Tired of
lengthy page building?
Try GemPages to create pages faster and smarter with AI-powered feature.
Back to Blog List
如何在 eBay 上进行代发货：初学者完整指南
Updated:
17
minutes read
如果您正在寻找一个一站式目的地，以最低的前期成本启动您的直销之旅，eBay 可能是完美的选择。
eBay 在全球拥有约 1.85 亿活跃用户，是启动和发展成功的直销业务的首选市场。
在这篇博客中，我们将介绍 eBay 直销的来龙去脉、开始 eBay 直销之前需要考虑的事项以及如何在 eBay 上开始直销的全面分步指南。
eBay 上的直销是什么？
作为进入电子商务行业的低风险途径，直销越来越受欢迎，它让您可以在线销售产品，而无需管理库存或处理配送。
了解更多： 直接代发货值得吗？
说到直销，有各种各样的市场可供您选择，其中 eBay 是最受欢迎的选择之一。
eBay 是电子商务领域的先驱之一，目前已跻身全球最成功的在线市场之一，并成为一个出色的直销平台。
作为全球最大的电子商务市场之一，eBay 是一个绝佳的直销平台。
通过在 eBay 上进行代发货，您（作为 eBay 卖家）可以在网站上列出要出售的产品，而无需持有这些产品的任何实物库存。当买家从您的 eBay 商店购买时，订单将被转发给您的第三方供应商，然后由供应商将产品直接运送给客户。
正是由于 eBay 广泛的产品选择、高流量以及庞大的现成受众，才使得 eBay 直销成为电商企业家摇钱树。
在 eBay 上直接代发货时需要考虑什么？
在开始成为 eBay 直销商之前，您应该牢记几件事，以确保直销之旅获得回报且无忧无虑。
eBay 的直销政策
直接代发货者最常问的第一个问题是“eBay 允许直接代发货吗？”。
是的，eBay 确实允许代发货，但受到严格政策的限制。违反eBay 代发货规定可能会导致处罚或账户被暂停；因此，务必仔细查看并遵守 eBay 的以下规则，以避免任何负面后果。
1. 您必须直接从批发供应商而不是其他零售商处履行订单。
eBay 的代发货政策严格禁止转售其他零售商或市场的产品。这意味着您不能在 eBay 上列出产品，从亚马逊或沃尔玛等其他零售网站购买产品，然后直接将其运送给您的 eBay 客户。
2.您必须满足运输和交付标准。
作为 eBay 直销商，您本质上是 eBay 卖家，因此有责任遵守 eBay 的所有程序和要求。
其中包括：
- 安全及时地（30 天内）将物品交付给客户；
- 确保客户对购买的产品完全满意。
3.您必须确保产品质量符合您的广告宣传。
无论您是代发货商还是 eBay 卖家，您都必须确保发货给客户并由客户收到的产品与您商店中列出的产品完全相同，包括其外观和功能。因此，与值得信赖的供应商合作对于避免此问题至关重要。
重要提示：除了 eBay 制定的政策外，您还必须遵守与您合作的制造商或批发供应商规定的直销规则。
eBay 上的直销费用
eBay 直销的成本也是直销商关心的问题，他们纠结于“在 eBay 上直销值得吗？ ”
虽然注册 eBay 卖家账户是免费的，但在进行 eBay 直销时仍需支付一些费用，其中一些是强制性的，而其他费用仅适用于附加服务和功能。
1. 上市费用（或插入费用）
这是将您的物品在 eBay 上列出所需的费用，无论该物品是否售出。
如果您是 eBay 商店订阅者，您每月可获得最多 250 个免费列表。使用完所有免费列表后，您将需要为每个额外列表支付 0.35 美元或更低的刊登费，具体取决于您的订阅计划。
2. 最终估价费
仅当您出售物品时才会收取此费用。
它按销售总额的百分比计算，加上每笔订单 0.30 美元的固定费用。
- 收取的百分比通常为总销售额的 10-15%，但根据产品类别的不同，可能会更低或更高。
- 总销售金额包括商品价格、手续费、买家选择的运输服务、销售税和任何其他适用费用。
3. 商店订阅费
在eBay上注册商业账户需要支付一定的订阅费用。
有五种商店订阅计划可供选择，每种计划都有不同的价格和优惠。
eBay 提供五种商店订阅选项以满足每个企业的需求，包括入门版、基础版、高级版、主力版和企业版。
无论您选择按月或按年续订，订阅费都会按月收取，直到您取消计划为止。
重要提示：最适合您需求的 eBay 商店选项在很大程度上取决于您计划每月列出的商品数量以及您的直销业务的类型和规模。因此，在确定订阅计划之前，请务必弄清楚这些问题。
4. 促销费用
为了使您的产品列表更具优势，请考虑添加某些功能，以便将您的产品推向合适的人群并提高销量。 eBay 为您提供两种选择：
- 推广列表标准：使用广告产品让您的产品在 eBay 市场上更加显眼。您仅在销售时才需要支付广告费。
- 可选列表升级：通过添加额外功能（如更大的照片、字幕、粗体字体或设置拍卖底价）来增强您的列表。无论您的物品是否售出，您都需要支付额外费用。
eBay 直销的限制
尽管 eBay 直销看起来很有前景，但它并不适合每家企业。
在决定是否进行这次旅行之前，建议先了解eBay 直接代发货的缺点。
1. 激烈的竞争
在 eBay 上进行直销是一项有利可图且具有吸引力的生意，从而加剧了 eBay 网络的竞争。
您的产品列表很有可能与其他卖家的产品列表相同，这迫使您花费更多的时间和精力进行充分的产品研究，以在竞争中脱颖而出。
2.利润率低
竞争如此激烈，利润率就会降低，因为您可能需要降低价格才能保持对客户的吸引力。
此外，eBay 直销涉及各种费用和开支，例如上市费、最终价值费和促销费，这些费用和开支会迅速累积并影响您的整体盈利能力。
3. 减少定制
与 Shopify 不同，eBay 几乎不允许对您的 eBay 商店进行任何定制，因此很难打造令人难忘且持久的品牌形象，使您从其他人中脱颖而出。
4. 严格的直销政策
如前所述，在 eBay 上进行代发货的唯一获准方式是直接从可靠的批发供应商处采购和销售产品。这有时会很困难，因为许多供应商不愿意提供代发货服务，除非您在平台上拥有可靠的销售记录。
此外，您还需对产品的安全及时运输负责，尽管您的供应商负责产品的供应、质量和交付。当出现问题时，您也要承担全部责任和后果，无论问题出在您还是您的供应商。
如何在 eBay 上进行直销？
步骤1：注册eBay卖家账户
首先，注册一个 eBay 卖家账户，开始通过 eBay 直销赚钱。如果你已经有一个，请跳过此步骤。
前往eBay.com并点击注册。或者前往eBay 注册页面。
在这里，您可以注册为个人或企业卖家；选择适合您需求的选项。
- 如果您只是出于业余爱好而非专业原因在 eBay 上销售商品，那么个人帐户是不错的选择。输入您的姓名和电子邮件地址，您的帐户即可使用。您也可以使用现有的 Google、Facebook 或 Apple 帐户注册。
重要提示：您可以注册个人账户，之后可轻松升级为企业账户。但是，一旦将个人账户更改为企业账户，将无法恢复。
- 如果您打算建立一个持久、专业的品牌形象，销售大量高销量的商品，请选择企业帐户。
- 单击企业帐户选项。
- 提供您的公司名称、电子邮件和位置，然后按“创建帐户” 。
- 输入您的用户名。
重要提示：不要随意为您的企业选择用户名。您的用户名应该代表您的品牌、与您销售的产品相关并且容易记住。
- 接下来，填写有关您的直销业务的基本信息，包括业务类型、身份、银行账户以及任何受益所有人、官员、董事或客户经理。
- 然后，订阅兼容的 eBay 商店选项：Starter、Basic、Premium、Anchor 或 Enterprise。
- 关联您的支票账户来接收您所销售的付款。
- 提供其他详细信息，例如商店名称、运输政策、付款方式等。
恭喜！您的 eBay 商业帐户现已全部设置完毕！
重要提示：如果您是美国卖家，且库存位于美国境外，则使用企业帐户时您可能需要缴纳适用的销售税。
第二步：寻找有利可图的产品进行销售
如果您还没有制定库存计划，那么现在是时候研究和寻找可以在 eBay 商店销售的盈利商品了。彻底的产品研究可以让您了解每个产品类别的市场需求、趋势、竞争和利润率，从而为您的 eBay 直销业务找到完美的产品。
专业提示：开始产品研究的最简单、最快捷的方法是访问eBay 的畅销书页面，该页面提供平台上按类别划分的畅销产品的宝贵见解。
eBay 的畅销商品页面为您提供了每个产品类别中最畅销商品的列表。
在 eBay 上直销的最佳产品至少应具备以下一些特点：
- 流行且需求旺盛
- 重量轻，易于交付
- 高质量
- 退货率低
- 竞争低
- 可观的利润率
了解更多： 2023 年最值得销售的 150 多种直销产品
步骤3：寻找可靠的直销供应商
一旦您对在 eBay 商店中要直销的产品类型有了明确的想法，就可以寻找直销供应商来开始您的冒险。
尽管 eBay 的直销供应商都是经过认证的合法供应商，但您仍然需要筛选出最好的供应商，以确保及时高效地交付高质量的产品，同时为您提供批量采购的优惠。
在为您的企业筛选最佳直销供应商时，请考虑以下因素：
- 目标市场的国内仓库
- 价格实惠、种类繁多的优质产品
- 快速可靠的交付
- 明确的退货、运输和付款政策
- 正面评价
- 响应迅速的客户服务
CJdropshipping 是直销行业最知名的品牌之一，拥有低价的产品、优质的直销服务和在主要国家设有仓库。
提示：与多家供应商合作需要付出额外的努力，但从长远来看，这是一个明智之举。提前联系 4 到 5 家供应商，并要求收到产品样品，以测试他们的交货时间和产品质量，然后再做出决定。
了解更多： 美国 10 家最佳直销供应商（2023 年）
步骤 4：产品定价
定价是决定您企业盈利能力的一个因素，这意味着无论直销业务多么有利可图，您只有为产品定价正确才能赚钱。
适合您业务的定价策略是在利润和竞争力之间取得平衡的策略：您的产品价格需要足够低以获得相对于其他竞争对手的竞争优势，但也要足够高以获得可观的利润。
了解更多： 直销定价策略：初学者完整指南
在确定产品价格时，请考虑以下参数：
- 产品成本（您从供应商处购买的成本）
- 业务费用（eBay 费用、运费、营销费用、税费等）
- 竞争对手定价（竞争对手销售此类产品的价格）
- 您的预期利润率
专家提示：定价涉及测试和改进，而不是依赖固定的利润公式。只有通过不断尝试不同的定价策略并在整个过程中持续跟踪和收集数据，您才能找到适合您品牌的最佳方法。
步骤5：在eBay上列出你的产品
接下来，为您的 eBay 直销店的每件商品创建一个列表。
- 按下eBay 卖家中心的“Listings”选项卡，然后单击“Create listing”按钮（或者您可以转到eBay 导出页面并单击右上角的“Create Your Listing”按钮。）
- 从下拉菜单中，选择单一列表选项。
重要提示：在您的 eBay 商店中创建优质且优化的产品列表对于提高您的产品在整个平台上的知名度和吸引更多客户至关重要。在您的产品列表中包含以下内容，以确保在 eBay 的搜索引擎上获得较高的排名并脱颖而出：
- 清晰、简洁、引人注目的产品标题，其中包含关键词
- 精心编写的详细产品描述，突出产品功能
- 高品质的产品图片和视频
- 客户评论和评分
- 相关产品标签和类别
- 明确说明价格和运输信息
- 退货和退款政策
Meowingtons 是一家在猫爱好者中颇受欢迎的 Shopify 直销店，因为它拥有独特的网站内容和令人印象深刻的产品列表。
专业提示：如果您已经拥有 Shopify 商店，请考虑从 eBay 直接发货到 Shopify，以优化创建和管理产品列表的过程。使用 DSers 或 LitCommerce 等外部应用将您的 eBay 帐户连接到 Shopify，您可以在一个仪表板上实时控制您的业务。
了解更多： 2023 年你可以借鉴的 11 家顶级 Shopify Dropshipping 商店
步骤 6：将订单详细信息传递给供应商
您的产品现在可供所有 eBay 客户查看。通过精心准备和正确的营销策略，您收到第一笔订单只是时间问题。
一旦完成销售，请联系您的供应商并将订单详细信息转发给他们，他们将挑选、包装并将商品运送给您的客户。
重要提示：积极与供应商沟通，确保您的客户在 30 天内收到订单，否则您的企业将受到 eBay 的惩罚。
专家提示：如果您的销售量很大，那么整个联系和监控过程可能会令人望而生畏。考虑使用 DSers 或 AutoDS 等代发货应用，这些应用会自动将订单详细信息传输给您的供应商，提供有关订单履行过程的实时更新，并将运输跟踪号转发给您的客户。
了解更多： 2023 年 10 多个最佳 Shopify 直销应用
第七步：保持品牌正轨
在您的业务开展并赚钱之后，管理和发展您的品牌以保持竞争力至关重要。
在 eBay 上维护一个可靠的直销品牌涉及几个关键步骤，包括但不限于：
- 定期检查产品质量
- 与供应商建立积极、定期的沟通
- 及时履行订单
- 提供优质的客户服务
- 定期更新和优化您的产品列表
- 关注你的竞争对手
- 通过有效的营销策略持续推广您的品牌
立即通过 eBay 直销开启您的冒险之旅！
eBay 的启动成本低、风险有限且客户群庞大，是希望赚外快的直销商的不二之选。研究您的产品利基、选择可靠的供应商、优化您的商品信息并提供出色的客户服务是让您的直销业务取得成功的良好起点。
然而，要想在这个直销领域获得实质性的竞争优势，您需要在 Shopify 的帮助下将您的直销业务提升一个档次。
首先将您的 eBay 帐户与您的 Shopify 商店集成，然后使用GemPages 页面构建器构建高转化率、功能齐全且外观专业的 Shopify 店面，以实现对您的在线业务发展的 无限定制和精细控制。
按照您的方式自定义 Shopify 商店页面
强大的页面构建器让您能够创建带来独特体验并吸引客户的商店页面。无需编码。
关于 eBay 直销的常见问题
Is dropshipping allowed on eBay?
Yes. Dropshipping is allowed on eBay as long as you strictly follow eBay dropshipping policies, including selling products directly from a wholesale supplier, not another retailer or marketplace and ensuring the safe and timely delivery of your products.Read more about eBay's dropshipping policy
How can I dropship from eBay to Shopify?
To dropship from eBay to Shopify, follow these steps:1. Set up a Shopify store and an eBay account2. Build an attractive and functional storefront with GemPages3. Research and select your eBay products and suppliers4. Import products from eBay to Shopify via Shopify-eBay integration5. Price your products6. Manage orders and fulfillment. Read more how to dropship on eBay
How do I start dropshipping on eBay?
Here is our step-by-step guide on how to start dropshipping on eBay for beginners:1. Understand eBay dropshipping policies and requirements2. Create an eBay seller account3. Find profitable products to sell4. Choose reliable dropshipping suppliers5. Price and list your items6. Pass order details to suppliers7. Maintain your brand
Can I start eBay dropshipping with no money?
Unfortunately no. While it is possible to start an eBay dropshipping business with minimal upfront costs, it may be challenging to do so with no money.Several costs are involved in setting up and running an eBay dropshipping business, including but not limited to eBay fees, supplier costs, shipping fees, payment processing fees, marketing costs, etcetera. Read more about Dropshipping fees on eBay
Can I do dropshipping on eBay from AliExpress?
Yes, but dropshipping from AliExpress to eBay will be against eBay’s dropshipping policy. Remember that dropshipping on eBay is only allowed if you work with a wholesale supplier, not a retailer, and AliExpress is definitely an online retail marketplace, not a wholesale outlet. Therefore, do it at your own risk.
What are trending products to dropship on eBay?
Here are six categories of products that have been popular to dropship on eBay in recent years:1. Fashion, 2. Fitness tools, 3. Home and kitchen products, 4. Electronics, 5. Beauty and personal care products, 6. Pet supplies
