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直销秘诀：15 种行之有效的策略助您快速提升销量
欢迎来到令人兴奋的代发货世界！无论您是经验丰富的企业家还是刚刚起步的新手，代发货都可以成为一种有利可图且回报丰厚的商业模式。
然而，机遇与竞争并存。要想在这个快速发展的行业中取得成功，制定稳固的战略至关重要。
在本文中，我们将分享15 多个有价值的直销技巧，以帮助您保持领先地位并将您的业务提升到新的水平。
1. 选择正确的产品
选择合适的直销产品可能是最复杂的部分之一。虽然您可能会忍不住想要销售自己喜欢的产品，但对于盈利的直销业务来说，可能还有更好的选择。
然而，在选择利基市场之前，你应该考虑以下几点：
- 做好调查， 找到一个有利可图的利基市场。有些产品是一次性高价商品，但没有回购空间。相反，考虑需要补充或更换的产品，或者可以与其他产品搭配使用的产品，以便您的客户回头购买。
- 需求量大吗？寻找需求量大且不太可能下降的产品，例如服装或美容用品。这些是普通人需求量很大的日常用品。
- 竞争是否低？一旦你认为自己找到了一个利基市场，就要确保这个市场还没有被拥有忠诚和强大粉丝群的知名企业所饱和。例如，瑜伽裤随处可见，而且你必须与一些强大的热门网店竞争。除非你有粉丝，否则这将是一个艰难的市场。
那么，如何挑选一款畅销或流行的直销产品呢？您应该挑选一款独特的产品，以与众不同、与众不同和令人向往的形象吸引目标市场的眼球。
了解客户的需求和花钱方式是成功的秘诀。这份最佳直销产品清单是一个很好的起点。
了解更多： 2024 年 150 多种热门直销产品
2. 与多个可靠的供应商合作
CJdropshipping 是世界上最受欢迎的直销供应商之一
拥有多家供应商似乎需要做更多工作，但从长远来看，这可能是一个成功的选择。多家直销供应商可让您扩大商店的商品范围，并最大限度地减少商品缺货或缺货的可能性。
问题是如何找到可靠的供应商？
最可靠、最专业的直销供应商可能具有以下特点：
- 地址和联系方式，这意味着如果需要，您可以在短时间内验证和联系他们。
- 许多来自成功商店的积极评价。
- 提供产品样品以测试其交货时间和产品质量。
了解更多： 10 家适合您网上商店的最佳家居装饰直销供应商
3.优化你的直销店
要想成功经营直销业务，拥有一家经过良好优化的商店至关重要。它不仅可以改善客户的用户体验，还可以提高您的转化率。这就是 GemPages 这样的页面构建器的作用所在。
GemPages是一款专注于 CRO 的页面构建器，可让您创建令人惊叹的高转换率商店页面，而无需任何编码知识。借助各种专业模板和自定义选项可供选择，您可以轻松创建独特而个性化的直销商店，以反映您的品牌并吸引您的目标受众。
但 GemPages 不仅仅关乎美观——它还旨在帮助您优化商店的销售。借助倒数计时器、社交证明小部件和粘性添加到购物车等功能，您可以营造一种紧迫感并鼓励客户进行购买。
4. 合理定价
要为您的产品定价合理，平衡您的市场利润和竞争力。
一般来说，你需要先确定成本利润率，然后再决定加价以赚取利润。你需要考虑网站成本、产品成本、运输成本和定制包装成本。
Shopify 有一个利润计算器，可以帮助您和您的客户找到最佳点。
5.制定明确的政策和简单的运输规则
虽然吸引客户访问您的网站似乎很容易，但留住他们并赢得他们的信任是第二个最关键的步骤。制定明确的政策和简单的运输规则意味着，如果客户不喜欢产品或产品不符合预期，他们可以获得退款。
在这些政策中，您应该清楚了解以下内容：
- 您的运输和退货政策及其实施方式。
- 您的运费以及如果重量和尺寸有差异时这些运费如何适用于您的所有产品。
如果您是初学者，我们会为您提供这些Shopify 法律页面的现成模板，包括服务条款、隐私政策和退款政策。
使用GemPages提供的这些模板，您只需进行一些简单的调整以符合您的业务，例如插入您的品牌名称、联系信息和其他详细信息。然后，您的页面就可以上线了。
诚实、透明并提供清晰、易于访问的电子商务商店概述将有助于与客户建立信任并减少购物车放弃率。
了解更多：
Shopify Shipping 如何运作？资格和设置指南
如何在 Shopify 上免费送货？（+ 2024 年提示）
6. 一定要获取产品样品
建议您在开始向客户销售产品之前，先自己先成为客户，这是最佳做法。
通过从供应商处订购，您有机会成为自己的神秘顾客，并测试送货时间、送货时的展示和产品。这三个重要领域可以让一次性客户成为回头客。
订购样品的第二个好处是，您可以为社交媒体制作自己的图片、宣传片和营销材料，并在网站上发布产品图片和视频。如果您的图片是品牌的一部分，您可以通过展示您销售产品并亲自使用产品来为客户创造社会认同。
7.利用社交媒体
社交媒体之所以被称为社交媒体，是因为它是社交性的，它能让你与客户建立联系，建立信任。让你的狂热粉丝为其他人制作照片和视频，这样你就可以创建一个社区，并让你免费对你的产品感兴趣。
通过在其网站上展示 UGC 视频， Fresh Juice Blender有效地利用社会认同来证明其产品的质量和有效性。
社交媒体之所以被称为社交媒体，是因为它具有社交性，让您能够与客户建立联系，成为真实的人和品牌并建立信任。拥有一个社区并鼓励客户在社交媒体上分享他们使用您产品的体验，可以创造更多的社会认同。
在寻找产品时，客户更有可能投资具有社区证明的产品，即有社区来验证和支持他们使用并允许他们参与其中的产品。客户还觉得，与没有社交媒体的品牌相比，购买这样的品牌的产品会更安全。
8. 利用影响力营销
网红营销利用新兴的用户生成内容 (UGC)，创建由普通家庭用户制作的有机内容，以建立您可以控制的社会证明。UGC 创作者通常是居家用户，他们围绕您的产品创建内容，展示他们在自己家中日常使用该产品的情况。虽然他们获得了报酬，但他们使用该产品，您可以给他们脚本或要求他们给出诚实的评价。
社交媒体上精致而专业的广告时代已经不多了。客户希望看到自己的同龄人在普通家庭中使用这些产品。选择您所在领域的网红或 UGC 创作者意味着他们已经拥有您所在领域的粉丝，您无需投放定向广告。
相反，只需找到目标影响者，Shopify 再次通过Shopify Collabs实现这一目标，如我们的教程中所述，让您比以往更轻松地在您想要合作的平台上找到影响者。
9. 使用电子邮件营销
电子邮件营销是最好的直销技巧和窍门之一，也是联系客户和增加销售额的可靠有效方法。
众所周知，特别是在经济困难时期（比如我们现在的情况），许多顾客在购买之前都需要多次联系，特别是当您的商品是奢侈品或便利品时。
Really Good Emails是您可以获得电子邮件营销灵感的地方
通过使用引人注目的电子邮件并考虑到您的品牌个性，您可以通过以下方式与潜在客户保持持续联系：
- 如果他们在购买前订阅以了解更多信息，则在电子邮件中提供免费建议和价值。
- 向潜在客户发送引人注目的电子邮件，邀请他们访问您的社交媒体频道，见证社区和为客户提供的支持。
- 发送有关使用刚购买的产品的提示和想法，以确保他们满意并创造向其他人推荐您的狂热粉丝。
- 为潜在和现有客户营造销售和新品发布的兴奋氛围。
- 鼓励回购和配件追加销售。
针对一年中的特定时间向您的潜在和现有客户设计的电子邮件意味着鼓励他们一次又一次地回来。通过电子邮件鼓励网站访问和购买，可以实现增长和利润增加两倍或三倍。
10.提供折扣和促销
节假日、特殊场合和公认的销售日期是联系客户和向客户提供特价商品的绝佳方式。跟踪母亲节、 父亲节、黑色星期五、节礼日、 国际妇女节等日期，以及诸如此类的其他日期，以提供特别促销。
当您的潜在客户搜索“母亲节礼物”时添加促销名称将优化您的 Shopify 商店，以便在这些促销中吸引一些额外或新的客户。它还允许您进一步利用您的电子邮件列表并推荐完美的礼物来满足这些特殊场合的需求。
11.提供优质的客户服务
客户体验几乎与产品本身一样重要，是直销公司成功的关键秘诀之一。有人说甚至更为重要。
但是，您可以通过一些方法为电子商务客户创造支持性和卓越的客户服务体验。
拥有糟糕在线体验的客户会寻找一个能够快速、轻松地联系客户服务的网站——您——快速、轻松地。
只有一些人喜欢电子邮件，因为可能需要几个小时甚至几天才能收到回复。提供电话号码也并非总是理想的选择，尤其是如果您是新卖家，没有专用电话或客户在海外。
然而，凭借当今的技术，您可以通过多种方式创造卓越的客户体验，而无需电话线。
提供多种联系方式，例如：
- 通过通讯工具和直接消息的社交媒体渠道。
- 在 Shopify 上设置聊天机器人，这样您就可以全天候为客户提供帮助。聊天机器人可以编程来回答常见问题，并将用户引导至包含他们寻求的答案的页面。
- 一旦您从初学者晋升到高级，您可以选择拥有一个客户服务中心。
- 在您的直销店上开设博客，提供有关您的产品和其他领域的问题、提示和免费价值教育，以帮助您的客户充分利用您的产品，这将表明您重视您的客户。他们可以随时获得帮助、支持和想法。
关心客户的体验可以建立信任和忠诚的纽带，这不仅会让客户一次又一次地回到您身边，而且还会通过口口相传和狂热粉丝创造免费广告。
12.提供多种付款方式
提供多种付款方式是优化直销店的另一个关键要素。提供多种付款方式可以改善整体用户体验，让客户更轻松地从您的商店购买。每个人的付款偏好都不尽相同，因此通过提供多种付款方式，您可以满足更广泛的客户需求，并增加完成销售的机会。
Meowingtons为其客户提供多种付款方式，Paypal 或 Amazon Pay。
值得考虑的一种流行付款方式是 PayPal，它受到全球客户的广泛认可和信任。它提供安全的付款流程，并允许客户使用各种付款方式，包括信用卡、借记卡和银行账户。
此外，您还可以将其他支付网关（如 Shopify Payments、Stripe、Apple Pay、Google Pay 和 Amazon Pay）添加到您的商店，为客户提供更多灵活性和便利性。
了解更多：
Shopify Payments 与 Paypal：2024 年哪个最适合您？
Shop Pay 与 PayPal：主要区别是什么？
Shop Pay 与 Afterpay：功能和实用性的比较
13. 提供产品捆绑销售
根据您的产品，您可以为多个家庭成员提供产品捆绑包或配件捆绑包，以便他们以较低的价格获得他们想要的所有物品，鼓励他们花更多钱并省钱。
它为客户和您带来双赢。
对于护肤品，您可以单独销售产品（例如洗面奶），也可以提供洗面奶、爽肤水和保湿霜等套装，为客户提供更多价值和完整的护肤程序。通过一起购买，他们可以省钱，例如比单独购买省 10%。使用盒装包装让交易更具吸引力。
这种追加销售是最好的直销技巧之一，它可以让您提供巨大的价值，增加收入，并给客户多次购买的折扣，让他们感到独特和有价值。
14.提供产品评论
当您完成产品研究并销售出客户喜爱的高质量、可靠的产品时，产品评论就是您免费获得的黄金。
直销商店Sage Sill在其产品页面上显示产品评论
鼓励您的客户在您的网站和其他评论网站上留下评论有助于您与新客户建立信任并提供社会认同，这是只有优质的产品和高水平的客户服务才能提供的口碑。
可以通过以下方式实现：
- 后续电子邮件活动。
- 社交媒体竞赛。
- 简单地询问，他们最坏的回答也是“不”。
通过在您自己的页面上展示和赞扬他们的产品，鼓励客户在社交媒体上评论和分享他们的产品。这是让他们感到被重视的好方法——因为他们确实被重视了！分享爱意并宣传您的客户，这样他们也会反过来宣传您。
15. 注重高质量的产品图片和描述
暗淡无光的照片看起来就像制造商制作的无聊的标准图像，不会吸引您的客户并为他们带来兴奋。
从多个角度在明亮且多样的图像设置中展示产品是您不应忽视的重要营销技巧之一。您想吸引注意力，让您的产品看起来令人印象深刻且有吸引力，这样您的客户就迫不及待地想要得到它们。
借助GemPages ，您可以轻松调整图像分辨率、自定义间距、角落、不透明度、动画、流程操作、插入图像链接、添加替代文本等。这只是我们简化增强产品图像质量并针对搜索引擎进行优化的另一种方式。
更多图片和更直观的产品展示可让客户从各个角度查看产品，并让他们能够做出明智的决定。这不仅有助于客户，还能降低失望和退货或退款的可能性。
向您的客户提供完整的情况和尽可能多的信息，以便他们购买他们需要的产品；他们会使用并热衷于为您创建口碑广告。
直销店Fresh Juice Blender将其产品形象提升到了另一个层次
16. 持续测试和优化
为了保持市场领先地位并领先于其他竞争对手，您需要与时俱进，了解趋势并维护好您的网站。因此，为了保持业务顺利发展，请注意 Shopify 商店的维护。
确保您有定期测试、维护和优化您的网站。
持续关注竞争，保持您的产品、销售和营销策略新鲜，以创造高转化率并保持销售增长。
了解更多： 如何在你的商店中运行适当的 Shopify A/B 测试？
17. 利用 SEO 提升您的业务
在代发货中，SEO 是您的无声助力。它无需额外广告支出即可提升流量、知名度和收入。以下是如何充分利用其潜力：
- 关键词占主导地位：了解您的客户正在搜索的内容。精确的短语可以成就或破坏您的自然覆盖率。
- 聚焦产品页面：每个产品页面都应具有吸引力。优化标题、描述和图片，以符合客户意图。
- 内容打造权威：定期发布富有洞察力的内容不只是为了获得点击量。它能让您成为行业领导者，而 Google 会因此而给予奖励。
- 移动优化不容商榷：无缝的移动体验可提升排名。Google 的算法优先考虑适合移动设备的网站。
- 速度就是力量：加载速度快的网站转化率更高，排名也更高。加载速度慢的网站会失去客户和排名。
- 反向链接就是货币：高质量的反向链接是搜索引擎的信任信号。它们可以提升您的域名权威，从而提升您的排名。
SEO 不会在一夜之间产生效果，但如果做得好，它就是对有机增长的长期投资。
底线
当您开始自己的直销业务时，您可能会想为了快速启动和运营您的商店而偷工减料，但这是初学者的错误。
实施这 15 个最佳直销技巧和窍门，以实现盈利和成功的 Shopify 商店，这些技巧和窍门已经过验证并可供您实施。
关于 Dropshipping 技巧的常见问题解答
