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2024 年如何在网上销售化妆品
您不必是美容爱好者才能销售化妆品，只要有足够的奉献精神和专业知识就可以了。话虽如此，但要成功启动并在未来几年内管理您的化妆品业务，还是需要采取某些步骤。美容行业不断欢迎新手，那么为什么不试水看看能否填补这个空缺呢？
在这篇博文中，我们将向您介绍如何开始在线销售化妆品的初步指南，哪些产品会很受欢迎，当然还有简化整个流程的实用技巧。如果这听起来像你的菜，请继续阅读以了解更多信息。
网上卖化妆品赚钱吗？
您可能渴望进入美容市场，但会出现一个问题：化妆品是否适合在网上销售？
我们会直截了当地回答你：是的，但这需要大量的资源和耐心。与人们可以从不同品牌中挑选的衣服或配饰不同，消费者通常希望化妆品具有良好的性能，因此需要评论或专业认可。要实现这一点，你需要结合 A1 产品质量、适当的营销和及时的客户支持。
话虽如此，不要让最重要的责任阻碍你。化妆品是一个蓬勃发展的市场，新手企业家在短时间内取得了成功，例如Topicals和florence by mills等公司。平均利润率为50% 至 70% ，并且有更高的增长机会，不可否认，对于各个阶段的企业主来说，这是一个常青的市场。
就电子商务而言，市场潜力也很大，预计2022 年至 2027 年的年增长率为12% ，而且消费者尝试新品牌的愿望也很明显。
总而言之，作为一个流行的利基市场，化妆品将是您作为电子商务卖家取得成功的下一个最佳选择。
如何通过 5 个简单步骤创立化妆品品牌
网上销售化妆品永远不会过时，尤其是在有如此多种类的产品可供利用的情况下。
1.进行市场调研
一个化妆品品牌的成功，源于良好的规划。你应该了解消费者喜欢什么，不喜欢什么，你的品牌能解决哪些痛点。
每个企业都应考虑三个方面来制定可行的全面商业计划：
- 市场趋势：利用Google Trends和Exploding Topics等工具，近距离了解大家热议的话题。
- 分析竞争对手：密切关注与你同档次、客户群相似的竞争对手，学习如何超越他们。有效的措施包括定期检查他们的电子商务商店和网站业务，以及关注客户反馈。
- 精准定位你的目标受众：根据年龄、性别、地点、收入等研究你的潜在客户，并创建焦点小组，以便更好地控制你的关注者。
2. 找到产品利基
一支口红无法造就整个化妆品行业。根据您想要引导业务的方向，有大量产品可供利用。 环保、有机、皮肤优先、纯素、无残忍、性别中立、 高端和专业只是许多公司选择的最常见的细分市场中的一小部分。
心中有目标人群可以帮助你更轻松地选择利基市场，而公司示例列表则是帮助你形成整体品牌形象的最大途径。
了解更多： Shopify 店主需要知道的 12 个品牌建设技巧
3. 选择商业模式
并非所有化妆品公司都以相同的方式运营，最知名的公司也不是铁板一块。要确定最适合您的商业模式，需要考虑许多因素，这将在很大程度上影响您的长期产品质量。
例如，虽然代发货让业余卖家能够以闪电般的速度和很少的资源开始销售，但你无法完全控制产品质量。另一方面，自己配制和生产化妆品可以让你完全自由地经营业务，但需要大量的前期成本。
利润率、可扩展性和独特的价值主张（UVP）等方面为您建立业务奠定了坚实的基础。
4. 建立你的在线形象
这个数字时代需要强大的在线形象，无论是社交媒体还是网站本身。任何人都可以建立一个可访问的网站，但专业的网站才是赚钱的关键。电子商务网站不同于普通网站，因为它必须从头到尾顺利运行，以保证客户获得满意的购物体验。以下是为您的品牌打造强大的在线形象的一些关键要点：
- 托管平台：选择一个信誉良好的平台，例如 Shopify，或者选择一个老牌的在线市场，例如 Amazon、eBay 和 Etsy。
- 社交媒体：在 Instagram、Facebook、TikTok 和 YouTube 上定期更新视觉内容，以获得强大的品牌形象。
- 书面内容： 博客文章、产品评论、品牌故事等都是提高您网站知名度和产生自然流量的宝贵内容。
- 合作：与有影响力的人和小名人建立联系，在发布前后推广您的品牌。
GemPages 的更多内容： 从头开始构建电子商务网站 — 完整的分步指南
5. 推出并营销你的品牌
一切都为发布日做准备，但发布前和发布后的营销同样重要。您的客户应该在正式发布前几个月就了解您的公司。在化妆品这样一个饱和的市场中，让自己脱颖而出更为关键。不确定要采取什么措施？以下是基本准则：
- 发布前营销：预告活动、付费广告、社区代言和有影响力的合作伙伴关系都是在人们心中灌输品牌形象的好策略。
- 发布日活动：举办线上/线下发布活动并提供独家折扣，让人们谈论您的公司。
- 发布后的品牌推广：一旦您获得了发展势头，就应该实施持续营销，让您的业务步入正轨。在此期间难免会出现错误，因此，关注客户反馈以改进您的服务非常重要。
2024 年最畅销的 7 种化妆品
拥有化妆技巧固然很好，但知道卖什么才是让你的化妆品生意成功的关键。以下是我们挑选出的目前最流行的 7 款在线销售化妆品，均通过 Shopify 支持的商店的真实案例进行展示。
1. 唇油
润唇油的特点是保湿和亮泽，这让它们获得了美容界的一致好评。
近年来，保湿、亮泽的双唇卷土重来，最热门的妆容和唇油让您时尚起来。Gisou 是革命性地推出这种简单化妆品的先驱之一，其迷人的唇油经常出现在网红的 Get Ready with Me (GRWM) 视频中。如果您想成为最时尚的人群，唇油是您目录中的必备品。
了解更多： 如何通过 3 种不同的方式在 Shopify 上添加变体
2. 有色防晒霜
Tower 28 的有色防晒霜获得了评论家和消费者的一致好评，证明它是一款畅销产品。
防晒霜是护肤界的圣杯，还有什么比加入颜料来制作有色防晒霜更好的呢——一种适合各种场合的多功能产品？
Tower 28品牌通过推出广受欢迎的有色防晒霜实现了这一想法，该防晒霜可舒缓最受紫外线伤害的皮肤。这款产品不仅配方出色，而且色调多样。粉底是每款以皮肤为中心的化妆品系列的支柱，那么为什么不使用像这样的功能性产品将其提升一个档次呢？
3.防水睫毛膏
睫毛膏是各种规模的化妆品品牌都推出的永不过时的化妆品之一，尤其是这款深受粉丝喜爱的 Essence 产品。
眼睛是心灵的窗户，世界各地的女性都找到了用眼线、眼影，当然还有睫毛膏来突出眼睛的突出特征的方法。
几十年来，睫毛膏经历了演变，防水睫毛膏如今广受人们的喜爱。在众多睫毛膏中， Essence屡获殊荣的睫毛膏以其实惠的价格和无与伦比的品质脱颖而出。如果您正在考虑将这款永恒的化妆品添加到您的商店中，这是一个开始行动的信号。
4. 膏状和液体腮红
合适的腮红色调可以为妆容创造奇迹，这就是为什么像 Rare Beauty 这样的知名品牌旨在通过每次发布来彻底改变这种化妆品。
腮红有多种形式，但最近乳霜和液体腮红的受欢迎程度飙升。从全彩妆容到更自然的妆容，开启了多种腮红演绎方式，以凸显个人最美的一面。一个广受好评的品牌是 Rare Beauty ，其液体腮红因其高显色度和耐用性而引发了所有热议。如果您想要这种幸运，请考虑开发一个优质的乳霜和液体腮红系列，加入顶级联盟。
了解更多： 在线零售中讲故事的艺术
5. 润唇膏
润唇膏是每个人都需要的通用产品，像兰芝这样的老牌品牌正是通过这种简单的产品打响了名声。
每个人和他们的母亲都会使用润唇膏。这款适合初学者的化妆品是任何化妆爱好者化妆品店的完美补充。使用基本配方，您可以轻松地在家中在线销售化妆品并开发唇部护理产品线。润唇膏市场的开拓者是Laneige - 其唇部护理产品享誉全球。您可以尝试使用不同的气味、口味和成分来打造一流的润唇膏业务。
6. 眉毛凝胶
好看的眉毛能提升你的妆容，这也解释了 Refy Beauty 这款多功能眉毛塑造产品为何如此受欢迎。
眉毛趋势经常变化。前一分钟，人们还在虔诚地使用镊子，打造别致的 Y2K 细棕色眉毛，然后突然间，浓密的眉毛成为最新的皱纹。为了满足人们不断变化的喜好， Refy Beauty的这款眉毛造型产品是终极解决方案。还有一个加分点：你可以一年四季都带着这款化妆品，它不会过时。
专业提示： 通过粘性添加到购物车来提高您的销售量：保持客户旅程顺畅并降低客户流失率！
7. 定型喷雾
这款著名的定型喷雾被誉为One/Size商店的畅销产品。
定妆喷雾可以为您的妆容画龙点睛，这也是我们榜单的最后一款产品。没有人希望自己的妆容在佩戴一小时后就脱落，这时定妆喷雾就可以发挥它的魔力了。市场上一款值得关注的产品是One/Size的这款深受粉丝喜爱的定妆喷雾- 这款定妆喷雾可以持续 16 小时，让肌肤保持最佳状态，无需补妆。许多美容爱好者都将其列为化妆包中的必备品，因此定妆喷雾是化妆品店中必不可少的产品。
挑选适合你网店销售的化妆品的技巧
掌握最新美容趋势
化妆是一项永恒的实践，但产品却不断更新换代。我们都知道可以随身携带的漂亮睫毛膏管，但这种常见物品的最初版本是装在罐子里，用小刷子涂抹。随着美容标准的演变，化妆品也在不断发展。
研究趋势并不止于查看丝芙兰或 Ulta 的畅销书部分。趋势是由有影响力的人发起的：名人、影响者和化妆师。只要某个特定产品引起一点骚动，你就该撸起袖子分析情况了。TikTok 、 Instagram和 Pinterest 等社交媒体平台是搜寻最新趋势的金矿。美容博客、时尚杂志和趋势发现工具等其他媒介也会为你减少工作量。
选择与你的品牌价值相符的利基市场
鼓励在店面展示最流行的产品，但这并不总是成功的必经之路。如果您的品牌建立在特定的理念之上，那么拥有有限的产品目录或提供目前没有引起轰动的产品并没有什么不妥。以MAC 化妆品为例；尽管哑光唇膏的热潮已经逐渐消退，但该公司仍在以其标志性包装推出一系列产品。因为它知道这是让品牌享有盛誉的产品，所以没有理由追逐潮流而忽略最有价值的产品。
了解更多： 电子商务领域 10 大热门细分市场 [附统计数据] - 2024 年
最后的话
化妆品行业竞争激烈，但同样充满活力，充满机遇。通过这份关于如何在线销售化妆品的简单指南，我们希望您能努力立即启动您的化妆品业务，并很快看到它蓬勃发展。如有疑问，使用Shopify等值得信赖的平台并让强大的页面构建器为您提供帮助是发展品牌的最佳行动方案。
关于在线销售化妆品的常见问题解答
