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- ¿Es rentable vender maquillaje online?
- Cómo crear una marca de maquillaje en 5 sencillos pasos
- 7 productos cosméticos de moda para vender en 2024
- Consejos para elegir los productos de maquillaje que se venden en tu tienda online
- Palabras finales
- Preguntas frecuentes sobre la venta de productos de maquillaje en línea
Cómo vender productos de maquillaje online en 2024
No es necesario ser un fanático de la belleza para vender maquillaje , ya que basta con dedicación y experiencia. Dicho esto, hay ciertos pasos que se deben seguir para lanzar y gestionar con éxito su negocio de cosméticos durante los próximos años. La industria de la belleza da la bienvenida constantemente a los neófitos, así que ¿por qué no probar el terreno para ver si se puede llenar ese vacío?
En esta publicación del blog, le explicaremos las pautas iniciales sobre cómo comenzar a vender maquillaje en línea, qué productos serán los más adecuados y, por supuesto, consejos útiles para agilizar todo el proceso. Si esto le parece interesante, siga leyendo para obtener más información.
¿Es rentable vender maquillaje online?
Quizás tengas ganas de entrar en el mercado de la belleza, pero surge una pregunta: ¿es el maquillaje un buen nicho para vender online?
Le daremos una respuesta directa: sí, pero requiere una cantidad considerable de recursos y paciencia. A diferencia de artículos como ropa o accesorios, donde las personas pueden elegir entre diferentes marcas, los clientes a menudo esperan que los artículos de maquillaje tengan un buen rendimiento, de ahí la demanda de reseñas o recomendaciones profesionales. Para lograrlo, necesitaría una combinación de calidad de producto A1, marketing adecuado y atención al cliente oportuna.
Dicho esto, no dejes que el deber más importante te desanime. Los cosméticos son un mercado exuberante en el que los empresarios novatos han tenido éxito en poco tiempo, en concreto, empresas como Topicals y Florence by Mills . Con un margen de beneficio medio del 50% al 70% y oportunidades de crecer aún más, no se puede negar que se trata de un mercado siempre verde para los propietarios de empresas de todas las etapas.
En cuanto al comercio electrónico, la comerciabilidad también es abundante, ya que se prevé que la tasa de crecimiento anual sea del 12% entre 2022 y 2027 y el deseo de probar nuevas marcas por parte de los consumidores es evidente.
Con todo, como nicho de tendencia , el maquillaje será tu próxima mejor apuesta para tener éxito como vendedor de comercio electrónico.
Cómo crear una marca de maquillaje en 5 sencillos pasos
Vender maquillaje en línea nunca pasa de moda, especialmente con una variedad tan amplia de productos para aprovechar.
1. Realizar una investigación de mercado
Una marca de maquillaje exitosa es el resultado de una planificación adecuada. Debes estar al tanto de lo que les gusta y lo que no les gusta a los consumidores, y qué problemas puede solucionar tu marca.
Hay tres aspectos que toda empresa debe tener en cuenta para elaborar un plan de negocio exhaustivo que funcione:
- Tendencias del mercado: conozca de cerca y en primera persona lo que más se comenta en la ciudad utilizando herramientas como Google Trends y Exploding Topics .
- Analizar a los competidores: estar al tanto de los competidores del mismo calibre y con una base de clientes similar para saber cómo superarlos. Entre las medidas eficaces que se pueden tomar se incluyen controlar periódicamente el estado de sus negocios en sus tiendas de comercio electrónico y sitios web, así como prestar atención a los comentarios de los clientes.
- Identifica tu público objetivo: estudia a tus clientes potenciales en función de su edad, género, ubicación, ingresos, etc. y crea focus groups para tener un mejor control sobre tus seguidores.
2. Encuentra un nicho de producto
Un solo lápiz labial no puede inventar toda la industria del maquillaje. Hay una gran cantidad de productos que se pueden aprovechar, según la dirección que desees tomar con tu negocio. Ecológico, orgánico , prioritario para la piel, vegano, libre de crueldad animal, neutral en cuanto al género, de alta gama y profesional son solo algunos de los nichos más comunes que muchas empresas han elegido.
Tener un grupo demográfico objetivo en mente le ayudará a elegir un nicho más fácilmente, mientras que una lista de ejemplos de empresas es la mejor puerta de entrada para ayudarle a formar su identidad de marca en su conjunto.
Más información: 12 consejos para la creación de marca que los propietarios de tiendas Shopify deben conocer
3. Elige un modelo de negocio
No todas las empresas de maquillaje funcionan de la misma manera y las más reconocidas no son un monolito. Hay muchos factores que se deben tener en cuenta para determinar cuál es el modelo de negocio más adecuado para usted, lo que afectará en gran medida la calidad de sus productos a largo plazo.
Por ejemplo, si bien el dropshipping permite a los vendedores aficionados comenzar a vender con la velocidad del rayo y pocos recursos, no tendrá un control total de la calidad de sus productos. Por otro lado, formular y producir sus propios productos de maquillaje le brinda total libertad sobre su negocio, pero requiere un gran gasto inicial.
Aspectos como los márgenes de beneficio, la escalabilidad y la propuesta de valor única (PVU) constituyen una base sólida sobre la que construir su negocio.
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4. Crea tu presencia online
Esta era digital exige una presencia sólida en línea, ya sea en las redes sociales o en el propio sitio web. Cualquiera puede crear un sitio web accesible, pero lo importante es uno profesional. Un sitio de comercio electrónico se diferencia de un sitio web normal en que debe funcionar sin problemas de principio a fin para garantizar una experiencia de compra satisfactoria para los clientes. A continuación, se indican algunos aspectos clave para crear una presencia en línea eficaz para su marca:
- Plataforma de alojamiento: elija una con buena reputación como Shopify, o un mercado en línea de veteranos como Amazon, eBay y Etsy.
- Redes sociales: actualice periódicamente el contenido visual en Instagram, Facebook, TikTok y YouTube para tener una identidad de marca fuerte.
- Contenido escrito: publicaciones de blogs , reseñas de productos, historias de marca, etc. son contenidos valiosos para aumentar la visibilidad de su sitio web y generar tráfico orgánico.
- Colaboración: establece redes con personas influyentes y microcelebridades para promocionar tu marca antes y después del lanzamiento.
Más de GemPages: Cómo crear un sitio web de comercio electrónico desde cero: una guía completa paso a paso
5. Lanzamiento y comercialización de su marca
Todo conduce al día del lanzamiento, pero el marketing previo y posterior al lanzamiento es igualmente crucial. Sus clientes deben conocer su empresa meses antes del lanzamiento oficial. En un mercado tan saturado como el de los cosméticos, darse a conocer es aún más importante. ¿No está seguro de qué medidas tomar? Aquí tiene una guía básica:
- Marketing previo al lanzamiento : las campañas teaser, los anuncios pagos, el respaldo de la comunidad y las asociaciones con personas influyentes son excelentes tácticas para inculcar la imagen de su marca en la mente de las personas.
- Campaña del día de lanzamiento: organice eventos de lanzamiento en línea y fuera de línea y ofrezca descuentos exclusivos para que la gente hable sobre su empresa.
- Desarrollo de marca posterior al lanzamiento: una vez que haya cobrado impulso, debe implementar acciones de marketing continuas para poner en marcha su negocio. Es probable que se produzcan errores durante este período, por lo que es importante prestar atención a los comentarios de los clientes para mejorar su servicio.
7 productos cosméticos de moda para vender en 2024
Tener un don para el maquillaje es genial, pero saber qué vender es la clave para poner tu negocio de maquillaje en el mapa. A continuación, se muestran nuestras 7 mejores selecciones de los productos de maquillaje que son tendencia actualmente para vender en línea, todos ellos demostrados con ejemplos reales de tiendas impulsadas por Shopify.
1. Aceites para labios
Los aceites para labios se caracterizan por ser hidratantes y llamativos, lo que les otorga el merecido elogio de la comunidad de belleza.
Los labios hidratantes y brillantes han vuelto a ponerse de moda en los últimos años, ya que son el look de maquillaje más de moda y los aceites para labios están aquí para ponerte a la moda. Gisou es una de las pioneras que han revolucionado este sencillo producto de maquillaje con su encantador aceite para labios que ha aparecido constantemente en los vídeos Get Ready with Me (GRWM) de las influencers. Si quieres encajar en la multitud más moderna, los aceites para labios son una incorporación imprescindible a tu catálogo.
Más información: Cómo agregar variantes en Shopify de tres maneras diferentes
2. Protector solar con color
El protector solar teñido de Tower 28 recibió todos los elogios de los críticos y los clientes, lo que demuestra que es un producto fructífero para vender.
El protector solar es un santo grial en el mundo del cuidado de la piel, y ¿qué mejor que agregarle pigmentos para crear un protector solar con color, un producto versátil para cada ocasión?
La marca Tower 28 ha hecho realidad esta idea con la introducción de un protector solar con color muy apreciado, diseñado para aliviar las pieles más estresadas por los rayos UV. Este producto no solo tiene una fórmula excelente, sino también una gama de tonos muy variada. La base de maquillaje es la columna vertebral de toda línea de maquillaje enfocada en la piel, así que ¿por qué no mejorarla un poco con un producto funcional como este?
3. Máscara de pestañas resistente al agua
El rímel es una de esas piezas de maquillaje atemporales que tienen las marcas de maquillaje de todos los tamaños, en particular este favorito de los fanáticos de Essence.
Los ojos son la ventana del alma, y las mujeres de todo el mundo han encontrado formas de acentuar esta característica prominente con delineador de ojos, sombra de ojos y, por supuesto, rímel.
Muchas décadas han sido testigos de la evolución de la máscara de pestañas, y la versión resistente al agua es ahora universalmente adorada. Entre muchas versiones, la galardonada máscara de pestañas de Essence se destaca por su asequibilidad y calidad inigualable. Si estás pensando en agregar este artículo de maquillaje atemporal a tu tienda, esta es una señal para comenzar.
4. Rubores en crema y líquidos
El tono correcto de rubor puede hacer maravillas en el look de maquillaje de una persona, por eso marcas reconocidas como Rare Beauty buscan revolucionar este producto de maquillaje con cada lanzamiento.
Los rubores vienen en muchas formas, pero las versiones en crema y líquidas han experimentado un aumento en popularidad últimamente. El cambio del maquillaje glamoroso a un aspecto más natural abrió una gran cantidad de versiones de rubor para resaltar los mejores rasgos de una persona. Una marca que ha recibido todos los elogios es Rare Beauty , cuyo rubor líquido ha generado todo el revuelo debido a su alta pigmentación y facilidad de uso. Si desea tener esta fortuna, considere desarrollar una colección de rubores en crema y líquidos de primera para unirse a la liga de los mejores.
Más información: El arte de contar historias en el comercio minorista online
5. Bálsamo labial
El bálsamo labial es un producto universal que todos necesitan, y un veterano como Laneige se ha hecho un nombre gracias a este sencillo artículo.
Todo el mundo, incluso sus madres, usan bálsamo labial. Este producto de maquillaje apto para principiantes es el complemento perfecto para la tienda de cosméticos de cualquier entusiasta del maquillaje. Con una fórmula básica, puedes vender maquillaje fácilmente en línea desde casa y desarrollar una línea de cuidado de labios. Un pionero en el mercado de bálsamos labiales es Laneige , que es mundialmente famosa por sus productos para el tratamiento de labios. Puedes experimentar usando diferentes aromas, sabores e ingredientes para crear un excelente negocio de bálsamos labiales.
6. Gel para cejas
Unas cejas bonitas realzan tu maquillaje, lo que explica la moda en torno a este versátil producto para esculpir cejas de Refy Beauty.
Las tendencias en cejas cambian constantemente. En un momento, la gente usa pinzas religiosamente para lograr ese look elegante de cejas finas y marrones del año 2000 y, de repente, las cejas pobladas se convierten en la nueva arruga. Para satisfacer las preferencias en constante cambio, productos como este esculpidor de cejas de Refy Beauty son la solución definitiva. Un punto extra: puedes usar este producto de maquillaje todo el año sin que pase de moda.
Consejo profesional: Aumente sus ventas con la función de agregar al carrito de compras : mantenga la experiencia del cliente fluida y reduzca las tasas de abandono.
7. Spray fijador
Este famoso spray fijador está reconocido como un éxito de ventas en la tienda One/Size.
Un spray fijador es el toque final de tu look de maquillaje y también está aquí para cerrar nuestra lista. Nadie quiere que su maquillaje se arrugue después de una hora de uso, y aquí es cuando un spray fijador hace su magia. Un producto notable en el mercado es este spray fijador favorito de los fans de One/Size : un spray que se aplica por primera vez en la piel durante 16 horas y que elimina los retoques. Muchos aficionados a la belleza lo consideran un artículo imprescindible en sus neceseres de maquillaje, por lo que los sprays fijadores son un producto brillante para ofrecer en tu tienda de cosméticos.
Consejos para elegir los productos de maquillaje que se venden en tu tienda online
Manténgase al tanto de las últimas tendencias de belleza
El maquillaje es una práctica eterna, pero los productos van y vienen. Todas conocemos el práctico tubo de rímel que podíamos llevar a todas partes, pero la primera edición de este producto tan común solía venir en una lata y aplicarse con un pincel pequeño. A medida que evoluciona el estándar de belleza, también lo hacen los productos de maquillaje.
Estudiar las tendencias no se limita a consultar la sección de bestsellers de Sephora o Ulta. Las tendencias las inician personas influyentes: celebridades, influencers y maquilladores. Siempre que haya un poco de revuelo en torno a un producto específico, es hora de que te pongas manos a la obra y analices la situación. Las plataformas de redes sociales como TikTok , Instagram y Pinterest son una mina de oro para investigar las últimas tendencias. Otros medios como los blogs de belleza, las revistas de moda y las herramientas de búsqueda de tendencias también te reducirán el trabajo.
Elija el nicho que se alinee con el valor de su marca
Se recomienda tener los productos más modernos en la tienda, pero no siempre es un camino seguro hacia el éxito. Si su marca se basa en una filosofía particular, no hay nada de malo en tener un catálogo de productos limitado u ofrecer productos que actualmente no generan interés. Tomemos como ejemplo a MAC Cosmetics ; aunque la moda de los labiales mate ha pasado bastante de moda, la empresa sigue lanzando colecciones tras colecciones en sus envases característicos. Como sabe que ese es el producto que le dio a la marca su reputación, no hay razón para perseguir las tendencias y omitir el artículo más preciado.
Más información: 10 nichos de tendencia en el comercio electrónico [con estadísticas] - 2024
Palabras finales
La industria del maquillaje es ciertamente competitiva, pero igualmente dinámica y llena de oportunidades. Con esta sencilla guía sobre cómo vender productos de maquillaje en línea , esperamos que haga el esfuerzo de poner en marcha su negocio de maquillaje hoy mismo y lo vea florecer en breve. En caso de duda, la mejor manera de hacer crecer su marca es utilizar una plataforma confiable como Shopify y dejar que un potente creador de páginas lo ayude.
Preguntas frecuentes sobre la venta de productos de maquillaje en línea
