores obtener todo lo que necesitan en una sola compra.

Este enfoque reflexivo no solo permite ahorrar dinero a los clientes, sino que también simplifica el proceso de toma de decisiones al ofrecer productos bien combinados. Con un enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente, la estrategia de paquetes de Hoover mejora tanto la experiencia de compra como el valor del producto.

¿Por qué deberías utilizar paquetes de productos de Shopify?

1. Aumente el valor promedio de los pedidos

Al agrupar sus productos, puede vender más productos a un cliente y, por lo tanto, le ayuda a aumentar el valor promedio del pedido (AOV). Con un AOV más alto, puede aumentar su retorno de la inversión (ROI) y hacer crecer su negocio más rápido.

2. Aumentar las ventas

Los paquetes de productos suelen venderse con una oferta de descuento que anima a los compradores a aprovechar el "paquete". Si un cliente compra esos artículos individualmente, el coste total será mayor en comparación con el paquete. Por tanto, a los clientes les gusta aprovechar estas ofertas y le ayudan a aumentar sus ventas.

Más información: Cómo aumentar las ventas en Shopify: más de 17 estrategias comprobadas en 2022

3. Reducir los costes de marketing

Si comercializa cada producto individualmente, es muy probable que el costo de comercialización aumente. Pero si los agrupa y los comercializa o publicita como una sola unidad, podrá promocionar varios productos al costo de comercialización de un solo producto. Esto le ayudará a reducir el costo general y, por lo tanto, a aumentar el margen de ganancias.

4. Reducir el inventario

La agrupación de productos puede ayudarle a gestionar el inventario de su tienda si se realiza de la forma correcta. También puede agrupar productos de baja venta junto con otros de alta venta para aumentar la probabilidad de vender esos productos y despejar el stock de productos de baja venta.

Nota : Asegúrese de que ofrecer un producto de baja venta junto con uno de alta venta no afecte la credibilidad de su marca.

5. Facilita el manejo y el envío.

Si gestiona el cumplimiento y el envío de los productos por su cuenta, la agrupación de productos puede ayudarle a gestionar mejor la manipulación y el envío. Le ayudará a enviar una menor cantidad de cajas para una mayor cantidad de productos. Esto no solo hace que el proceso sea más cómodo, sino que también le ayuda a reducir el costo.

Más información: Las 10 mejores aplicaciones de envío de Shopify para una experiencia poscompra perfecta

Mejores prácticas para los paquetes de productos de Shopify para aumentar las ventas

La agrupación de productos es una técnica útil para aumentar las ventas y generar más ingresos, pero es importante que utilices las estrategias adecuadas en función de tu negocio y tu público objetivo.

Estas son algunas de las mejores prácticas para mejorar su estrategia de agrupación de productos de Shopify:

1. Planifique su estrategia de agrupación

Cada tienda es diferente y, por eso, cada una puede necesitar una estrategia diferente en función de su público objetivo y del tipo de productos. Es fundamental que prepares un plan y una estrategia de agrupación de productos.

A continuación se presentan algunos aspectos fundamentales a tener en cuenta en su planificación y estrategia:

• Conozca a su público objetivo: para crear una oferta combinada que se venda, debe conocer muy bien a su público objetivo. Identifique lo que busca su público objetivo. Incluso puede realizar una investigación sobre la competencia, ya que podrían tener un público similar para ver qué es lo que más se vende.
• Prepare una lista de productos : cree una lista de los productos junto con los tipos de productos, las categorías y los precios de esos productos. Esto es importante para obtener mejores ideas para la agrupación, especialmente si vende varios productos en su tienda.
• Utilice un enfoque basado en datos : analice los datos de sus clientes actuales y observe sus patrones de compra. ¿Qué productos compran juntos habitualmente? Con base en el análisis de datos, identifique las oportunidades de agrupar los productos que sus clientes ya compran en su tienda.
• Encuentre los productos adecuados : una vez que tenga la lista y los datos, determine qué productos constituirían un paquete interesante y valioso desde el punto de vista del cliente.

2. Crea una oferta de paquete fascinante

Este es uno de los aspectos más importantes para el éxito de su oferta de paquetes. Aquí es donde puede decidir qué tipo de oferta desea ofrecer o qué descuento desea aplicar.

Si bien debe asegurarse de que la oferta sea atractiva para los clientes, también debe asegurarse de tener suficiente margen para ofrecer esa oferta a largo plazo. Puede realizar una investigación sobre estrategias de agrupación de productos exitosas e incluso proponer ideas creativas basadas en la investigación y los estudios.

Hallazgos interesantes sobre técnicas de agrupación de productos y ofertas:

• Según una investigación del AMG Shopper Panel, el 66% de los clientes prefieren las promociones “BOGO gratis” en comparación con otros tipos de promociones.
• Un estudio ha descubierto que promocionar su paquete con el término "regalo gratis" en lugar de "paquete" puede reducir las devoluciones de productos.

3. Diseñe su tienda para la oferta de paquete

No basta con crear una oferta sólida. Es necesario que los clientes conozcan la oferta y la pongan a su disposición.

Estas son algunas de las áreas clave de tu tienda Shopify que puedes usar para tus promociones de ofertas combinadas:

• Página de inicio : Cuando se trata de promocionar su oferta de paquete de productos en su sitio web, ¿qué mejor lugar que su página de inicio ? Incluso puede incluirla en la sección de imágenes destacadas de su página de inicio.
• Barra de anuncios : puede escribir un mensaje conciso y cautivador sobre su oferta de paquete de productos en la barra de anuncios y proporcionar un enlace a la página del producto o la página de destino.
• Ventana emergente: las ventanas emergentes también pueden ser una excelente manera de promocionar su oferta de paquete de productos. Asegúrese de utilizar una imagen del producto, los beneficios clave de la oferta y un botón de llamada a la acción (CTA) claro en la ventana emergente.

4. Crea una landing page espectacular

Una página de destino es una página web independiente a la que llegan los clientes después de hacer clic en un anuncio o en un enlace promocional. Esta página se crea específicamente para promocionar o publicitar un producto o servicio y ofrece una mayor tasa de conversión si se utiliza de la manera correcta.

Puedes crear una página de destino para tu oferta combinada y enumerar todos los beneficios y características de tu producto combinado. También puede resultarte útil este artículo para obtener más información sobre cómo crear una página de destino llamativa para Shopify .

5. Promocione su paquete a través del marketing por correo electrónico

A continuación se muestran algunas de las cosas que debe tener en cuenta al promocionar sus paquetes de productos a través del marketing por correo electrónico:

• Correos electrónicos personalizados : puedes crear una campaña en función de la audiencia objetivo y enviar correos electrónicos personalizados a un segmento determinado de tus clientes. Los correos electrónicos personalizados pueden aumentar la probabilidad de interacción de los clientes.
• Líneas de asunto cautivadoras : es importante asegurarse de que la línea de asunto de su correo electrónico capte la atención de su cliente para que abra el correo electrónico, pero no utilice técnicas de clickbait incorrectas, ya que puede tener un impacto adverso.
• Utilice campañas de abandono de carritos : según Klaviyo, una campaña de correo electrónico de carritos abandonados es una de las mejores estrategias de marketing por correo electrónico para sus clientes. En promedio, los correos electrónicos de carritos abandonados ayudan a los dueños de negocios a ganar $5,81 en ingresos por destinatario .

6. Utilice un copywriting potente y de calidad

¿Por qué un cliente debería comprar su oferta de paquete y gastar más dinero en lugar de comprar un solo producto?

¿Cuáles son los beneficios y características de su producto en paquete?

Su sitio web o copia del producto debe responder de manera inmediata y efectiva a estas preguntas para persuadir al comprador a presionar el botón “Agregar al carrito” o “Comprar ahora”.

¿Cómo crear un paquete de productos en Shopify?

Puede ver este video para obtener instrucciones visuales o seguir la guía paso a paso sobre cómo crear paquetes de productos de Shopify en nuestro artículo de paquetes del Centro de ayuda .

Crear un paquete de productos en el panel de administración de Shopify y GemPages

Puede ver este video para obtener instrucciones visuales o desplazarse hacia abajo para obtener una guía paso a paso sobre cómo crear paquetes de productos de Shopify.

Paso 1: “Agregar producto” para crear un paquete

Para crear el paquete de productos, haga clic en Agregar producto en la esquina superior derecha.

Después de hacer clic en el botón Agregar producto , complete todos los detalles del producto del paquete, como Título , Descripción , Medios (imágenes del producto), etc.

Paso 2: Establezca el precio del paquete y el descuento

Ahora, fijaremos el precio de la oferta del paquete para crear una oferta de "Compra más, ahorra más" . Digamos que una botella de agua limpiadora BlueGem cuesta $70. Por lo tanto, dos botellas deberían costar $140. Sin embargo, si agregamos un descuento del 30 %, el precio final del paquete sería $98.

Para establecer este precio, insertaremos $98.00 en la sección Precio y $140.00 en la sección Precio comparado en la página del producto en el administrador de Shopify.

Una vez que complete todos los detalles, puede crear otro paquete para una oferta de venta cruzada para los tres productos utilizando el mismo método.

Paso 3: Diseñe su paquete de productos con GemPages

Para este paso, primero debes asegurarte de que tu tienda Shopify tenga instalada la aplicación GemPages . Si aún no lo has hecho, puedes comenzar a usar GemPages con un plan gratuito disponible.

Una vez que tenga la aplicación lista, vaya a la página del editor de GemPages y seleccione la plantilla preferida.

Haga clic en la opción Biblioteca y verá diferentes pestañas para Elementos , Bloques y Plantillas .

Haga clic en Bloques y escriba la palabra clave “paquete” en el campo de búsqueda para ver todos los bloques de paquete disponibles para que diseñe su página de producto.

Una vez que hayas importado el bloque de paquete seleccionado, puedes comenzar a colocar los productos y personalizar tu bloque de paquete según tus necesidades. Finalmente, cuando todo esté configurado, puedes presionar el botón Publicar en la esquina superior derecha para lanzar tu oferta de paquete.

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Cree un paquete de productos con la aplicación de paquetes de productos de Shopify

Si planeas usar una aplicación de paquetes de productos de Shopify, el proceso para crear un paquete variará según la aplicación que instales. Para esta guía, hemos usado la aplicación “Frequently Bought Together” como ejemplo.

Esta aplicación tiene un proceso de configuración bastante simple y fácil de seguir.

Paso 1: Seleccione la aplicación de su paquete de productos

Vaya a la tienda de aplicaciones de Shopify y busque aplicaciones de paquetes de productos. Encontrará muchas aplicaciones en los resultados de búsqueda. Si lo desea, puede escribir directamente el nombre de la aplicación para encontrar rápidamente la aplicación específica que busca.

Una vez que haya encontrado su aplicación, vaya a la aplicación y haga clic en el botón Agregar aplicación .

Paso 2: Instalar la aplicación del paquete de productos

Una vez que hagas clic en el botón Agregar aplicación , accederás a la ventana de administración de Shopify. Haz clic en el botón Instalar aplicación .

Una vez instalada la aplicación, verás el asistente de instalación , en el que podrás seguir unos sencillos pasos. Haz clic en Siguiente para continuar con la configuración inicial.

Paso 3: Elige el número de recomendaciones

Elige cuántas recomendaciones de productos quieres que aparezcan en tu página de productos. Puedes elegir hasta tres recomendaciones de productos . Una vez elegidas, haz clic en Siguiente nuevamente.

Paso 4: Seleccione la ubicación del widget

En este paso, puedes elegir la posición o ubicación del widget. La aplicación te proporcionará 4 opciones o ubicaciones diferentes:

Una vez que hayas seleccionado la ubicación del widget, haz clic en Siguiente nuevamente. Y no te preocupes por la configuración de la ubicación, siempre puedes ir a las configuraciones para cambiarla más tarde si es necesario.

Paso 5: Habilite la aplicación y complete la configuración

Una vez que hayas seleccionado la ubicación del widget, puedes hacer clic en Comenzar con la aplicación habilitada . O si lo deseas, puedes omitir la habilitación de la aplicación y hacerlo más tarde, una vez que configures tus descuentos y otros ajustes.

Después de completar la configuración inicial, puede explorar y configurar otros ajustes de la aplicación según sus requisitos. Puede configurar paquetes manuales , descuentos , preferencias visuales , etc.

Elige la mejor aplicación de paquetes de productos de Shopify

Crear paquetes de productos es muy fácil si eliges las aplicaciones adecuadas para crear paquetes de productos de Shopify. Consulta las opciones que se adaptan a tus necesidades a continuación. ¿Lo más interesante? ¡Todas estas aplicaciones están integradas con GemPages, por lo que puedes usarlas fácilmente al mismo tiempo para disfrutar de una experiencia fluida e intuitiva!

1. Descuento por volumen en paquetes de Pumper

• Ayuda a aumentar el valor promedio de los pedidos a través de descuentos basados ​​en el volumen.
• Incentiva a los clientes a comprar más con descuentos escalonados según la cantidad.
• Mejora la experiencia de compra y aumenta las ventas.

2. Paquetes anchos: descuentos por cantidad

• Permite a los propietarios de tiendas establecer descuentos para compras al por mayor.
• Ideal para incentivar pedidos grandes con niveles de descuento personalizables.

3. Rebajas de cantidad del paquete Kaching

• Ofrece descuentos por cantidad y promociones de paquetes.
• Aplicación fácil de usar que aumenta las ventas fomentando las compras al por mayor.

4. Paquetes y ventas adicionales | PickyStory

• Proporciona opciones de agrupación dinámica para kits de productos, ventas adicionales y descuentos.
• Se integra perfectamente con Shopify para mejorar las ventas generales.

5. Bundler - Paquetes de productos

• Permite paquetes de productos con descuentos para fomentar compras más grandes.
• Ayuda a mejorar la satisfacción del cliente promocionando productos relacionados.

6. Paquete rápido: descuentos en paquetes

• Simplifica la creación y venta de paquetes de productos personalizados con descuentos.
• Incentiva a los clientes a comprar varios productos con atractivas ofertas de paquetes.

7. Paquetes y kits sencillos

• Permite a los comerciantes crear paquetes simples o complejos que ajustan automáticamente el inventario.
• Ideal para agrupamiento continuo sin seguimiento manual.

8. Vitals: Reseñas, paquetes y más de 40

• Aplicación todo en uno que combina opciones de paquetes, reseñas y ventas adicionales.
• Una poderosa herramienta para aumentar las conversiones y las ventas con más de 40 funciones esenciales.

9. Paquetes y descuentos ilimitados

• Crea paquetes ilimitados con descuentos dinámicos.
• Impulsa pedidos más grandes al ofrecer diversas ofertas en paquetes y descuentos por cantidad.

10. Comprados juntos frecuentemente

• Recomienda productos complementarios a los clientes, aumentando el valor promedio de los pedidos.
• Sugiere combinaciones de productos relevantes para fomentar compras adicionales.

11. Zoorix: venta cruzada y paquetes

• Permite la venta cruzada y la agrupación con descuentos en conjuntos de productos o artículos complementarios.
• Perfecto para aumentar las ventas con recomendaciones de productos inteligentes y específicas.

Conclusión

¡Eso es todo por ahora sobre los paquetes de productos de Shopify!

Esperamos que esta guía detallada le ayude en el proceso de lanzamiento y ampliación de su estrategia de paquetes de productos.

Dependiendo de los diversos factores que intervienen en la estrategia de agrupación, también esperamos que pueda tomar la decisión sobre la mejor aplicación de paquete para Shopify.

Y no lo olvides: cuando estés listo para lanzar tu estrategia de paquete de productos de Shopify, puedes hacerlo con GemPages para diseñar y darle estilo a tu sitio web con un plan gratuito y sin necesidad de tarjeta de crédito.

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Preguntas frecuentes sobre los paquetes de productos de Shopify

Can I build a bundle offer with GemPages without installing other apps?

Yes, you can build bundle offers directly within GemPages. However, if you're looking for more advanced functionalities, apps like Pumper or FoxSell Bundle Plus can offer additional features. It really depends on your specific needs. GemPages is a great choice if you want to create and fully customize your own bundles and product options. Alternatively, you can integrate GemPages with bundle-specific apps like Simple Bundles & Discounts for features like mix-and-match bundles.

What is the product bundle in Shopify?

A Shopify product bundle is a group of products sold together at a discounted price to encourage larger purchases and increase average order value.

How is a Shopify Product Bundle different from a package?

A product bundle groups multiple individual products for sale, while a package refers to how those products are physically packaged or shipped together.

What features should I look for in a Shopify bundling app?

Look for features like flexible bundle creation, inventory sync, customizable discount options, seamless Shopify integration, and compatibility with other apps.

Can you bundle products in Shopify?

Yes, you can. Shopify app store has many different apps that allow merchants to create various types of product bundles and offer discounts to customers.

How do I create a Shopify combo product?

The easiest way to create a Shopify combo product is to do it using a Shopify bundle app. Depending on the type of combo offer you want to create, you can install a suitable Shopify bundle app and follow its process to create a combo product.

How do you price a product bundle?

To make your bundle offer attractive to customers, you should keep the price of the bundle lower than the total price of the individual products. Keep the calculation simple for customers to understand it easily. Also, you can conduct competitor research to create a competitive offer.

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