什么是“高价销售”？2025 年开始高价直销

什么是“高价销售”或“高价直销”？开展高价电子商务业务是否值得？

让我们来一一揭晓：

想象一下——你以 25 美元的价格出售陶瓷咖啡杯，每个杯子可赚取 10 美元的利润。

现在想象一下——你以 500 美元的价格出售咖啡机，每台售出的咖啡机可赚取 100 美元的利润。

这就是高价销售的力量。也就是说，与 25 美元的商品相比，销售 500 美元的商品的难度也高得多。但如果您有合理的预算并付出系统和策略的努力，这是可行的。

在这篇博文中，我们将介绍所有基础知识、如何启动高价直销业务的详细指南、最佳实践、产品创意或示例，以及高价电子商务业务的利弊。

什么是高价销售？

高价销售是指销售昂贵的产品或服务。与专注于低价并吸引廉价品猎手的大众市场销售不同，高价销售针对的是那些重视质量并愿意投资更多（无论属于哪个行业）的客户。

这些可能是采用优质材料制成的高端产品（例如地毯或家具）、大型或重型机械（例如吹雪机、工业吸尘器）或娱乐或奢侈品（例如无人机、望远镜、吉他）。

附注：在服务型企业中，高价服务需要丰富的专业知识才能提供高质量的服务。不过，本文将重点介绍产品型企业。

对于“高价销售”的定义，并没有具体的标准。价格范围可能因行业而异。 就 B2C 电子商务行业而言，200 至 1,000 美元的价格范围可视为高价销售。

当然，价格甚至可能超过 1,000 美元——但是，如果您不是一个知名品牌，那么销售这些产品就会变得更加困难。

考虑到产品成本较高，高价位企业需要采用优质的品牌、强大的流程和高技能的专业人员来管理较长的销售周期。

了解更多： 电子商务中的网站品牌塑造——完整指南 + 示例和最佳实践 [2024]

什么是高价位直销？

高价直销是通过直销方式在线销售高价产品的做法。这意味着您从供应商处采购产品，然后供应商将产品直接运送给您的客户，因此您无需持有库存。

这种方法也适用于 B2B 直销，企业可以专注于优质产品，而无需大量库存。它服务于寻找独家高价值商品的利基市场客户。

“高价”指的是这些产品的价格较高，通常在 200 美元到 5,000 美元之间。

高价商品与传统（低价）直销产品主要有以下三个区别：

• 更高的利润：虽然您总体上销售的商品可能较少，但每笔高价销售都会比手机壳或瑜伽垫等低成本商品带来更大的利润。
• 非冲动购买：这些是顾客在购买之前通常会研究和考虑的物品，例如家具或奢侈品，如售价 199 美元的羊毛毯。
• 高品质：在这个价格下，客户期望获得卓越的品质。与在产品质量和客户服务方面均符合高标准的可靠供应商合作至关重要。

如何使用 Shopify 开设高价电商商店

开设电子商务商店的过程应从选择正确的平台开始。但使用Shopify时您无需担心这一点— 它是世界上最好的电子商务平台之一。

因此，以下是有关如何使用 Shopify 强大的生态系统销售高价商品的分步指南：

步骤1：研究并集思广益产品创意

一种产品要想成为高价商品，它必须是人们所寻找的（市场需求）并且愿意支付高价的产品。

这就是为什么您必须投入时间和精力，根据市场需求研究许多不同的产品创意，然后根据它们的潜力和利润率将它们列入候选名单。

了解更多： Shopify 上最畅销的 15 种产品（2025 年）

使用 Google Trends、Amazon、Jungle Scout 等工具和平台。

例如，假设您正在寻找不同的产品创意，并想评估两个不同创意的潜力： 1. 太阳能电池板和 2. 花园棚。

现在，您可以前往 Google Trends 查看并比较这两个词的搜索热度。正如您在以下结果中看到的那样，与花园棚相比，太阳能电池板是一个更受欢迎的词。

也就是说，人们搜索太阳能电池板的次数远多于搜索花园棚的次数。那么，你知道哪种产品在市场上需求量更大吗？

第二步：为你的产品找到合适的供应商

找到合适的供应商是高端电子商务商店成功的最重要因素之一。

合适的供应商将帮助您持续向客户提供优质产品。因此，请务必彻底审查供应商，并选择符合您目标的供应商。

以下是您必须考虑的一些重要事项：

• 沟通：确保他们能够及时、正确地与您沟通。
• 商家评论：阅读他们的评论以评估他们的可信度。
• 库存：检查他们是否可以根据仓库中的库存及时交付您的产品。
• 利润率：检查他们的定价，看看在考虑所有成本后，你是否能获得良好的利润率。向多个供应商索取报价，进行比较。

寻找供应商有两种方法：

我们将在下一节中更详细地讨论这个主题。

步骤3：使用高级网站设计构建您的商店

您的客户的第一印象很可能基于您的网站。

如果您的商店看起来笨重且功能不佳，顾客就会离开商店，甚至不会考虑从您这里购买商品。

GemPages是您创建可销售高价商品的优质 Shopify 商店所需的解决方案。GemPages 有许多专业设计的模板。但您不必依赖模板。

您甚至可以自己从头开始构建商店。GemPages 直观的拖放编辑器使设计变得简单易行。除此之外，您还可以通过图像到布局功能利用 AI 的强大功能。

关于页面是任何品牌网站的重要组成部分。它可以帮助您讲述品牌故事，并与客户建立信誉和信任。同样，GemPages 可以帮助您在网站上创建令人惊叹的关于页面或其他重要页面。

您的网站可以遵循的其他一些最佳做法：

• 有明确的商店政策，尤其是退货和退款政策。
• 在产品页面和登录页面上包含常见问题解答
• 添加信任徽章和社会证明。
• 确保列出了您的联系方式，即实际地址、电话号码和电子邮件地址。

了解更多： Shopify 教程：一切为了成功

步骤#4：了解并明确定义你的买家角色

营销和销售高价产品并不容易，尤其是当您在网上销售时。您需要制定强大的营销和销售策略。

但首先，你需要尽可能地了解你的潜在客户。研究你的目标受众并创建买家角色。

什么是买家角色？

买家角色是您的理想客户的半虚构角色，具有性别、年龄、职业、位置、收入、目标、痛点等特征的描述。

一旦您明确定义了买方角色，请将该角色置于所有品牌和营销策略的核心，我们将在下一步中介绍。

步骤#5：建立无可挑剔的品牌和营销策略

这是整个过程中耗时最长的部分。事实上，这个过程本身就是一个永无止境的过程。因此，我们将介绍这个过程的关键方面：

5.1 品牌：

您必须根据您的买方角色以及您向客户销售的产品拥有明确的品牌。

确保您的品牌具有独特的风格和语调。此外，在您的网站上定义和发布您的使命和愿景声明。

5.2 有机营销

实施有机营销策略，例如内容营销（博客内容、YouTube、电子书、播客等）、社交媒体营销、电子邮件营销、搜索引擎优化（SEO）等。

专家提示：购买昂贵产品时，客户往往会在网上做大量研究，了解他们应该考虑或注意什么。通过创建有关产品主题的博客文章来帮助您的客户进行此类研究。这不仅会为您的客户提供价值，还有助于提升 SEO。

5.3 漏斗策略

实施强大的漏斗策略来吸引潜在客户并将其转化为客户。漏斗策略有多种，例如销售漏斗、 点击漏斗或网站转化漏斗。分析哪种策略最适合您的业务和特定目标，并相应地实施漏斗。

5.4 付费营销和广告

您可以在 Facebook 和 Google 上投放付费广告活动。您可以实施的另一种流行的付费营销策略是影响力营销。与您所在行业的有影响力的人合作推广您的品牌和产品。

了解更多： Shopify Collabs：它是什么以及如何使用它？

在哪里可以找到高价供应商？

正如指南中提到的，有两种方法可以找到供应商：1. Shopify 应用程序和 2. 个人供应商。那么，让我们来看看这些方法：

通过 Shopify 应用寻找供应商

许多 B2B（企业对企业）电子商务平台为零售店主提供高价直销产品。在 Shopify 应用商店中，您可以找到此类 B2B 市场应用以及与此类市场合作的应用。

以下是一些针对高价位直销的、评价很高的 Shopify 直销应用程序：

1. DSers‑AliExpress 直销

DSers 是 AliExpress 的合作伙伴直销应用，在 Shopify 应用商店的直销类别中评论数量最多。它的总评分为 5.0，有超过 24,000 条评论。

2. Spocket - 美国和欧盟直销

Spocket拥有超过 5,000 条评论，总体评分为 5 星中的 4.7 星，是 Shopify App Store 上最受欢迎的直销应用程序之一。

3. CJDropshipping

CJDropshipping 是另一款流行的 Shopify 直销应用程序，拥有超过 7,400 条评论，总体评分为 5 星中的 4.9 星。

举个例子，在 CJDropshipping 上搜索产品时，您可以按价格从高到低排序以查找高价产品。

因此，这些是我们在本文中评论的几个应用程序；但是，请随时查看更多Shopify 直销应用程序。 还有许多其他评价很高且令人印象深刻的应用程序，例如：

• AutoDS：直销和 POD
• Zendrop - 直销和 POD
• Zopi ‑ 全球速卖通直销
• Dropshipman：轻松直销
• Trendsi：时尚直销

查找 Shopify 之外的个别供应商

4. 时尚家具

Furniture in Fashion 是一家英国在线家具供应商。其网站上明确提到，他们确实提供用于直销的产品。这实际上是 Kamil Sattar（又名“电子商务之王”）推荐的高价供应商之一。

您可以在此网站上找到各种高价家具，例如：

• 家居家具
• 办公家具
• 照明设备
• 户外装备

该公司在第三方评论平台 Trustpilot 上的 2,570 条评论中获得了 4.5 星（满分 5 星）的出色评分。

5. Ma 实验室

Ma Labs是领先的 IT 分销商之一，提供各种计算机相关产品，如台式机、笔记本电脑、主板、音频和视频设备等。

要查找更多供应商和批发分销商，您可以查看Inventory Source 共享的目录。Inventory Source 还可以帮助您与这些直销供应商进行集成和自动化。

专业提示：寻找独立供应商而不是使用 B2B 市场可能会更有帮助，因为市场供应商可能会向许多代发货商销售同一款产品。但无论如何，请与供应商建立联系，建立良好的业务关系。看看您是否可以定制您的产品以在竞争中脱颖而出。与经验丰富的供应商合作还可以帮助您深入了解产品创意。

高价销售示例

如果您正在寻找一些关于在商店销售哪些产品的灵感，我们可以满足您的需求。事实上，我们不仅会分享不同类别的高价产品示例，还会分享高价直销的最佳细分市场。

高价位直销商店的最佳利基市场及产品示例：

• 家居装饰和室内装饰

家居装饰和室内装饰是一个包含大量不同产品创意的领域，其中许多都适合高价位直销。

例如，“豪华羽毛落地灯”是此类别中的热门产品之一。我们发现其中一家商店以699.00 英镑的价格销售该产品。

现在，如果我们去 CJDropshipping 并搜索此产品，您会发现该产品有类似版本和不同版本，价格也不同：

以下是您可以考虑的一些家居装饰和室内产品：

• 豪华吊灯
• 躺椅
• 餐桌套装
• 地毯
• 珠宝柜

了解更多： 关于 Shopify 珠宝店的一切：初学者指南

• 厨房电器

您可以通过筛选价格范围和评论数量在亚马逊上找到一些很棒的产品创意。评论数量多的产品意味着该产品的需求量大。

以下是一些厨房电器的高价产品创意：

• 智能咖啡研磨机
• 电磁炉/灶台
• 浓缩咖啡机
• 搅拌机
• 制冰机
• 厨房储物柜

健身与运动器材

仅在美国，体育器材市场的价值在 2022 年就接近175 亿美元，预计到 2025 年将达到 200 亿美元以上。

以下是健身和运动领域的一些高价产品：

• 跑步机
• 室内自行车
• 按摩椅
• 篮球架
• 高尔夫设备

了解更多： 排名前 15 位的 Shopify 健身商店：他们做对了什么？

消费电子产品

根据Statista 的数据，2023 年消费电子产品领域的三大贡献者是：

• 电话
• 计算
• 电视、广播和多媒体

以下是一些高价消费电子产品：

• 智能手机
• 台式电脑和笔记本电脑
• 家庭影院系统
• 蓝牙音频系统
• 耳机
• 配备 4K 摄像头的无人机
• 数码相机
• 视频投影仪

户外装备

对于高端直销店来说，销售户外设备可能是一个很棒的商业创意，因为您可以瞄准非常小众的露营爱好者受众 — — 甚至可以围绕他们建立一个社区。

以下是一些高价户外用品：

• 露营帐篷
• 蹦床
• 沙滩帐篷
• 户外收纳箱
• 太阳能安全摄像机
• 户外照明设备
• 吹雪机

B2B 或办公设备

向消费者销售不一定是唯一的选择。你甚至可以向其他企业销售。以下是一些类似的产品创意：

• 制造机械
• 办公家具
• 商用吸尘器
• 安全系统
• 商用烹饪设备

奢侈爱好和新奇物品

许多顾客购买昂贵的产品只是为了好玩或娱乐，甚至是为了送给亲人。以下是此类别的一些产品示例：

• 乐器
• 望远镜
• 机器人
• 3D 打印机
• 游戏椅

如您所见，我们在 Google Trends 中比较了三款此类商品。它们三款商品的搜索热度都很高。

高价位企业的最佳实践：

• 高价位、高品质

听起来很明显，对吧？但我们必须强调这一点，因为如果你想为你的品牌建立一个长期、可持续的未来，这一点至关重要。

关注业务各个方面的质量，尤其是产品。确定供应商时，在销售单件产品之前，先订购样品亲自检查产品。

• 提供分期付款

购买昂贵商品时，如果客户可以选择按月分期付款，这将吸引他们。因此，它还将帮助您提高转化率。

• 高品质产品图片

在网上购物时，客户无法触摸或感受产品。因此，他们对产品的感知价值主要取决于产品图片中的外观。确保产品图片完美无缺。如果可以，请聘请专业摄影师。

• 一流的客户服务

客户服务质量可以成就或毁掉您的业务。提供优质的客户服务，确保客户满意并愿意向他人推荐您的品牌。虽然可以使用聊天机器人来解答常见问题，但要确保客户在需要时可以轻松联系到人工支持。

• 提供产品保险作为附加产品

客户希望能够安心地应对任何潜在的盗窃或其他无法挽回的损失。提供产品保险可以帮助他们无忧购物。此外，它还可以提高您的平均订单价值和利润率。

销售高价商品的利与弊

与任何其他商业模式一样，销售高价商品也有一些优点和缺点。

高价电子商务的优点：

• 更高的利润率

由于这些都是昂贵的商品，因此与低价直销业务相比，您可以获得更高的利润率。例如，如果您销售一架价值 1,000 美元的无人机，利润率为 20%，那么您在一次销售中就能获得 200 美元的利润。

• 建立长期业务的机会

您需要经常深入地与客户互动 — 这将是您与客户建立长期关系的机会。这样，您就可以建立忠诚的客户群。

• 竞争相对较少

我们正处于电子商务的现代时代，网上销售比以往任何时候都更容易。因此，企业必然会面临一定程度的竞争。然而，当你在利基市场销售高价商品时，竞争会相对较少。

高价电子商务的缺点：

• 需要更高的预算和承担风险的能力

由于您销售的是昂贵的商品，即使您计划通过直销业务模式销售这些商品，也需要相当高的预算来运营业务。

例如，假设您向客户销售了一件价值 750 美元的商品，而客户因商品损坏而退货，退货政策与您的退货政策相符（销售此类商品时您需要制定良好的退货政策）。在这种情况下，您可能不得不在此次销售中蒙受巨大损失。

• 不适合初学者

这种商业模式不适合刚开始电子商务之旅的新企业家。强烈建议先积累一些低价产品的经验，然后再开始销售高价产品。

• 由于销售周期较长，需要付出更多努力

您需要经历一个漫长的销售周期，因为客户需要时间来做出最终的购买决定。您甚至可能需要参与销售电话，以说服客户购买您的产品。

• 利基市场内的客户群体较小

如果您尝试销售一般类别的产品，您可能会发现很难与大公司竞争。因此，您需要找到针对特定受众的利基产品，而且您可能没有庞大的客户群。

关于高价直销的最终想法

开设一家高价位的直销店可能是一项有利可图的业务，但请记住，要让事情顺利进行需要付出巨大的努力。

因此，您需要做好准备并愿意根据需要投入时间、金钱和资源。就资源而言，您可以向自由职业者寻求帮助来完成具体的事情，例如品牌推广、网站复制、产品摄影，甚至创建用户生成内容。

如果这种商业模式适合您，那么使用人工智能可以改变您管理和扩展商店的方式。

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关于高价销售的常见问题解答