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尝试这 12 个母亲节营销创意，观察你的销售额增长
告别情人节、 妇女节，又一个流行而重要的节日——母亲节到来了，全世界约有 22 亿母亲为此而欢庆。母亲节在美国于五月的第二个星期日举行，是母亲、家庭，尤其是电子商务店主一年中最激动人心的时刻之一。
2022年，全美零售联合会的一项调查显示，84%的美国成年人庆祝母亲节，总支出为317亿美元，预计2023年将达到更高。
美国母亲节历史总消费。资料来源： 美国零售联合会
鲜花、贺卡、衣服、珠宝或特别出游都是母亲节最热门的商品。然而，尽管消费者更愿意花钱购买一些独特的东西送给自己特别的女性，但商家们却忙着列出母亲节的可行营销创意，以吸引商店的注意。
作为一家电子商务商店的店主，您是否正在寻找一些出色的母亲节营销创意，以便充分利用这个利润丰厚的节日？如果是，那么本文适合您。
重要提示： GemPages 现推出母亲节和父亲节促销活动：月度计划 20% 折扣。此优惠仅针对首次使用 GemPages 的用户！活动时间：UTC 时间 2024 年 4 月 1 日至 6 月 30 日。立即抢购！！！
以下是一些可帮助您的商店发展的母亲节营销理念列表。
最佳母亲节营销创意，让您的商店引人注目！
1. 提供母亲节礼品套装/礼包
在节日期间，人们更愿意花大价钱为生命中特别的人购买礼物；因此，除了礼物的价值之外，顾客更注重礼物的包装和展示，以显示礼物的精心安排和送礼者的体贴。将多个小物品放在一个特别包装的礼盒中，可以让送礼者向收礼人表达他们的诚意，让他们感到更特别、更有价值和更受关心。
这就是为什么外观漂亮、包装精美、为母亲节定制且价格合理的礼品套装对礼品购物者来说绝对比单独摆放的物品更有吸引力。
通过创建精选礼品套装（包含各种畅销产品，全部包装在一个漂亮的礼品盒中），让您的商店脱颖而出，同时有机会交叉销售您的产品。
此外，还可以创建一个页面，向客户展示母亲节礼品套装的完美选择，以帮助那些礼品猎人。尝试以折扣价提供这些礼品套装，并在您的网站上突出显示它们。
The Body Shop 推出多种母亲节礼品套装。
如果您对产品捆绑还不熟悉，请查看我们的产品捆绑指南并立即开始您的母亲节营销活动。
2. 创建个性化的礼品选项
个性化是所有特殊活动和节日季的绝佳营销理念。通过允许客户为亲人定制或个性化礼物，您可以向他们表明您关心他们的需求和期望，从而让他们留在您的商店并增加您的销售额。根据 Epsilon 和 GBH Insights 的一项调查，80% 的受访者表示个性化体验会增加他们购买的机会。
了解更多： 2023 年如何在 Shopify 上销售个性化商品
为什么？作为人类，当收到独一无二的东西，尤其是为我们量身定制的东西时，我们很容易感到自己很独特。一条刻有字的项链、一双定制设计的鞋子或一件绣花 T 恤，都会给收到它的人带来一种独一无二的感觉。
作为店主，您的使命是取悦您的顾客，因为满意的顾客会成为忠诚的顾客。因此，请务必在您的母亲节活动创意中添加个性化礼品选项，例如定制珠宝或印有字母的包包，并且不要忘记通过社交媒体和电子邮件营销推广这些选项。
此外，为了帮助这些礼品购物者节省几分钟的浏览时间，请为他们提供定制的礼品指南，其中显示了客户如何个性化礼品的清晰说明。
了解更多： Shopify 自定义产品指南
根据您的产品类型，有多种类型的定制：
- 定制设计物品：对某些物品提供定制服务，允许客户根据自己的喜好对物品进行个性化或修改，例如款式、颜色或其他特殊功能（如符号、名称或签名）。
- 刻牌应用：允许客户在产品上雕刻任何名称、签名或喜欢的话语。
- 定制礼品包装：提供带有客户照片或信息的定制礼品包装选项。
- 礼品盒制作：提供定制礼品盒选项，让顾客为母亲制作自己的礼品盒，包括特定物品、定制设计的卡片和袋子/盒子。
纸品商店 (Paper Store) 允许礼品购物者为他们的妈妈制作自己的礼物。
3.推出限量版产品
在您的电子商务零售店中营造一种紧迫感和独特感是显著促进销售增长和提升品牌知名度的流行营销策略之一。这在节日期间尤为重要。
一个简单的方法就是推出限量版母亲节产品或设计，仅在有限的时间内提供。这类短期推出的产品可以鼓励那些寻找礼物的人，尤其是那些犹豫不决的人，更快地做出决定，因为我们天生就害怕错过。
专为母亲节设计的随时可能缺货的限量版产品在特殊活动和节假日期间对许多顾客来说具有很强的激励作用。
通过在限量礼品页面上添加倒计时器和库存计数器等功能来增加紧迫感和稀缺感，这些功能可以使用GemPages 的模板轻松设计。通过这样做，您可以促使客户立即购买。
GemPages 的模板库允许您添加多种功能，例如倒计时器和库存计数器。
更重要的是，不要忘记通过主页上的弹出窗口、电子邮件营销和社交媒体来推广您的限量版产品选项。
4. 购买时赠送免费礼品
谁不想要免费的东西呢？肯定没有人。
对于礼品购物者来说，购买时获赠的赠品是极大的购买激励，因为它让消费者产生用同样的价格可以买到更多东西的感觉。
同时，对于电子商务商店来说，购物赠品促销是提升顾客购物体验的好方法，从而提高顾客满意度和保留率。
有多种方法可以通过购买创意为母亲节打造最佳礼物：
- 在特定时间段内购买任意商品即可获赠一份礼物
- 购买任意指定商品或某一产品类别即可获赠礼品
- 任何消费达到或超过消费金额目标即可获赠一份礼物
- 购买任何商品达到或超过目标数量即可获赠一份礼物
购买 Boots 指定商品即可获赠一份免费礼品。
虽然任何人都会喜欢免费的东西，但请确保您提供的东西适合您的品牌并且客户真正想要，这样他们才愿意花更多的钱来购买该物品。
对于母亲节购物赠礼促销，香薰蜡烛或一小盒巧克力可能会有用，但一定要确保您有足够的库存。
如果您想在母亲节提供一些特别的东西来让您的商店脱颖而出，母亲节食谱集将是一个完美的礼物。创建一份母亲节特别美食的食谱集，让顾客可以为他们的妈妈制作，并在您的网站上免费提供食谱集。
并且不要忘记在您的网站、 电子邮件营销或社交媒体上大力宣传此优惠。
5. 开展母亲节忠诚度计划
除了免费礼品或赠品外，网上购物者还对促销代码和折扣券着迷，而对于那些渴望寻找这些特殊优惠或奖励的购物者来说，假期是一年中最令人兴奋的时刻。
这就是为什么节假日期间的忠诚度计划对电子商务企业如此重要。通过向忠诚客户提供折扣券或礼品卡，您可以提高客户满意度和体验，从而提高客户保留率并促进销售。
直布罗陀的 Tommy Hilfiger 商店推出了母亲节忠诚度计划。
除了为现有客户提供特殊奖励外，还可以为在母亲节期间购物的任何客户提供下次购物的特殊折扣或奖励。通过这样做，您可以让客户下次再次购买，并增加获得回头客的潜力。
了解更多： 利用 Shopify 自动电子邮件最大程度地提高客户参与度和商店销售额
6.制作母亲节电子礼品卡
在特殊场合，除了鲜花、珠宝、卡片、 衣服等，人们还会寻找虚拟礼品卡或电子礼品卡作为送给特别的人的最后一份礼物，因为这些礼物实用、易于购买且易于赠送。
考虑到这一点，作为网上商店的老板，一定要提供电子礼品卡，供顾客购买并直接发送给他们的妈妈。
您可以使用 Canva 创建自定义礼品卡来提高您的品牌知名度；尝试使这些卡片与您的品牌完美契合。
亚马逊为母亲节提供各种各样的电子礼品卡。
7. 母亲节提供免费送货服务
与免费赠品类似，网上购物者也喜欢免费送货。我们往往会慷慨地花上百美元购买我们最喜欢的商品，但却不愿意多花几美元支付运费。
免运费可以带来更多销量。数据显示，77% 的顾客因为运费过高而放弃了购物车，而 84% 的顾客因为免运费而完成了购买。
因此，不要错过这个母亲节营销理念来提高销量。
您可以为所有母亲节购物提供免费送货服务，也可以设置最低购物金额以获得免费送货服务。前者可以取悦客户并提高留存率，而后者可以鼓励客户购买更多商品并增加销售额。
Will and Wood Skincare 在其网站上大力宣传母亲节免费送货优惠。
当然，不要忘记在您的网站、社交媒体和电子邮件营销上推广您的优惠。
了解更多： 如何在 Shopify 上免费送货
8. 母亲节的追加销售和交叉销售
追加销售和交叉销售都旨在通过提高平均订单价值 (AOV) 来提高销量。交叉销售会向正在购买的顾客推荐相关产品，而追加销售则会鼓励他们购买他们最初瞄准的商品的升级版/高级版。
如果您已经拥有一个完善的网站、忠实的客户群和出色的营销理念，那么现在是时候使用追加销售和交叉销售技术来进一步提高节假日期间的销量了。
利用这两种销售技巧来向购买母亲节礼物的顾客推荐可能感兴趣的相关产品。这可以提高平均购买价值并促进销售。
了解著名鞋类和体育用品制造商阿迪达斯如何在其网站上使用追加销售和交叉销售。
阿迪达斯采用交叉销售技术来提高销量。
有几种方法可以有效地使用追加销售和交叉销售，以充分利用这个母亲节。查看这篇 GemPages 文章，获取有关如何在 Shopify 商店中使用产品推荐来提高销售额的完整指南？
了解更多： 如何在 Shopify 上追加销售：7 个经过验证的技巧和示例（2023 年）
9. 创建母亲节 DIY 项目教程
再次，人们喜欢个性化。无论礼物是什么，无论价值多少，为某人特别制作的礼物总是有其自身的价值。定制物品或手工制作的礼物会给收件人一种特别和独特的感觉。
根据您在商店销售的产品，如果您的商品可以组合成 DIY 项目以制作出精美的礼物，那么您应该这样做。
创建一个 DIY 项目教程，客户可以使用该教程为妈妈制作一份特别的母亲节礼物。该教程应展示完美的产品选择，并明确说明如何将所有这些商店购买的物品组合成一份完美的礼物。
来源： Freepik
本教程可以采用书面文章、视频或信息图表的形式提供，只要您愿意，但要确保它们引人入胜且易于分享。
请记住在您的网站上免费提供教程，并通过电子邮件营销和社交媒体进行推广。
10.利用社交媒体
对于您的在线业务来说，另一个很棒的母亲节营销理念是使用社交媒体平台，例如 Facebook、Twitter、Instagram 或 Tiktok。
人们现在每天在社交网络上花费的时间比在电视上花费的时间更多；因此，在您的社交帐户上创建营销内容来介绍新产品、活动或节日特别优惠，可以让您在几秒钟内接触到大量的人，从而提高您的品牌知名度并产生销售额。
社交媒体上可以发布各种类型的内容，但与促销、信息图表、测验和网络研讨会相比，书面文章（27%）、视频（26%）和图片（24%）在吸引客户方面最有效。
例如，使用 Instagram/Facebook 故事展示您的母亲节产品并鼓励客户分享他们自己的母亲节庆祝活动。
此外，您还可以通过创建社交媒体竞赛或赠品来增加受众参与度，同时吸引新粉丝，为向母亲分享最受欢迎消息的客户提供折扣代码或奖品。别忘了让他们标记您的品牌。
在 Twitter 上关注英国顶级水果供应商 Orchard World 举办的这场精彩比赛。
参加我们的母亲节竞赛，您可能会赢得一份真正的礼物送给那位值得尊敬的妈妈。
— OrchardWorld.Produce (@OrchardWorld_) 2023 年 2 月 17 日
只需在评论部分点赞、关注并标记 4 位朋友即可参加。
访问我们的网站https://t.co/Zwk7HQWS5i
查找我们的完整条款和条件。
2023 年 3 月 7 日午夜结束。pic.twitter.com/1zaQHYHlxF
11.开展有效的广告活动
在您的母亲节促销活动中，广告是行不通的。
当然，开展广告活动并不像社交媒体营销或电子邮件营销那样简单且成本低廉。为了产生销售，它需要财务投资；然而，广告是一种很好的营销理念，可以将您的信息传递给对您的产品感兴趣且更有可能成为客户的目标受众。
开展广告活动来提高您的销售量和品牌知名度。请记住，您的竞争对手绝不会错过这一营销理念，因此保持竞争力至关重要。
为了在母亲节开展有效的广告活动，您可以使用以下几种策略：
- 确定目标受众
- 评估您现有的品牌知名度
- 聘请熟练的专业人员制作高质量的广告
- 为你的广告设置合适的时间和地点
- 扩大社交媒体广告的覆盖面
- 评估你的广告策略
- 从不同角度设置广告
- 结合内容营销和电子邮件营销
了解更多： 如何使用网站弹出窗口扩大您的 Shopify 电子邮件列表？
12. 开展母亲节电子邮件活动
除了在您的网站上弹出窗口或在社交媒体上发布母亲节互动帖子之外，不要忘记通过电子邮件营销来推广您的产品和您的商店正在进行的所有特别优惠。
电子邮件营销是一种低成本、强大的营销方式，因此将长期存在。电子邮件可为您的目标客户提供直接、个性化的沟通，让他们轻松了解您商店的新产品或特色产品，尤其是在节假日期间。
麦肯锡公司的一项调查显示，在获取客户方面，电子邮件比社交媒体（即 Twitter 和 Facebook）的效果高出 40% 。
创建一个电子邮件活动，重点介绍您的母亲节产品，并包含所有特别优惠或折扣代码。确保细分您的电子邮件列表，以定位可能对您的母亲节产品感兴趣的客户。
Ann Taylor 的母亲节电子邮件营销创意
更重要的是，确保创建适合移动设备的电子邮件；您不希望客户仅仅因为无法在使用智能手机时阅读而错过您的优惠。
此外，无论您使用什么样的母亲节电子邮件营销理念，都请尝试在电子邮件中加入图形，因为带有图形的电子邮件更容易吸引客户的兴趣，而且比没有图形的电子邮件更容易产生点击。
让您和您的客户度过一个难忘的母亲节！
又一个假期即将到来，等待你去征服。
母亲节是世界各地的孩子们表达对挚爱的母亲的敬意的重要节日，同时也是电子商务企业发展店铺的绝佳商机。
作为电子商务店主，您不想落后并错过实施最佳营销理念和开展让客户非常享受的最佳活动的机会。
首先，丰富您的礼品选择，从礼品套装、个性化礼品和限量版产品到电子礼品卡和手工礼品。然后开展有效的营销活动，从购物赠品、忠诚度计划、免费送货和产品推荐到社交媒体、广告和电子邮件营销。
每个母亲节营销理念都有其发挥作用的空间。您需要做的就是立即开始设置母亲节活动，让这个节日成为您一生中最美好的节日。
关于母亲节营销理念的常见问题解答
