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- 1. Elija los productos adecuados
- 2. Asociarse con múltiples proveedores confiables
- 3. Optimice su tienda de dropshipping
- 4. Ponga el precio correcto a su producto
- 5. Establezca políticas claras y reglas de envío simples
- 6. Obtenga siempre muestras del producto
- 7. Aprovecha las redes sociales
- 8. Utilice el marketing de influencia
- 9. Utilice el marketing por correo electrónico
- 10. Ofrecer descuentos y promociones
- 11. Brindar un excelente servicio al cliente
- 12. Ofrezca múltiples opciones de pago
- 13. Ofrecer paquetes de productos
- 14. Proporcionar reseñas de productos
- 15. Concéntrese en imágenes y descripciones de productos de alta calidad
- 16. Pruebe y optimice continuamente
- 17. Eleve su negocio con SEO
- El resultado final
- Preguntas frecuentes sobre consejos de dropshipping
Consejos de dropshipping: más de 15 estrategias comprobadas para disparar tus ventas
¡Bienvenido al apasionante mundo del dropshipping! Tanto si eres un emprendedor experimentado como si eres un principiante que acaba de empezar, el dropshipping puede ser un modelo de negocio lucrativo y gratificante.
Sin embargo, las grandes oportunidades traen consigo una gran competencia. Para tener éxito en esta industria de rápido crecimiento, es importante contar con una estrategia sólida.
En este artículo, compartiremos más de 15 valiosos consejos de dropshipping para ayudarlo a mantenerse a la vanguardia y llevar su negocio al siguiente nivel.
1. Elija los productos adecuados
Elegir los productos adecuados para dropshipping puede ser una de las partes más complejas. Si bien puede existir la tentación de vender un producto que te encanta, es posible que existan mejores opciones para un negocio de dropshipping rentable.
Sin embargo, hay cosas que debes considerar antes de elegir tu nicho:
- Investiga y encuentra un nicho rentable . Algunos productos son artículos de un solo uso y de alto precio, pero no dejan lugar a compras repetidas. En cambio, considera un producto que requiera recargas o reemplazos o que puedas combinar con otros productos para que tus clientes regresen.
- ¿Hay una gran demanda? Busque un producto que tenga una gran demanda y que sea poco probable que disminuya, por ejemplo, ropa o artículos de cuidado personal. Se trata de artículos de uso diario que tienen una gran demanda por parte de la gente común.
- ¿Hay poca competencia? Una vez que creas que tienes un nicho, asegúrate de que no esté saturado de empresas bien establecidas con bases de seguidores leales y sólidas. Por ejemplo, los pantalones de yoga están en todas partes y hay algunas tiendas en línea populares y poderosas con las que tienes que competir. A menos que tengas seguidores, este será un mercado difícil.
Entonces, ¿cómo elegir un producto de dropshipping ganador o de tendencia ? Debe elegir un producto único que llame la atención del mercado objetivo por ser diferente, inusual y deseable.
Saber qué quieren tus clientes y en qué gastan su dinero es la clave del éxito. Esta lista de los mejores productos de dropshipping es un buen punto de partida.
Más información: Más de 150 productos de dropshipping que serán tendencia en 2024
2. Asociarse con múltiples proveedores confiables
CJdropshipping es uno de los proveedores de dropshipping más populares del mundo.
Tener varios proveedores puede parecer más trabajo, pero si tenemos en cuenta el largo plazo, puede ser una opción ganadora. Tener varios proveedores de dropshipping le permite ampliar la gama de productos de su tienda y minimizar las posibilidades de que los artículos se agoten o se pongan en espera.
La pregunta es ¿cómo encontrar proveedores confiables?
Los proveedores de dropshipping más confiables y profesionales probablemente tendrán los siguientes atributos:
- Una dirección y datos de contacto que permitan verificarlos y ponerlos en contacto con usted a corto plazo si es necesario.
- Muchas críticas positivas de tiendas exitosas.
- Ofrecer muestras de productos para probar su tiempo de entrega y la calidad del producto.
Más información: Los 10 mejores proveedores de dropshipping de artículos de decoración del hogar para su tienda en línea
3. Optimice su tienda de dropshipping
Cuando se trata de administrar un negocio de dropshipping exitoso, tener una tienda bien optimizada es esencial. No solo mejora la experiencia del usuario para tus clientes, sino que también puede aumentar tus tasas de conversión . Y ahí es donde entra en juego un creador de páginas como GemPages.
GemPages es un generador de páginas centrado en la optimización de la tasa de conversión que te permite crear páginas de tienda impresionantes y con un alto índice de conversión sin necesidad de conocimientos de codificación. Con una amplia gama de plantillas profesionales y opciones de personalización para elegir, puedes crear fácilmente una tienda de dropshipping única y personalizada que refleje tu marca y atraiga a tu público objetivo.
Pero GemPages no solo se centra en la estética: también está diseñado para ayudarte a optimizar tu tienda para las ventas. Con funciones como temporizadores de cuenta regresiva, widgets de prueba social y la función de agregar al carrito de compras, puedes crear una sensación de urgencia y alentar a los clientes a realizar una compra.
4. Ponga el precio correcto a su producto
Para fijar el precio correcto para su producto, equilibre las ganancias y la competitividad en su nicho.
En general, es necesario determinar el margen de costo antes de decidirse por un margen adicional para obtener ganancias. Debe tener en cuenta el costo del sitio web, el costo del producto, el costo del envío y el empaque personalizado.
Shopify tiene una calculadora de ganancias para ayudarte a encontrar el punto ideal para ti y tus clientes.
5. Establezca políticas claras y reglas de envío simples
Aunque atraer a sus clientes a su sitio web puede parecer fácil, retenerlos allí y ganarse su confianza es el segundo paso más importante. Tener políticas claras y reglas de envío simples significa que sus clientes pueden obtener un reembolso si no les gusta el producto o si no está a la altura de sus expectativas.
En estas políticas se debe tener muy claro lo siguiente:
- Sus políticas de envío y devolución y cómo se implementan.
- Sus tarifas de envío y cómo se aplican a todos sus productos si difieren en peso y tamaño.
Si eres principiante, contamos con plantillas listas para usar para estas páginas legales de Shopify , incluidos Términos de servicio, Política de privacidad y Política de reembolso.
Con estas plantillas que ofrece GemPages , solo tienes que hacer unos pocos ajustes sencillos para que se adapten a tu negocio, como incluir el nombre de tu marca, información de contacto y otros detalles. Luego, tus páginas estarán listas para publicarse.
Ser honesto, transparente y brindar una descripción general clara y de fácil acceso de su tienda de comercio electrónico ayudará a generar confianza con los clientes y reducir el abandono del carrito.
Más información:
¿Cómo funciona Shopify Shipping? Guía de elegibilidad y configuración
¿Cómo hacer envíos gratis en Shopify? (+Consejos para 2024)
6. Obtenga siempre muestras del producto
Se recomienda ser cliente usted mismo antes de comenzar a venderle un producto a su cliente.
Al realizar un pedido a su proveedor, tendrá la oportunidad de ser su propio comprador misterioso y probar el tiempo de entrega, la presentación en el momento de la entrega y el producto, todo en uno. Estas tres áreas importantes pueden convertir a un cliente ocasional en un cliente recurrente.
Una segunda gran ventaja de pedir muestras es que puedes crear tus propias imágenes, videos y marketing para redes sociales, y tener imágenes y videos de tu producto en acción en tu sitio web. Si tu imagen es parte de tu marca , puedes crear una prueba social para tu cliente al mostrarle que vendes el producto y lo usas tú mismo.
7. Aprovecha las redes sociales
Las redes sociales se llaman así por una razón: son sociales y te permiten crear conexiones con tus clientes y generar confianza. Si tus fanáticos entusiastas crean fotos y videos para otros, puedes crear una comunidad y un interés libre en tus productos.
Al presentar videos UGC en su sitio web, Fresh Juice Blender utiliza eficazmente la prueba social para demostrar la calidad y eficacia de su producto.
Las redes sociales se llaman así porque son sociales y te dan la posibilidad de crear un vínculo con tus clientes, ser una persona y una marca reales y generar confianza. Tener una comunidad y alentar a los clientes a compartir sus experiencias con tus productos en las redes sociales crea más pruebas sociales.
Al buscar un producto, los clientes tienen muchas más probabilidades de invertir en un producto que tenga una prueba comunitaria, una comunidad que los valide y los respalde en su uso, y que les permita ser parte de algo. Los clientes también sienten que estarán seguros comprando un producto de una marca como esta en lugar de una que no tenga redes sociales.
8. Utilice el marketing de influencia
El marketing de influencia, con el nuevo y emergente contenido generado por el usuario (UGC), consiste en crear contenido orgánico elaborado por personas comunes en sus hogares para crear una prueba social de que usted tiene cierto control. Los creadores de UGC suelen ser personas que crean el contenido en torno a su producto desde sus hogares y lo utilizan en sus propios hogares para fines cotidianos. Aunque se les paga, utilizan el producto y usted puede darles un guion o pedirles que den una opinión honesta.
Los días de la publicidad profesional y pulida en las redes sociales han llegado a su fin. Los clientes quieren ver a sus propios colegas utilizando los productos en hogares promedio. Elegir a un influencer o creador de contenido generado por el usuario en su nicho significa que ya tienen seguidores en su nicho y usted no tiene que publicar anuncios dirigidos.
En lugar de eso, simplemente busque influencers específicos y, una vez más, Shopify se encarga de eso con Shopify Collabs , explicado en nuestro tutorial, lo que hace que sea más sencillo que nunca encontrar un influencer en una plataforma con la que desee trabajar.
9. Utilice el marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es uno de los mejores consejos y trucos de dropselling y una forma confiable y efectiva de contactar a los clientes y disparar las ventas.
Es bien sabido que muchos clientes, especialmente en economías problemáticas (como nuestra situación actual), necesitarán más de un contacto antes de comprar, especialmente si su artículo es un artículo de lujo o de conveniencia.
Really Good Emails es el lugar donde puedes obtener inspiración para tu marketing por correo electrónico.
Al utilizar correos electrónicos llamativos que tengan en mente la personalidad de tu marca, puedes lograr un contacto constante con tus clientes potenciales al:
- Ofreciendo asesoramiento gratuito y valor en correos electrónicos si se suscriben para obtener más información antes de comprar.
- Enviar correos electrónicos atractivos a clientes potenciales invitándolos a sus canales de redes sociales para que sean testigos de la comunidad y el apoyo brindado a los clientes.
- Enviar sugerencias e ideas sobre el uso del producto que acaban de comprar para garantizar su satisfacción y crear fans entusiastas que lo recomienden a otros.
- Creando entusiasmo por las ventas y nuevos lanzamientos con clientes potenciales y actuales.
- Fomentar las devoluciones de compras y la venta adicional de accesorios.
Los correos electrónicos diseñados para determinadas épocas del año para sus clientes potenciales y actuales les permiten volver una y otra vez. El crecimiento y el aumento de las ganancias se pueden duplicar o triplicar mediante correos electrónicos para fomentar las visitas al sitio y las compras.
10. Ofrecer descuentos y promociones
Los días festivos, las ocasiones especiales y las fechas de rebajas reconocidas son una excelente manera de conectar y ofrecer promociones especiales a sus clientes. Realice un seguimiento de fechas como el Día de la Madre , el Día del Padre , el Viernes Negro, el Día de San Esteban, el Día Internacional de la Mujer y otras fechas similares para ofrecer promociones especiales.
Si agregas el nombre de la oferta cuando tus clientes potenciales buscan “regalos para el Día de la Madre”, optimizarás tu tienda Shopify para captar clientes adicionales o nuevos en estas ofertas. También te permitirá utilizar más tu lista de correo electrónico y sugerir los regalos perfectos para estas ocasiones especiales.
11. Brindar un excelente servicio al cliente
La experiencia del cliente es casi tan importante como el producto en sí y es uno de los principales consejos para que una empresa de drop-selling tenga éxito . Algunos dicen que incluso más importante.
Sin embargo, existen formas de crear una experiencia de servicio al cliente excelente y de apoyo para los clientes de comercio electrónico.
Los clientes con una experiencia en línea negativa buscarán un sitio web que les permita comunicarse de manera rápida y sencilla con el servicio de atención al cliente (usted).
Solo algunas personas están conformes con los correos electrónicos, ya que pueden pasar varias horas o días hasta que se reciba una respuesta. Proporcionar un número de teléfono tampoco es siempre la mejor opción, especialmente si eres un vendedor nuevo y no tienes un teléfono exclusivo para tu negocio o si el cliente está en el extranjero.
Sin embargo, con la tecnología actual, existen varias maneras de crear una excelente experiencia del cliente sin necesidad de tener una línea telefónica.
Ofrecer una variedad de formas de comunicarnos con usted, como:
- Canales de redes sociales a través de messenger y mensajes directos.
- Configura chatbots en tu Shopify para poder ayudar a tus clientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Los chatbots pueden programarse para responder preguntas frecuentes y dirigir a los usuarios a páginas con las respuestas que buscan.
- Una vez que pases de principiante a avanzado, puedes optar por tener un centro de atención al cliente.
- Tener un blog en su tienda de dropshipping con preguntas, consejos y educación gratuita sobre sus productos y otras áreas que ayudarán a sus clientes a aprovechar al máximo su producto demostrará que valora a sus clientes. Pueden acceder a ayuda, soporte e ideas en cualquier momento que lo deseen.
Preocuparse por la experiencia de sus clientes crea un vínculo de confianza y lealtad que no solo hará que el cliente regrese a usted una y otra vez, sino que también creará publicidad gratuita a través del boca a boca y de fanáticos entusiastas.
12. Ofrezca múltiples opciones de pago
Ofrecer múltiples opciones de pago es otro elemento clave para optimizar su tienda de dropshipping. Ofrecer una variedad de métodos de pago puede mejorar la experiencia general del usuario y facilitar a los clientes la compra en su tienda. No todos tienen las mismas preferencias de pago, por lo que al ofrecer múltiples opciones, puede satisfacer una gama más amplia de clientes y aumentar las posibilidades de concretar una venta.
Meowingtons ofrece a sus clientes múltiples métodos de pago, ya sea Paypal o Amazon Pay.
Una opción de pago popular que se debe tener en cuenta es PayPal, que es ampliamente reconocida y confiable entre los clientes de todo el mundo. Ofrece un proceso de pago seguro y permite a los clientes utilizar varios métodos de pago, incluidas tarjetas de crédito, tarjetas de débito y cuentas bancarias.
Además, se pueden agregar otras pasarelas de pago como Shopify Payments, Stripe, Apple Pay, Google Pay y Amazon Pay a su tienda para brindar más flexibilidad y conveniencia a los clientes.
Más información :
Shopify Payments vs Paypal: ¿cuál es mejor para usted en 2024?
Shop Pay vs PayPal: ¿Cuáles son las diferencias clave?
Shop Pay vs Afterpay: una comparación de características y funcionalidades
13. Ofrecer paquetes de productos
Dependiendo de su producto, puede ofrecer paquetes de productos para varios miembros de la familia o paquetes de accesorios para que obtengan todos los artículos que desean a un precio reducido, alentándolos a gastar más y ahorrar dinero al hacerlo.
Crea una ganancia para el cliente y una ganancia para usted.
Para el cuidado de la piel, puedes vender productos de forma individual, como un limpiador facial, u ofrecer paquetes con artículos como un limpiador facial, un tónico y una crema hidratante, lo que ofrece a los clientes más valor y una rutina completa. Al comprar juntos, pueden ahorrar dinero, por ejemplo, un 10 % menos que si lo compran por separado. Endulza el trato con un empaque en caja.
Este upsell es uno de los mejores consejos de drop selling que le permiten ofrecer un gran valor, aumentar los ingresos y otorgar al cliente un descuento en compras múltiples, haciéndolo sentir único y valorado.
14. Proporcionar reseñas de productos
Las reseñas de productos son el oro que obtienes gratis cuando investigas sobre ellos y vendes un producto confiable y de alta calidad que a tus clientes les encanta.
La tienda dropshipping Sage Sill muestra reseñas de productos en su página de productos
Alentar a sus clientes a dejar comentarios en su sitio web y en otros sitios de comentarios le ayuda a generar confianza con nuevos clientes y proporciona prueba social, que es el boca a boca que solo un gran producto y un servicio al cliente de alto nivel pueden brindar.
Esto se puede hacer utilizando lo siguiente:
- Campañas de seguimiento por correo electrónico.
- Concursos en redes sociales.
- Simplemente preguntando, lo peor que pueden decir es que no.
Incentive a los clientes a que evalúen y compartan sus productos en las redes sociales mostrándolos y celebrándolos en sus propias páginas. Es una excelente manera de hacerlos sentir apreciados, ¡porque lo son! Comparta el amor y entusiasme a sus clientes para que ellos lo entusiasmen a usted a cambio.
15. Concéntrese en imágenes y descripciones de productos de alta calidad
Las fotografías opacas y oscuras que parecen imágenes estándar aburridas realizadas por el fabricante no cautivarán ni crearán entusiasmo en sus clientes.
Mostrar el producto en diferentes configuraciones de imagen y desde distintos ángulos es uno de los consejos de marketing esenciales que no debe ignorar. Debe captar la atención y hacer que su producto luzca impresionante y atractivo, para que sus clientes no puedan esperar para recibirlo.
Con la ayuda de GemPages , puede ajustar fácilmente la resolución de la imagen, personalizar el espaciado, las esquinas, la opacidad, las animaciones, las acciones de flujo, insertar enlaces a imágenes, agregar texto alternativo, etc. Es otra forma de simplificar la mejora de la calidad de las imágenes de sus productos y, al mismo tiempo, optimizarlas para los motores de búsqueda.
Más imágenes y una mejor representación visual de sus productos permiten que el cliente vea todos los ángulos de su producto y le brindan la posibilidad de tomar una decisión informada. Esto no solo ayuda a su cliente, sino que también reduce las posibilidades de decepción y la devolución de artículos o reembolsos.
Ofrécele a tus clientes una imagen completa y la mayor cantidad de información posible para que compren el producto que necesitan; ellos utilizarán y elogiarán la creación de publicidad de boca en boca para ti.
La tienda dropshipping Fresh Juice Blender , lleva su imagen de producto a otro nivel
16. Pruebe y optimice continuamente
Para mantenerse a la vanguardia del mercado y a la vanguardia, debe mantenerse actualizado y actualizado sobre las tendencias y el mantenimiento de su sitio web. Por lo tanto, para que todo funcione a la perfección, preste atención al mantenimiento de su tienda Shopify.
Asegúrese de tener una rutina de prueba, mantenimiento y optimización de su sitio web.
Siga observando a la competencia y mantenga sus ofertas, ventas y estrategias de marketing frescas y nuevas para crear altas tasas de conversión y mantener las ventas en crecimiento.
Obtenga más información: ¿Cómo realizar una prueba A/B de Shopify adecuada en su tienda?
17. Eleve su negocio con SEO
En el dropshipping, el SEO es tu motor silencioso. Genera tráfico, visibilidad e ingresos sin necesidad de gastar más en publicidad. Aquí te contamos cómo aprovechar todo su potencial:
- Las palabras clave dominan: descubre qué buscan tus clientes. Las frases exactas pueden determinar el éxito o el fracaso de tu alcance orgánico.
- Páginas de productos con un enfoque específico: cada página de producto debe ser un imán. Optimice los títulos, las descripciones y las imágenes para que se adapten a la intención del cliente.
- El contenido genera autoridad: el contenido periódico y perspicaz no solo genera clics, sino que también lo posiciona como líder de la industria, algo que Google recompensa.
- La optimización para dispositivos móviles no es negociable: una experiencia móvil fluida mejora las clasificaciones. Los algoritmos de Google dan preferencia a los sitios compatibles con dispositivos móviles.
- La velocidad es poder: los sitios que se cargan rápido convierten mejor y tienen una mejor clasificación. Los sitios lentos pierden clientes y posiciones en la clasificación.
- Los backlinks son moneda corriente: los backlinks de alta calidad son una señal de confianza para los motores de búsqueda. Aumentan la autoridad de tu dominio y te hacen ascender en la clasificación.
El SEO no produce resultados de la noche a la mañana, pero cuando se hace bien, es una inversión a largo plazo en crecimiento orgánico.
El resultado final
Al iniciar su propio negocio de dropshipping, puede ser tentador escatimar algunos esfuerzos en el entusiasmo para poner su tienda en funcionamiento rápidamente, pero este es un error de principiante.
Implemente estos más de 15 mejores consejos y trucos de dropshipping para una tienda Shopify rentable y exitosa que están probados y listos para que los implemente.
Preguntas frecuentes sobre consejos de dropshipping
