¿Qué son las “ventas de artículos de alto valor”? Comience con el dropshipping de artículos de alto valor en 2025

¿Qué son las “ventas de artículos de alto valor” o el “dropshipping de artículos de alto valor”? ¿Vale la pena iniciar un negocio de comercio electrónico de artículos de alto valor?

Vamos a desarrollarlo:

Imagínate esto: estás vendiendo tazas de café de cerámica por $25 y obtienes una ganancia de $10 por cada taza que vendes.

Ahora imagina que vendes máquinas de café por $500 y obtienes una ganancia de $100 por cada máquina que vendes.

Ese es el poder de las ventas de artículos de alto valor . Dicho esto, el nivel de dificultad de vender un artículo de $500 en comparación con uno de $25 también es significativamente mayor. Pero es posible si tienes un presupuesto razonable y te esfuerzas con sistemas y estrategias.

En esta publicación de blog, cubriremos todos los conceptos básicos, la guía detallada sobre cómo iniciar un negocio de dropshipping de alto precio , las mejores prácticas, ideas o ejemplos de productos y los pros y contras de un negocio de comercio electrónico de alto precio.

¿Qué son las ventas de alto valor?

Las ventas de alto valor implican la venta de productos o servicios caros. A diferencia de las ventas en el mercado masivo, que se centran en los precios bajos y atraen a los cazadores de ofertas, las ventas de alto valor están dirigidas a los clientes que valoran la calidad y están dispuestos a invertir más, independientemente del sector.

Estos podrían ser productos premium con materiales de alta calidad (por ejemplo, alfombras o muebles), artículos de maquinaria grande o pesada (por ejemplo, quitanieves, aspiradoras industriales) o productos de entretenimiento o de lujo (por ejemplo, drones, telescopios, guitarras).

Nota al margen: En el contexto de las empresas de servicios , los servicios de alto valor requieren una gran experiencia para brindar servicios de alta calidad. Sin embargo, en este artículo nos centraremos en las empresas basadas en productos.

No existe un umbral específico para lo que se considera una "venta de alto valor". El rango de precios puede variar según la industria. Si hablamos de la industria del comercio electrónico B2C , el rango de precios de $200 a $1000 podría considerarse una venta de alto valor.

Por supuesto, podría llegar incluso a superar los 1.000 dólares, pero entonces se vuelve mucho más difícil vender esos artículos si aún no eres una marca conocida.

Considerando el mayor costo de los productos, las empresas de alto valor necesitan operar con una marca premium, procesos sólidos y profesionales altamente capacitados para gestionar los largos ciclos de ventas.

Más información: Branding de sitios web en comercio electrónico: una guía completa + ejemplos y mejores prácticas [2024]

¿Qué es el dropshipping de alto valor?

El dropshipping de artículos de alto precio es la práctica de vender productos de alto precio en línea a través de dropshipping. Esto significa que obtienes los productos de un proveedor que los envía directamente a tu cliente, por lo que no necesitas tener inventario.

Este enfoque también funciona en el dropshipping B2B, donde las empresas pueden centrarse en productos de primera calidad sin necesidad de un gran inventario. Atiende a un nicho de mercado de clientes que buscan artículos exclusivos y de alto valor.

"High-ticket" se refiere al alto precio de estos productos, que normalmente oscilan entre $200 y $5,000.

Los artículos de alto precio se diferencian de los productos tradicionales (de bajo precio) de dropshipping en tres formas principales:

• Mayor ganancia : si bien puedes vender menos artículos en general, cada venta de alto precio genera una ganancia mayor que la de artículos de menor costo, como fundas para teléfonos o colchonetas de yoga.
• Compras no impulsivas : son artículos que los clientes suelen investigar y considerar antes de comprar, como muebles o artículos de lujo como una manta de lana con un precio de $199.
• Alta calidad : a este precio, los clientes esperan una calidad excelente. Es fundamental asociarse con proveedores confiables que cumplan con altos estándares tanto en calidad del producto como en servicio al cliente.

Cómo iniciar una tienda de comercio electrónico de alto valor con Shopify

El proceso de creación de una tienda de comercio electrónico debe comenzar con la elección de la plataforma adecuada. Pero no tienes que preocuparte por eso si lo haces con Shopify : es una de las mejores plataformas de comercio electrónico del mundo.

A continuación, te presentamos una guía paso a paso sobre cómo vender artículos de alto valor utilizando el poderoso ecosistema de Shopify:

Paso n.° 1: Investigue y genere ideas sobre el producto

Para que un producto sea un artículo de alto precio, tiene que ser algo que la gente esté buscando (la demanda del mercado) y también esté dispuesta a pagar un precio alto.

Por eso es necesario invertir tiempo y esfuerzo en investigar muchas ideas de productos diferentes en función de la demanda del mercado y luego seleccionarlas en función de su potencial y márgenes de ganancia.

Más información: Los 15 productos más populares para vender en Shopify (2025)

Utilice herramientas y plataformas como Google Trends, Amazon, Jungle Scout, etc.

Por ejemplo, digamos que está buscando diferentes ideas de productos y desea evaluar el potencial de dos ideas diferentes: 1. Panel solar y 2. Cobertizo de jardín.

Ahora, puedes ir a Google Trends y comparar la popularidad de búsqueda de ambos términos. Como puedes ver en los resultados a continuación, el término panel solar es mucho más popular que el término cobertizo de jardín.

Es decir, la gente busca mucho más paneles solares que cobertizos para el jardín. Entonces, ¿sabes qué producto tiene más demanda en el mercado?

Paso n.° 2: Encuentre los proveedores adecuados para su producto

Encontrar el proveedor adecuado es uno de los elementos más importantes para tener éxito con una tienda de comercio electrónico de alto valor.

El proveedor adecuado le ayudará a ofrecer constantemente productos de calidad a sus clientes. Por lo tanto, asegúrese de investigar a fondo al proveedor y elegir el que se ajuste a sus objetivos.

Aquí hay algunas cosas importantes que debes tener en cuenta:

• Comunicación: asegúrese de que puedan comunicarse con usted de manera adecuada y oportuna.
• Reseñas de comerciantes: lea sus reseñas para evaluar su credibilidad.
• Inventario: Verifique si pueden entregar sus productos de manera oportuna con stock en su almacén.
• Margen de beneficio: consulte sus precios y vea si podría obtener un buen margen de beneficio después de considerar todos los costos. Solicite cotizaciones a varios proveedores para compararlas.

Hay dos formas de encontrar proveedores:

Analizaremos este tema con más detalle en la siguiente sección.

Paso n.° 3: Cree su tienda con un diseño de sitio web premium

Lo más probable es que la primera impresión que tengan sus clientes se base en su sitio web.

Si su tienda parece poco funcional y tiene pocas funcionalidades, los clientes la abandonarán sin siquiera pensar en comprarle.

GemPages es la solución que necesitas para crear una tienda Shopify premium que pueda vender artículos de alto valor. GemPages tiene muchas plantillas diseñadas profesionalmente, pero no tienes por qué depender de ellas.

Incluso puedes empezar a crear tu tienda desde cero, por tu cuenta. El editor intuitivo de arrastrar y soltar de GemPages hace que el diseño sea simple y fácil. Además de todo eso, también puedes usar el poder de la IA con la función de conversión de imágenes en diseños.

La página Acerca de es una parte fundamental del sitio web de cualquier marca. Te ayuda a contar la historia de tu marca y a generar credibilidad y confianza con tus clientes. Nuevamente, GemPages puede ayudarte a crear una página Acerca de impresionante u otras páginas importantes en tu sitio web.

Algunas otras prácticas recomendadas a seguir en su sitio web:

• Tenga políticas de tienda claras, especialmente políticas de devolución y reembolso.
• Incluir preguntas frecuentes en las páginas de productos y páginas de destino
• Agregue insignias de confianza y prueba social.
• Asegúrese de que aparezcan sus datos de contacto, es decir, dirección física, número de teléfono y dirección de correo electrónico.

Más información: Tutorial de Shopify : Todo para el éxito

Paso n.° 4: Comprenda y defina claramente su perfil de comprador

Comercializar y vender productos de alto valor no es fácil, especialmente cuando se venden en línea. Es necesario contar con estrategias de marketing y ventas sólidas.

Pero primero, debes comprender a tus clientes potenciales lo mejor que puedas. Investiga a tu público objetivo y crea perfiles de compradores.

¿Qué es un buyer persona?

Un personaje comprador es un personaje semificticio de su cliente ideal con una descripción de rasgos como género, edad, profesión, ubicación, ingresos, objetivos, puntos débiles, etc.

Una vez que haya definido claramente los perfiles de comprador, mantenga esos perfiles en el centro de todas sus estrategias de marca y marketing, lo cual abordaremos en el siguiente paso.

Paso n.° 5: Cree estrategias de marketing y marca impecables

Esta es la parte más larga del proceso. De hecho, es un proceso en sí mismo que nunca termina. Por eso, vamos a cubrir los aspectos clave de este proceso:

5.1 Marca:

Debes tener una marca bien definida basada en tu perfil de comprador y en lo que vendes a tus clientes.

Asegúrate de que tu marca tenga un estilo y un tono de voz únicos. Además, define y publica tus declaraciones de misión y visión en tu sitio web.

5.2 Marketing orgánico

Implementar estrategias de marketing orgánico como marketing de contenidos (contenido de blogs, YouTube, libros electrónicos, podcasts, etc.), marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico, optimización de motores de búsqueda (SEO), etc.

Consejo profesional: cuando compran productos caros, los clientes suelen investigar mucho en Internet para ver qué deben tener en cuenta o de qué deben tener cuidado. Ayude a sus clientes con esta investigación creando artículos de blog sobre los temas relacionados con su producto. No solo les brindará valor a sus clientes, sino que también ayudará a impulsar el SEO.

5.3 Estrategias de embudo

Implementa una estrategia de embudo sólida para atraer clientes potenciales y convertirlos en clientes. Existen varias estrategias de embudo, como el embudo de ventas , el embudo de clics o el embudo de conversión de sitios web . Analiza cuál se adapta mejor a tu negocio y a tus objetivos específicos, e implementa el embudo en consecuencia.

5.4 Marketing y anuncios pagos

Puedes realizar campañas de publicidad paga en Facebook y Google. Otra estrategia de marketing paga popular que puedes implementar es el marketing de influencia. Colabora con personas influyentes de tu nicho para promocionar tu marca y tus productos.

Más información: Shopify Collabs: ¿Qué es y cómo se usa?

¿Dónde encontrar proveedores de alto valor?

Como se menciona en la guía, hay dos formas de encontrar proveedores: 1. Aplicaciones de Shopify y 2. Proveedores individuales. Veamos estos métodos:

Encuentre proveedores a través de las aplicaciones de Shopify

Muchas plataformas de comercio electrónico B2B (Business-to-Business) ofrecen a los propietarios de tiendas minoristas productos de dropshipping de alto valor. En la tienda de aplicaciones de Shopify, podrá encontrar estas aplicaciones de mercado B2B y las aplicaciones que se han asociado con dichos mercados.

Estas son algunas de las aplicaciones de dropshipping de Shopify mejor calificadas para dropshipping de artículos costosos:

1. DSers‑Envío directo de AliExpress

DSers es la aplicación de dropshipping asociada a AliExpress con la mayor cantidad de reseñas en la categoría de dropshipping en la tienda de aplicaciones de Shopify. Tiene una calificación general de 5.0 con más de 24,000 reseñas.

2. Spocket: envío directo a EE. UU. y la UE

Con más de 5000 reseñas y una calificación general de 4,7 de 5 estrellas, Spocket es una de las aplicaciones de dropshipping más populares en la tienda de aplicaciones Shopify.

3. CJDropshipping

CJDropshipping es otra popular aplicación de dropshipping de Shopify con más de 7400 reseñas y una calificación general de 4,9 de 5 estrellas.

Solo para darle un ejemplo, mientras busca productos en CJDropshipping, puede ordenar los precios del más alto al más bajo para encontrar productos de alto precio.

Estas fueron las pocas aplicaciones que analizamos en este artículo; sin embargo, no dudes en consultar más aplicaciones de dropshipping de Shopify . Hay muchas otras aplicaciones impresionantes y con excelentes calificaciones, como:

• AutoDS: Dropshipping y POD
• Zendrop - Dropshipping y POD
• Zopi - Envío directo de AliExpress
• Dropshipman: Dropshipping fácil
• Trendsi: Dropshipping de moda

Encuentre proveedores individuales fuera de Shopify

4. Los muebles en la moda

Furniture in Fashion es un proveedor de muebles en línea con sede en el Reino Unido. En su sitio web, se menciona claramente que ofrecen productos para dropshipping. De hecho, este es uno de los proveedores de alto valor recomendados por Kamil Sattar, también conocido como " The Ecom King ".

En este sitio web puede encontrar una variedad de artículos de muebles de alto valor, como:

• Muebles para el hogar
• Muebles de oficina
• Equipo de iluminación
• Equipos para actividades al aire libre

La empresa tiene una calificación impresionante de 4,5 de 5 estrellas a partir de 2570 reseñas en la plataforma de reseñas de terceros: Trustpilot.

5. Laboratorios Ma

Ma Labs es uno de los principales distribuidores de TI que ofrece una amplia gama de productos relacionados con la informática, como computadoras de escritorio, portátiles, placas base, equipos de audio y video, y muchos más productos.

Para encontrar más proveedores y distribuidores mayoristas, puede consultar este directorio compartido por Inventory Source . Inventory Source también puede ayudarlo con la integración y automatización con estos proveedores de dropshipping.

Consejos profesionales: Encontrar proveedores independientes en lugar de utilizar mercados B2B puede ser más útil porque los proveedores de los mercados pueden vender el mismo artículo a muchos dropshippers. Pero en cualquier caso, conéctese con el proveedor para construir una gran relación comercial. Vea si puede personalizar su producto para destacarse de la competencia. Trabajar con un proveedor experimentado también puede ayudarlo a obtener información sobre ideas para productos.

Ejemplos de ventas de alto valor

Si buscas inspiración sobre qué productos vender en tu tienda, tenemos lo que necesitas. De hecho, no solo compartiremos ejemplos de productos de alto valor de diferentes categorías, sino también los mejores nichos para dropshipping de alto valor .

Los mejores nichos para tiendas de dropshipping de artículos de alto valor con ejemplos de productos:

• Decoración y diseño de interiores del hogar

La decoración y el interiorismo del hogar son un segmento que consta de muchas ideas de productos diferentes y muchos de ellos son adecuados para el dropshipping de alto precio.

Por ejemplo, las “lámparas de pie de plumas de lujo” se encuentran entre los productos más populares de esta categoría. Encontramos una de las tiendas que vendía este producto por £699,00 .

Ahora, si vamos a CJDropshipping y buscamos este artículo, encontrará versiones similares y diferentes de este producto, a diferentes precios:

A continuación se muestran algunos productos de decoración e interiorismo más que puede considerar:

• Lámparas de araña de lujo
• Sillas reclinables
• Juegos de mesa de comedor
• Alfombras
• Vitrinas para joyas

Más información: Todo sobre las joyerías de Shopify: una guía para principiantes

• Electrodomésticos de cocina

Puedes encontrar excelentes ideas de productos en Amazon filtrando el rango de precios y la cantidad de reseñas. Los productos con una gran cantidad de reseñas significarán que existe una gran demanda de ese producto.

A continuación se presentan algunas ideas de productos de alto valor para electrodomésticos de cocina:

• Molinillo de café inteligente
• Cocinas/estufas de inducción
• Máquinas de café expreso
• Licuadoras
• Máquinas para hacer hielo
• Gabinetes de almacenamiento de cocina

Equipos de fitness y deportes

Solo el mercado de equipamiento deportivo en Estados Unidos estaba valorado en casi 17.500 millones de dólares (USD) en 2022 y se estima que alcanzará más de 20.000 millones de dólares en 2025.

A continuación se muestran algunos de los productos de mayor valor en el segmento de fitness y deportes:

• Cintas de correr
• Bicicletas de ciclismo indoor
• Sillas de masaje
• Aros de baloncesto
• Equipo de golf

Más información: Las 15 mejores tiendas Shopify Fitness: ¿Qué están haciendo bien?

Electrónica de consumo

Según Statista , los tres principales contribuyentes en el segmento de electrónica de consumo en 2023 fueron:

• Telefonía
• Computación
• Televisión, radio y multimedia

A continuación se muestran algunos de los artículos electrónicos de consumo de alto precio:

• Teléfonos inteligentes
• Computadoras de escritorio y portátiles
• Sistemas de cine en casa
• Sistemas de audio Bluetooth
• Auriculares
• Drones con cámara 4K
• Cámaras digitales
• Proyectores de vídeo

Equipo para actividades al aire libre

Vender equipos para actividades al aire libre puede ser una gran idea de negocio para una tienda dropshipping de alto valor, ya que puede dirigirse a un público muy específico de entusiastas del camping, e incluso construir una comunidad a su alrededor.

A continuación se muestran algunos de los artículos para exteriores de mayor valor:

• Tiendas de campaña
• Trampolines
• Tiendas de playa
• Cajas de almacenamiento para exteriores
• Cámaras de seguridad solares
• Equipos de iluminación exterior
• Quitanieves

B2B o Equipos de Oficina

Vender a los consumidores no tiene por qué ser la única opción. Incluso puedes vender a otras empresas. A continuación, se ofrecen algunas ideas de productos para este fin:

• Maquinaria de fabricación
• Muebles de oficina
• Aspiradoras comerciales
• Sistemas de seguridad
• Equipos de cocina comerciales

Artículos de lujo para pasatiempos y novedades

Muchos clientes compran productos caros solo por diversión o entretenimiento o incluso para regalar a sus seres queridos. A continuación, se muestran algunos ejemplos de productos de esta categoría:

• Instrumentos musicales
• Telescopios
• Robótica
• Impresoras 3D
• Sillas de juego

Como puede ver aquí, comparamos tres de estos elementos en Google Trends. Los tres tienen una buena popularidad en las búsquedas.

Mejores prácticas para empresas de alto valor:

• Precios altos y alta calidad

Suena obvio, ¿verdad? Pero debemos enfatizar esto porque es fundamental si desea construir un futuro sostenible a largo plazo para su marca.

Concéntrese en la calidad en todos los aspectos de su negocio, especialmente en el producto. Cuando elija al proveedor, solicite una muestra para comprobar el producto usted mismo, incluso antes de vender un solo artículo.

• Oferta de pagos a plazos

Al comprar artículos costosos, si los clientes tienen la opción de realizar el pago en cuotas mensuales, esto los incentivará a hacerlo y, como resultado, también lo ayudará a aumentar sus tasas de conversión.

• Imágenes de productos de alta calidad

Al comprar en línea, los clientes no pueden tocar ni sentir el producto. Por lo tanto, el valor que perciben de su producto se basa principalmente en cómo se ve en las imágenes del producto. Asegúrese de que las imágenes del producto sean perfectas . Contrate a un fotógrafo profesional si puede.

• Servicio al cliente de primera categoría

La calidad del servicio de atención al cliente puede hacer que su negocio triunfe o fracase. Brinde un servicio de atención al cliente excelente para garantizar que los clientes estén satisfechos y dispuestos a recomendar su marca a otras personas. Si bien está bien usar chatbots para las preguntas frecuentes, asegúrese de que los clientes puedan comunicarse fácilmente con el servicio de asistencia humana cuando lo necesiten.

• Ofrecer un seguro de producto como producto complementario

Los clientes quieren sentirse seguros frente a posibles robos u otros daños que no puedan recuperarse. Ofrecer un seguro de productos puede ayudarlos a comprar sin estrés. Además, puede aumentar el valor promedio de los pedidos y los márgenes de ganancia.

Pros y contras de vender artículos de alto valor

Como cualquier otro modelo de negocio, la venta de artículos de alto valor tiene algunas ventajas y desventajas.

Ventajas del comercio electrónico de alto valor:

• Márgenes de beneficio más elevados

Dado que se trata de artículos caros, puedes mantener un margen de beneficio más alto en comparación con las empresas de dropshipping de bajo precio. Por ejemplo, si vendes un dron de 1000 dólares y tienes un margen de beneficio del 20 %, obtienes una ganancia de 200 dólares en una sola venta.

• Oportunidad de construir un negocio a largo plazo

Debes interactuar con tus clientes de manera frecuente y profunda, lo que se convierte en una oportunidad para construir una relación a largo plazo con ellos. Como resultado, puedes construir una base de clientes leales.

• Relativamente menos competencia

Nos encontramos en la era moderna del comercio electrónico, en la que vender en línea es más fácil que nunca. Por lo tanto, es inevitable que las empresas tengan cierto nivel de competencia. Sin embargo, cuando se venden productos de alto valor dentro de un nicho, la competencia será relativamente menor.

Desventajas del comercio electrónico de alto valor:

• Requiere mayor presupuesto y capacidad de asumir riesgos.

Dado que vende artículos caros, se requiere un presupuesto razonablemente más alto para operar el negocio, incluso si planea venderlos mediante el modelo de negocio de dropshipping.

Por ejemplo, supongamos que vendió un artículo de $750 a un cliente y el cliente lo devolvió porque el artículo estaba dañado según su política de devoluciones (necesitará una buena política para vender este tipo de artículos). En ese caso, es posible que tenga que sufrir una gran pérdida en esa venta.

• No apto para principiantes

Este modelo de negocio no es adecuado para nuevos emprendedores que recién comienzan su andadura en el comercio electrónico. Es muy recomendable adquirir algo de experiencia con productos de bajo precio antes de lanzarse a vender artículos de alto precio.

• Requiere más esfuerzo debido al largo ciclo de ventas.

Es necesario atravesar un largo ciclo de ventas, ya que los clientes tardan en tomar la decisión final de compra. Es posible que incluso deba participar en llamadas de ventas para convencer a los clientes de que compren su producto.

• Grupo de clientes más pequeño dentro de un nicho

Puede resultarle difícil competir con las grandes empresas si intenta vender en categorías generales. Por lo tanto, necesita encontrar artículos de nicho para dirigirse a un público específico y es posible que no tenga una gran base de clientes.

Reflexiones finales sobre el dropshipping de artículos de alto valor

Iniciar una tienda dropshipping de artículos costosos puede ser un negocio lucrativo, pero nuevamente, tenga en cuenta que se necesitan esfuerzos serios para poner las cosas en marcha.

Por lo tanto, debes estar preparado y dispuesto a aportar tiempo, dinero y recursos según sea necesario. En lo que respecta a los recursos, puedes obtener ayuda de trabajadores autónomos para realizar tareas específicas, por ejemplo, desarrollo de marca, redacción de sitios web, fotografía de productos e incluso para crear contenido generado por el usuario.

Y si este modelo de negocio parece adecuado para usted, el uso de IA puede transformar la forma en que administra y escala su tienda.

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Preguntas frecuentes sobre ventas de artículos de alto valor