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直销值得吗？（2024 年更新）
Updated:
11
minutes read
直接代发货——电子商务的轰动！
成千上万的企业家已经使用这种商业模式开启他们的电子商务之旅，而且成千上万的 Shopify 店主仍在使用它。
但关键问题是：
直销概述
2024 年的直销
让我们看一下随时间变化的趋势。
如上图所示，从 2021 年到 2022 年，对“直销”关键词的搜索量大幅增加。然而，在 2023 年初，人们的兴趣急剧下降。幸运的是，到 2024 年，这一趋势已经稳定下来，这表明虽然最初的炒作可能已经消退，但市场现在正在成熟。因此，直销业务在竞争环境中既面临机遇，也面临挑战。
2024 年，直销商面临着激烈的竞争，因为开直销店很容易，导致许多企业销售相同的产品。这使得单个商店很难脱颖而出，从而降低了利润率，也使得吸引和留住客户变得更加困难。客户还期望快速交货和优质的产品，因此运输缓慢或质量差的商品可能会影响销售。
然而，尽管面临这些挑战，全球电子商务市场仍在继续增长，预计到 2024 年底将达到 6.4 万亿美元。适应变化、提供快速送货和打造强大品牌的直销商仍然可以取得成功。通过专注于高价商品，一些直销商甚至可以获得更大的利润，利润率高达 50%。
2025 年直销预测
到 2025 年，直销还远远没有消亡。
事实上，预计它将继续增长。 最近的数据显示，到 2025 年，全球直销市场规模可能达到 4349.8 亿美元，到 2033 年将继续增长至 22417.6 亿美元。这表明，随着越来越多的人在线购物，直销仍然发展强劲，并且正在不断发展。
为了在 2024 年及以后保持竞争力，直销企业需要使用自动化和人工智能等新工具。这些技术正在帮助店主挑选最好的产品、实现客户服务自动化并更高效地运营业务。
有了这些工具，即使市场继续增长，直销也会变得更轻松、更有利可图。因此，直销不会消失——它只是在改变并适应未来。
现在，如果您正在考虑开始直销，请不要犹豫！继续阅读此博客，以掌握有助于您在直销之旅中取得成功的知识和策略。
直销与传统电子商务的比较
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关键因素 |
传统电子商务 |
代发货 |
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基础知识 |
“电子商务”一词是销售产品或服务的所有类型的在线业务的总称。传统电子商务是开展在线业务的最古老方法之一。 |
直销是电子商务领域中的一种商业模式，由于基础设施和物流的增强，近年来变得流行起来。 |
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工作流 |
在传统电子商务中，工作流程可能如下所示：
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在直销模式中，工作流程可能如下所示：
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存货 |
店主拥有并维护库存。 |
店主并不拥有或维护库存。库存由供应商拥有或维护。 |
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位置要求 |
店主需要一个仓库或配送中心的位置。 |
店主不需要任何这样的位置。 |
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质量控制 |
店主完全控制产品的质量。 |
店主可以通过样品和反馈来监控质量，但最终质量取决于供应商。 |
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投资要求 |
店主需要在仓库/配送中心位置和原材料/库存上投入资金。 |
店主不需要对这些资产进行前期投资，只需在收到订单时支付批发价。 |
了解更多： 直销与批发——发现最有利可图的商业策略
为什么直销如此受欢迎？
直销业务模式已成为最广泛使用的电子商务模式之一，因为它非常适合初学者，并且以合理的预算相对容易起步。
此外，数据表明，疫情对代发货业务的增长和普及起到了积极作用。约62%接受调查的美国成年人表示，他们去实体店的频率减少了，而另外 52% 的人表示，网上购物活动有所增加。
疫情消退后，该模式继续在消费者偏好中占据重要地位，确保了一件代发行业的美好前景。
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Shopify Dropshipping还能盈利吗？
说到盈利能力，主要取决于企业对企业。当将履行和运输流程外包给供应商时，您可能会损失一部分利润率。
然而，如果从业务开展的便利性角度来看，这也是值得的，因为他们负责一些繁重的工作，即库存管理和履行流程。
但如果有人问代发货是否已死，答案肯定是“否”。目前有许多盈利的代发货业务。话虽如此，让您的代发货业务盈利主要取决于您自己。
如果您正在寻找动力或真正的 Shopify 直销结果，FreshHoods 就是一个很好的例子。这家 Shopify 直销店的收入已达 6 位数，利润达 5 位数。
该品牌以 5,500,000 美元的巨额价格在 Flippa（电子商务市场）上架，因为他们希望将重点转向 B2B（企业对企业）和数据优先的公司。
直接代发货合法吗？
虽然这是一个非常宽泛的问题，但一般来说，答案是肯定的——直销是一种合法的商业模式。
直销模式绝不是错误的做法。它只是一种零售业务模式，直销商充当客户和供应商之间的中介，这基本上是所有实体零售商多年来一直在做的事情。直销只是它的在线版本。
尽管如此，你可能需要检查你所在国家或你想要销售产品的地方的法律法规。某些类型的产品可能不合法销售。如果你对任何事情都不确定，最好咨询法律专业人士。
直销的优点和缺点是什么
无论是代发货、传统电子商务还是实体业务，它们都有各自的优势，同时也存在一些挑战。那么，让我们看看代发货业务模式的主要优势和缺点。
直销业务模式的优点：
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易于上手
许多人选择代发货来开始创业之旅的主要原因之一是它易于上手。即使您没有任何经验， 创建 Shopify 商店和建立代发货业务也是一个相当简单的过程。
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无需管理库存
您无需购买或管理库存。只需在商店收到订单时向供应商付款，这对以小预算管理业务非常有帮助。此外，由于您不管理库存，因此您无需担心在仓库中保持产品处于良好状态。
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投资较少
直销业务可以以较低的投资开始，因为您不需要购买库存或在仓库或履行设施中投入任何资金。
重要提示：需要明确的是，这并不是说可以不花钱就开始做直销。不要掉入这个陷阱。这需要钱，所以要准备合理的预算来管理你的 Shopify 账单、广告和营销费用以及其他杂费。
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让您尝试不同的产品
直销业务模式非常灵活，因为您可以在最终确定要在商店中销售哪些产品之前测试不同的产品。您无需购买大量库存，从而降低了巨大的风险。如果一种产品失败，您可以切换到另一种产品，然后再进行更多的市场研究和测试。
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直销业务模式的缺点：
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市场竞争激烈
很明显，由于这是一种流行的商业模式，您可能还必须面对市场上许多类似企业的竞争。此外，您的供应商也可能向其他店主销售相同的产品，这意味着许多商店可能销售相同的产品。
专业提示：
让您的产品独一无二：除非您在产品上做出一些差异化，否则您的产品在市场上可能并不独特。但您需要供应商的帮助才能做到这一点。您可以想出一个想法来修改您的产品或添加额外的功能。与您的供应商沟通，看看他们是否可以实施这些更改。
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质量控制有限
代发货的最大挑战之一是你无法完全控制产品质量。有时，当你收到客户的反馈时，你可能会发现问题。这就是为什么找到一个能够持续提供高质量产品的可靠供应商非常重要。
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利润率较低
代发货业务可以带来利润。但我们仍然不能忽视这样一个事实：你确实需要为将生产、库存管理和运输交给第三方支付一定费用。毕竟，他们也需要保留利润。因此，这会在一定程度上降低你的利润率。
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品牌建设潜力较小
正如我们之前所讨论的，客户也可能从其他商店购买相同的产品。此外，根据您的供应商，您有可能会或可能不会在产品包装上印上您的品牌（品牌名称和徽标）。所有这些因素都使您的品牌难以建立。
专业提示：
探索自有品牌业务：如果您认真考虑打造自己的品牌，那么您应该探索提供自有品牌产品的供应商。自有品牌产品是指制造商和供应商未贴上品牌的产品，它们允许您以自己的品牌销售这些产品。
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库存跟踪可能是一个问题：
虽然一些直销供应商可能会为您提供实时库存跟踪，但它不如跟踪自己仓库中的库存那么好。您不希望缺货，尤其是当您的产品需求量很大时。但是，您需要依靠供应商保持足够的库存来管理您的订单。
直销技巧，让直销盈利
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选择最佳 Shopify 直销应用程序
- Shopify 直销应用程序可帮助您从不同的供应商处采购产品，其中一些应用程序可自行供应产品。
- 一些流行的 Shopify 直销应用包括DSers‑AliExpress Dropshipping 、 CJdropshipping 、 Spocket‑US & EU Dropshipping和Zendrop‑Global Dropshipping 。
- 如果您希望开办“按需印刷”直销业务，可以查看 Shopify 应用程序，例如Printful 、 Printify 、 Gelato和SPOD 。
- 如果您想销售珠宝产品，可以查看ShineOn：按需打印应用程序。
了解更多： 2024 年 10 多个最佳 Shopify 直销应用
当您在 Shopify 应用商店的搜索栏中搜索关键字“dropshipping”时，您会发现许多相关的不同应用程序。您可以查看它们的功能、评分和评论，为您的直销业务选择最佳应用程序。
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围绕特定领域建立业务
- 您可以创建一个通用的直销商店并向所有人销售各种产品，也可以创建一个特定的商店。
- 虽然销售市场上流行的多种不同产品听起来很诱人，但最好围绕特定的市场建立你的直销业务。
- 它可以帮助您将营销和广告努力引导到某个方向并获得更好的投资回报率 (ROI)。
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制定可靠的客户获取策略
- 开设新的在线商店时，为网站带来流量非常具有挑战性。在开设商店之前，您需要制定强大的客户获取策略。
- 您可以查看 Facebook 和 Google 等平台上付费广告所需的预算。
- 创建具有成本效益的营销策略，例如内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
- 此外，您还可以利用Shopify Collabs来寻求有影响力人士的帮助来推广您的产品。
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致力于搜索引擎优化（SEO）
- 这不仅适用于直销店，也适用于任何在线商店。SEO 是将自然流量引入 Shopify 商店的最重要元素之一。
- 为了增强商店的 SEO，您需要努力优化商店的内容、正确使用关键词、优化图片、优化速度等。
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投资创建优质网站设计
了解更多：电子商务中的网站品牌塑造——完整指南 + 示例和最佳实践 [2024]
专家提示：为了帮助您开展业务，我们提供独家1 美元套餐，包括在Shopify上开展业务 - 使用GemPages建立您的商店 - 使用Dropshipman采购产品和完成订单 - 使用PacelPanel跟踪订单。注册此套餐以确保早期盈利。
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对于直销业务来说，最佳的产品创意是什么？
虽然直接代发货可以让你灵活地销售各种各样的产品，但决定在你的商店里到底销售什么产品也可能很困难。
在我们进入具体产品创意列表之前，让我们先看看可以帮助你找到更具有潜力增加销售的产品的一般逻辑：
- 经常需要的产品：
有些产品我们都需要定期补货。这也可以让您有机会在业务中建立订阅模式。例如，美容和护肤产品（如洗面奶、洗发水、沐浴露和化妆品）通常是重复购买的。
- 常青礼品：
一年中有很多场合人们喜欢给亲人送礼物。有些礼物可能只在特定季节或节日才需要，但有些礼物无论在哪个季节都可以作为礼物赠送。
例如，珠宝首饰可以在一年中的多个场合作为礼物赠送。Ring to Perfection 是我们评测过的 Shopify 商店之一，并被列入了我们的顶级 Shopify 直销商店列表，您可以从中学习。
Rings to Perfection 以实惠的价格向客户提供手镯、脚链和戒指等奢华珠宝产品。
- 面向企业客户的产品：
就像个人客户需要定期购买某些产品一样，有些商业客户也需要定期购买某些产品。例如，如果您向商业客户销售文具，您可以建立长期关系，以便从他们那里获得持续的业务。
此外，有些产品可能不需要重复购买，但需要大量购买。例如办公工具或设备。
现在，让我们来看看直销业务的一些顶级产品类别和示例：
1.数字内容创作工具：
考虑到数字内容创作的日益普及，您有绝佳的机会销售专门为此类内容创作者生产的产品。例如，许多内容创作者需要环形灯来制作他们在不同平台上发布的视频内容。
以下是此类别中的一些产品：便携式充电器、三脚架、麦克风、相机镜头、背景等。
2. 游戏产品：
游戏产品还为您提供了各种各样的产品，这些产品由于人们对游戏的热爱而需求量很大。以下是一些游戏产品的示例：游戏键盘和鼠标、游戏耳机、椅子、姿势矫正器等。
专业提示：
在集思广益产品创意时，请始终记住，您应该尝试找出您热衷的产品。除了检查产品的盈利潜力外，确保产品与您的价值观相符也很重要。
3.家居装饰和厨房用品：
家居装饰产品也有很好的市场，因为我们都喜欢看到我们的家看起来很漂亮。家居装饰品的例子有钟表、海报、烛台、照明、床上用品、枕头等。
此外，厨房用品是人们日常生活中需要使用的东西，它们可以让他们的工作更轻松。以下是一些您可以销售的厨房工具示例：弹出式烤面包机、饼干切刀、蔬菜切刀、可折叠垃圾桶等。
了解更多： 为您的在线商店提供最佳家居装饰直销供应商
4. 女士服装及服饰产品：
我们都知道女性喜欢购物。如果你想销售服装和服饰产品，女性是你最好的客户。在这个利基市场和产品类别中，你可以在 Shopify 直销店销售许多不同的产品。
以下是该类别中的一些产品：短款上衣、连衣裙、紧身裤、内衣、连体泳衣等等。
结论
那么，直销在 2025 年会消亡吗？远非如此——直销正在蓬勃发展！
如果您想在竞争中保持领先，现在是开设直销店或增强现有商店的最佳时机。您越早涉足，就能越早进入这个蓬勃发展的市场并铺就成功之路。
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关于直销的常见问题
Is dropshipping good for beginners?
Yes, absolutely! In fact, dropshipping is one of the best eCommerce business models for beginners. Since dropshipping allows the business owner to sell products without buying inventory in advance, new entrepreneurs can experiment with different products without making a huge investment or taking any major risks.
Is $100 enough to start dropshipping?
Technically, you can start a dropshipping business with as small an amount as $100. But, it’s quite difficult to build and grow your business with such a little budget. It’s advisable to have a budget of at least $1000-$2000 for the initial 5-6 months to manage your Shopify bills, other business expenses, and especially the advertising and marketing costs. Having enough budget will help you run the business smoothly.
Can you dropship with no experience?
Yes, you definitely can. While experience is an important factor in any field, it’s not a compulsory aspect to start a dropshipping business. You can literally start your dropshipping business with zero experience and learn as you build your business.
How many hours do dropshippers work?
In the initial phase, you should be willing to spend around 15-30 hours a week setting up your business and making things work. Over time, and as you grow your business, you may reduce your work hours with experience and by outsourcing some of the less critical activities.
How long can it take to become successful in dropshipping?
Typically, it may take up to 12 months to be successful in a dropshipping business. It is not to say that you have to spend 12 months before you can be profitable. Of course, it depends on how much effort and money you put into your business. Depending on those factors, it may take even less or more than 12 months.
